白酒领域：2022年泸州老窖企业发展思路及经营计划

泸州老窖企业发展思路及经营计划（所属领域：白酒）2022年4月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展思路 3三、2021年经营计划 41、提升发展质量 4（1）推进“七个聚焦”，保持市场健康良性 4（2）推进“三项聚能”，释放产能保障优势 5（3）推进“三大聚力”，形成人才聚集高地 52、增强文化赋能 5（1）提升品牌文化高度 5（2）提升品牌文化温度 6（3）提升品牌文化热度 63、加快跨越突破 6（1）加快销售规模突破 6（2）加快管理效能突破 6（3）加快贡献能力突破 7

泸州老窖企业发展思路及经营计划一、行业发展态势1、根据国家统计局数据：2021年1-12月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.63万千升，同比下降0.59%；累计完成销售收入6,033.48亿元，同比增长18.60%；累计实现利润1,701.94亿元，同比增长32.95%。近年来，白酒行业消费总量萎缩，但消费升级依然明显，市场份额呈现向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的趋势。2、年轻消费群体崛起，80-90后逐步成为白酒消费主力，年轻化、时尚化、个性化的多元消费诉求将对行业发展及新品开发产生重大影响。3、数字化、信息化、智能化是未来中国发展的主流，也是传统白酒制造业公司在未来赢得竞争优势和对冲人口红利消失的主要举措，预计将成为未来行业产能扩建和发展的主要方向。二、未来发展思路一是建设品牌泸州老窖。聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，持续提升国窖1573高端品牌价值，持续推进泸州老窖名酒价值回归，持续以品牌创新引领年轻化、国际化、时尚化发展方向。二是建设品质泸州老窖。塑造质量口碑，坚持有机酿造，创新口感风味，增进品质信任，满足口感喜好。树立质量标杆，拓展质量监管，健全涵盖产品全生命周期的创新质量溯源体系。强化标准引领，巩固中国白酒鉴赏标准级酒品形象，成为中国白酒质量标准制定者。三是建设文化泸州老窖。巩固白酒行业领袖地位，增强文化自信，创新文化表达，加快文旅融合，增进文化认同。代表行业骨干营造良好行业生态文化，代表中国白酒讲好酒香四溢中国故事，代表民族产业建设世界级人文景观集群。塑造集长江码头文化、白酒洞藏文化、酒庄酒坊文化、民俗祭祀文化、巴蜀地方文化、酒道酒礼文化、非遗工匠文化于一体的白酒文化名片。四是建设创新泸州老窖。增强科技创新，做强做实科技平台，聚焦成果转化，重视科技宣传，为中国白酒技术升级提供理论和实践支撑。增强管理创新，优化要素配置，健全制度流程，以创新手段提升管理精准化、系统化、专业化水平，健全现代企业管理体系。增强营销创新，紧跟市场步伐，加快产品创新、策略创新、组织创新、渠道创新、服务创新和模式创新等，激发市场扩张活力。五是建设数智泸州老窖。以数字化手段集成各大业务体系要素，打通管理、采供、生产、质检、营销、服务等价值链条，全面提升经营决策的前瞻性、准确性、及时性和系统性，提升管理效能，防控经营风险，增强产销联动。加大智能化装备和系统在全产业链中的融合应用，以科技手段固化知识经验，提升优质产能，控制运营成本，成为智能化技术领军企业和产业模式创新升级示范企业。三、2021年经营计划1、提升发展质量（1）推进“七个聚焦”，保持市场健康良性贯彻落实“七个聚焦”的市场发展理念：一是聚焦高端引领，二是聚焦品牌复兴，三是聚焦创新创造，四是聚焦消费创新，五是聚焦重点市场，六是聚焦营销协同，七是聚焦价格物流。（2）推进“三项聚能”，释放产能保障优势泸州老窖已经初步形成“智能制造、科技引领、项目支撑”的先进生产保障格局，为公司“十四五”跨越突破聚集了强大势能。数字化、信息化、智能化是未来中国发展的主流，也是公司对冲人口红利消失的主要举措，公司要在“十四五”期间完成数智化改造，形成应对行业激烈竞争的比较优势。（3）推进“三大聚力”，形成人才聚集高地通过物质激励聚人才，集中精力推动股权激励、中长期激励计划如期落地，稳步提升员工薪酬福利和物质激励水平；通过成长激励聚人才，建立健全公司科学选人用人机制，真正形成“人才是资本，有为必有位”的优秀人才成长土壤；通过精神激励聚人才，优化员工工作环境，组织开展帮扶慰问，形成展现公司风貌、提升企业形象、展示员工才华的企业文化IP，切实提升员工幸福感、获得感。2、增强文化赋能（1）提升品牌文化高度始终塑造高端品牌文化形象，以全球视野、全国高度、头部站位的姿态，抢占提升品牌文化附加值的各类稀缺资源；不断升华企业文化格调，博采众长、提炼价值，融入企业品牌文化活动，打造契合时代精神、满足各界期待、具备鲜明特色的企业品牌文化体系。（2）提升品牌文化温度全面树立“以消费者为中心”的理念，丰富各类品牌IP活动的文化内涵，使泸州老窖“亲民、时尚、健康”的品牌文化形象深植人心；坚持“客户即团队”的价值理念，多维度巩固厂商一体关系，让优秀客户全方位感受到作为泸州老窖国窖人的荣耀。（3）提升品牌文化热度构建分层分级公关体系，加强企业交流联系，不断拓展与协会组织合作，高水平办好交流活动，拓宽跨界合作，吸附更多关注和消费泸州老窖的人群；形成线上线下相互呼应的媒体传播矩阵，实现品牌传播裂变效应；坚守“让世界品味中国”的理想，做好后疫情时代推动中国文化、中国制造和中国生活方式走向世界的准备，稳步拓展海外渠道、讲好浓香国酒故事。3、加快跨越突破（1）加快销售规模突破一定要确立更高目标，销售必须保持高速增长态势，奋勇冲刺、跳起摸高。一定要实现放量增长，国窖系列要发挥品牌引领作用，泸州老窖系列要坚定形成新的增长极，养生酒系列和新酒业系列要解放思想、加快创新。一定要加大市场精耕，推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局，形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。（2）加快管理效能突破一定要促进战略落地，全面探索“136战略落到部门、部门落到项目、项目落到个人、个人落到行动、行动落到奖惩”的有效机制。一定要加强总部能力建设，综合管理体系要强化大局意识、服务意识和效率意识，形成“赋能销售、赋能生产、赋能一线”的强大合力。一定要加强全面协同，全面推进公司系统化、标准化和数智化，形成跨体系、跨部门、跨单位的良好沟通和协同机制。（3）加快贡献能力突破必须为国家作出更大贡献，主动肩负起实业报国的责任，发挥带头作用，彰显国企力量。必须为社会作出更大贡献，运用企业发展的成果，在乡村振兴、捐资助学、扶贫济困等方面发挥积极作用，树立标杆形象。必须为