（竞争策略）U分析竞争对手

(竞争策略)U分析竞争对手德里克．琼斯：技术和我们的壹样。我从没见过俩个如此相象的产品。在理念和设计上没有根本的不同。没有。可是，我检验过部件和xr590……我认为它有几个弱点。仍不是很完善。treliableenoughforchildren我见对儿童来讲仍不足够可靠。donbradley:Exactlyhowunreliableisit?德里克．琼斯：我说不出来。我仍没完成测试。ItIt'stooearlytosay.会有太大的影响。的。华．格林：色彩很鲜艳。It'llhavealotofimpactatpointofsale.在现场销售时会有很强的冲击效果。杰拉尔丁：恐怕他们当下都在开会。No,I'msorry,Idon'tknowwhattimeitwillfinish.不，对不起，我不知道会议什么时候结束。我给你转到哈里斯先生的秘书，她能够为你安排约会。easeholdtheline请不要挂机。克莱夫．哈里斯：很高兴再见到你，皮特。好久不见了。克莱夫．哈里斯：正处在非常有趣的时期。y克莱夫．哈里斯：也不全是这样……皮特，你仍在做顾问业务吗？redyet：是啊。我仍没退休啊！我们好久没机会壹起谈谈了。。特．麦凯纳：下个月的某个时候，但仍没查到具体的日期。特．麦凯纳：不知道。杰拉尔丁：不，对不起，他们仍在开会。不知道仍要开多久。我记下你的号码，我会让他们中的壹个打回给你。皮特．戴：你真好，开车送我。克莱夫．哈里斯：没什么。皮特．戴：我正在想你为什么大老远地送我，又不顺路。PETERDAY:Technicallyno.I'vejustfinished.皮特．戴：能够说不做了。我刚做完。Butthatworkwasconfidential.[,kɔnfi'denʃəl]但那项工作是保密的。克莱夫．哈里斯：是的，当然。t你能够为我们工作，要知道，我们也可能需要顾问。克莱夫．哈里斯：嗯，或许。克莱夫．哈里斯：壹个顾客告诉我们的。“商人丹”能够重创我们。s我不要任何秘密。我不想为难你，我只想要些大面上的信息。息?德里克．琼斯：说不上来。我们仍不知道产品是怎样的。我们仍没有这方面的资料。德里克．琼斯：这个我不知道。Atthatretailpricetheyhavetosellalotoftoys.PETERDAY:Thanksforthelift,Clive.皮特．戴：谢谢你送我，克莱夫。ou皮特．戴：也能够这样说。我们需要壹名顾问处理事情。al克莱夫．哈里斯：这个要见情况。皮特．戴：克莱夫，不知道。llyIdontknow道。堂．布拉德利：我们仍没决定行动计划。Thisisacriticalsituation.['kritikəl]这是个非常危机的形势。我们知道，目前他们占有优势。e所以，我们先来见壹下不利因素。他们有更大的市场份额；他们的产品更便宜；launchdate他们产品上市时间更早，且且我们认为他们的广告预算很高。很清楚：t他们要的是我们的市场份额，包括欧洲市场和出口市场。堂．布拉德利：我们不能让他们成功。s我们能够马上做的：我们能够增加广告预算、提前上市日期。DONBRADLEY:Derek,isthatfeasible?['fi:zəbl]德里克．琼斯：我见不行。克莱夫．哈里斯：我有些消息要告诉大家。堂．布拉德利：好的，请稍等。我改成扬声器。好了，克莱夫，说吧。firstofall,Ithinkthey'removingtoofast.为他们走的太快了，他们仍没做好准备。k德里克．琼斯：克莱夫，我是德里克。德里克．琼斯：和我们想的差不多--45万多，我们有麻烦了。特．麦凯纳：我是凯特。我有个问题。克莱夫．哈里斯：说吧，凯特。CLIVEHARRIS:Well,I'lltellyouthis,Kate:哈里斯：凯特，我这样跟你说吧：他们不会动美国市场--我们比他们出手要早，我要你利用这个优势--你要尽快抓住那里的市场。LookI'llringoffnow.我当下要挂断了。'llgetbacktotheofficeassoonasIcan.我会尽快赶回办公室。堂．布拉德利：当下最重要的事就是让我们的销售人员了解我们在销售计划方面的变化。詹妮，我们要立刻书面知会他们。X凯特．麦凯纳：我们要清楚的表明“大老板”才是绝对的首选。我们要尽快出这篇文字。。特．麦凯纳：我想他当下是不会改变注意的。CLIVEHARRIS:I'lldealwithMr.Smith--I'llwritetohimstraightafterthemeetingandletyo克莱夫．哈里斯：我会处理史密斯先生的事情－－我会在会后写信给他，且给你们壹份。etoM詹妮．罗斯：好的，我准备好了。克莱夫．哈里斯：亲爱的史密斯先生……我了解到你决定选用“商人丹”进入你的产品目录IunderstandthatyourreasonsforrejectingIunderstandthatyourreasonsforrejecting"BigBoss"areasfollows:用“大老板”的原因可能有以下几点：ueIwouldlikeyoutoreconsideryourdecisioninthelightofthefollowi