大健康智慧生态平台建设项目商业计划书

大健康智慧生态平台建设项目商业计划书前言党的十九大报告将“实施健康中国战略”作为国家发展基本方略中的重要内容，回应了人民的健康需要和对疾病医疗、食品安全、环境污染等方面后顾之忧的关切。将健康中国建设提升至国家战略地位是国家治理理念与国家发展目标的升华，有助于促使关注健康、促进健康成为国家、社会、个人及家庭的共同责任与行动。当前健康中国建设面临着人口老龄化加速和疾病谱变化、三医联动改革滞后、健康领域投入不足、环境污染和食品安全问题形势仍然严峻等挑战，从而需要综合治理，特别是要抓住优化全民医疗保障制度、推进健康老龄化、重视疾病预防和健康管理、运用技术手段推进健康治理现代化等关键点。健康是人民最具普遍意义的美好生活需要，而疾病医疗、食品安全、生态环境污染等则是民生突出的后顾之忧。在2016年8月召开的全国卫生与健康大会上，就明确提出要“将健康融入所有政策，人民共建共享”，强调“没有全民健康，就没有全面小康。要把人民健康放在优先发展的战略地位”。同年10月，中共中央、国务院印发《健康中国“2030”规划纲要》，提出“普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业”五方面的战略任务。党的十九大报告更是将实施健康中国战略纳入国家发展的基本方略，把人民健康置于“民族昌盛和国家富强的重要标志”地位，并要求“为人民群众提供全方位全周期健康服务”，这表明健康中国建设进入了全面实施阶段。目前，中国健康行业发展迎来了空前的黄金机遇。从GDP的占比来看，欧美等国家的健康产业生产总值占GDP比重超过了15%，而中国健康产业生产总值仅占GDP的5%左右。未来十年内，这一数字将快速上升到15%以上，预计到2025年，中国健康产业的规模可望突破15万亿。中国大健康行业高度契合未来中国发展趋势，老龄化的加速、中产阶级的快速形成等五大趋势共同聚力之下，将为中国大健康产业的发展插上腾飞的翅膀。一、人口老龄化加速中国已经全面进入了老龄化社会，截止到2018年,中国内地60岁以上的老年人口占人口比例已经超过15%,总数超2亿。中国老龄人口的迅速增加，催生老年健康保健、康复护理、居家养老、社区养老、养老地产、养生地产、中医养生等等健康服务行业的迅速崛起，且市场规模正在快速放大。二、慢性病人群增加慢性疾病是威胁中国人健康的头号杀手，占人群死因构成的86.6%，疾病负担的69%。据调查统计，目前中国慢性病患者已超2.6亿。而根据另一项统计，城市白领群体的亚健康现象极其普遍，约98.8%有不同程度的亚健康状态，其中IT、通讯行业健康状况最差。科学管理健康、延长寿命、提升生活质量已成为人们高度重视的话题。三、收入水平和购买力提高瑞信研究院发布的《2015全球财富报告》显示，目前中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%，2015年已达7.3万亿美元，占全国财富的32%，伴随着中产阶级人数也在持续攀升，消费者购买力也在不断提高，健康产品和健康服务的需求正在因此而急剧增加。四、营养保健和生态养生伴随着社会的快速发展，居民的健康消费需求也随之发生了转变——从局限于对疾病防治转向了对自身健康水平与生命质量的关注；除关注身体、生理功能和行为习惯方面的健康之外，更注重情志、心理、思想、精神乃至道德和信仰多方面的健康；环境因素对人的健康影响日益受到重视，人们开始注重生态环境与生命健康和谐共生的有机联系。营养保健和生态养生已经成为人们追求健康的新趋势。五、政策和投资持续加码近年来，伴随着“健康中国”理念上升为国家战略以后，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家政策暖风的催化下，大量投资正加速涌入大健康领域，健康产业的投资、并购日益频繁。