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文档简介

项目9.1酒店产品营销策略应用

第二节酒店产品生命周期策略一、产品生命周期理论

产品生命周期是指一种产品从正式投放市场开始，经过成长、成熟，最后被市场淘汰，退出市场为止的全部过程。

注意：产品使用寿命与产品生命周期之间的区别

（一）投入期（二）成长期（三）成熟期（四）衰退期0ABCTQ投放期成长期成熟期衰退期Et=（Q1—Q0）/（T1—T0）

Et=△Q/△T0<Et<1%：投放期10%<Et：成长期1%<Et<10%：成熟期Et<0：衰退期二、产品生命周期理论在酒店中的应用

（一）投放期的酒店产品营销策略注意：价格在投放期中的重要作用实施高价或低价策略

高价策略：吸引眼球，引起关注迅速占领市场，回收投资案例：酒鬼酒的高价策略案例：《现代快报》的低价策略（二）成长期的酒店产品营销策略巩固已有的销售成果；进一步扩大市场占有率；尽快提高销售量；竞争者已经出现。注意：1、改进产品2、加强促销3、开拓市场（三）成熟期的酒店产品营销策略产品基本定型；市场饱和；销量基本稳定；竞争激烈。注意：1、产品改革——多方位了解消费者的需求实现个性化2、营销组合改革：注意分销渠道3、新产品开发（四）衰退期的酒店产品营销策略淘汰、放弃。注意：1、逐步淘汰2、利益3

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