商家联盟的策划书流程

商家联盟的策划书流程

篇一：商家联盟计划书

商家联盟计划书

商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·优化客户资源：整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。

·细化客户群体：通过联盟商家，我们可以更容易了解各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。

·提升品牌影响力：使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。

·消费圈内的优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

(2).低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：

·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则：

1.商家联盟单位的义务

（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

（2）：联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。

（3）：联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。

（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、

服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

（5）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。

（6）：制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。

（7）：优先为各联盟商家推荐优质客户

（8）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

2.商家联盟单位的权利

（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。

（2）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

（3）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

（4）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）

（5）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。

（6）：联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源，客户信息。

（7）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。

三、对于联盟我们能提供：

（1）：具有一定消费水平的高端优质客户。

（2）：每个月10张勋爵卡（可享受全场9.5折优惠）5张侯爵卡（可享受全场8.5折优惠）

（3）：店内置换固定广告位，视频广告，宣传刊物，Dm单随同消费派发。

（5）：最低的折扣，最好的服务。

（6）：每逢节假日必有的酬宾促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。

四、联盟期限

________年______月______日至________年______月______日

商家联盟首月为该协议试用期，至本协议签订日起的30天内，若双方出现合作分歧，经双

方一致协商后，可撤销此合作协议。

五、关于联盟您的要求与建议

甲方：桂林市七星区upbeat独居设计师概念店

公章：

法人代表签名：

日期

乙方：

公章：

法人代表签名：

日期：

篇二：市场部联盟商家方案

前言：

崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展!

为丰富福州广大市民娱乐生活，促进酒吧品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐投资---互动回报”为前期目的，盈利收益为后期目标的时尚商业链的“共荣”理念。本“联盟商家招商娱乐活动”拟定为长期制，并分期举行；各活动宣传力度精准，涉及范围广，市场前景大，产生口碑力度强，商机无限。兰博基尼酒吧作为主办及主导方，着力于“共荣共发展”的思维态度，积极考虑商家利益，努力为所有联合赞助商家打造广泛积极并良好的市场口碑，以及有效并与时俱进的“娱乐营销”平台！

（一）:主办方建议参与商家类型，及接洽流程

兰博基尼酒吧本着诚信为本、互利双赢、长期发展原则，对外诚招联盟商家，协力开发分享更多客户资源，创造更高效益，我们将为您分享包括店内外广告位和电子屏、会员消费优惠以及多家长期稳定的优质联盟单位等，面向的商家对象包括福州市及周边:各大中型餐饮洗浴酒店、休闲娱乐机构、知名美容美发形象设计工作室，商场超市、地方网络平台，模特培训机构，时尚品牌服装店、婚庆摄影、可进行音乐刻录制作的音像店、汽车4s店以及车友会摄友会等团体组织，同时更希望能与各行业人士成为朋友共同交流进步，奇思妙想，互通互动。

接洽商盟流程前期分为四个阶段：策划——交涉——落实——反馈。

1：策划：主办方提供商盟策划案一份(本策划书)，企业简介宣传册一份，交付商家业者，以备商家参考取决。

2：交涉：在有意向的商家向主办方提出合作意向，或主办方向商家提出邀请后，双方进行相关意见磋商，生意交流，并就活动合作具体事宜进行事务明确，各自工作范围以及相关赞助事宜。

3：落实：在双方或多方进行活动商议后，进入到具体实施各司其责的具体操作阶段。4：反馈：主办方就活动中涉及的商家宣广以及活动附带效益进行调查，以备下次例行活动时主办方将联盟商家所关注的效益效果提升层次。

（二）：兰博基尼优势

兰博基尼酒吧从开业至今，无论经营口碑，客人服务品质，装修风格，音乐娱乐推广，都深

得广大消费者喜爱，其中部分环节获同类型酒吧商家迅速抄袭模仿。兰博基尼酒吧一贯秉承的“一家团结，细微第一，客入我心”的基础服务概念宗旨，获得广泛消费者的一致认同，并收获良好效益。兰博基尼人在创业伊始的道路上历经坎坷，但兰博基尼的所有员工、管理及股东团结一心，共同承担。正是这种良好的团队精神和团结力量，使得兰博基尼酒吧在面对困难时集体一致承担，共同面对，共同改变，共同创造今昔兰博基尼酒吧的积极氛围，以及将来兰博基尼酒吧的辉煌篇章。

兰博基尼酒吧在面对营销决策的团结精神，造就了兰博基尼酒吧在福州酒吧业的长远潜力和动力。而全新整改升级后大厅的营业面积以及舞台构造极为适合举办此类互动促销活动。“人多力量大”这句话在“联盟商家”的“互动营业”定义上是绝对可行并可收获长远效果的！兰博基尼酒吧一贯坚持多元化经营，利益联盟式发展，以多种道路强大自身，相辅相成，所有商家都可以利用有效且不冲突资源的外在能量，来壮大自身实业。我兰博基尼酒吧有能力为联盟商家的促销，品牌口碑，明与潜的营销添砖加瓦鼎力扶持。

注重于本策划主导意向，主导方将在兰博基尼酒吧建立系列广告措施，如店内外广告位，以及相关互动活动措施宣广力量，以最大化，最小投资化的保障与我处结盟的商家利益最大化，以及助推联盟商家内部的积极向上营业风气；形成对自身生意上的超度限额保障，等同是多为自身的生意上了个聪明的优质保险！

联合力量为联盟商家共同创造互利，是如今生意人的“王道”，并是一张高效营销的理念牌。

（三）：活动赞助联盟商家的好处

1：联盟商家将获得举办不限次数自身营销活动的权利。及赞助方附带的各项免费宣传权和

活动冠名权。

2：联盟商家将获得兰博基尼酒吧场内活动广告位（LeD大屏幕、宣传架等），为自身品牌或效益增加知名度吸引力。

3:联盟商家将获得与兰博基尼酒吧定期举行商业主题派对的优先冠名权（例如：xx发廊精剪派对，婚纱派对，抽奖赠送相关企业优惠卡等等），并可于派对制作期在我场所派发商家自身促销卷或卡。

4：联盟商家将获得兰博基尼酒吧场地非营业时间优先免费使用权（例如举办相关企业内部活动以及派对）本项除场地免费，其余费用均为自理。。

（四）：活动赞助联盟商家需要付出的投入

1：联盟商家将需要针对举办的活动，承载单方力量环节作用，其中促销自身品牌细节产生收入归联盟商家所有，促销物品及礼券内容相关抉择权归属联盟商家。

篇三：品牌联盟策划书

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制

（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持

a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。

A.领航团购管理优势

a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单

一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有

关的需求的人。

b.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造