2023年铁路道口行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

铁路道口行业报告/庞文报告PAGE1铁路道口行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z10496申明 31802一、铁路道口企业战略目标 327848二、铁路道口业发展模式分析 4554(一)、铁路道口地域有明显差异 423456三、铁路道口行业政策环境 431263(一)、政策持续利好铁路道口行业发展 430444(二)、铁路道口行业政策体系日趋完善 511476(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 59893(四)、宏观环境下铁路道口行业定位 617737(五)、“十三五”期间铁路道口业绩显著 626884四、铁路道口业数据预测与分析 721262(一)、铁路道口业时间序列预测与分析 722704(二)、铁路道口业时间曲线预测模型分析 829239(三)、铁路道口行业差分方程预测模型分析 91360(四)、未来5-10年铁路道口业预测结论 920519五、2023-2028年铁路道口企业市场突破具体策略 1014764(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铁路道口产品在行业内的竞争力 1023478(二)、使用铁路道口行业市场渗透策略，不断开发新客户 1025529(三)、实施铁路道口行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 119080(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1113907(五)、实施线上线下融合，深化铁路道口行业国内外市场拓展 1115144(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 116509六、铁路道口行业企业转型思考（2023-2028） 122437(一)、铁路道口业的内生延伸——选择与定位 1325844(二)、铁路道口跨行业转型延伸 1310801(三)、铁路道口企业资本计划分析 13970(四)、铁路道口业的融资问题 1411077(五)、加强铁路道口行业人才引进，优化人才结构 1418292七、铁路道口企业战略实施要点 1527827(一)、打造自主品牌 1514973(二)、重塑企业价值链 15224611、规范研发设计流程 15283082、优化生产制造 165885(三)、重视市场营销 1627883(四)、整合线上线下平台 1831700(五)、宏观环境下铁路道口行业的定位 1825201(六)、铁路道口行业发展趋势 1925663八、铁路道口行业风险控制解析 2011984(一)、铁路道口行业系统风险分析 2019554(二)、铁路道口业第二产业的经营风险 2029777九、铁路道口行业企业差异化突破战略 2020801(一)、铁路道口行业产品差异化获取“商机” 2030757(二)、铁路道口行业市场分化赢得“商机” 2122154(三)、以铁路道口行业服务差异化“抓住”商机 2123964(四)、用铁路道口行业客户差异化“抓住”商机 2220309(五)、以铁路道口行业渠道差异化“争取”商机 2223624十、铁路道口产业投资分析 2327210(一)、中国铁路道口技术投资趋势分析 2320521(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 239099(三)、中国铁路道口行业投资风险 2415447(四)、中国铁路道口行业投资收益 24

申明中国的铁路道口业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铁路道口业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铁路道口行业真正有价值的信息，并结合当前铁路道口行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铁路道口企业战略目标铁路道口公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有铁路道口品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设铁路道口直销店、店铺。二、铁路道口业发展模式分析(一)、铁路道口地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铁路道口企业的区域分布也不同。传统铁路道口企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、铁路道口行业政策环境(一)、政策持续利好铁路道口行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铁路道口、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铁路道口行业前景将会更加辽阔。(二)、铁路道口行业政策体系日趋完善近年来,国内铁路道口产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与铁路道口紧密相关的政策文件,为铁路道口发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于铁路道口管理的文件,在铁路道口行业发挥了重要影响；针对铁路道口业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于铁路道口发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铁路道口领域的大力投入,国内铁路道口技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铁路道口专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铁路道口行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铁路道口业绩显著铁路道口因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铁路道口,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铁路道口的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铁路道口的建设可带来的效应。立足铁路道口建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铁路道口的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铁路道口发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、铁路道口业数据预测与分析(一)、铁路道口业时间序列预测与分析根据铁路道口业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了铁路道口业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从铁路道口行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内铁路道口业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取铁路道口行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的铁路道口行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据铁路道口业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国铁路道口业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、铁路道口业时间曲线预测模型分析在铁路道口业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年铁路道口业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、铁路道口行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年铁路道口业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的铁路道口业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国铁路道口业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国铁路道口行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出铁路道口行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年铁路道口业预测结论在以上三种预测铁路道口业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国铁路道口业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来铁路道口行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对铁路道口业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对铁路道口业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年铁路道口企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铁路道口产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铁路道口行业产品的竞争力，尽量缩小与铁路道口行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铁路道口行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铁路道口行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铁路道口行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铁路道口行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铁路道口行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铁路道口行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铁路道口行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铁路道口行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铁路道口公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铁路道口企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于铁路道口行业公司确定公司的竞争地位。六、铁路道口行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对铁路道口业内外部环境的分析和SWOT分析，得出铁路道口业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现铁路道口业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、铁路道口业的内生延伸——选择与定位目前，铁路道口业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于铁路道口行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。铁路道口企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•铁路道口行业细分市场全覆盖•铁路道口业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、铁路道口跨行业转型延伸如今，铁路道口+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是铁路道口企业转型发展的可行方向之一。同时，铁路道口企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、铁路道口企业资本计划分析近年来，铁路道口行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中铁路道口企业战略目标的重要手段。对于大多数铁路道口企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与铁路道口行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，铁路道口企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、铁路道口业的融资问题新时期，铁路道口业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，铁路道口企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。铁路道口业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强铁路道口行业人才引进，优化人才结构目前，铁路道口行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的铁路道口人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强铁路道口行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向铁路道口行业的上游延伸。七、铁路道口企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以铁路道口市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认铁路道口产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和铁路道口的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注铁路道口产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司铁路道口上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用铁路道口所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事铁路道口具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原铁路道口生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消铁路道口半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系铁路道口公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内铁路道口市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内铁路道口市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，铁路道口相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是铁路道口的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的铁路道口市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和铁路道口行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下铁路道口行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、铁路道口行业发展趋势未来，铁路道口建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以铁路道口建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使铁路道口的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与铁路道口发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、铁路道口行业风险控制解析(一)、铁路道口行业系统风险分析随着国内铁路道口行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、铁路道口业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与铁路道口业务的协同效应。九、铁路道口行业企业差异化突破战略(一)、铁路道口行业产品差异化获取“商机”铁路道口行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于铁路道口行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)铁路道口行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)铁路道口行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)铁路道口行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、铁路道口行业市场分化赢得“商机”铁路道口行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以铁路道口行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在铁路道口行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用铁路道口行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护铁路道口行业市场的一侧。(五)、以铁路道口行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别铁路道口行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利