《工程招投标与合同管理》课件-3.投标程序

3.1建筑企业的必备技能—施工投标你了解建筑企业参加投标要做哪些工作吗？你了解这些工作的先后顺序吗？诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同国内项目国外项目企业的常规组织主要成员：经营管理类人员、专业技术类人员、商务金融类人员可以委托投标代理人投标项目拟定的项目经理诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同获取招标信息的主要渠道：互联网，如各地的公共资源交易平台“”收集招标项目信息诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同是否参与投标报名投标诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同下载预审文件填写预审文件报送/上传预审文件等待预审结果公示诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同下载招标文件研究招标文件中的要求如投标须知、专用条款、技术要求、图纸、工程量清单等诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同现场踏勘，到项目现场了解地形地貌、水文、交通、周边环境等信息。投标答疑，向招标人咨询关于现场情况，以及招标文件中的疑问。集中进行、书面提问、书面解答诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同投标文件：资信部分、商务部分、技术部分注意事项：1、招标文件要求的每一个空格都要填填写；2、采用招标文件要求的格式；3、检查关键信息和数据；诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同在投标截止时间前递送/上传按指定网站上传诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同投标人的法定代表人或其委托授权人出席开标会议“”指定的开标地点或者网站诚信投标•公平竞争成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同“”接受中标通知书提交履约保函，签订施工合同诚信投标•公平竞争小结summary施工投标的程序成立投标组织获取招标信息，调查研究投标初步决策参加资格预审获取、研究招标文件参加现场踏勘和投标答疑编制投标文件递送/上传投标文件参加开标会议中标、签订合同1、投标文件的三个组成部分，都包括哪些具体文件呢？2、如果投标人对中标结果有异议，该怎么做？思考与练习《韩非子·孤愤》：“智者决策於愚人，贤士程行於不肖，则贤智之士羞而人主之论悖矣。”“”诚信投标•公平竞争3.2公司高层应该做的事——投标决策主讲人：兰凤林目录

Contents02投标决策的概念投标决策的影响因素投标决策的内容0102031投标决策的概念一、什么是投标决策投标决策是指投标人选择、确定投标目标和确定投标行动方案的过程。诚信投标•公平竞争2投标决策的影响因素二、投标决策的影响因素主观因素技术实力经济实力管理水平社会信誉客观因素业主情况监理情况竞争对手和竞争形势法律法规风险大小诚信投标•公平竞争3投标决策的内容三、投标决策的内容是否投标投标策略报价技巧诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容（一）是否投标需要占有大量信息1、项目招标信息；2、招标工程的基本情况；3、业主的信息（信誉、资金保障等）；4、市场信息；5、工程所在地的自然条件；6、竞争对手的情况；7、周边社会风俗、社会治安、公共部门的情况；8、法律法规；9、其他信息。诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容（一）是否投标应放弃投标的情况1、工程资质要求超过本企业资质等级的；2、本企业业务范围和经营能力以外的项目；3、目前在建项目任务饱满，而且招标项目风险较大或盈利水平较低的项目；4、竞争激烈，且竞争对手各方面实力都超过本企业的项目；诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容（二）采用什么投标策略投标策略，是指投标报价的指导方针投标报价策略生存型竞争型盈利型诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容01生存型生存型策略是指投标人的报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。适用范围：①企业任务断档②分期建设工程中的一期工程诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容02竞争型竞争型策略是指投标人的报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算自身成本、充分估计竞争对手报价的基础上，确定自己的报价。适用范围：①风险小的工程；②分期建设的工程；③竞争激励，无明显优势；④风险可转移诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容03盈利型盈利型策略，报价中的利润较高。适用范围：①风险大的工程；②有特殊要求的工程；③敌弱我强诚信投标•公平竞争三、投标决策的内容（三）投标报价技巧投标报价技巧，是指投标报价采取的争取中标和保证经济效益的具体方法。诚信投标•公平竞争小结summary主观因素客观因素是否投标投标策略报价技巧投标决策的概念影响因素内容串通投标?思考与练习轮流坐庄?3.3施工企业的核心竞争力——投标文件1、你了解投标文件有哪些部分组成吗？2、你了解投标文件的编制流程吗？问题目录

Contents02什么是投标文件？投标文件的组成0102投标文件的编制流程031投标文件一、投标文件投标文件是指投标人应招标文件要求编制的响应性文件。商务技术报价标书2投标文件的组成二、投标文件内容商务技术报价标书投标报价说明投标总价主要材料价格表合同条件（通用和专用）商务技术报价标书工程的描述设计和施工方案工程量清单人员配置图纸、表格二、投标文件内容商务技术报价标书公司资质、公司情况介绍公司的业绩和各种证件、报告二、投标文件内容3投标文件的编制流程分析招标文件编制施工规划或施工组织设计计算或校核工程量工程估价装订封装三、投标文件编制流程递交投标须知专用条款设计图纸工程范围工程量表分析招标文件编制施工规划或施工组织设计计算或校核工程量工程估价装订封装三、投标文件编制流程递交施工方案，施工方法，施工进度计划，施工机械、材料、设备的选定和临时生产、生活设施的安排，劳动力计划，施工现场平面和空间的布置小结summary投标文件的组成商务技术报价标书小结summary投标文件的编制程序分析招标文件编制施工规划或施工组织设计计算或校核工程量工程