与此同时，健康企业的数量、产品的种类不断增多、健康产业的整体容量、涵盖领域、服务范围正在不断放大，正呈现出市场与政策双轮驱动的格局。以上多层次、多维度的5大趋势，告诉我们健康产业已经迎来了百花争艳的春天，未来十年，健康产业的规模和价值都将得到空前的爆发和放大。项目运营模式全景第一章执行摘要1.1项目总体描述1.1.1项目建设背景中国是医疗大国，医疗健康支出规模庞大且稳步增长。2019年中国的医疗健康支出总额排名位居全球第二，2019年达到人民币65200亿元。中国的大健康市场是医疗健康行业的重要组成部分，包括与维护、恢复及增强健康相关的产品及服务。其主要包括五个分部：(1)药品零售；(2)非药健康产品零售；(3)医疗健康服务；(4)消费医疗健康服务；及(5)医疗健康基础设施。2019年中国大健康行业的市场规模达到人民币81310亿元。2019年在大健康细分市场中，医疗健康服务市场规模为45430亿元，市场占比超过50%；药品零售市场规模达到4258亿元，同比增长6.4%。数字技术改变大健康行业大数据、云存储及AI人工智能等数字技术的进步和可及性已从本质上改变提供健康产品及服务的方式。数字大健康市场主要包括在线零售药房、在线问诊、线上消费医疗健康及数字医疗健康基础设施等。目前，中国医疗健康行业仍处于数字化初期阶段。2019年，中国仅有2.4%的药品通过院外在线零售药房分销。同样，2019年，就中国门诊量而言，在线问诊占总咨询量的6.0%。此外，2019年，中国数字化大健康市场规模为3230亿元，大健康市场的数字化比例占中国医疗健康支出总额的3.9%。2019年在数字化大健康市场中，在线智慧零售药房和数字化健康基础设施市场为主要力量，二者的市场规模分别为2180亿元和1050亿元，占比分别为67.49%和32.50%。多因素促进数字大健康市场发展医疗健康市场的改变，为数字化大健康市场的发展提供了机遇：扩大处方药外流。处方外流是医疗健康行业的一个重要新趋势。院外销售规模逐年增大。2019年中国医药市场院外线下销售和院外线上销售的规模分别达到4810亿元和390亿元。近年来，医药产品线上渠道销量占院外渠道的比例不断增加。预计处方外流将在未来5至10年逐步推进。已与基本医疗保险挂钩的医院和基层医疗机构附近的药店预计短期内将从该趋势中受益；然而，具有大量SKU、强大供应链能力及处方流转能力的平台预计将成为长期受益者。日益完善的医疗健康支付体系。预计到2030年，中国医疗健康支出的支付结构在基本医疗保险、商业保险和自费间分布更加均衡。基本医疗保险项目线上支付的实施，有利于在线问诊的发展，原因是其充当连接线下医院和处方流的入口，因而增加了用户群。拥有品牌认可度、技术优势及服务网络优势的平台将在与基本医疗保险接轨方面成为领先者。商业保险长期专注于用户体验，因此具有强大服务能力和密集网络的平台能够充分发展与他们的深度合作关系。此外，数字化平台过去已吸引大量自费用户。展望未来，预计此类用户继续优先选择具有品牌认知度、信任度和卓越用户体验的平台。数字化大健康细分市场蓬勃发展“互联网+医疗健康”政策框架和技术转型已促使中国在线零售药房市场蓬勃发展。中国在线零售药房市场在2019年增至人民币1050亿元，2015年至2019年的复合年增长率为23.7%。2019年我国在线问诊行业市场规模为90亿元。在线问诊一般涵盖咨询和处方续签、复诊、医院预约及慢性病管理。COVID-19疫情不仅提高健康与保健意识，也使该服务的接受度增加，从而使消费者养成使用在线问诊的长期习惯。结合预期会进一步规范服务的扶持政策环境，在线问诊将变得更高效、更可靠且质量更好。