美容院终端项目启动方案

美容院终端项目启动方案一、方案的重要性了解美容院的需求及现状；针对性的满足需求、解决现有的困惑;推出重点、赚钱项目，吸引可作多项经营;二、目的1：建立信任感（产品、公司、经营项目、内容）

2：引起兴趣，坚定信心（产品用途、效果、特色）

3：特色项目，与众不同（效果、利润）

4：项目齐全，灵活多样（适合）

5：利润

三、方案要求1：中小型美容院：效果、简单、易操作、不复杂（要求能赚钱或者能快速回成本）

2：大型美容院：服务、效果、舒适（要求赚钱、利润、品质）3：是以稳定客源为主？还是吸引新客人？还是突破业绩？四、方案分类（一）：常用方案：前提：培训+自用+销售20天后a.直接启动VIP方案；

（例：3980按疗程方案启动）

b.促销方案：如增员方案（按照特定节假日或促销活动，嫁接特色项目和店内项目启动）

c.实例启动vip方案一充值3980,

可获（）

1:3000元任选产品

2：另送：透明质酸原液一瓶+洁阴护理乳一支

3：面雕10次（1280元）4：可成为厂家vip贵宾一个，后期购产品终身享受厂家5折供货适应范围：任何中小型美容院的顾客，可在美容院长期运用；销售技巧：做一次就见效！后期购买产品终身享受5折；任选产品中一定配上：面部凝脂+体部凝脂；

护理时间：前10天每2天做一次，并且只做半边脸（促使包卡做面雕），半个月后3-5天做一次使用效果：连续使用半年以上，面部紧致提升、美白、保湿、去皱、收缩毛孔家居护理：每天早晚必须使用面部凝脂、体部凝脂、原液

启动vip方案二充值4800元（～8800元）即可获得（元）1：3000元产品任选

2:另送：面部凝脂+体部凝脂+安瓶3：面护20次（1600元）4：面雕12次（1600元）5：肝胆排毒8次（1000元）6：背部推经2次（240元）7：可获厂家vip贵宾一个，后期购买产品终身享受5折8：可享受厂家的积分返现金制度启动vip方案二适应范围：任何中小型美容院的顾客，可在美容院长期运用；适合需要打半年卡的顾客销售技巧：一次就见效！

5折及积分返利实惠！（配送多而且力度大！）赠送的护理项目不要同时结束

护理时间：前10天每2天做一次(半边脸),半个月后3-5天做一次使用效果：连续使用半年以上，面部紧致提升、美白、保湿、去皱、收缩毛孔，至少年轻3岁以上家居护理：

早上：洁面-润肤-原液-HA凝胶-面部凝脂+体部凝脂-隔离乳晚上：洁面-润肤-原液-安瓶-HA凝胶-面部+体部凝内调产品：根据身体情况，配公司内调产品充值增员方案目的1:拓展新顾客;2:锁定老客户;3:解决返店率低问题4:快速耗卡促进消费

5突破销售业绩

6调动美容师的积极性横幅:1瑞倪维儿国际美容连锁全国活动统一进行中……

2…..方案1:拓展新顾客;

预存580(、、、)即可获得万能积分卡一张（半年卡）

面雕5次（680元）

550元产品任选此卡买点：万能积分卡和跟进使用产品的效果针对人群：新顾客以及消费能力差或不舍得的客人（万能积分卡：顾客兑换产品：洁阴护理乳；美容师任选。方案2：激活老顾客活动预存2000（、、、皆可）

可做店内任何卡项可获大礼包1（价值1000元）；并抽奖2次并同时可获：万能积分卡一张；

全年体验卡一张（每月一次新项目体）针对人群：很久不返店或对店内很多抱怨的客户；

注意小窍门：顾客意见反馈表销售和邀约技巧：1：销售活动主题；2：销售顾客意见反馈表

；3：真诚征询客户意见和建议；4：请求谅解机会；5：做出承诺然后让顾客写出这些年店内做得不好的地方：1：写出不满意的意见；2：道歉；3：请求谅解；4:帮助下单；5：推出活动优惠

方案３：稳定老客户续卡

预存4500（~8800元）可任选2个或多个卡项（有身体卡项）；可获大礼包2：价值3000元内调产品

万能积分卡一张；全年新项目体验卡一张；抽奖４次或更多；可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：本来就要续卡并且有点消费能力的顾客（启动

