商务谈判策划方案3篇

商务谈判策划方案3篇商务谈判策划方案精修版一、谈判主题探讨并解决汽轮机转子毛坯交货延迟引发的索赔问题，同时巩固并深化双方的长期合作关系。二、谈判团队构成-主谈：胡达，全权负责谈判事宜；-决策人：贺宇翔，负责关键决策；-技术顾问：陶佳，专责技术层面问题。三、利益与优劣势分析我方核心利益：1.敦促对方尽早完成交货；2.维护并发展长期合作关系；3.寻求合理赔偿，以弥补我方损失。对方利益：1.解决索赔问题；2.维持长期合作关系。我方优势：1.我方占据国内电力市场的重要份额，对方若失去合作机会将面临重大损失；我方劣势：1.法律层面，罢工被视为不可抗力，对方可能据此拒绝赔偿；2.对方延迟交货已对我方造成利润和声誉的双重损害；3.我方迫切需要毛坯供应，否则将面临更大损失。对方优势：1.法律支持：罢工被认定为不可抗力；对方劣势：1.作为违约方，面临多起谈判，若无法达成协议可能陷入困境。四、谈判目标战略目标：1.妥善解决索赔问题，减少损失，维护长期合作关系；2.分析原因：确保交货比索赔更为关键，长期合作关系至关重要。索赔目标：1.提出索赔：450万美元；2.交货期限：两个月后，即11月；3.技术支持：要求对方派遣技术顾问团队提供指导；4.优惠待遇：同等条件下优先供货；5.价格调整：为弥补损失，要求单价降低5%。底线：1.获得象征性赔偿，挽回声誉；2.确保尽快交货，减少损失；3.维持长期合作关系。五、谈判策略与程序1.开局策略：-感情交流式：通过回顾合作经历，营造和谐氛围；-进攻式：强调对方延迟交货的严重后果，提出450万美元的罚款，以占据心理优势。2.中期阶段：-红脸白脸策略：两名谈判成员分别扮演不同角色，推动协议达成；-层层推进策略：技巧性提出预期利益，先易后难，稳扎稳打；-让步原则：明确核心利益，以退为进，迂回补偿。3.休局阶段：-根据实际情况调整方案。4.最后谈判阶段：-把握底线：运用折中调和策略，严格控制让步幅度；-埋下契机：通过一体化谈判，建立长期合作关系。六、谈判资料准备-相关法律资料；-合同范本、背景信息、对方资料、技术与财务数据。八、应急预案-针对对方可能的异议和策略，制定应对方案，确保谈判顺利进行。---谈判策划方案优化版一、谈判主题处理某学院购置机房事宜，确保双方利益最大化。二、准备阶段(一)谈判团队构成-首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫。(二)谈判地点与时间-地点：待定；-时间：2010年12月15日；-方式：面对面小组谈判。(三)双方优劣势分析-我方核心利益：维护企业声誉，保持长期合作，降低损失；-对方利益：购买优质低价电脑，维护合作关系，要求尽早交货及赔偿。(四)FABE模式分析-特点：公司规模大，品牌信誉高，技术支持全面；-优势：产品质量稳定，服务周到，技术人才丰富；-利益：分期付款，免费安装，送货上门；-证据：市场反馈，客户评价。(五)谈判目标-战略目标：以最小损失维护声誉，拿下学校订单，建立长期合作；-底线价格：普通电脑3300元/台，专业电脑4500元/台；-优惠政策：价格、供应量、交货时限等方面给予优惠。三、谈判程序与策略(一)开局陈述-创造轻松愉快的氛围，提出议题和安排，培养“一致”感觉。(二)中期谈判-红脸白脸策略：两名成员分别扮演不同角色，转移话题至交货期和长期利益；-层层推进策略：技巧性提出预期利益，稳扎稳打；-让步原则：明确核心利益，以退为进，迂回补偿。(三)休局阶段-根据实际情况调整方案。(四)磋商阶段-运用各种策略，如投石问路、抬价压价等，灵活让步，打破僵局。(五)成交阶段-把握底线，运用折中调和策略，提出最终报价，建立长期合作关系。---采购谈判策划方案一、谈判主题向乙方公司采购100台电脑，确保双方利益最大化。二、谈判团队构成-主谈：牛舒婷，全权代表；-决策人：张新新，负责重大决策；-技术顾问：王文芳，专责技术问题；-法律顾问：付美，负责法律事宜。三、双方利益与优劣势分析我方核心利益：1.以最低价格采购电脑；2.在保证质量的前提下减少成本。对方利益：1.以最高价格销售，增加利润。我方优势：1.有多家供应商选择；2.具有广泛影响力的网络集团。我方劣势：1.急需电脑，迫切需要合作。对方优势：1.电脑品牌声誉好，合作公司多。对方劣势：1.作为供应方，谈判失败可能影响未来合作。四、谈判目标战略目标：1.和平谈判，按我方条件达成协议；2.报价：1000元/台；3.供应日期：一周内。底线：1.以我方底线报价XX元/台；2.尽快完成采购运作。五、谈判策略与程序1.开局策略：-感情交流式：回顾合作，营造共鸣；-进攻式：提出1000元报价，制造心理优势。2.中期阶段：-红脸白脸策略：两名成员分别扮演不同角色，推动协议达成；-层