1.1.2中国大健康产业发展痛点1.消费市场没有完全打开一方面，虽然我国大健康市场人口基数偏大，伴随着城市化的进展和老龄化的到来，人们对大健康的需求会不断的攀升，潜在的市场规模随着需求会更加庞大，但是目前的消费群体，仍然受限于中老年及病患者，这就需要我们进一步不断开拓健康市场。另一方面，消费者对产业了解和认识不够，甚至很多人并不懂这个行业，认为这个行业就是卖药、卖医疗器材的。但是其实健康行业的范围很广，除了制药公司，还有那些保健品、健康食品、甚至洗脚足疗等行业都是属于健康行业的范畴。2.产业链分散、商业模式落后目前，我国大健康产业正处于发展初期，大健康产业链在各个环节上都显得比较分散，对应的资源分布也相对分散，这意味着必须通过大量的资源整合将各个环节有效地连接在一起。而当前的市场竞争力正在由产业运营优势向资本运营优势转变，大健康产业的发展势必需要寻找相应的资金、资源、技术和渠道等方方面面的有效结合途径。除此之外，我国大健康产业的商业模式也比较单一和落后，落后的商业模式势必会成为制约大健康产业发展的桎梏。发展大健康产业，消费者是基础，因为消费者的需求决定市场的容量。大健康毕竟属于新兴产业，市场还需要一个逐渐适应的过程。大多数健康厂商规模较小，缺乏对竞争力产品、核心技术、健康服务传播路径等的系统整合，不能通过提供完整的健康解决方案和成功的商业模式，让消费者真正持久的拥有健康。因此，产业的发展必须闯出一种以“设计+推广产品+技术+服务+信息”的创新商业模式，同时，传统的健康产业也需要思考如何进行产业和产品的升级换代。3.研发和技术创新不足相对于国际上先进的医疗医药水平，国内外在创新研发上还存在较大差距。纵观我国大健康产业，低水平的重复生产等问题十分严重，特别是研发和技术创新不足。技术基础薄弱，个性化服务不足，健康行业仿制现象频出，高新技术缺乏等问题都阻碍着大健康产业的发展。并且大健康产业涉及多个细分领域的相关技术，例如：人工智能在健康医疗领域的应用、大数据在健康医疗领域的布局、现代制药技术在大健康领域的应用等。各个细分领域都有所属的技术要求，这些技术与健康医疗领域的融合程度将直接决定着我国大健康产业发展的质量。因此，在大健康产业的部署上，要针对不同的细分领域进行全面的技术研发，不仅要积极引进较发达国家低成本研发的优势，更要充分发挥研发和技术创新的力量。4.产业法规有待完善目前，我国大健康产业法规不完善，市场秩序混乱，假冒伪劣产品依然存在，标准和信息滞后等等问题，例如在现代中药领域关于医药制造技术的监控细则、健康医疗大数据领域临床数据共享的政策法规、患者个人信息安全保护细则等相关政策都需要全面完善。相关标准体系的滞后在一定程度上造成了消费者的“医疗信任危机”，再加上食品安全和保健品过度宣传等问题凸显，严重威胁我国医疗和大健康产业的安全健康发展。法律法规的不健全，就会导致无法可依，无章可循。在健康产业的热潮下，许多地方企业都提出了雄心勃勃的投资计划，无序开发、重复建设等现象比较普遍。1.1.3项目提出缘由大健康产业正处于变革中，通过精准检测、前期干预、治疗康复来实现个性化的全生命周期健康管理系统是大势所趋。项目公司紧抓中国大健康产业进入“爆发式增长临界点”这个历史性契机以及行业发展中长期存在的痛点、诟病带来的巨大发展机遇；依托九州通医药集团在大健康领域专长以及医疗供应链平台资源优势；坚持“以示范促应用，以应用拓市场，以市场促发展”的最新发展思路，围绕补短板、做强产业链、部署创新链三大方向，建设《九州大健康智慧生态平台建设项目》，打造《互联网+智慧问诊+智慧药房+医疗大数据》新型产业链，形成闭环生态系统，从而进一步完善“九州—让健康服务更方便”的经营理念。