4.3.1工程投标决策

工程投标决策

刘贯荣一级造价工程师2.1投标决策的概念投标决策是指投标人选择和确定投标项目和寻求最优的投标方案的过程。决策内容一般包括三方面内容：针对项目招标是投标，或是不投标若去投标，是投什么性质的标；投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧2.2放弃投标的情况04放弃投标05工程赢利水平低和风险大的项目010203竞争力明显不如对手的项目本企业主营和兼营能力以外的项目工程规模、技术要求超出本企业能力的本企业承包任务满，无力承担的2.3投标决策影响因素主观因素、、、业主和监理的因素竞争对手和竞争形势风险因素法律和法规问题技术、经济、管理、信誉等客观因素、2.4投标决策的两个阶段01前期购买招标文件之后，购买资格预审文件前——决定去不去02后期投什么性质的标？（风险标，保险标？）如何投标？——投标性质决策——投标效益决策——决定怎么去2.5投标决策的方法前期定量分析法

（综合评价法/打分法）后期定量分析法

（决策树法，线性规划法）——方法相对简单——应用数学分析2.5.1前期打分法确定影响投标的因素确定打分细则计算加权平均分1.管理条件；2.工人条件；3.设计人员条件；4.机械设备条件；5.以往同类工程经验；......1总分2每一因素的分值范围1专家打分2计算加权平均值3和设定值进行比较，大于设定值即可投标2.5.1前期打分法1

投标须考虑的指标权数w等级c指标得分w×c好较好一般较差差10.80.60.40.21.管理水平0.152.技术水平0.153.机械设备能力0.054.对风险的控制能力0.155.实现工期的可能性0.16.资金支付条件0.17.与竞争对手实力比较0.18.与竞争对手积极性比较0.19.今后的机会0.0510.劳务和材料条件0.05∑w×c小计：

如果约定的标准是0.7分，能否投标？2.5.1前期打分法1

投标须考虑的指标权数w等级c指标得分w×c好较好一般较差差10.80.60.40.21.管理水平0.15√0.122.技术水平0.15√0.153.机械设备能力0.05√0.054.对风险的控制能力0.15√0.095.实现工期的可能性0.1√0.066.资金支付条件0.1√0.087.与竞争对手实力比较0.1√0.048.与竞争对手积极性比较0.1√0.089.今后的机会0.05√0.0210.劳务和材料条件0.05√0.05∑w×c小计：0.740.74=1.15*0.8+0.15*1+0.05*1+...+0.01*0.4+0.05*1加权平均值的问题大于约定的标准0.7分，可以投标2.5.1前期：打分法2——八项标准判断法

2.5.1前期：打分法2——八项标准判断法

既然可以去，怎么投？讨论：如果你是投标方，你要如何向招标方表达你的诚意？——你看我干活好，要的还不是很多，选我，选我！！！！——快没饭吃了，少要点，能有活干就行。——公司底子雄厚，少赚点不要紧，关键是先盘下来！——这是笔大买卖，要是赚就赚大了，但是风险也很大啊，咋整？——当企业资质等差不多时，考虑风险的前提下，最后都会体现在报价上要高点？要低点？还是中间不高不低？2.5.2后期：决策树法01绘制决策树02计算各方案的期望值03

方案选择期望值越大，方案越好2.5.2后期：决策树法

决策树(DecisionTree）是在已知各种情况发生概率的基础上，通过构成决策树来求取期望值，评价项目风险，判断其可行性的决策分析方法，直观运用概率分析。2.5.2后期：决策树法

决策树(DecisionTree）是在已知各种情况发生概率的基础上，通过构成决策树来求取期望值，评价项目风险，判断其可行性的决策分析方法，直观运用概率分析。2.5.2后期：决策树法某承包商经研究决定参与某工程投标。经造价师估价，该工程估算成本为1500万元，其中材料费占60%。拟议高、中、低三个报价方案的利润率分别为10%、7%、4%。、根据过去类似工程的投标经验，相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。编制投标文件费用为5万元。该工程业主在招标文件中明确规定采用固定总价合同。据估计，在施工过程中材料费可能平均上涨3%，其发生概率为0.4。试利用决策树的方法决定选择哪种报价方案。1053150高中低中标（0.3）中标（0.6）中标（0.9）

差（0.4）不中标（0.7）好（0.6）差（0.4）不中标（0.4）好（0.6）差（0.4）不中标（0.1）-53360-578105-5123150好（0.6）21356472.5.2后期：决策树法1053150高中低中标（0.3）中标（0.6）中标（0.9）

差（0.4）不中标（0.7）好（0.6）差（0.4）不中标（0.4）好（0.6）差（0.4）不中标（0.1）-53360-578105-5123150好（0.6）2135647计算期望值E(高)=（150*0.6+123*0.4）*0.3-5*0.7同理可得E(中)和E(低)比较后得出结论本质是就是加权平均值2.5.2后期：决策树法某承包商面临A、B两项工程投标，因受本单位资源条件限制，只能选择其中一项工程投标，或者两项工程均不投标。根据过去类似工程投标的经验数据，A工程投高标的中标概率为0.3，投低标的中标概率为0.6，编制投标文件的费用为3万元；B工程投高标中标概率为0.4，投低标的中标概率为0.7，编制投标文件的费用为2万元。各方案承包的效果，概率及损益情况如表所示方案效果概率损益值（万元）A高好中差0.30.50.215010050A低好中差0.20.70.1110600B高好中差0.40.50.11107030B低好中差0.20.50.37030-10不投标

0绘制决策树，并计算个方案的期望值，选择方案2.5.2后期：决策树法计算期望值E(A高)=（150*0.3+100*0.5+50*0.2）*0.3-3*0.7同理可得E(A高)、E(B高）和E（B低）决策好了，那就准备吧3.1投标准备

01成立投标机构02投标信息调研03投标资料准备04办理投标担保05办理注册手续06接受投标资格预审表3.1投标准备

01成立投标机构工作人员经营管理技术商务金融英文翻译投标机构的人员不宜过多，尤其是决策的核心人员。1.7.1投标准备

02投标信息调研经济环境社会情况市场情况自然条件工程方面123456招标人，竞争对手等3.1投标准备

03投标资料准备准备资料准备资料营业执照；资质证书单位主要成员名单及简历法定代表人身份证明委托代理人授权书项目负责人的委任证书1主要技术人员的资格证书及简历主要设备、仪器明细情况质量保证体系情况合作伙伴的资料单位业绩经审计的财务报表3.1投标准备

04办理投标担保担保银行保函保险公司担保书3.1投标准备

05办理注册手续

一些行业和地区设立了市场准入制度，规定工程建设单位