纸尿裤品牌营销策略分析

纸尿裤品牌营销策略分析

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舒适度纸尿裤购买考虑因素婴儿纸尿裤纸尿裤行业婴儿分析设计使用群体基本上每两年更换一次使用周期：0-2周岁购买的三权分离，增加推广难度使用者：婴儿购买者：父母、祖辈、保姆决策者：父母为主产品体验反馈的特殊之处宝宝：不会说话，反馈途径——红屁股，要没出现将没话语权护理者：红屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度纸尿裤消费者特征纸尿裤消费者特征一切为了孩子，品牌有保证对独生子女的关爱，相信有品牌的产品质量肯定好口碑传播的主要商品之一大部分不敢轻易的购买小厂生产的产品育儿经验交流分享乐为人师，指点后来者一段时间使用后，经济一般的多数愿意尝试性价比高的产品成熟品牌特色更透气更柔软舒适、凹凸透气柔点网层。特级棉柔的温柔合身加一贯的干爽呵护。超伸缩性非纸纤维吸收体瞬吸干爽、瞬间吸收导流层10%更薄、贴体更自在。正在推广中的品牌特色班博，丹麦品牌，冰丝表层、纯天然无污染原料、创新3D立体吸收体、比基尼剪裁预防O型腿。5年质保。姆明一族，芬兰品牌，亲肤无纺布、木浆绒毛浆，生物性吸收体，PE防侧漏透气膜。丽贝乐，瑞典品牌，超薄升级、干爽锁水系统及速渗网孔表层、纯木浆。选择母婴店和网络购物的原因购物便利价格便宜送货上门质量有保障产品齐全购物便利母婴店最吸引你的服务项目母婴店最吸引消费者的前两位的服务项目是：游乐玩耍区、产品试用体验;第三位的服务项目各城市均不一样消费者最常获取婴童产品信息渠道消费者最常获取婴童产品信息的渠道是：网络、报纸杂志、商店卖场。消费者最喜欢的促销方式消费者最喜欢的促销方式主要为直接降价、买赠等。婴儿用品选购因素消费者选用婴儿用品的选购因素主要是：安全、品牌、原材料、舒适性、价格等.纸尿裤行业销售终端渠道大卖场（KA）连锁超市自选商场（超市）专卖店：妇幼用品专卖跨省区大卖场医院批发当地大卖场集中采购当地采购总仓统配单店订货便利店、小卖部及其它主要终端d)妙而舒e)雀氏a)帮宝适c)妈咪宝贝e)大王b)好奇金装b)好奇银装品牌型号数量价格单价（元/片）花王（日本原装进口）L541703.14帮宝适（白金帮）L921902.06好奇（金装）L1042192.10妈咪宝贝（瞬吸干爽系列）L1502451.63雀氏（润柔金棉系列）L1325003.78GOON（天使系列）L382075.44安儿乐（超能吸金装）L1381761.27单价对比a)赠送促销c)抽奖促销b)折价促销媒体广告：电商促销帮宝适美好新生100天许愿金质明天帮宝适成长玩出来帮宝适成长专家谈帮宝适活动会员积分兑换好奇活动妈咪宝贝活动小派兑换妈咪圈圈派妈咪知识派妈咪点评派妈咪试用派妈咪活动派妈咪宝贝活动妙而舒活动a)帮宝适媒体促销方式：公关关系b)好奇媒体促销方式：公关关系c)妈咪宝贝媒体促销方式：公关关系媒体促销方式：公关关系d)安尔乐“42天一辈子”——捐助的爱心活动启动仪式e)雀氏媒体促销方式：公关关系媒体促销方式：商超广告宣传网店销量京东1号店天猫品牌广告语推广特色形象备注共同点花王小屁屁不再“闷闷不乐”辣妈证言、月度线上活动妙妙兔有单独的品牌网站与产品网站试用申请微博微信百度优化帮宝适无尽关爱，安睡好玩金质睡眠成长玩出来无宝宝树品牌专区、百度图片品牌推广、微博专家咨询、定制服务好奇怎么动，都舒服和妈妈约会更甜蜜（微信寻找最近母婴室）无宝宝树品牌专区、母婴网站、孕期APP、百度图片品牌推广、定制服务妈咪宝贝随身母爱，随心呵护男女宝宝大不同POKO线下活动雀氏天才第一步，雀氏纸尿裤试用活动GOON为宝宝和妈妈呈上精心之作微博安儿乐品牌比较帮宝适品牌营销方式分析帮宝适品牌营销整体分析帮宝适付费广告自媒体赢媒体百度专区垂直媒体杂志软文+硬广TVC其他网络投放渠道帮宝适微博垂直媒体专题产品包装母婴人群间口碑相传37百度宣传垂直媒体：如宝宝树付费广告宣传宣传方式：38DM杂志软文杂志软文+硬广TVCTVC39帮宝适官方微博宣传方式：电商平台：40旗舰店（如当当，亚马逊，红孩子，T-mall等）41垂直平台专题：如帮宝适与宝宝树长期合作的专题垂直平台：在线互动

：用户提出问题，专家在线解答专家联盟：国内外育儿类专家在线问答专家联盟专家在线互动方式：积分兑换活动消费者购买产品，网站登陆进行积分、换礼，从而有效保持用户定期登陆网站的习惯专家在线栏目设有宝宝秀模块，妈妈们对“晒宝宝”的互动都有很高的参与热情宝宝秀活动活动等均可分享至其他SNS网站,方便用户与朋友们分享，问答等，均可分享至微博、人人网、开心网等社交网站站外分享活动官网注册：定制服务其他

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