VIP方案）注意事项：卡项最佳设计组合：面护+眼护+身体卡（耗卡快）

方案４：大客户预存10000元（或2万）任选项目多个；送大礼包3；（）厂家的万能积分卡；全年项目体验卡；抽奖10次（大奖）可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：有消费能力的大客户；注意事项：卡项最佳设计组合面护+眼护+身体卡多个（耗卡快）销售要领：效果--年轻3-5岁！健康！（二）：美容院项目

面雕（特色）无创微整（适合中小型）青春定格项目（特别适合中大型）祛红血丝项目（特别适合中大型）祛孕身纹项目（特别适合中大型）祛黄美白项目（效果）祛痘项目（效果）防晒修复水疗（效果）激素类皮肤修复（特色）敏感性肌肤修复（特色）抗敏修复（效果）明眸眼护（效果）唇护（简单）手护（简单）减肥项目（效果）塑身项目（效果）卵巢保养健胸保养等三十多个项目3980元/疗程A卡，6980元/疗程B卡，9980元/疗程C卡/例：3980元疗程10次操作流程：（1）清洁（润白洗面奶）（2）水疗（纯净水+透明质酸原液4滴+HA凝胶1滴+美体凝脂5厘米，用鬼脸面膜吸湿20分钟敷面）（3）微雕：（排毒精油+美体、美容凝脂1:1调匀+提升手法6步排毒、9步提升法）（4）塑雕：（凝时舒颜精华露）一边喷2次即可、用提升手法定格（5）敷膜：巧克力面膜+保湿面膜（皙白补水面膜，薄薄的一层敷面20分钟）（6）清洁：补水（院装营养水）→保湿霜（院装）→原液→防护隔离乳→粉底（打底淡妆）完美呈现无创整形面部塑雕家居产品建议：火棘果一套+凝时舒颜精华露+原液+隔离+粉底+彩妆+水疗膜组合建议内调：黑豆粉、钙铁锌硒口服液、养颜精华素、清轻茶核算成本：润白洗面奶70元+润肤营养水120元+水润保湿霜380元+隔离乳150元+水疗膜805元+巧克力面膜120元=1645元5折成本823元除以80次=10元/次x10次=100元2折成本1645x2折除以80次=4元x10次=40元美容师手工费（10元/次x10=100元）业绩提成10%x3980=398元成本：538元，利润3442-3220元=222元+网络提成使用产品：内调：黑豆茸固体饮料、葡萄籽固体饮料、茶多酚固体饮料、清轻茶，外护：痘丽净点凃水、修复凝胶、水疗。使用步骤：晚上：痘丽净洗面奶洁肤，针清痘痘，点凃水，修复凝胶，然后水疗15分钟，清洗后涂抹修复凝胶。白天：清洁，使用修复凝胶。服用三清、清轻茶（一天一包）。护理期间注意事项：1、不熬夜，不化妆，不吃辛辣上火食物。2、晚上泡脚，晚上9点后不洗澡，早上洗澡。3、水疗可以坚持天天做。挑痘激情-畅享青春-祛痘方案面雕项目流程：洁面—爽肤—水疗（纯净水+5-8滴原液）—提升（体部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液调配）15分钟—自制面膜（花青素

2颗+面部凝脂+体部凝脂+透明质酸原液5-8滴调制的面膜敷）+透气膜20分钟—清洁—爽肤—透明脂酸+面部凝脂+体部凝脂（提升吸收）—润肤霜—隔离霜适用人群：皮肤松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黄、有斑块、黄褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌肤效果：美白、祛黄、补水、收缩毛孔；收紧、收缩、提升、瘦脸塑型；一次可见效果，20天致一个月有明显的改变疗程设计：小疗程（也即体验疗程）：一个月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；面雕项目大疗程：3个月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；一般顾客需要1-2个大疗程；（配上家居用的美容、美体凝脂，早晚自己用）大疗程后可以做长期巩固保养，5天做一次即可建议价格：小疗程：1680元—2980元（20次左右）大疗程：4800元—11800元（可把内调产品打包在里面）家居产品：洁面乳+天然润肤营养水+透明质酸+40+精华+体部凝脂+面部凝脂+隔离乳（白天）建议内调：根据身体情况，现场调配（连续3-6个月）祛孕身纹项目流程：清洁—热敷—HA凝胶打底—按摩（山茶按摩油25分钟发热）—体部凝脂按摩吸收—涂抹HA修复凝胶—保鲜膜（4个小时可加红外灯照射效果更佳）效果：半个月至一个月有明显的感觉，3个月为一细胞修复周期，3-6个月能达到60—90‰的修复；疗程设计：3年以内的：一个月为一疗程，前10天每天一次，后20天隔天一次；1—2个疗程可修复；建议价格：1980—2980元一疗程

