房地产投资开发模式研究

ZL产品策略ZL投资策略和阿米巴经营模式ZL发展战略简介研究结论与启示PART

1ZL发展战略简介公司简介上海ZL集团有限公司（以下简称“ZL”）成立于1993年，取“行世间大道，做中国栋梁”之意，是一家以房地产开发为主业的集团公司，具有中国房地产开发企业一级资质，起步温州，总部上海，布局以三四线城市为主，多年稳居中国房地产百强企业，2017年跻身综合实力40强，成长性TOP10，融资能力TOP10图：ZL的战略布局和项目分布图高品质立足市场高周转加速前进步伐高授信降低融资成本高成长催生规模高关怀凝聚组织五高房企主要发展历程ZL1993年从温州起步，伴随着中国城镇化进程，24年间经历过市场大起大落，洞悉房地产全过程开发、运营、销售IT THE

DEFAULTTEXT完成销售额从百亿到三百亿的跨越；首发公司债，募集资金13.5亿人民币；总部迁移到上海，开启全国扩张战略销售额破三百亿，迁都上海销售额突破100亿大关以超过3000套的销售量和超过100亿元的销售额，占据温州市场总量的1/3以及温州总销售额的四成。成为温州房地产市场的“领头雁”1993年杨剑创立温州华成房地产开发有限公司，作为ZL的前身起步温州布局长三角进入江苏，布局长三角进入上海，聚焦长三角聚焦长三角冲刺规模房地产百强39位，成长性企业TOP10，融资能TOP10销售业绩ZL2016年完成销售金额337亿元，同比增长100.6%，实现了从百亿到三百亿的跨越式增长。2017年的销售目标为500亿元（内部600亿元），2017年1月到6月，已经完成销售金额354.7亿元，在上半年房企销售榜单中位居26位，仅仅用半年时间就已经超过去年全年的销售业绩，完成了年度目标的70.9%图：ZL近五年销售情况（亿元）132131168354.7-0.76%28.24%337100.60%120%100%80%60%40%20%0%-20%400350300250200150100500201320142016201701-062015销售金额

增长率今年以来，无论是单月还是月度总销售额ZL一直都稳居TOP30年份销售金额（亿元）排名2013132—2014131612015168602016337402017354.726图：ZL近五年销售金额及排名布局策略ZL坚持自己的特色和原则，围绕高周转做很多事，包括从土地投资开始——不拿大地宗、不拿高价地，到现在为止拿的最大的地宗也就15亿左右，小的地宗两个亿的也有，不需要分期开发ZL区域布局的标准是一线城市的周边城市、二线城市的郊区、三线或者弱二线的主城区、四线城市的核心地段。一方面，一二线城市的溢出效应，让一线城市和二线郊区的新房需求大，另一方面，标杆企业未必有兴趣去三四线城市，这让当地的拿地成本不高ZL的城市布局策略为：深耕长三角、面向华东、辐射全国。绝大部分项目都分布在长三角的重点三四线城市，在不断深入长三角以及华东区域布局的同时，还进一步扩展了湖南、四川、河南等省市，稳步推进规模扩展和全国化进程杨剑比喻：如果布局全国一二线城市是开大奔，布局三四线是开宝马MINI。你开10辆大奔，我开50辆宝马MINI，我还是大有机会运营策略ZL的运营模式为“快进快出、小步快跑、低开高走”，针对首次开盘项目，执行“456”的运营模式，针对续期项目，推进“321”模式，实现快速周转4个月开盘5个月现金流回正6个月再投资图：“456”模式时间示意图图：首期开盘至续期供货的间隔时间示意图冲刺1个月常态2个月红线3个月拿地时间：2015.7.2金额：14.3亿元楼面价：5586元/平方米级别：区域总价地王销售首次开盘：2015.12.12加推时间：2015.12.27房源：两次共家推984套单价：14300元/平方米去化情况：去化9成销售额：17.4亿元图：ZL▪龙湾首府去化详解多渠道融资与银行、金融机构达成战略合作关系首发公司债，融资途径拓宽“地产+金融”双轮驱动2016年，银行授信方面：获得中国银行、中国建设银行、民生银行、浦发银行等20多家银行累计授信800亿元；金融机构合作方面，与安信信托、杭金投集团、鼎信长城等达成战略合作2016年首次公开发行公司债券，募集资金达13.5亿元人民币，为期5年，票面利率

