三级营销师模拟考试题及答案

三级营销师模拟考试题及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。A、季节折扣B、等级折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：B2、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。A、品种差价B、花色差价C、互补产品定价D、替代产品定价正确答案：C3、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法A、长期、大型客户B、一般客户C、高风险客户D、低风险客户正确答案：C4、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）A、随和型B、神经质型C、刚强型D、内向型正确答案：B5、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。A、经济合同纠纷的仲裁B、经济合同纠纷的审理C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的协商正确答案：D6、〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。A、优惠成交法B、保证成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：D7、（）是指提供某项特定服务的连锁组织。A、饮食业连锁B、服务业连锁C、自由加盟连锁D、商业连锁正确答案：B8、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。A、最小的成本B、最大的销售额C、最大的净现金流D、最大的利润正确答案：B9、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。A、故布疑阵B、把利益摆在明处,把压力塞给对方C、声东击西D、寻找临界价格正确答案：B10、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。A、机会成本B、管理成本C、固定成本D、变动成本正确答案：C11、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、迁就客型B、解决问题型C、销售技巧型D、无所谓型正确答案：C12、（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。A、经济合同纠纷的调解B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的审理D、经济合同纠纷的协商正确答案：B13、（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的A、旁敲侧击策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、欲擒故纵策略正确答案：B14、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩A、10B、12C、11D、9正确答案：A15、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C16、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。A、佣金代理B、独家销售代理C、买断代理D、多家代理正确答案：B17、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。A、逆反B、思考C、顺应D、抵抗正确答案：C18、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。A、喧宾夺主的方式B、直接的方式C、间接的方式D、先入为主的方式正确答案：C19、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定期B、定性C、定量D、定点正确答案：C20、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。A、二项选择式提问B、多项选择式提问C、顺序法封闭式提问D、开放式提问正确答案：A21、理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A、便利B、成本C、沟通D、顾客正确答案：C22、利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例A、机械性能检验法B、热学检验法C、光学检验法D、度量衡检验法正确答案：A23、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案：B24、治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：A25、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则正确答案：C26、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：C27、经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理B、协助批发商停止批发终端管理C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务D、同伴关系管理正确答案：A28、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。A、局部成交法B、假定成交法C、请求成交法D、选择成交法正确答案：C29、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。A、销售目标B、价格目标C、渠道目标D、营销总目标正确答案：D30、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。A、好奇接近法B、问题接近法C、求教接近法D、调查接近法正确答案：C31、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、坚持B、以进为退C、让步D、以退为进正确答案：C32、采用（）必须预先确定订购点和订购量。A、定点订货方式B、定性订货方式C、定期订货方式D、定量订货方式正确答案：D33、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。A、批发商主导型连锁B、直营连锁C、零售商主导型连锁D、生产厂家主导型连锁正确答案：C34、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、广告宣传B、销售促进C、人员推销D、公共关系正确答案：A35、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。A、国家统计资料B、问卷调查C、行业协会D、大众传播媒体正确答案：B36、既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型正确答案：A37、销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点A、选择性B、长远性C、灵活性D、完整性正确答案：D38、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()A、隐蔽式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、表明式招聘广告正确答案：D39、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。A、部门分配法B、地域分配法C、产品类别分配法D、客户分配法正确答案：C40、（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。A、百货商店连锁B、超级市场连锁C、专业商店连锁D、郊区购物中心连锁正确答案：B41、（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、自然性窜货B、跨区域窜货C、恶性窜货D、良性窜货正确答案：C42、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于A、防卫型B、软心肠型C、干练型D、漠不关心型正确答案：C43、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。