国际贸易术语课件

国际贸易术语2024/6/201第一节国际贸易术语的

含义和作用2024/6/202一、国际贸易术语的含义1.贸易术语表明一定的交易条件。所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。2024/6/203二、贸易术语的作用在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的作用，这主要表现在两个方面。1.简化交易手续，加速合同的订立。2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。2024/6/204第二节关于贸易术语的

国际惯例2024/6/205一、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932，简称W.O.Rules1932）二、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）三、《2000年国际贸易术语解释通则》2024/6/206第三节六种主要贸易术语2024/6/207一、装运港交货的三种贸易术语在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种术语是FOB、CFR和CIF。这3种术语都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运的港口。2024/6/208（一）FOB（FreeOnBoard…namedportofshipment）FOB——装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海洋运输和内河运输。2024/6/2091.买卖双方的责任和义务卖方义务买方义务①负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充分通知。②负责办理货物出口清关③承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险④负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有同等作用的电子信息①负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。②负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。③承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用。④接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款

2024/6/2010FOB术语买卖双方责任划分一览表

卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用2024/6/20112.使用FOB术语应注意的问题首先是“船舷为界”的含义。第二是船货衔接。第三是装船费用的确定。第四是《美国对外贸易修订本》对FOB术语的特殊解释。2024/6/2012（二）CFR（CostandFreight…namedportofdestination）CFR——成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。《2000通则》指出，CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用C&F（或CandF，C＋F）这种传统的术语代码。2024/6/20131.买卖双方的责任和义务与FOB相比较，在CFR术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，CFR术语的基本含义就是以FOB价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。2024/6/2014CFR术语的买卖双方义务卖方义务买方义务①负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方②承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险③负责办理货物出口清关④负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息

①接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款②承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用③负责办理货物进口清关2024/6/2015CFR术语买卖双方责任划分一览表

卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费

办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用2024/6/20162.使用CFR术语应注意的问题第一，租船订舱。第二，装船通知。第三，费用划分与风险划分的界线。2024/6/2017（三）CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination）CIF—成本加保险费、运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。2024/6/20181.买卖双方的责任和义务卖方义务买方义务①负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知②承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险③负责办理货物运输保险，支付保险费④负责办理货物出口清关⑤负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息

①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款②承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用风险③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税

2024/6/2019CIF术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费

办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用2024/6/20202.使用CIF术语应注意的问题第一，CIF术语属于装运合同。第二，保险的有关规定。第三，象征性交货。第四，租船运输方式下卸货费用的确定。2024/6/2021FOB、CFR、CIF的异同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输交货地点相同：都在出口国装运港口风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界出口清关手续义务相同：都是卖方义务运输责任／费用办理保险／费用装船后卖方是否及时通知买方FOB买方FOBCFR买方FOBCFR及时通知CFRCIF卖方卖方卖方CIF双方协商相同点不同点2024/6/2022二、货交承运人的三种贸易术语FOB、CFR、CIF是在装运港交货的一组贸易术语，随着现代运输业的发展，新的运输工具和运输形式不断变化，而装运港交货的贸易术语有一定的局限性，这主要集中于两个方面：其一，它们只适合于海洋、内河等水运，而不适合空运、陆运等运输形式；其二，在一些新的运输形式中，诸如集装箱运输、多式联运等，以“船舷为界”来划分风险已无法在实际中应用。因此，在国际贸易中，另一组贸易术语，即货交承运人贸易的术语FCA、CPT、CIP的使用就日渐增多。2024/6/2023（一）FCA（FreeCarrier…namedplace）FCA——货交承运人（……指定地点），该术语是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。FCA术语适用于各种运输方式，包括多式联运。2024/6/20241.买卖双方的责任和义务卖方义务买方义务①负责办理货物出口清关②在合同规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方③承担货交承运人之前的一切风险及费用④负责向买方提交交货的通常单据或具有同等效力的电子信息①负责办理货物进口清关②签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方③承担货交承运人后的一切风险及费用④根据合同规定受领货物，支付货款

2024/6/2025FCA术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用办理运输、支付运费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用

承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用

2024/6/20262.使用FCA术语应注意的问题第一，交货点和风险的转移。第二，货物集合化的费用负担。2024/6/2027（二）CPTarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)CPT——运费付至（……指定目的地），该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货之后的一切风险和其他费用。CPT术语适用于各种运输方式，包括多式联运。2024/6/20281.买卖双方的责任和义务卖方义务买方义务①负责办理货物出口清关②订立将货物运至目的地的合同支付运费，在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，并及时通知买方③承租货交承运人前的一切风险和费用④向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息

①负责办理货物进口清单②承担货交承运人后的一切风险和费用③接受卖方提交的单据，受领货物，支付货款

2024/6/2029

CPT术语买卖双方责任划分一览表

卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用

承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用

2024/6/20302.使CPT术语时应注意的主要问题。第一，风险划分的界线。第二，责任和费用的划分。2024/6/2031（三）CIP（CarriageandInsurancePaidTo…namedplaceofdestination）CIP——运费和保险费付至（……指定目的地）。该术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，即完成了交货的义务。CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运。采用CIP术语成交，卖方除负有与CPT术语相同的义务外，还应办理保险并支付保险费，其他方面如交货地点、风险划分界线等方面相同。2024/6/20321.买卖双方的责任和义务卖方义务买方义务①负责办理货物出口清关②订立将货物运至目的地的合同支付运费，在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，并及时通知买方③对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费④承租货交承运人前的一切风险和费用⑤向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息