6.8%，信用级别为AA级以房地产为核心，金融为工具，打造以房地产为核心的生态运作系统，通过成立私募基金管理公司——梁商资本，主动进军金融行业，充分发挥自身特有优势，围绕

“产融结合”，布局地产金融ZL秉承“开放、开拓、开创、共享”的合作机制，持续强化各渠道、机构资源整合的深度与广度，在多渠道扩大融资规模的同时，持续降低融资成本，2016年全年综合融资成本控制在9%左右，未来还将不断提升融资能力和企业抗风险能力组织框架ZL分为集团总部和区域公司，集团总部由12个部门构成，目前有31个区域公司（其中7个正在筹建中）董事长/总裁北区域公司产品研发中心投资发展中心营销客服中心项目管理中心运营内控中心财务管理中心融资管理中心法务事务中心人力资源中心行政管理中心监察审计部品牌文化部南区域公司瓯绍区域公司杭金衢区域公司杭甬区域公司新苏区域公司嘉湖区域公司苏锡区域公司苏

杭中

州区

区域

域公

公司

司安徽区域公司福建区域公司淮扬区域公司淮海区域公司ZL万筑公司常润区域公司东区域公司赣

皖北

北区

区域

域公

公司

司四川区域公司赣南区域公司商业地产区域公司安徽商业区域公司广西区域公司筹湖北区域公司筹江苏商业区域公司筹重庆区域公司筹长株潭区域公司筹怀川渝区域公司筹河北区域公司筹中心区域公司区域公司集团决策委员会董事长办公室对外事务部审批督办部副总裁集团总部企业文化ZL的价值观体系由使命、愿景、价值观、组织文化、经营理念所构成。公司的核心价值观为：开创共享价值观愿景打造高素质经营人才，创造专业化投资集团，通过打造精英人才发展壮大，促进企业经营发展，努力成为500强战略规划是一切经营的前提；组织阿米巴文化；充分授权、经营即算账、算账即定价；为命运而战的经营人才经营理念使命共创价值，让四季心情绽放组织文化公正、公平、公开、简单开放、开拓、开创、共享企业文化ZL要求总部具有“鹰”的眼界，要求区域具有“狐”的策略，要求在项目上有“狼”性执行力要求总部要有“鹰”的眼界，对宏观市场，对整个布局的研究，要求战略清晰、精准、人员精干、制度精细要求区域要有“狐”的策略，经营者要会算帐，能做“强”区域，在规模、人员、执行以及竞争力上都要强要求在项目上有“狼”性执行力，紧盯目标，执行要到位，把自己的事做好人才建设ZL特别强调精兵强将，并致力于培养、打造一批与公司一起成长、发展、为命运而战的经营人才。重视人才的选、育、用、留，重视差异化管理，坚持“高标准、高要求、高激励、高成长、高淘汰”的五高人才标准目前ZL在职员工3000多人。集团中心负责人、区域董事长、区域及事业部核心团队及中高层岗位人才，绝大多数来自房地产TOP30的优秀人才。2016年，人员招聘总量就达到1000人，2017年还会启动几场大规模的招聘活动品牌建设ZL确立了“价值地产创造者”的地产品牌定位，倡导“为生活创造价值”，践行“共创价值，让四季心情绽放”的企业使命。推出了引起外界非常关注的一个价值魔方，价值魔方有六个面：客户层面、员工层面、合作伙伴、股东、政府、社会精英生活营造者员工价值成就者投资价值共享者行业价值共创者区域价值引领者社会价值担当者价值地产创造者2016年10月，ZL在嘉兴举办了主题为“大道ZL幸会嘉兴”的集团品牌战略发布会暨产品发布会，中国社会科学院研究生院、清华大学教授、博导，原国家环境保护局第一副局长，原建设部政策研究中心主任，建设部专家委员会副主任委员程振华；住建部中国科学研究会秘书长、研究员顾文选；中国人民解放军总参谋部老干部局副局长、中华民族文化委员会副会长冯广场；全国政协报副主编、两会联络组副组长周白宇；国家民族事务委员会委员、中国西部研究发展促进会专家委员、调研智库常务副主任徐红岩等特邀嘉宾及100余家全国媒体和嘉兴各界精英名流共聚一堂，见证嘉兴前所未见的地产盛宴发展战略板宗为孵化器为不动产为重点以房地产为核心以金融板宗为中枢核心重点孵化器国内一流的新型城镇化集团中枢ZL2017年的年度主题为“战略引领、冲刺规模、苦练内功、拥抱资本”，重申了以住宅为核心的不动产主业，制定了全周期下的发展方针：“全结构布局、全结构模板、轮动弹钢琴、倒逼练内功”。发布了五年发展战略：2017年的销售目标是500亿（内部600亿），2021年销售额冲刺1600亿，资产管理规模达3000亿，进入全国标杆性企业20强的目标经营/职能战略

