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文档简介

四川建筑职业技术学院三.房地产竞争市场调查2.了解竞争者实力

包括竞争企业的企业额、投资额、销售额、市场占有率、投资收益率、主要产品分布、主要市场分布、资产负债状况、主要在建和拟建项目、产品质量、知名度等方面。（一）竞争者调查1.识别竞争者进行市场竞争情况调查首先是要明确谁是企业的竞争者。房地产行业中，和企业开发同类物业，并且有着相似目标顾客和相似价格的企业都称为竞争者。四川建筑职业技术学院（二）竞争产品调查房地产竞争楼盘分为三种情况：同一区位、相同类型、售价相近的楼盘同一城市内销售价位相近的楼盘同一城市内相同类型的楼盘1.竞争楼盘的区位区域特征：地域的经济发展水平、产业结构、生活水准、文化教育等发展规划：政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整周边环境：人文环境、生态环境、生活配套项目状况：地理位置、规划条件、配套状况交通条件：地块附近的交通工具和交通方式四川建筑职业技术学院2.竞争楼盘的产品特征建筑参数：总建筑面积、总占地面积、建筑密度、容积率、绿地率、层高、车库比例等面积户型：户型配比、面积配比、建筑面积、公摊率装修标准：建筑风格、大堂、电梯厅、走道、外立面、居室、客厅、厨卫建筑基础形式：多层、小高层、高层、别墅、洋房3.竞争楼盘的配套状况周边独有配套设施：学校、大型购物场所、体育设施、公园等小区自建配套设施：会所、学校、购物场所、运动场所等小区智能、安防状况园林景观物业管理水平及收费水平水、电、通信、燃气等立户费用及办证费用的承担情况四川建筑职业技术学院4.竞争楼盘的工期安排各期开、竣工日期各期交付量、交付时间推盘时间5.竞争楼盘的价格单价：反映楼盘品质高低，如起价、平均单价、主力单价、最高单价、楼层价差、朝向价差、景观价差总价：反映目标客户群的选择付款方式：一次性、按揭、分期、开发商贷款优惠方式：一次性折扣、按揭折扣、公积金折扣、分期付款折扣四川建筑职业技术学院6.竞争楼盘的广告售楼处：地点选择、装修设计、形象展示、三维动画、沙盘广告媒体：报刊、电视、广播、网络、车体、户外（路牌、灯箱、条幅、布幅）广告投放强度：广告刊登次数和篇幅，媒体的数量和大小等广告风格：直观、抽象、立体感强、推广主题、主打广告语7.竞争楼盘销售情况现场情况：人流频率、数量、关注内容、销售人员状况销售率销售顺序：不同总价、户型、面积的房屋销售顺序，分析市场畅销户型分期推盘节奏销售形式：内部定购、正式签约客户群分析：客户的职业、年龄、家庭结构、收入四川建筑职业技术学院8.竞争楼盘销售渠道使用情况租售代理商其他配销渠道9.

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