2022跨境电商品牌出海白皮书

前言电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市台封号事件频发等诸多行业风波之后，商户在布局始重新思考自身发展模式，审视如何更好地实现业店匠出海研究院、YinoLink易诺一直持续关注跨境电商行业发展趋势，并深刻认识到受益于国家对跨、供应链能力及一定的独立站运营经验，但用户粘性有限、利润承压等正逐渐成为制约企业下一步发展洞察报告，希望为广大商户的品牌化发展提供一定⸺店匠出海研究院、YinoLink易诺01中国跨境电商出口市场发展现状02跨境电商行业现状分析及发展趋势1017欧美市场18日韩市场22东南亚市场27拉美市场31店匠科技(Shoplazza)全链路出海解决方案39YinoLink易诺DTC品牌营销指南45店匠科技(Shoplazza)案例分析52YinoLink易诺案例分析5760中国跨境电商重要政策梳理60行业景气上行，跨境电商动能持续增强外贸新业态新模式保持高速增长不断加快经济社会各领域的渗透融合，重塑了跨境电商以及国内电商行业积累的领先优势，实现商品和服务的物为消费品。效应，电商平台主要集中在珠三角、长三角及京商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升2.318992019202020212022中国跨境电商以出口占主导，且出口增速远超进口，2012年跨境电商出口总额出口总额进口总额.0%9202020212019-2022中国跨境电商出口总额结构725598.1725598.150201720182019202020212022E比稳步提升，传统外贸线上化的趋势愈加明显。2021年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值39.1万亿元的39%201720182019202020212022E2017-2022中国跨境电商市场渗透率型升级、成为打造新经济增长点的重要突究包括便利跨境电商出口退换货在内的政导地位。遇。B2BB2C 85.2%83.2%80.5%77.3%77.0%22.7%23.0%20182019202020212017-2021中国跨境电商交易结构463027242210463027242210、济的发展格局。东部地区综试区建设总体成效明第一批第二批第三批第四批第五批第六批$44.60$138.03$38.22$117.47$32.52$95.81$27.15$75.31$44.60$138.03$38.22$117.47$32.52$95.81$27.15$75.31$19.39$57.18$14.14$46.62商品直接销售给消费者的运营模式。互联网愈发普及随着DTC模式的兴起，一些国际或国内知名品牌亦引入DTC到其商业模式之中，$51.6$51.69$161.222018201920202021202220232024长，除海外层层经销体系，还需通过专业的贸易商进行出口地定价权体验目的消费者为终端，结合电商生态体系的各个环节来管一同成长起来的年轻人，他们获取信息的方式，他们消3885,908244,8914,2803,3542,9822,3821,8451,5483885,908244,8914,2803,3542,9822,3821,8451,5481,336消费者线上购物趋于常态化的消费方式，推动消费者由线下转为线上消费，带20142015201620172018201920202021*2022*2023*2024*前持平项对欧美消费者的调研显示，近43.2%的受访者表示将会在今后更多的进行线上2020H12020H22021线上购物趋势得线下购物大幅收缩，加速了用户消费需求由线下商的相关政策法规，在规范简化流程，提升关检验区的试点范围等方面出台了更为丰富细化。服务案例、商业生态和产品服务模式等方面进行报道，对品牌独立站在中国跨境电商贸易产业中的地位和发展态势予以充分肯定。商的发展高度契合。把跨境电商的发展潜力充分发产总值都处于全球领先水平，看似已是跨境出口电出口电商迭出，意味着成熟市场的“大蛋糕”切分。立以后，对于中非跨境电商贸易的支持起到造和供应链高度发达的优势，跨境出口电商长展方向，本土企业出海中高端产品占比提出海过程中对于客单价提升的重要作用，品牌化逐同时，越来越多深度结合供应链服务的中国品牌受中国跨境电商品牌在长期的发展与竞争中逐步打造了完整而发达的供应链体系，成的多品类创新能力个基本类目能能够在短市场规模。利好的国家政策和不断优化DTC展的终极越注重自身品牌的宣传，在宣传过程中利用其独性来告诉消费者“我是一个什么样的品牌”来强印象。要性提高。独立站模式能够有效获取单一用户识别，流量的获取注定是多元的，并且能通过网义的事。欧洲和北美地区的电商渗透率排名持续攀升，截止2022年1月均超40.1%。据40.1%2022年各国家/地区移动电商渗透率$$3,323.19$1,144.99$694.59$167.81$141.90$89.67$69.39品牌互动增多60%38%21%20%19%上关注品牌eMarketer接通过DTC会因为自身理念与品牌一致产生购买行01可穿戴技术02家庭运动健身房08体重训练0901可穿戴技术02家庭运动健身房08体重训练09在线直播和点播锻炼课程珠宝饰品的态度，美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的独立站店铺和线下门店相结合的方式进行销售，同时与响力。动品类在疫情持续影响下，不受场地和时间限制的“居家云健身”逐渐成为新的风口。CSM的健身趋势。由于在室内度过的时间增加，人们更倾向于投资家庭健0303户外活动007高强度间歇训练1010健康/保健教练2022年全球健身趋势家居园艺家居和园艺品类的在线购物用户体验为核心的线下零售端营销下渠道，一种是品牌在线下零售门店，另一种是近期店。