5年以内的：2个月一疗程，前20天每天一次，后40天隔天或隔2天一次；1—2个疗程可修复；建议价格：3980元—4980元一疗程；

祛孕身纹项目10年以内的：3个月一疗程，前一个月每天坚持来做，后2个月可2-3天做一次；1—2个疗程可修复；

建议价格：4980元——8800元家居产品：美体凝脂+HA修复凝胶2支（一个月的量）内调产品：三清+大豆异黄酮+虫草抗敏修复项目流

程：洁阴护理乳清洁—农夫山泉纯净水再次清洁—+自制面膜（花清素+茶多酚各2粒+HA修复凝胶调

匀，用小面刷全部刷在脸上）+（农夫山泉纯净水+HA修复凝胶调匀）侵湿透气膜敷脸+冷喷20

分钟—清洁（农夫山泉纯净水）—HA修复凝胶。美容院疗程：每天一次，连续3—6天建议价格：600元—1080元12次（打包内调外护产品配合使用)家居使用：纯净水清洁—HA修复凝胶；

每天三次;早-中-晚各一次。

祛斑美白项目

流程：洁面—爽肤（+透明质酸原液）—按摩（美白精油+山茶油）

—清洁—导入（30+精华）—30+安瓶—HA凝胶打底—强化保湿面膜—清洁—提升（面部+体部凝脂+原液）—隔离乳适用人群：皮肤粗黑、有斑、黄气重、毛孔粗的人群；效果：一个月明显的效果，6—12个月能彻底改善；疗程设计：3个月一个疗程，每3天美容院一次，配上家居产品+内调产品同时使用；建议价格：1800元—9800元（打包内调外护产品配合使用）内调：内调+养颜胶囊家居产品：白天:PD因子套+原液+隔离乳

晚上：洁面+营养水+原液+30安瓶+30+精华

每两天一次强化保湿面膜

面部精致补水祛黄美白卡

水凝保湿：1280元/10次（5折利润：851元，2折利润：930元）净颜排毒*淡斑：3980元/10次（5折利润：1326元，2折利润：1405元）3D紧俏轮廓：4980元/10次（5折利润：1611元，2折利润：1690元）流程：清洁→水疗→精华导入→按摩→爽肤→导入祛黄精华打底或祛黄安瓶→皙白补水面膜→708水疗膜→精华→面霜→隔离防晒适用人群：面色暗黄，暗淡无光，毛孔粗大效果：1-3个月见效建议搭配家居产品：亮颜洗面奶+祛黄养白精华素+润肤水+保湿乳+防护隔离乳+708水疗膜建议内调产品：葡萄籽、黑豆粉、绿茶、清轻茶、大豆异黄酮、

透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素

成本核算：亮颜洗面奶135元+润白水120元+祛黄精华素328元+皙白补水面膜195元+708水疗膜708元+面霜195元+防晒隔离乳195元=1876元（80次）5折成本：12.5元/次2折成本：4.6元/次手工提成：5元/次业绩提成：5%眼部微雕

魅眼焕彩眼护：880元/10次（5折利润：591元，2折利润：708元）青春美眸：1280元/10次（5折利润：970元，2折利润：1088元）魅眼*3D紧致提：3980元/10次（5折利润：1541元，2折利润：1658元）操作流程：洁面→水疗→眼部淋巴排毒→眼部经络疏通→精华导入→眼膜→眼霜适用人群：眼袋、眼纹、眼部松弛下垂、黑眼圈、鱼尾纹等眼部问题效果：1-3次见效，1-3个月有显著效果疗程设计：3个月一疗程，前3次每3天在美容院做一次，配上内调和家居产品同时使用建议内调：葡萄籽、黑豆粉、绿茶、清轻茶、大豆异黄酮、

透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素建议家居产品：眼部精华素+魅眼水晶、透明质酸原液、修复凝胶，眼霜成本核算：排毒精油290元+眼部套880元=1170元5折成本：19.5元/次2折成本：7.8元/次手工提成：5元/次业绩提成：5%

诱惑美唇卡普卡：680元/10次（5折利润：526元，2折利润：568元）金卡：1080元/10次（5折利润：906元，2折利润：948元）钻石卡：1280元/10次（5折利润：1096元，2折利润：1138元）流程：清洁→去角质→唇部按摩→唇膜适用人群：唇色暗红，色素沉着，唇部干燥脱皮，唇纹较深疗程：680-1280元10次1疗程注意：唇膜用于乳晕是暗沉发黑的乳晕变成粉嫩粉嫩家居产品：唇膜

