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文档简介

会展宣传和推广的内容制作人：张杰丽会展宣传与推广内容Who—谁Why—为什么展会特色与亮点Where—地点展会举办的具体地点When—时间展会举办的具体时间What—什么展方信息及联系方式展会及服务内容WHY——为什么

会展营销人员要想说服目标客户让其来参加展览会,要告诉对方来参加展会的理由是什么，需要想清楚展览会能够给参加者带来什么，这就需要会展营销人员归纳和提炼展会的特色与亮点。WHO——是谁

这里的“WHO”包含两方面的内容:一是指展览会的组展身份，即由哪些机构主办、承办和支持的；二是指如何联系到主办方和承办方等机构。如果组展商知名度高，则需要重点突出这一信息，以获取顾客的信任。WHAT——是什么“WHAT”是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商这是一个“什么样”的展览会,组织者对外销售的具体产品和服务“是什么”。通常情况下,营销人员需要告诉潜在参展商的内容主要包括(1)展览会展示的产品和技术系列(2)展览会的主要客户构成,主要是指具有影响力的参展商和买家(3)展览会期间的主要活动,如专题研讨会新闻发布会等(4)组织者是否提供邮政、电信、旅游等配套服务(5)组展商提供的产品系列,如展位、赞助、广告、入场券等when—是什么时间WHEN”是指展览会举办的具体时间。在大多数情况下,展览会都是期性举办的,周期的长短主要取决于行业的技术进步周期以及流行的变化等因素。WHERE—什么地点“WHERE”是指展览会举办的具体地点。一般情况下需要具体到哪个国家或地区、

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