项目通过将互联网+数字技术与药品零售业整合，向前延伸至以无人智慧药柜为载体，实现传统医药零售“药店+医院”供应模式到“居家”供应的产业二次塑造和数字化提升，向后将医药市场从“病后”需求，拓展至“病前”市场——养生和预防。项目运用其独有的行业赋能新模式，将改变大健康产业竞争格局，针对市场的垂直生态链赋能。项目在激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定项目经营策略目标，达到企业经济效益最优化。项目的互联网运营本质上是通过互联网为载体，提升大健康产业服务和整个产业链运营的效率，从而高效快速解决用户健康的实际问题。通过线下智能硬件（智慧药房）所具备的各项功能结合采集海量的病例大数据，运用可视化的问诊技术及各种智能化工具(AI、可穿戴设备、人工智能)，有效解决长期困扰传统医疗机构的时间和空间束缚，实现医、患、药、康复的闭环，进一步增强医患信任、提升医疗满意度。资源整合上下游供应链，构建一条线服务模式，多维度的扩展，打造大健康生态圈。健康数据应用到线下体检中心、医药企业、医院、保险等，让所有用户都能享受可视化、一体化的健康管理服务。项目运营依托于大数据、人工智能等技术，打通全流程，破解数据孤岛，让生命健康的数据“流动”起来，将生命健康不同领域、不同阶段的服务连接起来，更加精准地感知各个节点的需求，创造各个环节的最佳体验。无疑将给人们的生活带来极大的便利，让更多人便捷地享受到优质的医疗服务。项目立项至今，合计在上海、武汉两大城市以药房跟店方式投放试点60余组，服务人群几十万人。为了让项目又快又好的发展，项目公司决定借助资本力量，出让XXX%股权融资20000万元人民币，用于公司的设备投放、品牌宣传、场地建设、团队扩容、产品研发以及行业市场的后续开发等，扩大公司知名度，提升市场份额。1.2.3项目总投资情况项目总投资40,750.00万元，其中固定资产投资36,250.00万元；运营投入资金1000.00万元；流动资金3,500.00万元。1.3.4企业资源强有力支撑项目可行项目母公司九州通医药集团股份有限公司成立于1999年3月，总部位于湖北省武汉市。截止2020年6月30日，公司注册资本18.78亿元，总资产728.54亿元。实现营业收入513.49亿元，净利润16.02亿元，分别较上年同期增长6.03%和110.22％。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为9.59亿元，较上年同期增长55.44%。2019年公司实现营业收入994.97亿元，归属于上市公司股东的净利润17.81亿元，分别较上年同期增长14.19%和28.96%。员工两万五千余人。直营和加盟零售连锁药店1074家。九州通集团营销网络与上下游资源：九州通拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源，先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东等大部分区域中心城市和省会城市兴建了31家省级子公司（大型医药物流中心），104家地市级分子公司（地区配送中心），建立了覆盖全国95%以上行政区域的营销网络。公司经营品种品规41万余个，上游供货商1万多家，下游客户20万家，取得了国内近千种药品的全国或区域总经销或总代理资格，保障了客户多样化的需求，满足“一站式”的采购体验。九州通供应链能力：九州通物流存储能力1000万件，出货效率达10000行/小时，出库准确率达99.99%，自有配送车辆1700余台。