让增长改变命运

关于让增长改变命运老总关注什么？一家企业，5年前的销售额是1亿多元，现在是3亿多元。问题1：这家企业的发展速度快不快？问题2：这家企业是离死亡更近还是更远了？问题3：为什么企业发展了，却离开死亡更近了？第2页,共38页，星期六，2024年，5月老总关注什么？平时关注：是否完成任务？年度关注：明年的增长是多少？问题：即使销量有所增长，能改变企业的命运吗？第3页,共38页，星期六，2024年，5月老总应该关注什么？老总应该关注5年后、10年后、20年后是否还有企业的位置？如果在未来没有位置，所有的努力不过是一场空。第4页,共38页，星期六，2024年，5月丛林法则在弱肉强食的自然界，多数生物逃不过非正常死亡的命运。95%的小猎豹在出生后两个月内死亡，在之后的10个月里又有70%夭折。像狮子这样的动物之王，90%的幼狮也活不过第一年，最终会被公狮或其它食肉动物猎食。即使幼狮侥幸成为雄狮，成为狮王的机会仍然微乎其微。第5页,共38页，星期六，2024年，5月调查1目前，中国有多少家饲料企业？10年后，中国有多少家饲料企业？20年后，中国有多少家饲料企业？问题：10年后，饲料行业还有你的位置吗？如果没有增长将会被自然淘汰第6页,共38页，星期六，2024年，5月调查210年前，饲料行业的进入门槛是多少投入？现在，饲料行业的进入门槛多少投入？10年后，饲料行业的进入门槛是多少投入？20年后，饲料行业的进入门槛是多少投入？如果没有创新的、独特的技术及市场营销方案很快会被兼并！第7页,共38页，星期六，2024年，5月远见与定力远见——就是对行业的趋势和未来看得比较准、比较透，目标比较远大（远见需要对环境的判断）。定力——就是能够坚持，不受行业各种干扰的影响，能够把富有远见的行动坚定的推行下去，甚至不受短期不利环境的影响。2020年中国城乡社会经济一体化改变中国养殖业～改变饲料行业！第8页,共38页，星期六，2024年，5月远见与战略战略，就是站在未来看现在——不是站在现在规划未来。战略，就是现在做的事，不仅现在有价值，而且未来也有价值。远见，就是现在做的事，未来不后悔。外国的历史是我们中国的未来！跨国公司的战略是以不知道未来结果，然而现在决定执行第9页,共38页，星期六，2024年，5月远见从哪里来？怎样才能有远见？——先预测未来，再做现在的事。怎样预测未来？——第一，根据国内领先行业的发展预测未来。第二，根据发达国家的现状预测中国的未来。猪料行业高档乳猪料：安佑、成龙…猪全价料：六和、正大…..看看他们的发展模式第10页,共38页，星期六，2024年，5月方便面的启示中国有多少家方便面企业？——最多的时候超过1000家，现在不超过100家。方便面行业门槛的变迁。五谷道场的悲情和悖论。未来方便面行业有多少家企业能够生存？——5+20。问题：方便面行业的死亡率是多少？白象（华龙方便面）是抓住农村发展使用消费方便面的机会；但是进入城市使用今麦郎商品名第11页,共38页，星期六，2024年，5月彩电的启示中国有多少家彩电企业？最高峰期，中国曾经有200多家彩电企业。2001年，中国还有70多家彩电企业。现在，只有10多家彩电企业仍在生产，真正形成规模优势的只有长虹、TCL、康佳、创维四家企业。问题：彩电行业的死亡率是多少？大部分的老板没死，企业却是先死了第12页,共38页，星期六，2024年，5月家电产业周期第一产业周期——单一品类——长虹、格力。第二产业周期——多品类——海尔、三洋。第三产业周期——产业集成——菲利浦第四产业周期——产业集成+明星产业——三星、索尼。消费品：功能多、款式新颖、产品生命周期短！我们的饲料行业？？第13页,共38页，星期六，2024年，5月家电产业周期（三星）数码（16）+通讯（11）+整机（9）+办公设备（34）+网络（44）+无线网络（10）+移动存储（6）+数字家电（7）+安防（9）+摄影器材（22）+外设（10）+显示设备（9）+网络存储（8）+语音视频（5）+汽车电子（6）+游戏（3）+软件（18）+机房布线（9）+配件（23）+耗材（12）第14页,共38页，星期六，2024年，5月乳制品的启示中国乳制品最多时有4000多家，现在只有1000多家。未来有多少家乳制品企业能够生存？——10+100。伊利、蒙牛、光明已经牢牢占据了前三名的位置，剩下的乳制品要么“归顺”龙头企业，要么突出重围，竞争剩下的为数不多的几个寡头名额，要么死亡。问题：乳制品企业的死亡率是多少？第15页,共38页，星期六，2024年，5月蒙牛的启示7年前，一家乳制品企业的只有5000万元，但老板召开高管会议时，在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元，一直写到2006年的100亿元——这家企业就是蒙牛。几年前，一家乳制品企业的老板嘲笑蒙牛，说产品供不应求还做广告，把利润都做掉了——当时，这家企业的毛利高达40%，而蒙牛远远低于该企业——现在，这家企业还有利润吗？牛根生非常清楚，只有做到这样的速度，才有资格“干掉”别人，否则，就只有被别人“干掉”。第16页,共38页，星期六，2024年，5月啤酒业的启示中国现在有多少家啤酒企业？——几乎每个县都有啤酒。例如商丘蓝牌啤酒未来有多少家啤酒企业能够生存？