A、欲擒故纵战略B、抛放低球战略C、红脸白脸战略D、拐弯抹角战略正确答案：A44、()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。A、招聘方式B、出版方式C、登报方式D、刊出方式正确答案：D45、（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。A、销售利润B、促销计划C、销售预算D、销售计划正确答案：C46、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。A、规模优势B、经济优势C、一体化优势D、整合优势正确答案：A47、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。A、声东击西策略B、寻找临界价格C、把利益摆在明处,把压力塞给对方D、布疑阵策略正确答案：D48、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A、尾数定价B、招徕定价C、整数定价D、声望定价正确答案：A49、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。A、早期采用者B、落后采用者C、创新采用者D、早期大众正确答案：C50、（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额正确答案：A二、多选题（共50题，每题1分，共50分）1、以下定价形式属于心理定价的是（）。A、整数定价B、声望定价C、习惯定价D、招徕定价正确答案：ABCD2、根据我国《广告法》，广告主.广告经营者.广告发布者需要依法承担民事责任的情形有（）。A、在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的B、假冒他人专利的C、贬低其他生产经营者的商品或者服务的D、广告中未经同意使用他人名义.形象的正确答案：ABCD3、销售培训人员的主要来源有（）A、公司的外部培训专家B、校园老师C、正规的销售机构人员D、公司的专职培训人员正确答案：ACD4、为了调动中间商的销售积极性,可采用（）等促销手段。A、特别推销奖金B、联合促销C、批量折扣D、合作广告津贴正确答案：BCD5、下列选项属于接近拜访顾客的是（）。A、商品接近法B、社交接近法C、介绍接近法D、馈赠接近法正确答案：ABCD6、新产品扩散管理实现迅速起飞,需要（）。A、开展促销活动,鼓励消费者试用新产品B、开展广告攻势,使目标市场很快熟悉创新产品C、保证产品质量,促进口头沟通D、派出销售队伍,主动加强推销正确答案：ABC7、在谈判过程中，常用的限制性因素主要有（）。A、权利限制B、资料限制C、经济限制D、时间限制正确答案：ABD8、作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧包括（）。A、不断小结谈判成果,并能够提出任务B、明确达到目标需要解决多少问题C、掌握谈判的节奏D、抓住分岐的实质是关键正确答案：ABCD9、成功地展开治淡工作、抓住分岐的实质的主要措施有（）。A、善于及时清理已有的各种观点B、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点C、对分歧点实质性进行分析D、提出应该讨论的新问题正确答案：ABCD10、商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）A、坚定B、态度诚恳C、坦率D、务实正确答案：ABCD11、报纸广告刊出方式包括（）。A、表明式B、招聘式C、应聘式D、隐蔽式正确答案：AD12、征询代理商的方式主要有（）。A、公开招标B、使用互联网C、公开广告征求D、直接信函询问正确答案：CD13、影响信用期限的主要因素包括（）A、企业的市场营销战略B、企业本身的资金状况C、行业普遍的信用期限D、客户的资信水平和信用评级正确答案：ABCD14、客户发出电子邮件的分类标准有（）A、紧急程度B、生产方式C、部门D、职能正确答案：AC15、在通过报纸进行招聘工作时,还应注意的事项有（）。A、每次刊登招聘广告要做好资料的收集及各项记录B、场地的选择多以应聘者来企业面试为宜C、面试室的布置要使人有舒适高雅的感觉D、准备要充分,各项事宜应安排得井井有条,以免给应聘者留下不良的印象正确答案：ABCD16、赞助活动的作用有（）。A、树立企业的美好形象B、提高产品质量C、赢得社会对组织的好感D、对社会有利正确答案：ACD17、信用额度包括（）A、发放给某一具体客户的总体信用额度B、企业发放给客户群的部分信用额度C、企业发放给客户群的总体信用额度D、发放给某一具体客户的信用额度正确答案：CD18、唐纳.克柏屈格的“四阶层评估模型”,培训评估分为（）方面A、效益B、行为C、学习D、反应正确答案：ABCD19、依照经营形式,连锁商店可以划分为（）等等。A、商业连锁B、便民商店连锁C、超级市场连锁D、快餐店连锁正确答案：BCD20、商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有（）。A、对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B、提供有关争议事项的新信息C、提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取対方实际主张的改变D、把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了主张正确答案：ABCD21、介绍接近法的内容包括（）。A、姓名B、工作单位C、经济收入D、拜访的目的正确答案：ABD22、商务谈判中,对于实主来说,寻找临界价格的方法有（）A、替代试探B、诱发试探C、请你考虑试探D、告吹试探正确答案：ABCD23、分析和评价产品组合的方法主要有（）。A、产品项目市场定位分析法B、多因素分析法C、产品项目分析法D、德尔菲法正确答案：AC24、信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由（）要素组成。A、现金折扣B、库存水平C、实物折扣D、信用期限正确答案：AD25、厂商在设计营销渠道时,还可以将销售代理与其他分销渠道结合起来,具体的方式有（）。A、分支机构指导下的代理方式B、经销与代理混合使用C、代理商与原厂商户为代理D、买断代理正确答案：ABC26、便民商店的特点是（）。A、经营品种全B、距离消费群近C、营业面积小D、营业时间长正确答案：ABCD27、商务谈判中,声东击西策略的特点是（）A、不知不觉地实现B、迁回前进C、既不强攻硬战,也不轻易放弃D、灵活机动,富于变化正确答案：ABCD28、企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含（）等要素A、折扣率B、折现率C、折扣期限D、折扣地点正确答案：AC29、消费者认识需要是由（）引起的。A、外部刺激B、负面刺激C、正面刺激D、内部刺激正确答案：AD30、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（）。A、采用不同颜色的商标B、利用条形码C、通过文字标识D、给予不同编码正确答案：ABCD31、列举数据与文字分析在安排形式上可以灵活处理,大体有（）。A、先列出数据,然后进行文字分析B、只有文字或只有数据C、文字分析中融入数字说明D、先使用文字分析,后列举数据正确答案：ACD32、针对企业竞争者的网络调研,我们可以通过（）等方式来达到网络调研的目的A、利用搜索引擎B、吸引访问者填写问卷C、访问竟争者站点D、加入竟争对手的电子邮件列表正确答案：ACD33、关于客户服务管理的内容,主要包括（）A、进行终端监督B、评价服务质量C、提高服务质量D、对终端人员进行培训正确答案：BC34、下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）A、由于合作伙伴选择不当引起的风险B、技术上过分省求引起的风险C、强迫性要求造成的风险D、技术项目本身的风险正确答案：ABCD35、（）的广告形式令人印象深刻。A、以新奇特色取胜B、利用名人效应和公益广告C、利用人们的逆反心理D、赋予产品一种吸引人的形象正确答案：ABCD36、销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（）。A、为制订新的销售计划提供依据B、促进销售计划的完成C、为提高经济效益服务D、方便高层决策正确答案：ABC37、劳动合同的期限分为（）。A、有固定工作期限B、以完成一定的工作为期限C、以实现一定的目标为期限D、无固定工作期限正确答案：ABD38、商务治谈人员拥有的权利大小主要取决于（）.A、国家的法律和公司的政策B、一些贸易惯例C、上司的授权D、竞