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文档简介

国家示范性职业学校数字化资源共享计划汽车整车与配件营销专业公共素材之教学案例促销组合教学案例学生工作页学习目标1、进一步掌握汽车配件产品促销组合策略中人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销方式的特点、基本形式、方法步骤；2、具备正确运用汽车配件产品促销组合进行营销活动的能力；3、有创新意识，能根据消费者需要及企业目标设计营销促销活动方案；4、熟练进行工作沟通，遵守职业礼仪；5、培养良好的团队合作精神建议学时4学时学习过程一、知识准备问题1、促销组合对于企业营销有何重要作用？问题2、请回答人员促销的基本形式和基本步骤？问题3、广告促销的主要方法？问题4、营业推广的基本形式？问题5、公共关系的主要形式？资料6、“促销组合活动策划”关键点关键因素关键核心学习指导选定促销对象选择产品促销对象1.界定产品的促销对象是现实购买者还是潜在购买者；2.确定促销对象是个人消费者还是社会团体。确定促销目标服从企业营销总体目标1.增加销售量、扩大销售；2.吸引新客户、巩固老客户；3.树立企业形象、提升知名度；4.应对竞争，争取客户。促销时限与地点的选择促销期限与地点促销时间的安排与促销目标相一致，宜以短期或中短期为主。促销主题设计促销主题是方案设计的核心1.主题须服从和服务于企业的营销目标；2.主题须针对特定的促销及其目标；3.主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣；4.主题语须有明确的利益、情感诉求点；鲜明的个性；生动的活力；简明易懂。促销宣传渠道的选择传递促销信息的宣传渠道1.人员沟通2.非人员沟通。（1）广告宣传。如：“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”；（2）商品展示；（3）促销广播促销活动方案设计促销商品促销方式组合促销活动设计1.紧扣促销目标，体现促销主题;2.选择促销商品，确定促销范围;3.选择促销方式，进行合理组合，发挥整体效果4.促销活动设计要求具体可操作；5.促销活动设计追求“创意”。确定促销人员安排实施控制制定“促销实施人员安排表”明确安排各项工作、活动何时做，由谁做，有什么要求二、工作任务各小组为各自代表的汽车配件经营企业设计一份“2012年中秋、国庆双节”促销活动方案。（一）任务情境描述（二）任务情境分析（三）任务情境准备三、任务实施（一）任务实施步骤（二）促销活动策划书（三）实施观察记录四、实施评价项目评价点分值自评得分互评得分自评互评（60%）知识应用能力促销对象的选择对象选择合适5促销目标确定结合企业现状，本此促销动机明确5促销时限与地点的选择促销期限5促销地点5促销主

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