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(标准、完整、实用、可修改)业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。第一步:礼貌的迎接客户销售人员在售楼处入口处笑迎客户,道"欢迎光临"等礼个人来等情况,以适时第二步:安顿客户户巡视有关展示资料、倒水并展资料、背景一分钟内完成。不过请让客户不能一口气全喝才能喝,否则销售人员客户后及时返回原接待道一声对不起,并及时到正式开始与这位客户公司中调集人来增援。现场集体行动,共同胜利。这时第三步:询问、咨询、了解客户的需要。第四步:放大问题,利益陈述始做学位安排和生源登记了。根据这一问题(需要)。我们向他强调了再不买房可能学位没有和不能及时报名的严重性(把问题放大)。洽谈后的第三天,刘女士如愿的通过我们买小已不够居住(需要),但张先生不像换房和般离政府们的售楼人员根据这一需要,向他推荐一套68平方米的天一名园的房子并警告他仅剩五套(放大问题)。张先生在其家面积78平方米的两房两厅的房子,了了一桩心事,也基本第五步:留住顾客可买房,说要考虑考虑。这住,一定要让客户留下电他确保这次洽谈的第一印象,送客时礼貌的问"还有什么地方将得不清楚地,请与我,然后再将客户咨询情况登录到"客户信息登记表"。第六步:签署协议收取定金,落袋为安,免节外生枝。签署协议的关键点是,照顾客户的利益,也要学条款更应谨慎,不盲目乐虑各种因素对能否准时入伙的影响后,确定一个准确地,特别是有把握得如伙时间,否则,宁可将如伙时间后推1~2个月,以免因此发生纠纷。第七步:为客户办理一切事物了有关款项,留了身份证复印件,那么剩下的有关按揭、公证、交易签证、事顺心、住的安心的子的交易,而是一条第八步:售后服务本里来的。售后服务包括四层意思,一是继续为客定新老客户"手拉手"优惠奖励措施,鼓励老客户推荐新客户立客户服务部和客户平服务、设立客户咨话、短信,让新老客我们的公司。这也是求的目标。寻找商机的技巧老客户,并获取客户(9)特定价格限量发售,提供特别优惠,不可出现脱销。(11)即使是成交后,也要跟客户保持联系,告诉他我们的最新信息,包括"手拉手"老客户推荐信客户买楼的优惠措(1
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