做强子分公司

子分公司三年战略行动计划：深耕老区域，扩展新区域十大战略职能投资、产品、成本、营

销、人力、财务、融资、品牌文化、运营、分控三年计划战略定位

发展模式新型城镇化投资集团

资本经营与产业经营结合目标体系产业组合总体战略

房地产、商业、金控、投资、不动

产、轻资产运营服务2017年销售目标：500亿（内部600亿）2021年销售目标：1600亿（资产规模300亿）PART

2ZL产品策略高品质的产品策略ZL董事长杨剑说过：房地产企业，要客户导向，最务实的就是打造产品，关心产品品质对于产品力的重视，首先体现为结合市场需求和区域文化对产品策略的精准把控。在项目前期规划环节，就以敏锐的市场嗅觉把握客户需求，并结合当地文化，对产品进行精准定位在确立了产品定位后，便开始有的放矢，不断在产品品质上下功夫。为了促使项目能够成为引领市场的品质标杆，倾注大量的精力和成本，以保障项目品质除了过硬的物理品质（区域配套、建筑选材、园林景观、户型空间等），还特别注重产品的精神内核——让产品真正具有智慧和温度，为居住者服务三四线不缺房子，但缺好的产品。ZL在三四线城市能做到如此大的规模，在于其产品得到了客户的认可产品标准体系ZL建立了

“33NX”产品标准体系，确立了百达翡丽、浪琴和劳力士3种产品模式，每种产品模式规划有3条产品线，每条产品线分别由N个标准化模宗构成，并结合ZL项目布局形成X个城市的户型宝库，最终实现ZL标准化产品线在各级市场的全覆盖、微创新和快落地百达翡丽模式波段型市场浪琴模式外溢型市场劳力士模式封闭型市场ZL产品战略以手表为名，看中的就是其经典、精确、匠心，这三点也是ZL产品线设计当中经典的元素ZL的产品标准体系基本覆盖了刚需、改善、高端等主流需求，满足了不同消费群体的需求，使得产品在同类产品中具有一定的竞争力住宅产品线ZL目前项目布局比重最大的、适用于封闭市场的劳力士产品模式下有御系、国系、香系三大产品线，各产品线在土地属性、客户特征、产品价值和成本配置等方面各自交圈，并以不同的立面风格特征强化客户对各产品线的印象和认知。目前这三条产品线在各地项目中均有较好落地，初步树立起ZL在封闭市场的产品品牌形象劳力士模式御系中式王府国系