——5+20。啤酒的德国模式与美国模式。德国模式：鲜啤酒美国模式：量大、品牌第17页,共38页，星期六，2024年，5月啤酒业的启示（美国）1900年为1500家；1917年为1200家；1933年为700家；1946年500家；1961年100多家；1983年40家；21世纪，AB公司和米勒康胜两大集团垄断的双头时代。第18页,共38页，星期六，2024年，5月啤酒业的启示华润、青啤、燕京是如何发展的？20多年前，燕京产量是多少吨？第四的困惑与出路。银麦啤酒的出路。？？第19页,共38页，星期六，2024年，5月行业属性与行业格局高度分散——白酒。有限集中——化妆品、服装。高度集中——适合工业化大量生产第20页,共38页，星期六，2024年，5月行业属性与行业格局高度分散的行业多为民族传统产业。这些行业难以实现大规模的工业化生产。消费者的消费习惯比较传统。第21页,共38页，星期六，2024年，5月企业四种命运超速发展，整合对手。正常发展，被对手整合。熊猫式生存。在同一个领域内做别人不做的事（吃竹子）慢性死亡，或生不如死。第22页,共38页，星期六，2024年，5月经理人、老板与职工差异性经理人、老板:应该是向外行人那样思考（创新）多问事情,向内行的做事；但是多数人是以内行的心态看待思考事情的！第23页,共38页，星期六，2024年，5月企业的命运行业的发展，就是90%、99%乃至99.9%的企业的死亡过程。多少企业是在发展中死亡的。行业的死亡门槛是不断抬高的。多少企业的结局不过是“死得更悲壮”而已。问题1：如果照此下去，企业什么时候死亡？问题2：为了生存下去，企业应该做什么？机会如暴风雨中没有关上的那一扇窗户！第24页,共38页，星期六，2024年，5月饲料行业的未来走向中国目前有多少家饲料企业？大约有14000家。未来有多少家能够存活？发达国家现在的路，可能就是我们未来的路。第25页,共38页，星期六，2024年，5月美国饲料行业的发展历程1978年，美国有10000多家饲料加工企业。1995年，美国还2000多家饲料加工企业。目前，美国只有300多家饲料加工企业。在饲料企业产业集中过程中，95%以上的企业死亡了。中国还需要多少时间？！3%活下来，现在如同美国1978年状况！第26页,共38页，星期六，2024年，5月日本、澳洲饲料行业的现状日本是世界饲料行业第四强，但总共只有24家配合饲料企业。澳洲饲料行业已经实现了寡头垄断——最大的饲料企业的产量比第2－4名的总和还要多。第27页,共38页，星期六，2024年，5月饲料行业的产业集中不可避免？从饲料的行业属性和世界格局看，饲料行业集中不可避免。因为是涉农行业，所以，饲料行业的集中时间比其它行业稍晚。随着“城乡一体化”和农民“人畜分离”的新农村建设，饲料行业的集中速度会加快。第28页,共38页，星期六，2024年，5月产业集中的三种方式方式1：市场整合——干掉对手。方式2：资本整合——并购对手。方式3：整合整合——抬高门槛。第29页,共38页，星期六，2024年，5月产业集中下的营销思维未来决定现在。以终为始机遇决定出路。暴风雨的那一扇窗户模式决定结局！！！！！县级市场半年内第一名，而其他同仁也使用同样方法在负责区域内达到成为第一名即是模式第30页,共38页，星期六，2024年，5月未来决定现在问题1：10年或20年后行业的“门票”是多少？问题2：照此下去，能否拿到“门票”？问题3：如果拿不到“门票”，企业应该怎么办？第31页,共38页，星期六，2024年，5月未来决定现在死亡战略——根据现在规划未来——今年是2个亿，每年增长30%，10年后死亡了。生存战略——根据未来规划现在——假设10年后的“门票”是30亿，今年只有1亿——找到10年实现30亿的机遇与模式。第32页,共38页，星期六，2024年，5月机遇决定出路奈斯比特——成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机遇。美国总统里根和克林顿——“天生的机会寻找者”。竞选总统失败的戈尔和希拉里——“解决问题的人”。试用期不超过14天，看他能否融合在这个团队（运用孵化器中心专门有人带领跑市场）第33页,共38页，星期六，2024年，5月机遇决定出路李嘉诚——龙卷风来了，猪都能够飞上天。机会——引领成功的热带气旋——让自己能力放大的“放大器”——借力成功而不是靠蛮力成功。销售会议——“诉苦会”VS“寻找机会的会议”。从经销商转向养殖户这是个机会！机会永远是您第一个发现的，如果大家都知道就难说是个机会！第34页,共38页，星期六，2024年，5月机遇决定出路市场混乱而不激烈的机遇。行业封闭的机遇。对手普遍弱小的机遇。行业变化的机遇。……对手的困难就是自己的机遇。别人的困难就是您的机会·第35页,共38页，星期六，2024年，5月

模式决定结局模式—蒙牛—聪明人发明的，平庸的人执行的。蒙牛抓住市场井喷的机会之窗！模式——避免让每个人都“摸着石头过河”—多数的都“掉到河里”。如果每个人做市场的办法都不一样，说明没有模式。可怕的现象—人人有办法，企业没办法（模式）模式的价值—让平凡的人做出不平凡的业绩。不懂的人使用品牌，内行的人只做性价比！第36页,共38页，星期六，2024年，5月模式从哪