《旅游网络软文营销》课件-14.旅游营销软文开头的创新

《旅游电子商务》旅游营销软文开头的创新01开门见山型一、开门见山型开门见山型开头是在文章的开头便开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。一、开门见山型例如朱自清先生在《背影》中的开头便值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。当然，营销中的软文不同于文学作品，以旅游酒店行业的软文写作为例，一般都会采用开门见山式的开头，因为这类软文重点在于解决消费者的问题，需要直截了当地从消费者的角度提出质疑，同时疑问要到位，要与消费者的相关情况相吻合，这样才能够引起消费者共鸣。一、开门见山型02情景导入型二、情景导入型这类软文在开篇有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。不过有些情景导入式软文更加高明，推广者把自己所要“软”的产品放到一个特定的情景中，通过情景的感染，让消费者融入这个情景中而不知不觉地接受了要推广的产品。如图所示为“老巷啤酒鸭”推出的软文，在开头作者营造了一个艳遇的场景，而在这个情景的背后，隐藏着这样一条信息：市中路燕山巷口有个“老巷啤酒鸭”的店，味道应该不错，还能在这里碰到美女，这才是这个帖子的真正意图。二、情景导入型二、情景导入型作者需要重点关注以下三点：要有吸引人的人或事，太平淡的故事是没有人看的，例文中的美女可能是个可以吸引关注的人物。你所要“软”的产品在这个吸引人的故事中起到至关重要的作用，不能是可有可无的。软文中的赞美点到为止，过犹不及。03引用名言型三、引用名言型使用名言名句开头的文章，一般很能吸引受众。因为在文章的开头，如果精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，或者使用名人名言、谚语、诗词等句子，更能引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。例如新浪博客某博主的文章《“疯狂原始人”带来的感悟：父爱如山》，开头就是采用了一句经典的句子：Neverbeafraid，永远不要害怕，如图所示。一般受众看到此开头，会给自己释放一种心理暗示，觉得文章的作者很有文采。这种写法既能吸引受众，又能提高软文的可读性，是一个比较常见并常被应用的写法。另外，这种方法开头也可以引申出故事导入，用富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。04平铺直叙型四、平铺直叙型这种类型的开头是把一件事有头有尾顺畅地说出来，平铺直叙，如同流水账，它在软文里用得比较少，在媒体发布的新闻稿中见到的是最多的，但不是不可以用在软文当中。一般可以用于重大事件或者名人明星的介绍，通过软文本身表现出来的重大吸引力来吸引读者继续阅读。四、平铺直叙型05夸张刺激型五、夸张刺激型这种类型的开头就像软文的标题，在读者视线飘过的瞬间迅速抓住读者的注意力，有夸张的成分，却能立刻刺激读者急切地想一探究竟。06联想猜测型六、联想猜测型这种类型的开头与夸张刺激型有点类似，但并不夸张，更倾向于写实或拟人，能让读者在看到第一眼的同时展开丰富的联想，猜测下文会发生什么，于是就有了继续阅读的欲望。例如

3400米，这就是他们每天用脚步衡量的距离。无论风雨，无论霜雪，他们的脚步稳稳地踏过坚实的土地，或慢或快，没有一丝懈怠，常常是人们还在熟睡中，他们已经走出家门沐浴在淡薄的晨霭中，而人们已经入睡，他们却还披着星光忙碌奔波。他们是谁？他们就是我景区负责供电设备正常运转的电工师傅们。07故事讲述型七、故事讲述型这种类型的开头效果很明显，能迅速抓住读者的注意力，但写手们用得并不多，因为放在推广产品的软文开头，它显得有点“沉重”，太含蓄，没能一针见血地引出产品。不过，故事讲述型开头并非不能用，在故事、散文、微博中更有优势。08巧用修辞型八、巧用修辞型比喻比拟借代夸张修辞的常用手法比如反问，这个问题其实就是软文的核心价值理念，接下来针对问题解读，注意内文一定要言之有物，不要空洞，要为读者带来真正的干货分享。对偶排比设问反问例如网络软文《翻检日子》的比喻形式开头：“日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。”另外，关于高端猪肉的一篇《禁止瘦肉精为何这么难》软文，就用这种反问形式的修辞手法做了开头。09痛点切入型九、痛点切入型生活中的不得已，不管你是否承认，它就在那里，只是我们偶尔会忘记。而产品就是为了解决这些问题的，所以软文完全可以从提示这些“痛点”开始。据调查，80%的企业内容