公司秉持“技术让服务更卓越”的理念，并致力于现代物流技术和信息技术的开发和应用，通过自行设计、规划、系统集成，已完成了旗下135座现代化医药物流中心的建设，并广泛使用了具有自主知识产权的仓储管理系统（LMIS）、设备控制系统(WCS)、运输管理系统(TMS)、第三方物流平台、药品监管码采集等系统，取得相关313项计算机软件著作权，是具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药分销企业，并获得了“中国物流改革开放30年旗帜企业”的荣誉称号。好药师：直营和加盟零售连锁药店1069家。九州通搭建健康智慧平台，获得了《互联网药品交易服务资格证书》（B2B模式）和《互联网药品交易服务资格证书》（B2C模式），依托好药师品牌，建立用户智慧医疗健康服务体系，实现九州通医疗健康产业全链条服务。并依托九州通B2B优势资源，构建终端药店服务体系，建立药店同盟军，打造全国性配送体系，快速提升终端用户体验。以云技术、大数据和人工智能等技术为基础，规划智慧客服、智慧药店、智慧渠道、智慧健康等一系列创新服务，以科技驱动建立医疗健康智慧平台。健康998：九州通强力推进FBBC业务模式，整合B2B、B2C交易平台，拓展B2B、O2O业务。并完善智能健康服务平台，依托人工智能技术，导入医院、互联网医院和远程医疗等资源，建设智能化的医和药学服务平台，为消费者和医疗机构提供智能服务。同时为平台核心入驻药店导入处方，为签约药店和诊所带来更多的业务机会。三大平台通过大数据与业务的无缝集成，获得更多的市场产品信息，帮助九州通在医药市场上的业务做得更精准和更稳固。九州上医馆武汉九州上医中医门诊部，简称九州中医馆，是九州通医药集团旗下倾情打造的中医馆，是一家致力于为广大老百姓提供良心上医、放心好药、贴心服务的医疗机构，也是一家让老百姓看得起病的平价中医馆。上医馆集中医问诊、中药代煎、中医讲堂、健康管理、网络预约挂号、网络问诊咨询等服务的中医门诊，是武汉市医保定点医疗机构。目前九州上医馆在湖北省内有汉阳馆、武昌馆、硚口馆、青山馆、仙桃馆5家分馆，医师近200名。武汉九州上医馆与湖北多家医疗机构、知名院校保持良好合作关系，医馆内名医云集，包括国家级头衔名医6人，省级头衔名医13人，教授16人，其中包括湖北省中医药大学副校长、湖北省中医院原院长等皆已签约九州上医馆，医师力量遍布湖北。九州通数字健康馆：汉阳区数字大健康产品加速平台是由华为公司大力支持并官方指定合作，由九州通健康管理公司、武汉五点五孵化器有限公司联合打造的数字化、智能化大健康产品孵化加速平台。平台立足武汉汉阳、辐射中部、面向全国，借助华为公司的技术通道、市场通道，运用先进的通信、智能技术，帮助广大的中小大医疗健康企业开发数字化、智能化的健康类硬件产品，全面助力中小企业数字化升级转型。平台建设运营单位九州通健康管理有限公司是国内最大医药流通企业九州通集团旗下的创新业务平台，其运营的线上九州通数字健康馆已于近期上线，该健康馆与华为智能终端健康运营商城无缝链接，直接面对终端消费者，通过技术、流量全面为中小健康智能产品开发企业进行全面赋能。平台联合建设运营单位武汉五点五孵化器有限公司作为国内领先的创新园区运营商，运营面积达近100万平米、服务企业近2000家，已培育多家上市企业，致力为中小企业提供空间服务和产业升级综合服务，通过整合资本、人才、资源等要素资源全面为中小企业的发展和公司成长赋能。平台采取线上加速和线下孵化结合服务模式，在线搭建针对中小企业的数字健康产品的技术评审、咨询、培训系统，线下搭建可提供创业导师、投融资、市场咨询、产品代理服务的服务系统，并通过智能健康产品展厅和加速器实体形式呈现。平台计划在3-5年内，实现上线产品100-200个，在孵产品500-800个，服务健康企业300-500家，实现销售10-20亿元。2020年10月广州呼研所医药科技有限公司、九州通健康管理公司分别与汉阳区5.5医药健康创新园签约。