创新创业实务（第三版）课件 6选择创业场所

地段选择需重视

——选择创业场所知识要点ONTENTSC1选址的基本原则2影响选址的因素3选址的策略方法“十面埋伏”小店大道业1课程导入“十面埋伏”是旅游达人开设的一家小面馆。门口布置一些花花草草，叮咚流水、单车和木船改造而成的靠椅，似有大隐于市的味道。店内内饰透着亮堂的金黄，很能吸引人进店一探究竟。下沉式的店面空间不大，但却很温馨。位置决定前途，好的选址是成功的一半。1课程导入1选址的基本原则切实可行有利可图长远发展选址就是选择地点如果你开办一家零售店或一家服务企业你必须设在离顾客较近的地方。对制造企业来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易的获得生产所需的原材料。能获得低租金的厂房也很重要。另外，选址还要考虑产品的分销方式和运输问题。企业选址是指你把自己的企业设在什么地方。选址既要符合企业自身的经营状况，又要符合政策法规、城市发展和交通规范要求。切实可行根据企业经营状况和环境要求决定企业选址是在高端商务区还是普通的居民区，是在繁华的市中心还是清静的乡村。对环境有污染、有危险的企业要远离市区，甚至要集中在某个特定区域。企业选址要根据企业利益要求，选择降低企业成本，能获取更多利润的地点。有利可图在地点选择方面，一是要把一次性成本降到最低，包括购买成本、建筑成本和装修成本等；二是把持续性运营成本降到最低，包括生产成本、物流费用、公用设施配套和税收优惠等。企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，选址工作要以战略的眼光，从全局的角度全面考虑企业生产经营布局的合理性。长远发展有利于市场开拓有利于获得新技术有利于参与市场竞争2影响选址的因素经济因素人口因素1选址的基本原则技术因素经营方式经营品种政策法规竞争因素企业规模经济因素决定了当地的购买力，即购买产品和服务的能力，而关联企业间存在着广泛的合作关系。经济因素在购买力强且关联企业相对集中地区创业容易成功。选择接近原料供应或能源动力供应充足地区以获得相对成本优势。某一领域内相互关联的企业和机构选址时集中在一起可以形成“集群”。消费品生产企业，选址则要接近产品消费市场，以降低物流成本。在靠近原料丰富且价格低廉的地区选址，能有效降低产品成本。对居民生活有较大影响的商业服务型企业，选址则要求选在居民区附近。创业者要对可能成为其消费者的人群有所了解，包括正在工作的人员数、家庭总收入、银行存款、人均零售总额以及当地家庭的数量等。人口因素这些数据与当地繁荣程度密切相关。此外，还要看人口流动性，人口流动有无规律，人口数量是上升还是下降。如果某地区人口增长迅速，很可能有较多的年轻家庭，这对选址非常重要。新技术对高科技创业公司的成功至关重要。技术因素高科技企业选址时，可将企业建在技术研发中心附近，或建在新技术信息传递比较迅速、频繁的地区。如美国的硅谷，北京的中关村。不同的企业经营方式有所不同。经营方式零售类企业因直接面对消费者个人，需要设在人流量大、交通方便、停车便利的地点。购物中心内部设店，则要多考虑选在位置醒目的地方和周围店铺的业务类型批发类企业选择在原产地、集散地或主要客户所在地，在办公地点或门店附近选择仓储地点。对主流业态为便利店、超市等小型零售商业企业，要选择接近居民区的位置。科技类企业一般选择在高校、科研院所附近或者一些高新技术园区。专业店和专卖店等可选择中心商业区、商业街等位置。商业零售企业经营商品的特性，如商品的价格、消费方式、大小、购买频率、挑选性强弱等都会影响选址。经营品种经营高档耐用消费品的企业宜在繁华地段选址，日常消费品宜在居民区选址；大件商品的经营要考虑有足够的陈列和展示空间，购买频率高的商品要考虑门面方便顾客进出，选性强的商品要考虑是否可与周边企业形成共同的吸引力。企业的建设和经营受到国家和当地政策法规的约束较大，创业者要仔细研究各种法规、法令和行为限制。政策法规有关建筑、电、水管、防火、健康和其他方面的法律要求企业在建设和经营时必须符合特定的标准，从而保护公众的健康和安全。为了获得相应的资格，企业还需要得到各种授权和许可。竞争因素对企业的选址也有“正”、“负”两方面的影响。竞争因素正的方面，竞争对手汇集在一起，会产生集聚效应。负的方面，同行挨在一起，会产生挤出效应。选址要考虑企业的规模大小。企业规模规模大的企业搬迁成本较高，选址要符合所在地城市规划要求，以规避城市规划调整带来的搬迁风险。规模小的企业，选址时可优先考虑价格因素，选择价格便宜甚至快要拆迁改造的地段或临时设施，以减少初期投资风险。2影响选址的因素1选址的基本原则3选址的策略方法跟随竞争者策略跟随业态互补者策略搭车式选址策略实地考察选址策略找职业中介通过广告选址利用供应商资源利用免费地址源信息指在确保所选企业地址有足够的市场容量的前提下，选择在竞争者企业地址附近的区域选址。跟随竞争者策略进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些与创业者自身相近的成功企业做参照系进行选址。选址时选择参照的企业可以是多家，任何一个竞争者的选址都有限局限性，不可能覆盖所有合适的商圈，可以通过比较，依据自身情况做出选择。有些企业在经营范围、服务内容等经营业态上是互补的，创业者可以利用联合共赢策略，把企业开在其周边，为顾客创造完整的“一条龙”式联合服务。跟随业态互补者策略如在大学城周边，大学生的消费需求很多，创业者可以提供餐饮、运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。在旅游景点旁边，创业者可以开设餐饮店、照相馆、纪念品零售店或提供手机充电服务等。如果具备很强的人际交际能力或人脉关系，可以与自身业务有密切联系的公司结成战略联盟，不仅选址成本低，而且还可以扩大市场。搭车式选址策略实地考察选址策略确定重点考察区域分别评估谈判考察记录及总结现场实地考察准备好考察工具。通过实地现场考察，寻找适宜的企业地址。房地产中介拥有一定数量的房地产关系网和资源，要善于借助其资源。找职业中介在核实中介的实力与资信基础上，确定几家能帮助创业者贷款、提供第三方担保、协助办理租售事宜、甚至协助创业者分析市场与商圈、规划装潢店面等方面的正规中介公司进行洽谈。企业选址可通过在报纸、电视、互联网发布广告或张贴海报等媒介信息手段选址。通过广告选址选址广告的形式、格式、措辞和设计既要考虑到保密性和其他特殊要求，还必须与媒介特质相匹配。发布广告后要时刻保持联系畅通，详细记录反馈信息后，经过详细的反馈调查最终作出取舍。企业供应商种类很多，包括：设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修和服务等。利用供应商资源供应商熟悉同类型企业在各个地址的经营状况，能帮助创业者作出准确的判断。为防