新月电脑新品上市方案

科技带来无线自由

——新月电脑“无线自由风”上市方案智诚灵动新月项目组第一部分市场分析第二部分上市目的第三部分产品分析第四部分目标消费者分析第五部分产品命名第六部分产品推广第七部分终端推广第八部分媒体计划目录第一部分市场分析在进入正题之前，先让我们来看下面一组数据。看一组数据数据来源于《IMI消费行为与生活形态年鉴》（2002-2003）《IMI消费行为与生活形态年鉴》是目前国内仅有的消费者研究年鉴。调查数据涵盖中国大陆20个城市。这20个执行城市包括：北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、西安、沈阳、南京、天津、长春、哈尔滨、大连、杭州、福州、南昌、青岛、郑州、长沙、昆明。20个城市居民人口特征、行为特征、态度意识、媒介接触特征等数据信息全面详实，体现了最新鲜的城市居民的生活状态、具有很高的权威性。1、青岛家用电脑拥有比例：（样本数为1056个，以下同）2、青岛家用电脑的拥有量：3、青岛现有电脑的品牌排名：4、未来一年有无购买打算：5、打算购买的品牌排名：6、电脑理想品牌排名：备注：

此数据是2002-2003年间的数据，也是目前所能查到的最新数据。而2004年的数据尚未出来。尽管这份数据无法代表2004年的青岛市场趋势，但我们却可以从这份数据中得到一些启示。1、青岛的家用电脑的拥有率比较高；2、在拥有的电脑中，兼容机/组装机占据相当高比率；3、除了兼容机外，新月目前最主要的竞争对手是联想和海信（现在可能是联想和方正）；4、新月的占有率进入前四位，但在“理想品牌”中却不在前四位之列，说明人们已经认可了新月的知名度以及低价位，但新月的美誉度有待于提高。数据带给我们的启示建议联想、海信、海尔、方正之所以能成为消费者购买的四大理想品牌，与其长期以来一直宣传其“科技”形象是分不开的。因此，我们建议：新月此次新品上市不仅要促进销量，而且要能够借助新品上市之机，打造自身“领先科技”的形象，让消费者不再认为新月是“低端机”，最终使得新月成为消费者最理想的电脑品牌。第二部分上市目的1、包装、推广新月新一系列电脑，达到成功上市目的；2、促进新月新系列电脑的销量；3、打造新月“领先科技”的形象，使得新月成为消费者最理想的电脑品牌。上市目的要想达到上述目的，首先，必须全面认识新月该系列电脑。第三部分产品分析认识新月的新产品型号无线时空极品5130无线时空极品5328无线时空极品处理器TIntel®Pentium®43.0Intel®Pentium®4processor2.8GHzIntel®Celeron®Dprocessor335（Prescott核心的英特尔赛扬D2.8GHz）内存256M256M256M硬盘80G80G80G显卡ATI9600SE128MATI9600SE128M集成光驱DVD±RWCOMBOCD键盘无线键盘功能键盘功能键盘鼠标无线鼠标光电鼠标光电鼠标显示器17’无亮点LCD17’无坏点LCD17’无坏点LCD网卡无线网卡无线网卡有线（集成）、无线双网卡电视数字电视收录+遥控器电视收录+遥控器网络电视功能读卡器12合1读卡器12合1读卡器12合1读卡器音箱全音域低音炮全音域低音炮2.0音箱服务三年上门服务三年上门服务三年上门服务耳麦高级无线耳麦无线耳麦（耳麦在发射器上）有线耳麦功能IP电话、语音输入IP电话、语音输入IP电话、语音输入零售价格9999元7199元6199元看过了新月的新产品介绍，印象中最深刻的功能是什么？无线！无疑，“无线”是产品最大的卖点。1、三款电脑中，产品差异性最明显的是第一款5130，该款电脑的功能超越了其它品牌，是划时代的；2、而其它两款的卖点相对不是很突出，尤其是最后一款；3、三款电脑同时兼具其它卖点：如IP电话、语音输入、12合1读卡器、数字电视收录等，为产品增加销售砝码。产品卖点分析1、无线宽带网络：新月“无线自由风”实现极速无线宽带上网，免去宽带布线烦恼；2、无线智能控制：无须动手，只需语音即可控制电脑操作；3、无线语音输入：只需对着电脑说，即可同步显示所说文字，免去打字烦恼；4、无线移动IP电话：用新月电脑拨打IP电话，沟通更自由，通话更省钱；5、无线远距输入；新月特有无线键盘、鼠标，使用更自由，输入更灵活；6、数字电视功能：只需接入数字信号，就可在电脑看数字电视；7、万能读卡器：新月独有12合1读卡器；8、17’液晶显示器。卖点提炼看过了新月的产品之后，再来看一下竞争对手的产品。竞争对手的产品宽带关联电脑—天骄系列竞争对手的产品方正卓越K1001、无限发射器，无限耳机摆脱空间束缚，分享音乐无拘无束2、鼠标内置可拔U盘128M，数据信息一切尽在掌握3、网络IP电话，沟通更便捷4、人性化设计，负离子氧吧带来健康之风5、雪妍白与砚香黑经典搭配6、配备“方正阳光小镇”解决方案，提供完善应用服务8000元左右12月中旬上市对手也有类似的产品。