做好营销才能做好财务经理

做好营销才能做好财务经理做好财务经理需要精通营销一、财务经理的挑战作为一位雄心勃勃的财务经理，对工作充满热情，但在企业中要有所作为并不容易。无论处于何种企业环境，难度都是存在的。为何如此困难呢？我认为一个重要原因是让他人接受你的难度，包括合作、观点、行为以及影响等。无论这些对企业有多大益处，对方未必认同。因此，工作难度就会增加，这些对方可能是老板、直接上级、其他部门经理或下属等。二、财务经理与推销员的关联因此，一位优秀的财务经理必须是一位出色的推销员，将自己的见解、主张、行动和影响推销出去，让他人接受。向领导推销自己，赢得支持；向部门经理推销自己，促使合作；向下属推销自己，鼓舞行动。只有在这样的环境中，你才能真正发挥作用，为企业创造价值。往往，只有通过营销创造了这样的环境，才能取得成功并为企业增值。许多财务经理受阻于无法说服老板接受其观点和计划。在这种情况下，营销能力变得至关重要，特别是在高层，比如CFO，经常需要代表公司去游说投资者、外部利益相关者以及董事会成员。因此，营销不再是锦上添花，而是至关重要的技能。这些原理大家都明白，但如何推销自己？如何培养这种能力呢？这同样至关重要。三、财务经理需要发展的方向1、推销自己和财务观念，类似于推销商品。首先，需要选择受众喜欢的产品。不是所有产品都适合每个销售员销售，有些产品因其天然卖点而容易销售，而有些则难以销售。对于财务经理来说，需要具备鉴别能力，将适当的财务理念、观点和手段推销给公司和他人。这要求财务经理提升自身专业素养。一个吹牛不打草稿的财务经理即便自称能在一周内降低生产成本10%，也会失去老板的信任。2、理解客户需求是推销基本技能之一。不了解老板的需求，不清楚公司的重点，却着手处理无关紧要的项目，这样的行为不会得到赞赏。3、擅长沟通是推销的另一基本技能，必须准确传达产品的价值给目标消费者。当你费心想要做些事情，比如解决应收账款问题，但无法清晰表达，逻辑不清晰，那么即使你的计划是完美的，也可能因无法说服老板和营销总监而泡汤。锻炼自己的沟通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山压顶不弯腰”的气势，简明扼要、脉络清晰、纵观全局而又重点突出地将方案展示的一清二楚，令人信服。这是需要锻炼的。4、推销技巧之一，要为销售产品造势。这是个铺垫工作，为销售产品而做的前期宣传推广，然后客户才能买单。财务经理也一样，如果你要改善应收账款的状况，你比较技巧的营销方案应该是先在月度经营分析报告的时候适当提出来，让人有印象;在分析专项问题的时候着重指出来，让人加深印象，然后，当大家都认识到这个问题了，这件事情必须得到解决，以至于谁阻碍这个问题的解决谁就有问题的时候，你就可以顺理成章地提出你对应收账款管理的改革方案了。如果不以营销思路做事儿，财务经理会常常碰壁的5、推销技巧之二，擅于把握客户心理。充分展示你的产品给客户带来的价值;这个就跟领导给员工画饼一样，让每个人看着都兴奋不已，而欣然接受。因此，财务经理要讲清楚一件事情的好处，并切合目标对象的心理需求，是成功营销的关键。比如，降低库存会为制造部门带来哪些好处，如果不做这个事情会有哪些恶劣后果，要大肆宣讲和强化这个与制造部门的考核指标(奖金)、领导的期望有什么关系等等，以及其他一些构成对方核心利益的事情与之挂钩来谈，就容易让对方意识到这件事情的好处;再比如：让成本会计负责库存降低工作，要大肆宣讲这个机会将如何提升其工作能力，如何提升其项目管理经验，提高其与人沟通的技巧，如何能出业绩，有机会增加对生产经营的了解等等，当成本会计信誓旦旦地去执行这个任务的时候，就成功了一半了。6、关键一点：时刻要有“营销意识”有时候，为了培养自己营销方面的意识、经验与技巧，可以考虑接受一些经营、销售、市场方面的职位锻炼锻炼，如果有这个机会的话。很多财务人员认为轮岗就是在成本、税务、应收、应付、费用、总帐之间，其实轮岗是可以在财务、营销、生产、采购、物流等等各个环节适当安排的，财务部门也应该有这种意识，大公司轮岗都是可以跨地区、跨国、跨行业、跨部门、跨级别的，这样培养出来的才是真正的财务经理级人才，而不仅仅是什么帐都会记的财务经理。四、财务人存在对营销认识上的误区财务经理人网招聘销售渠道经理，我们在论坛、51job、中华英才、智联招聘都发布了广告。至今3个月过去了，没有一个具有财务背景的人来问津，而我们其实是说具有财务背景者优先的。我们公司所有职位无一不是与财务相关，不管是销售、还是研发，而绝大部分财务人员认为只有“助理讲师”、“咨询顾问”职位才与他们有关的，这个可以从一个侧面反映出财务人对营销的误解和比较片面的看法。很多财务人存在对营销认识上的误区，主观上就不能接受这个，比如：1、有人认为营销是一门与自己无关的职业没有将这个看成是一门学问，一门像外语、计算机、沟通……一样必备的技能之一。2、有人天生反感营销。给自己预设了一个障碍老也不能逾越和突破，理由还很充分“反正我这辈子也不准备干这个”，殊不知不喜欢来源于不懂，就像你们老板不重视财务一样的道理，干不干这个工作，与要不要具备这个能力不一样，有时候恰恰是不干也要具备这个能力才有优势，甚至是必须的;比如：你不干翻译工作的时候，外语好才是优势3、有人认为自己天生内向，不适合营销这门功课。这等于给自己找了个借口躲了，或者放羊了，这个是逃避的最好理由。4、有人并不认为用营销思路来做事儿是正确的价值观。他们认为有价值的东西就有价值，无需多说，没价值的东西，也别瞎说。这就好像我们称赞某人有内秀一样，往往都是不成事儿的，作为财务经理这个级别，应该适当放弃个人喜好，你在职场上，要达到目标，就必须适应环境，适应这个市场规律，并且这个仅仅是做事方式而已，与正确、错误没有关系。5、很多人认为自己很忙要考中级、考CPA、考CTA、考CIA、考……专业方面功夫下了一箩筐，却不肯在这些优势能力培养方面花一点儿心思，最后还要怪罪命运不公、怀才不遇……当你给自己找到了一个冠冕堂皇的理由，放弃了对自己的挑战、放弃了对自我的完善，也就意味着同时放弃了理想，放弃了火热的职业角逐，放弃了前程。。。营销自己，营销自己的观点和主张，这是成功人士必备的技