线下门店逐渐从单纯的购物场所转变为以何处理用户个人隐私信韩国先地位，韩国正从国家战略角度推动跨境数字化建设的支持。2016201720182019202020212022E2023E2024E2025E韩国电子商务渗透趋势(%)日本础设施的强大物流技术已经趋于完善。然而，由10072.174.976.777.381.585.77564.367.169.20201720182019202020212022202320242025日本电子商务渗透趋势(%)Deloitte数据显示日本移动商务销售额占电子商务销售额的47%，互联网普及率熟市场。跨境物流的有效管理及其高效物流信息化系的互联网基础设施和快速的网络速度也为数字贸易提渗透率的提高将加快日韩电商市场继续蓬勃发与价格判断力增强美妆个护国出海品牌的主要竞争对手是资生堂、花王等旗玩盲盒了最年来中国品牌出海的首选阵地。日本动漫的衍成功的同时，日韩同样是其早已布局的海外市场。人银发一族和Z世代分别是日韩最大的消费群体和即将到来的大型消费群体，了解值观，而银发一族具有高资产且追求乐趣，深入了解当地文契合互联网爆款的反向品牌塑造方法，通过小众忠诚客群⃞美誉度形成⃞知名属性增强：消费者开始看重商品的附加价值所带来的区的网购群体的数量在不断增加，中产阶级的2022年全球零售电商销售额预计增长率排名292321292321导441新加坡马来西亚泰国菲律宾印尼越南C子成功刺激更多的中国消费电子企业将目光投向美妆个护社交媒体是东南亚消费者发现新美妆个护品牌和了解产品的重要渠道，本土Judydoll和低价策略，通装配饰轻主力消费者在追逐潮流的路上，更加关注服装质量外、个性和颜值等方面满足母婴消费市场的信仰及文化背景。对于出海企。选品。在，社交媒体购物受欢迎南亚进行营销，利用社交明星来给进行引流能收获比 6.93%6.88%6.32%6.22%2.41%12.12.9%2021年拉丁美洲及加勒比海地区电商市场占比ResearchAndMarketsBC子商务渗透率超过78%75%68%巴西阿根廷哥斯达黎加乌拉圭智利墨西哥巴拿马哥伦比亚秘鲁多米尼加厄瓜多尔2021年拉丁美洲电商渗透率将达68%美长。备从任何有独字支付等支付技术创新将推动拉美持续经FacebookInstagramTikTokTwitterSnapchat002019202020212022202320242025C子时装配饰的，只要产品做得好就行。对于从国际上进入的品SHEIN一个原因是拉美地区的价格体不尽相同，使得跨境电商包裹在拉美地区的销售可以势赢得相比传统一般贸易进口不可替代的巨大优势。蓝海市场。品牌营销空间广阔度来看，消费者本土品牌意识不高，相对偏质量，这一因素使得拉美消费者可选择的品牌数量品牌提供了巨大的商机。目前进入拉美市场的中国付渠道更接地气密货币等新兴支付方式持开放态度电商已成未来趋势有独立站没有独立站独立站正在筹备暂不考虑尚在观望站的企业是否考虑布局克创新开始布局线下渠道和独立站，从发达国家扩张到了新兴国家。采取第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险，海外消费者群体。独立站前期的搭建运营和流量获取是核心工作，店匠科技(Shoplazza)和Yino-Link。TikTokTikTok卖家方案方案案店匠店匠SaaS平台广告数据一体化快速管理后台一键创建谷歌广告账户广告数据一体化快速管理监测广告投放效果精准获客SEO优化功能提升免费流量搭配买率智能商品推荐提升20%客单价Webpush弹窗通知提升20%召回率时监测转化效果自动收货功能降低人力成本台一键开启自动收货功能进程店铺管理提高运营人效数据报告实时监测转化效果匹配多行业的店铺装修主题户外运动服装饰品母婴用品电子产品家具家居园艺用品用插件覆盖跨境全生态付ERPERP系统出海加速方案起步分析设计运营专家团队分析企业电商出海的适引流获客制全渠道营销方案(海外广告、红人等站运营产研团队全力支持业务和体验至上的品牌定制周期方案新航道升级方案亿级并发流量社交媒体运营及网红KOL合作ok Pinterest Snapchat16%14%12%11%5%4%%2021年拉丁美洲及加勒比海地区电商市场占比始运用网红营销重社媒的运营，通过社交媒体的运营Facebook0404Facebook审核05开户完成详情和检查提交环节三个部分组成，品牌理的指导下完成信息填写。TikTok接，在申请页面按要求填写公司、推广产在注册登录YinoCloud易诺云并完成企业认证后，出海广告主就可以通过Yino-s 月活用户35.9亿月活用户29.1亿亿万级高价值活跃用户基数和海量数据支持及市场洞察都让Facebook成为了出Facebook广告格式适的广告格式。图片视频快拍轮播幻灯片精品栏Facebook广告预算费用，预算可帮助控制广告系列或广Facebook广告受众征创建类似受众，可以省时省力地找到多个国家。格式及版位，还可以通过视频制作工来更强的冲击力，更生动地展现品牌故事，加强用召文案初多渠道配合营销店匠科技(Shoplazza)案例分析品牌介绍品牌痛难点案道拓展营销客户心声“我们是从LEFEET的初代产品S1众筹结束之后，就选择和店匠科技(Shoplazza)”长率提升59%53%长率提升53%客户数客户数提升324%品牌介绍案迁移开店细化用户营销客户心声是很浅的！短短半年时间，店匠团队帮助我们完善基率提升159%率提升53%客户数客户数提升24%品牌介绍品牌痛难点案品牌形象营销户体验客户心声“店匠科技(Shoplazza)为我们团队提供了从品牌策划到海外营销体系建立的整长率提升56%长率提升50%客户数客户数提升125%YinoLink易诺案例分析品牌故事成立于1988年的电视品牌创维开启出海新篇章，子品牌coocaa酷开专注开拓东营销目标YinoLink易诺海外推广解决方案广成果ocaa在2021年下半年的6个月中Facebook广告和Googl