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文档简介

价格策略：

定价方法成本需求竞争12成本导向定价法需求导向定价法3竞争导向定价法成本导向定价法1制定价格策略，实现盈利目标——成本导向定价法成本导向定价法是以产品的成本为中心，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格。成本导向由于较为简便，是企业最基本、最普遍和最常用的定价方法。制定价格策略，实现盈利目标——成本导向定价法成本加成定价法公式：单位产品价格=单位成本×（1+加成率）*加成率：一定比例的利润，如20%的利润单位成本：10元如果想要获得10%的利润，产品定价应该为？10×（1+10%）=11元如果想要获得20%的利润，产品定价应该为？10×（1+20%）=12元如果想要获得50%的利润，产品定价应该为？10×（1+50%）=15元制定价格策略，实现盈利目标——成本导向定价法边际贡献定价法公式：单位产品价格=单位变动成本+单位边际贡献*单位变动成本：每增加一单位产品的生产，所增加的成本

单位边际贡献：每增加一单位产品的销售，所增加的收益成本30元=10元单位固定成本+20元单位可变成本Logo5元报价？衣服单价=3000/100+25=55元制定价格策略，实现盈利目标——成本导向定价法边际贡献定价法只计算变动成本，暂不计算固定成本。预期的边际贡献可以用来补偿固定成本以此获得利润。单位产品的售价必须高于变动成本，否则生产越多，亏损越大。制定价格策略，实现盈利目标——成本导向定价法盈亏平衡定价法公式：盈亏平衡点价格=固定总成本/销售量+单位变动成本*现实中，盈亏平衡点价格只能弥补成本，无法获利，因此只能作为价格的最低限度，制定价格时还必须加上单位产品目标利润公式：单位产品价格=总成本×（1+成本利润率）/销售量目标收益定价法需求导向定价法2制定价格策略，实现盈利目标——需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求强度和消费者对产品价值的认知程度为主要依据的定价方法制定价格策略，实现盈利目标——需求导向定价法理解价值定价法理解价值定价法指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。$/a/281543857_235778制定价格策略，实现盈利目标——需求导向定价法逆向定价法逆向定价法指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算出自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价格和出厂价格。

这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受。让消费者说了算！制定价格策略，实现盈利目标——需求导向定价法需求差异定价法需求差异定价法是根据销售对象、销售条件、销售情景的不同而对同一产品制定不同价格的定价方法：（1）因顾客不同而差异定价（2）因时间不同而差异定价（3）因地理位置不同而差异定价竞争导向定价法3制定价格策略，实现盈利目标——竞争导向定价法随行就市定价法按照行业的平均现行价格水平定价适用于同质产品的定

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