①负责办理货物进口清单②承担货交承运人后的一切风险和费用③接受卖方提交的单据，受领货物，支付货款

2024/6/2033CIP术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用

承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用

2024/6/20342.使用CIP术语时应注意的主要问题第一，保险问题。第二，合理价格的确定。2024/6/2035FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览表

比较项目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船运公司船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险转移界限装运港船舷货交承运人监管后装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担FCA卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据后注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称2024/6/2036第四节其他七种贸易术语2024/6/2037一、EXW（EXWorks

…namedplace）EXW——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方时即完成交货。买方承担在卖方所在地受领货物、办理出口清关手续，将货物装上运输工具及检验等全部费用和风险，这是卖方承担责任最少的术语。但是，当买方不能直接或间接办理出口手续时，不应使用该术语。该术语适用于各种运输方式。2024/6/2038二、FAS（FreeAlongsideShip…namedportofshipment)FAS——船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。卖方办理出口清关手续，买方承担卖方交货后的一切费用和风险。该术语适用于水上运输。注意船货衔接问题。2024/6/2039三、DAF（DeliveredatFrontier…namedplace)DAF——边境交货（……指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境。因此，使用该术语时，用指定具体交货地点来准确界定所指边境。该术语用于陆地边界交货的各种运输方式，例如火车、汽车。风险和费用的转移在同一地点。买方承担受领货物后的一切风险以及后程运输的责任和费用。2024/6/2040四、DES（DeliveredExShip…namedportofdestination)DES——船上交货（……指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方须承担货物运至指定目的港卸货前的一切风险和费用。只有当货物经由水上运输或多式联运在目的港船上交货时才使用该术语。2024/6/2041五、DEQ（DeliveredExQuay…namedportofdestination）DEQ——码头交货（……指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。只有当货物经由水上运输或多式联运且在目的港码头交货时，才能使用该术语。2024/6/2042六、DDU（DeliveredDutyUnpaid…namedplaceofdestination）DDU——未完税交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不包括需要办理海关手续时在目的地国应缴纳的任何“税费”。买方承担此项“税款”和因其不能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。该术语适用于各种运输方式。2024/6/2043七、DDP（DeliveredDutyPaid…namedplaceofdestination）DDP——完税后交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括需要办理海关手续时，在目的地应缴纳的进口“税费”。该术语适用于所有运输方式，是卖方承担责任最大的术语。但若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用该术语。2024/6/2044七种贸易术语异同对照表交货地点出口手续进口手续EXW出口国工厂买方买方FAS装运港船边卖方买方DAF进出口国边境卖方买方DES目的港船上卖方买方DEQ目的港码头卖方买方DDU进口国指定地点卖方买方DDP进口国指定地点卖方卖方2024/6/2045［案例回放与分析］1.买方不应要求卖方负责替换货物。按照相关的国际惯例，FOB合同项下的风险划分界线是，货物在装港越过船舷之前，风险由卖方承担，越过船舷之后风险由买方承担。本案中，卖方按合同规定将货物装上船，已完成了交货的义务，当货物越过船舷的瞬间，风险也已转移到买方一边，卖方对货物出现的损失不应承担任何责任。2024/6/20462.买方不能拒绝付款。按照国际惯例和相关的法律，以FOB等装运港交货的贸易术语成交的合同属于象征性交货，即卖方只要按合同规定将货物装上船，并提交了合同规定的全套单据，就履行了交货的义务，而无须保证货物是否实际到达对方手里。买方不能以货物已被毁坏为由拒绝付款。事实上，本案中买方声称将通知银行撤销信用证是不可能的，因为，买方开出的是不可撤销的信用证，未经受益人的同意，开证行根本无权撤销。根据信用证的惯例来看，信用证一旦开立，只要提供了合乎要求的单据，银行就必须向受益人（本案中即卖方）付款。当然本案对卖方来说，主要是不能从船方那里得到签发的提单，故无法进行议付。2024/6/20473.本案中货物遭到损坏的责任应由船方即承运人承担。货物刚上船后即遭遇火灾，但火灾的确也并非承运人造成的。船方本来可援引“火灾除外”条款来免除赔偿责任，但由于船上的二氧化碳系统失灵，最终不得不用消防水来灭火，这导致了货物被全部损毁。而该系统的失灵属于船舶在开航前的不适航，是承运人管理疏忽造成的。因此，承运人就丧失了申请免除赔偿的权利。2024/6/2048总之，本案例给我们的启示是：在执行FOB合同时，当事人要特别注意运输的保险问题，卖方要及时发出装船通知，买方要及时办理货运保险。本案中如果买方及早办理了保险，那么出现意外后，买方可向保险公司进行索赔，转移自己所应承担的风险。如果本案中不是因为承运人出现问题，则买方将要承担所有的损失。2024/6/2049[篇末点述]本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较大的三个关于贸易术语的国际惯例即《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年贸易术语解释通则》（《2000通则》）。其中以《2000通则》内容最广、使用最多，《2000通则》中将贸易术语分为E、F、C、D四组，共13种术语。在这些术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的6种贸易术语，了解其他7种贸易术语，掌握贸易术语的关键是熟知每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的界线以及价格构成。要在弄清每个贸易术语含义的基础上会综合选用各种贸易术语。2024/6/2050