法式古典香系ArtDeco整体设计贯彻“王府气派、中式手

法、现代演绎”理念，形成“新而不洋、中而不古”的王府中式建筑风格ZL壹号院、独墅御湖风格灵活多变，尊崇古典建筑的分割比

例，三段式的基座庄重而沉稳，以序列感凸显了法式风格给人带来的高贵感受简洁流畅，显示建筑高贵而内敛，优雅而不动声色的文化信息ZL首府、国宾1号、公馆1号香缇半岛、公园天下、香缇国际代表项目住宅产品线御系——王府中式凝重沉稳国系——古典法式风格灵活多变香系——Artdeco风格经典简约商业产品线ZL的商业产品线为百悦系，截止2016年8月，已在上海、杭州、苏州、丽水、温州、金华等地布局了11个百悦系项目。ZL百悦城，旨在创造符合城市发展潮流、时尚缤纷、充满活力的居住、生活、消费、娱乐于一体的综合生活平台，至

2021年，将以轻重资产结合的方式，深耕长三角，进军全国，实现5年100城的战略发展目标产品线研发成果如何落地量身定制开发ZL的产品标准应用平

台，借助互联网平台实现标准化成果的推广和使用信息反馈，为产品标准化的迭代升级提供后台数据支撑从标准化成果的深度和广度上保障标准化的无死角、全覆盖，确保每一宗土地都有可适用的标准化产品.从研发设计系统的组织及人员管理、制度流程管理、成果管理、绩效管理等方面推进产品线标准应用研发到落地确保每一宗土地都有可使用的标准化产品各方面推进产品标准化应用开发产品标准应用平台产品理念文化生活智能健康平价的奢华体现在对建筑艺术的追

求，尊贵、品质感的立面设计、主入口形象、景观绿量等智能科技对生活便利的追求，舒适便捷、智能化科技生活美好筑家体现在对生活品质的追求，户型设计注重南北通透、采光充沛、内部空间精致实用绿色环保对绿色环保的追求，环保的建筑材料、部品部件、让客户感知到开发商的社会责任感目前，大面宽和可变空间已成为户型设计的主要发展趋势，ZL也对此做了专题研究。空间可变性方面，以115平米户型为例，同样的户型结构，通过对隔墙的微小调整，可以满足单身居、两代居、双孩居等不同功能需求致力于精装修产品研发房地产市场已从黄金时代过渡到白银时代，增长率不断下降,而家装行业近年来仍能保持9%-10%的增长，精装修产品研发是中国房地产行业从毛坯产品交付到精装产品交付趋势演进上不可或缺的一环，也是开发商为购房业主提供的最有价值的增值服务品种数据显示，目前国内真正做批量精装修交付的房屋也只占全国20%2016年11月，浙江省颁布了要求全省房地产项目必须批量精装后出售的新规，按照目前浙江省一手房销量计算，全装修交付后市场总量将达280亿元/年，增量可达220亿元/年中国建筑装饰协会的数据里显示，2015年行业总规模已经超过了4万亿元，但是没有任何一家装修公司的年销售额超过40亿元，连1%的市场份额都不到ZL对产品的研究已经进入新阶段，精装修是ZL未来的核心业务之一，2017年ZL将有至少80万平方米的可供出售面积采用批量精装交付致力于精装修产品研发——批量精装修ZL致力于精装修产品研发，在浙江嘉兴成立了约1800平方米，总投资约1000万元的精装修产品研发培训基地，从2016年10月开始筹建到2017年6月正式启用，对比精装修领域标杆房企万科的十年精装之路，ZL用了仅仅半年的时间，ZL成为继万科、富力、世茂、旭辉等为数不多的房企之后，拥有自己产品研发基地的企业4套精装修标准样板房2套标准化工艺大堂工艺工法区材料部品区培训会议区研发培训基地ZL的批量精装跨度并不太大，并不像其他房地产公司一样全覆盖的目标客群，锁定的是中端、高端、中高端和豪华四大类型客户致力于精装修产品研发——批量精装修提供的服务中端：D类600元/平方米的装修标准，以年轻客群为目标，用地中海风格来营造自由、开放又不失浪漫的装修风格中高端：C类800-900元/平方米的装修标准，主打舒适性，以白色为主色调，注重功能和效果基础业务高端：B类1000-1200元/平方米的装修标准,为港式现代风，用了大量壁纸，门框线等，在营造尊贵感的同时打造现代清澈感豪华:A类1500-1600元/平方米的装修标准，采用了美式经典的贝克风，以高光石面、石材元素为主增值服务在为业主提供原有基础业务之外，还提供了增值服务，业主可以自行选择附加安装包，比如智能化家装上海全筑建筑装饰集团股份有限公司全筑新军ZL地产上海ZL全筑住宅科技有限公司50%