建议内调产品：黑豆粉、大豆异黄酮、

透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素

成本核算：唇部套280元5折成本：7元/次2折成本：2.8元/次手工提成：5元/次业绩提成：5%丰韵翘臀

普卡：1580元/10次（5折利润：1156元，2折利润：1331元）金卡：1880元/10次（5折利润：1441元，2折利润：1616元）钻石卡：2880元/10次（5折利润：2391元，2折利润：2566元）流程：淋浴→点穴（八廖、腰眼、肾俞、命门、内外膀胱经等）推经络→蝎尾刷刷经络→走罐→定罐适用人群：体寒、宫寒、月经不调、痛经、臀部下垂、面色无光、腰膝酸痛、坐骨神经痛等产品搭配：山茶按摩油、肾部保养套时长：60分钟

建议内调产品：葡萄籽、黑豆粉、绿茶、大豆异黄酮、

透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素

成本核算：山茶油148元+肾部保养精油260元+排毒精油290+体脂260元+紧致塑身霜220元=1178元5折成本：589元20次29.5元/次2折成本：236元20次12元/次手工提成：5元/次业绩提成：5%身体项目养生综合卡

普卡：6880元/10次（5折利润：526元，2折利润：568元）金卡：15800元/15次（5折利润：906元，2折利润：948元）钻石卡：18800元/20次（5折利润：1096元，2折利润：1138元）流程：淋浴→去角质→清洁→全身点穴（指压5-10分钟）→体脂+面脂+紧致塑身霜+美白精油做全身按摩（45分钟-60分钟）→清洁→全身保湿（体脂+面脂+美白精油1:1:8滴）

建议内调产品：葡萄籽、黑豆粉、绿茶、大豆异黄酮、

透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素

、欣葆胶囊成本核算：去角质膏135元+沐浴露75元+体脂260元+面脂260元+紧致塑身霜220元+美白精油290元=1240元5折成本：31元/次2折成本：12.4元/次手工提成：20元/次业绩提成：5%美颈嫩肤

疗程：680元-1280元

10次一疗程流程：清洁→去角质→爽肤→按摩→清洁→爽肤→析白补水面膜→清洁→爽肤→保湿乳→隔离乳适用人群：颈部松弛、肤色不均匀、颈纹建议家居产品：体脂+面脂+修复凝胶+原液+美白精油（3滴）建议内调产品：葡萄籽、黑豆粉、绿茶、大豆异黄酮、

透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素

纤纤玉手护理卡

疗程：680元/1280元

10次一疗程流程：清洁→去角质→爽肤→按摩（3滴美白精油）→清洁→爽肤→手摸（体脂+面脂+原液+3滴美白精油用保鲜膜包15分钟）→清洁→HA丝质护手霜→隔离乳适用人群：手部松弛、手部肤色不均匀、手纹较深、干燥家居产品：HA丝质护手霜+美白精油+山茶油效果：1次见效建议内调：黑豆粉，养颜精华，透明质酸软胶囊、欣葆胶囊足部养生护理卡

疗程：680元—1280元

10次一疗程流程：泡脚（洁阴乳+排毒精油）→去角质→爽肤（活肤水）→按摩（3滴美白精油15-30分钟）→清洁→爽肤→脚膜（体脂+面脂+原液+修复凝胶+3滴美白精油用保鲜膜包15分钟）→清洁→HA丝质护手霜+3滴美白精油适用人群：足部干裂，起皮，干燥家居产品：HA丝质护手霜+美白精油效果：1次见效建议内调：黑豆粉，养颜精华，透明质酸软胶囊、欣葆胶囊五行舒压*头疗头部疗程：880元10次流程：拨经（主拨六条经脉）产品：安神精油。排毒精油适用人群：失眠，头痛，肩颈痛，偏头痛，睡眠浅，白发，脱发，头皮屑手法流程：先拨左边进经咯哦，再做右边经络.前三次可三天做一次建议内调：黑豆粉，养颜精华，透明质酸软胶囊、欣葆胶囊全身经络疏通

疗程：2880元-4880元

10次π元素+山茶油适用：全身酸痛、经络淤堵人群操作流程：沐浴→背部油压→蝎尾刷从背部开始做膀胱经至腿部三条经络→从胸部开始刷经络至足太阳阴经

建议内调产品：葡萄籽、黑豆粉、绿茶、清轻茶、大豆异黄酮、透明质酸护肤精华素、女人养颜护肤精华素

π元素1、背部舒缓——10分钟2、按摩督脉——10分钟3、按摩肺经——10分钟4、按摩肝、胆经——10分钟5、按摩肾、膀胱经—10分钟6、按摩大/小肠、胃经—10分钟青春