但对手没有将产品中最大卖点最大声的喊出来！价位是影响消费者购买的最重要元素之一。新月价位分析新月无线自由风联想“宽带关联电脑”—天骄系列方正卓越K100价格：9999元、7199元、6199元价格：6299元、7299元、8299元、9299元、9999元、10299元、12999元、14999元、20999元几款机器尚为定，基本价格应在8000元左右新月价位相比竞争对手，较有市场竞争力。新月新电脑的外观具备时尚元素，能够吸引到消费者（对手的外观也很时尚），建议新产品的主机与显示器一定要保持同一风格。新月外观分析1、新月新产品在功能、价位上具有杀伤力；2、新月新产品外观相比对手不占明显优势。分析结论第四部分目标消费者分析分析目标消费者，不仅是要明确把产品卖给谁，同时也能明确产品如何卖。另外，分析并正确定位目标消费者，也为我们的产品命名提供依据。为何分析目标消费者1、新月该系列电脑分高、中、低档三款电脑，三款电脑有不同的目标消费对象；2、就功能而言，高、中档产品是享受品而非必需品，因此高、中档产品的目标消费者是注重生活品位、懂得享受的人；3、低档产品价位在6199元，价位上适合大众人群。产品特点——目标消费者目标消费者定位9999元款新月电脑7199元款新月电脑6199元款新月电脑目标消费者定位1、月收入3000元以上；2、对生活品位要求较高，喜欢新事物。如：小资、白领；3、企业中高层；4、家境宽裕的学生群体。介于9999元与6199元目标群体之间。1、普通消费群体；2、小学生、中学生家长。既然明白了我们的目标对象，那么如何为新产品命名？如何进行推广呢？第五部分产品命名原有的名称“无线时空”好吗？我们认为不是最好的。因为：这个名字太工业化、太功能化，而“时空”也并没有表现出我们产品的特色。“无线时空”好吗？重新审视产品的卖点无线网卡摆脱网线束缚自由智能无线语音输入摆脱线路、输入方便自由、方便无线移动IP电话摆脱线路、省钱自由、省钱无线键盘无线鼠标摆脱线路束缚自由产品本质特色无线的方便的摆脱束缚无拘无束的自由的产品命名—1命名阐释1、相比原名称，“无线时空”更多是站在企业自身方面的命名，而“无线自由风”更多是站在消费者角度，体现了消费者上网的一种感受，更容易引起共鸣。2、“无线”，立马让人联想到产品最大的卖点；“自由风”，更多倡导的是一种感觉。因为无线，所以给人们带来的最大的感觉就是自由。3、该名称能很好的涵盖产品的特色。4、“无线自由风”，名字给人一种时尚的感觉。产品命名—2（备选）自由者三款电脑命名无线自由风极品5130无线自由风极品5328无线自由风极品****第六部分产品推广如何推？智诚灵动建议：1、媒体宣传上，主推“无线自由风极品5130”；原因：该产品最具卖点，可谓划时代产品，最能吸引消费者眼球。2、销售上，三款产品同样重点推，引导消费者购买高品质的极品5130，如消费者难以承受其价位，则推荐购买其他型号，重点靠低价位的“无线自由风极品”冲量。为什么要推高端产品？1、推高端是一种策略，通过推高端带动形象，同时拉动低端销售；2、新月的美誉度、以及在消费者心中的“科技”形象比较薄弱，推高端能够提升品牌形象、提升品牌的科技含量。他山之石—海信电视在“推高端带低端”上，海信做的比较成功。海信向来很注重树立自身的“科技”含量及高端形象，在电视推广上，海信力推1080P，树立了品牌的高端形象，带动消费者购买海信电视。推高端并非一定高端卖的最好，但能够带动低端的销售。所以，我们建议新月也主推高端，通过推高端带动低端销售。产品上市步骤（建议）第一步：6199元的“无线自由风极品****”上市；上市策略：平静上市，通过媒体、卖场对“无线自由风”系列电脑进行前期造市。第二步：7199元的“无线自由风极品5328”上市；上市策略：全方位、立体化、大肆炒作“无线自由风”系列电脑，为寒假9999元的“无线自由风极品5130”上市、6199元的“无线自由风极品****”旺销做铺垫。第三步：寒假期间，9999元的“无线自由风极品5130”上市，同时将6199元的“无线自由风极品****”调整至5999元；上市策略：产品炒作与促销同步进行，力推“无线自由风”全系列，同时，6199元电脑价格调至6000元以下，刺激消费者购买，产品冲量。媒体推广前面我们分析，此时上市不仅要推产品，而且重要的是要推新月的美誉度，因此我们还要重点诉求新月电脑的“科技性”。新月无线自由风带给人们自由体验而自由，来自科技力量产品广告语—1科技带来无线自由广告语阐释新月“无线自由风”电脑与普通电脑的区别好比无绳电话与普通电话的区别。“无线自由风”代表着领先科技。有道是“科技带动进步”，而新月“无线自由风”带给人们最大的感受就是“带来了无线的自由”。所以广告语：“科技带来无线自由”