50%2017年4月ZL携手全筑新军成立上海ZL全筑住宅科技有限公司，利用双方渠道资源整合，强强联手共同开拓定制精装市场。现阶段主要针对ZL地产的毛坯交付项目及精装交付项目，分别提供定制精装服务及软硬装增值服务，将来希望服务那些有潜力、但能力还不完全足够的中小型房企于2015年3月20日主板上市，是上海装饰装修行业内第一家上市公司致力于精装修产品研发——定制精装修ZL相关设计人员指出，所有的批量精装会逐渐走向定制化批量精装，ZL主要布局在三、四线城市，定制系统是精装修重点发展业务全能收纳系统高端品牌系统定制升级系统贴心厨房系统细节优居系统智能生活系统舒适卫浴系统匠心品控系统绿色健康系统ZL产品研发中心总经理：甘来，曾就职于旭辉集团设计部集团副总监，励德建筑设计有限公司合伙人及设计总监；同济大学建筑系硕士研究生、博士研究生，国家一级注册建筑设计师ZL在居住需求方面已经从1.0时代跃升至3.0时代。这一阶段客户关注居住功能和舒适度同时，对空间需求开始呈现全面性，功能更加细分和个性化，追求有限空间的高效利用，并关心配套服务代理的居住体验感ZL为客户打造了9大精装匠心系统，对产品的进一步完善与优化正是ZL地产打造“有价值的品质地产”的决心，优质的产品和服务是ZL实现千亿乃至更远目标的根本保障图：ZL九大精装匠心系统致力于精装修产品研发四需安全舒适健康智能六感视温听触嗅味ZL始终坚持以市场为导向的高品质产品，切实提升客户体验，为生活创造全新价值。在批量精装修的理解与定位上，认为精装修应该具备四大特征：必须是宜居的、必须是人性化的、必须是优雅的、必须是节能环保的，同时用“四需六感”来平衡客户需求致力于精装修产品研发PART

3ZL投资策略和阿米巴经营模式投资策略ZL的投资策略为“深耕长三角、面向华东、辐射全国”，大部分项目都分布在长三角经济圈的重点三四线城市，2017年上半年的新增土储中也继续以长三角和华东地区的三四线城市为主战场图：ZL2017年1月到6月的新增土储宗数按城市分布情况ZL集团投资发展中心总经理李和栗表示，2017年ZL将继续以三四线城市为主战场，逐步实现由浙南区域向长三角省际扩张的步伐，有效进入华东强二线城市，全面推进全国战略布局。原浙江小众市场继续下沉、覆盖、创新；开拓苏中、苏北，皖北、中西部强地级市小众市场，江苏地级市全面覆盖，择机进入热点城市；加强关注江浙周边（安徽、江西、福建），择机进入中西部省会或重点市场数据来源：中指数据、同策咨询研究部投资策略数据来源：中指数据、同策咨询研究部ZL2017年上半年新增土地储备49宗，在深耕浙江、江苏区域的基础上，战略性布局了江西、安徽、福建、河南、湖南、四川等省份的三四线城市江西省江苏省安徽省福建、河南、湖南、四川浙江省红色表示首进该城市图：ZL2017年1月到6月的新增土储宗数按城市分布情况（宗）543210投资策略ZL2017年上半年花费201.36亿元，以平均溢价率61.26%拿的49宗地中，其中有17宗地的溢价率在100%以上，最高的溢价率为189.26%，有10宗的溢价率在50%-100%之间，整体来看溢价率较高。此外占地面积超过10万平方米的只有2