钟南山院士团队携呼吸感染防控项目落户汉阳，并与武汉市第五医院签署共建呼吸疾病国家重点实验室产学研基地武汉分中心。联合打造的数字大健康产品加速平台。1.3.5项目盈利点清晰项目大健康医疗服务为杠杆，以智能药柜、药房为支点，通过数字信息平台（智药云等载体）积累大量用户量与现金流，撬动市值的倍增：A项目交易型盈利方式：1、用户通过智慧药房问诊产生交易——平台收取问诊费用获利；按照项目一阶段规划：投放设备10000台，按照每台设备日均使用人次20保守测算，则年问诊人次为：7300人次；按照互联网问诊平均价格10元测算，则项目药品零售年营业收入可达73,000.00万元（7300*10*1000）2、用户使用智慧药房购药产生交易——平台药品差价获利按照项目一阶段规划：投放设备10000台，按照每台设备日均使用人次20测算，则年使用次数为：7300人次；按照人均购药消费30元测算，则项目药品零售年营业收入可达219,000.00万元（7300*30*1000）3、企业客户通过智慧药房投放产品广告——平台线下广告服务获利按照项目一阶段规划：投放设备10000台，按照每台设备年均广告费800元测算，则项目广告服务年营业收入可达800.00万元（800*10000）B项目大数据增值盈利方式：平台所积累的用户信息、医疗数据等、用于大数据增值服务1、为第三方医药企业、医疗机构、行业协会、产业链上下游企业提供数据接口——医疗大数据服务获利。2、基于沉淀的平台用户为合作企业推送产品信息流广告——平台信息流广告获利。3、企业依托大数据开拓增值业务——平台数据渠道变现获利。按照项目一阶段规划：在武汉、上海等城市投放设备10000台（截止2019年上海与武汉人口总和为3249万人）平台正常运营5年内将获得1000万名注册用户，按照平均每位用户每年潜在价值10元保守估计，平台沉淀的用户量将每年为项目带来营业收入超10,000.00万元。C项目其他盈利方式：1、智能药柜药房招商加盟获利2、利用平台资金池现金流投资获利3、政府补贴4、第三方快递柜服务获利5、提供医疗机构数字化解决方案服务获利综上所述根据第一阶段规划；项目正式运营，正常经营年份保底可实现年均产值302,800.00万元，此测算只包含可预估的盈利方式，其他细分盈利点并不包含在内，因此在项目盈利能力上还有很大的想象空间！1.3.6稳定可观的投资回报经详细财务测算（测算过程参见第七章），项目税前内部收益率为50.19%，财务净现值为96,594.95万元，静态投资回收周期为3.45年；税后内部收益率为41.19%，财务净现值为68,146.88万元，静态投资回收周期为3.83年；项目税前投资收益率为59.81%；税后投资收益率为44.65%，项目盈利能力、抗风险能力较强，经济效益显著。因此，项目是可行的，值得投资。严谨转载.违者必究目录前言第一章执行摘要1.1项目总体描述1.1.1项目建设背景1.1.2中国大健康产业发展痛点1.1.3项目提出缘由1.2项目摘要1.2.1项目名称1.2.2项目承办单位1.2.3项目总投资情况1.3项目投资亮点1.3.1政策方面项目享受国家大力支持1.3.2项目市场规模巨大1.3.3项目模式创新1.3.4企业资源强有力支撑项目可行1.3.5项目盈利点清晰1.3.6稳定可观的投资回报1.4项目未来收益第二章承办单位介绍2.1承办单位基本情况2.1.1承办单位名称2.1.2公司注册信息2.1.3企业股权架构2.2企业介绍2.3企业经营理念第三章市场分析3.1中国大健康产业发展分析3.1.1中国人健康现状3.1.2大健康产业发展规模预测3.1.3大健康产业发展趋势分析3.2大健康医药流通领域市场分析3.2.1中国药店零售现状3.2.3互联网药店发展分析3.2.3智慧药店普及信息化大势所趋