学年上学期期末高二年级《营销策划》考试试卷（附答案）

PAGEPAGE1专业班级姓名学籍号考场专业班级姓名学籍号考场座号高二《营销策划》考试题命题人：审核人：一选择（每题2分，共40分）1渠道的（）决定了企业应该抢先占领一些优质渠道、特殊渠道，以获得竞争优势A本地化B 排他性C独特性D不可复制性2渠道的不可复制性是由渠道的（）和（）决定的A本地化B 排他性C独特性D不可复制性A批发B零售C批发商D零售商3转售或加工大宗产品的交易行为，称为(）A批发B零售C批发商D零售商4某一地区经营A家企业产品的中间商，认为同一地区经营A家企业产品的另一家中间商在定价、促销和售后服务方面过于进取，抢他们的生意，这样的冲突是（）A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C不同渠道间的冲突D都有可能5某些批发商抱怨生产企业在价格方面控制得太紧，留给自己的利润空间太小，这一冲突是（）A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C不同渠道间的冲突D都有可能6解决渠道冲突的最后一种方法是（）A沟通B协商谈判C诉讼D退出7.广告主题的角色是（）A广告目标B信息个性C消费者8.最简单确定的广告推出方法是()A固定频率法B递升序列型C波浪序列型D递降序列型9.等客上门的推销方式是（)A上门推销B柜台推销C广告策划D营业推广10.人员推销活动取得成功的关键点在于拥有（)A低价的产品B高质量的产品C优秀的销售人员D高素质的领导11．又可以称为加量不加价的营业推广方法是（）A赠送样品B竞赛与抽奖C集点优待D附加赠送12．（B)是企业采用直接降价或打折的方式来招徕顾客A赠送样品B折价优待C集点优待B赠送优待券13．既是针对中间商有事针对推销人员的推广方式是（）A推销红利成提成B交易推广C销售竞赛B折价优待14．营业推广的最佳时机是()A周末B周一B周二C周三15危机公关的第一原则是（)A沟通B协商C速度D激励16.会展策划所追求的目标是（)A创新B会展的实施C会展的开展17.邀请不包括下列哪个程序（）A信息发布B回执处理C确认通知D信息收集18.会展策划签到服务人员不少于（）人A4B5C6D719.制定一个统筹兼顾的（）是会展项目顺利开展的前提A计划B方案C方法D方针1下列（）不是分销渠道的特点A本地化B 排他性C独特性D可复制性二判断（每题2分，共20分）1顾客购买的数量越少，渠道所提供的服务越低。（）2渠道越分散，提供的服务越多。（）3渠道提供的组合越多，服务水准越高。（）4附加服务越多，渠道服务水准越高。（）5促销组合的基本原则是：费用最高，效率最低。（）6促销的最终目的是增加臣民的销量，创造更多利润。（）7广告目标在广告的整个运作过程中处于统帅和主导地位。（）8一般来说，发布广告要选择接受率高的时间或选择最为有效的时间。（）9变化频率是一种最简单的广告推出方法也是一种比较稳定的方法，其特点只是起到提醒注意的作用。（）10.一般来说，展览统一安排餐饮，会议不统一安排。（）三名词解释（每题4分，共16分）1分销渠道2超级目标3.会展策划4.营销目标四简答（每题6分，共24分）优秀策划书的编写原则2．影响渠道设计的因素会展策划的基本流程4危机公关的策略有哪些姓名__________班级__________选择题(每题2分)1234567891011121314151617181920二.判断题（每题2分）21222324252627282930名词解释1.2.3.4.四.简答题1.2.3.4.参考答案一、选择题1.B2.AC3.A4.A5.B6.D7.C8.A9.B10.CD12.B13.C14.D15.C16.A17.D18.C19.B20.D二、判断题×22.√23.√24.√25.×26.√27.×28.√29.×30.×三、名词解释1.分销渠道亦称销售渠道，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切商业组织和个人，即产品所有权转移所经过的各个环节连接起来形成的通道。2.广告主题是广告的中心思想，是广告内容和目的的集中体现和概括，是广告诉求的基本点，是广告创意的基石。广告主题在广告的整个运作过程中处于统帅和主导地位。广告主题是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图。3.会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。4.营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。一般包括财务目标和营销目标两类。四、简答题1.符合逻辑思维；简洁且具时效；具有可操作性；具有吸引