宗，偏好小而美的地块图：ZL2017年1月到6月的新增土储平均溢价率超过100%的地块情况数据来源：中指数据、同策咨询研究部从ZL2017上半年的新增土储来看，溢价率较高，与ZL以往宣称的“不拿高价地”的作风颇为不同，这与ZL要扩大规模，2021年挺入全国标杆性企业20强的战略目标有关地块名称城市规划用途占地面积(万㎡)规划建筑面积(万㎡)总成交金额(亿元)平均楼面价(元/㎡)平均溢价率(%)仁和路北、齐山路东、幸福路南、望月路西亳州住宅用地5.5911.183.152817112.12仁和路北、望月路东、幸福路南、北蒙大道西亳州住宅用地6.5913.183.682791120.89华阳路西侧金桂路南侧地块常州综合用地(含住宅)8.8722.1811.475172146.29迎宾大道以北、伍塘安置点南侧地块抚州住宅用地4.319.483.293469149.24位于七彩大道南侧赣州商业/办公用地5.213.522.72000100.3南水新区A-10地块赣州综合用地(含住宅)4.3610.894.944535135.48赣州经开区章贡王路南西侧，金岭西大道北侧赣州住宅用地5.5212.143.693042112.7新干县城北滨江大道以东、东华路以南吉安住宅用地2.365.91.362312114.09丹阳路与新华路交叉口西北角地块宁波住宅用地1.929.622.72804100.07赤岸大道东侧、东利路南侧、牛濑路西侧宁德综合用地(含住宅)6.6915.385.253413132.6大棚坞2016-3号出让地块衢州住宅用地6.988.373.564252155.11西区碧桂园翡翠湾以北、锦西大道以东、双岭中路以西衢州综合用地(含住宅)8.5316.2116.9510455160.77宝盖镇塘后村泉州住宅用地2.447.312.673658100.37学院路南侧、园东路西侧宿迁商业/办公用地7.414.83.412303119.29灵溪镇体育场路以西，惠达路以南，江滨路以北温州住宅用地2.76.767.711395133.09信阳市羊山新区新三十二街与新五路交叉口西北角信阳综合用地(含住宅)9.6425.075.962377147.2银山路东徐州住宅用地7.4518.626.463472189.26投资策略地块名称城市规划用途占地面积(万㎡)规划建筑面积(万㎡)总成交金额(亿元)平均楼面价(元/㎡)平均溢价率(%)土地权益(%)迎宾大道以北、伍塘安置点南侧地块抚州住宅用地4.319.483.293469149.24--南水新区A-08d赣州住宅用地2.526.561.86283356.37--人民东路南侧、旌孝街北侧（西地块）金华综合用地(含住宅)1.523.041.85610010.6125八里湖大道以南、财富大道以西九江住宅用地9.6527.027.31270537.9840永泰路以南、财富大道以西九江住宅用地7.8219.545.73293437.36--青田县瓯南街道0101-03地块丽水住宅用地1.626.230.7211520.14--县开发区龙潭北路与春秋路交叉口东南侧六安综合用地(含住宅)7.3816.252.5715825.45--皖西大道以北、安丰路以西六安综合用地(含住宅)9.3920.655.65273662.8262.82西区碧桂园翡翠湾以北、锦西大道以东、双岭中路以西衢州综合用地(含住宅)8.5316.2116.9510455160.7735东城街道方山路北侧（原利民公司）地块台州商业/办公用地0.982.161.1509146.67--翠湖四路以北、天山大道以东、翠湖五路以南、秀水河以西铜陵住宅用地3.669.160.88961----瓯北街道前牌村温州住宅用地12.450.973984--30灵溪镇体育场路以西，惠达路以南，江滨路以北温州住宅用地2.76.767.711395133.09--城东街道后所村温州综合用地(含住宅)3.19.293.5538240.42--塘下中心区D-4-4、D-4-5地块，规划一路以北，塘松路以西，赵宅河以南温州综合用地(含住宅)5.8419.8713.2466630.7534瑞安市莘塍街道中村村，富民南路以东、莘塍一幼以南温州住宅用地0.581.450.79545095.11--宣城市宝城路与水阳江大道交叉口东北角宣城住宅用地11.9226.234.2116050.17--GZ035号地块扬州住宅用地9.0616.315.1312892.4851运河路西侧、黄山路北侧地块扬州综合用地(含住宅)3.616.471.7927689.8223ZL2017年上半年拿的49宗地中，除了招拍挂，还以收购、合作开发等方式获得土地图：ZL2017年1月到6月的新增土储涉及到合作开发的地块情况--表示情况未知数据来源：中指数据、同策咨询研究部投资策略——深耕长三角深耕长三角是ZL一直以来坚持的投资战略，2017年ZL在浙江省宁波市拿地3宗、衢州市拿地2宗、丽水市拿地2宗、温州市拿地5宗，台州市拿地2宗，金华市拿地2宗，首进江苏省扬州市（2宗）、常州市（1宗），泰州市（1宗）、徐州市（1宗），在无锡市拿地2宗，宿迁市拿地1宗，加速深耕长三角2017年5月，ZL联合融信集团、宋都集团成功揽获浙江省衢州市西区双岭中路以西（F5-2）地宗，总地价16.95亿元，总建筑面积约17万平方米，规划为商住用地，ZL已在衢州布局四子2017年6月，ZL拿下浙江省宁波市慈溪观海卫I

201537#-B地宗，该地宗位于观海卫新城板宗，占地面积44974平方米，用地性质为纯住宅。至此，ZL在宁波已经实现了十四盘齐耀的战略局面2017年2月，ZL以总价3.89亿元摘下江苏省泰州市靖江靖储2017挂3号地宗，规划建筑面积62655平方米，是一幅优质的商住用地投资策略——面向华东2017年ZL持续深化在江西、安徽、福建等地的投资布局，2017年ZL首进江西省景德镇市（1宗），抚州市（1宗），九江市（1宗），在吉安市拿地1宗，在赣州市拿地5宗，首进安徽省滁州市（1宗）、亳州市（2宗）、宣城市（1宗）、铜陵（1宗）、六安市（2宗），在芜湖市拿地1宗，在淮北市拿地1宗，首进福建省宁德市（1宗），在泉州市拿地1宗2017年5月，ZL以总价1.3648亿元拿下吉安新干县城北滨江大道以东、东华路以南（DDH2017018号）地宗，该地宗位于吉安市新干县，距离中心城区仅1.5公里，用地面积

23608.2平方米，是一幅优质的商住地宗2017年5月，ZL以总价1.0388亿元拿下安徽省芜湖市芜湖县星湖湾地宗，该地宗用地面积34617平方米，位于芜湖县主城区核心位置，这是ZL在芜湖市落下的第四子2017年5月，ZL以总价4.1627亿元拿下江西省景德镇市昌南拓展区A-20地宗，该地宗位于昌南拓展区，地宗用地面积

76730.97平方米，是一幅优质的商住地宗。这是ZL首次进入景德镇投资策略——辐射全国2017年来，ZL除了不断深化在已进驻省份的投资布局，还持续开拓全新区域，先后挺进河南信阳、湖南长沙、四川达州，逐步实现辐射全国的战略2017年6月6日，ZL以1.46亿元摘得湖南长沙宁土（2017）016号地宗，该地宗位于长沙下辖县级市宁乡市第十三中学北侧，属于新城区，占比面积55397.3平方米2017年5月，ZL以总价5.9592亿元摘获河南省信阳市羊山新区新三十二街与新五路交叉口西北角地宗，该地宗占地面积96427.55平方米，是一幅优质的商住地宗，战略步伐首次挺进河南2017年4月，ZL以总价5.6606亿元拿下四川省达州市莲花湖片区101.3亩地宗，该地宗东临金龙大道、，用地面积67531平方米，是一幅优质的二类住宅用地投资策略——如何筛选有价值的土地关于如何筛选有价值的土地，ZL地产集团副总裁徐忠信先生表示ZL内部建立了一套严格高效的平价机制，称为“战略、市场、财务”等三个漏斗在拿地前，会深入研究市场周期和板块轮动，在不同区域、城市间做好结构，并根据市场发展规律，踏准节奏，做到“低拓高收”。为了更精准地实现精选城市、精确拿地，结合ZL自身拓展需要，构建并不断完善了拿地模型、模板，先后优化了城市准入模型、市场研究模板、投资测算模板等等，进一步提高了投资效率和效益投拓团队超过300人，每周有50块土地上会ZL负责在公开市场拿地的投拓团队有300人，无论人数和覆盖面积都能排全国前三，经过区域初筛之后，ZL平均每周上报到集团土地决策会的地达50块左右董事长杨剑表示投拓团队人员还可以再进一步扩充，因为这些人一年可能花掉两三个亿，但只要能拿到2块合适的地，带来的利润就可以覆盖阿米巴经营模式阿米巴模式是日本“经营之圣”稻盛和夫先生，受单细胞变形虫“阿米巴”的繁殖生存方式所启发，开创的一种新型经营模式：把企业划分成一个个小的团体组织，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营传统模式阿米巴模式模式老式火车，80公里每小时高速动车，300公里每小时理念火车跑得快，全靠车头带高速道上飞，节节车厢推驱动力领导驱动，只有一个动力系统全员驱动，每节车厢都有动力系统心态为公司而干，打工心态为自己干，自食其力的机制特点人员臃肿，无法客观评价个人贡献一个人也要干，贡献多少一目了然执行力多重领导，层层审批，执行缓慢全员经营，快速高效结果大我小我饿肚子自己吃饱饭，公司快速走ZL阿米巴2015年8月，ZL在“稻盛阿米巴”基础上，结合中国国情、房地产行业和ZL企业特色，开始实行“ZL阿米巴”，销售业绩从2015年的168亿元到2016年的337亿元，短短一年便翻了接近一番，2017年上半年完成销售额354.7亿元，半年时间便突破了去年一年的销售量，ZL阿米巴模式成为ZL飞速发展的强大助推器168337354.7010020030040020152016201701-06分巴激励核算风控完整的阿米巴模式，有自身运行的体系，包含了分巴、核算、激励和风控四个方面。ZL在多维度上全面推进，才使得阿米巴模式能够快速落地运行，并取得巨大成功图：ZL实行“阿米巴”以后的销售情况（亿元）ZL阿米巴：分巴2015年8月ZL以“精总部、强一线、小组织”为原则，划分了“控股集团巴”、“区域集团巴”、“区域公司巴”的等多级“阿米巴”，随后一年多的时间里，培植繁育了30多个“区域阿米巴”，在充分授权的基础上，激活了各个“区域巴”的经营活力作为企业发展的中枢神经，负责为区域公司制定标准和规则，整合资源，对区域充分授权集团总部区域作为经营主体，对经营业绩承担第一责任，自主经营、独立核算、自负盈亏为了保持小组织的灵活性，限定区域公司的规模，有利于培养复合型人才，给各级人才更多的成长空间ZL阿米