电商直播 课件 模块六 服装类商品直播

电商直播Docer目录目录CONTENTS模块一模块二直播团队的岗位设置模块三直播电商的前期准备模块四美食类商品直播模块五美妆类商品直播模块六服装类商品直播模块七家居家纺类商品直播模块八珠宝首饰类商品直播模块九直播效果的评估与改进直播电商概述模块六服装类商品直播

数字化经济的发展促进了新零售模式的衍生，对于中国服装行业而言，“直播+电商服装”模式是当前服装电商品牌发展的重要趋势。PART06Docer活动一服装类商品直播间的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

娜娜是某服装公司的销售员。由于市场环境的发展，该公司决定开展直播带货模式，现在在全公司进行主播招募工作。娜娜想尝试一下，需要做哪些准备工作呢？LIVEHOTSPOTCONTENT活动一服装类商品直播间的搭建场地的大小场地的隔音环境布置直播间背景1、场地布置服装类商品直播间

服装类商品直播间背景LIVEHOTSPOTCONTENT活动一服装类商品直播间的搭建拍摄的准备：①主播站在对角线上②主播后排多放物品机位的架设：建议机位不要架设过高，可以架设在人物腰部平齐位置。声音的采集：建议采用声卡，一般的声卡都会有混响、降噪、变声等功能。2、直播拍摄LIVEHOTSPOTCONTENT活动一服装类商品直播间的搭建

直播间的灯光要跟直播间场景、背景的整体做匹配，不要曝光太过，否则直播间的反射太多会影响整场直播的感观。灯光不仅可以营造气氛，塑造直播画面风格，还能起到为主播“美颜”的作用。3、灯光的布置活动二服装类商品直播的呈现方式LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

娜娜在搭建完直播间之后，下一步工作要点是如何在镜头前将商品呈现给各位消费者。在直播间中销售和实体店销售有何区别呢？在直播中应该从哪些方面讲解商品呢？现场试穿整套销售卖点提炼专业讲解趣味实验强化信任服装报价说明库存亲自现场试穿；助理和其他模特试穿；注意走位；一衣多穿；做不同风格的搭配。主播需要提前了解衣服的特征，配合专业的讲解。主播要对衣服的面料、工艺、穿搭特别了解对比实验会让观众直观感受到产品优劣的差异，给观众带来强大的视觉冲击，以打消观众对商品的疑虑。主播在报价时。要先报服装的原价，再报直播间的优惠价；在说明库存时，可以强调库存的有限性，制造服装的稀缺性。活动二服装类商品直播的呈现方式LIVEHOTSPOTCONTENT活动二服装类商品直播的呈现方式LIVEHOTSPOTCONTENT

服装类商品卖点六维度分析活动三服装类商品直播的讲解要点LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述娜娜准备将整理好的商品讲解要点落实到现有的服装样品中，但是却无法决定使用哪些话术能吸引消费者，并促使他们下单。那么服装类商品直播时有哪些常用话术呢？服装类商品直播讲解话术LIVEHOTSPOTCONTENT活动三服装类商品直播的讲解要点LIVEHOTSPOTCONTENT活动三服装类商品直播的讲解要点（1）蕾丝衬衫选用双色股线蕾丝面料

，

柔软舒适

；

领口花式打揽

，

加上系带

，

具有灵动感

；袖口的木耳边设计

，

浪漫典雅

，穿上显气质

，搭配黑色半身裙更彰显

优雅大方

。（2）全棉卫衣适合秋天穿

，前片有撞色卡通花型图案

，皮毛插针绣

，领口几何形绗缝线

，

版型中长

，

时尚百搭

，

可搭配紧身小黑裤

，显得年轻有活力

。（3）焦糖色双排扣风衣

，袖口撞色以及字母印花

，还可以翻边

，无不体现它的独特

，

时尚感与品质感并存

，

再搭配上金属四合扣

、运动感的抽绳

，

温婉

、女人

味

、俏皮

、可爱并存

。焦糖色是一个有味道

、有温度的颜色

，把白糖加热变成焦褐色

，再倒入牛奶里做成的糖

，令人想起小时候爱吃的太妃糖

，

能给人甜蜜温润的感觉

，在降温的冬天里显得尤其暖心

。（4）粉色防晒服外套适合小女生

，满满的少女心

；

面料新颖

，

连帽设计方便挡太阳

，且帽子可装在领子内变成翻领两穿

，下摆收腰抽绳更加彰显时尚魅力

。（5）

双色牛仔裤比较少见

，黑蓝双色拼色

，穿起来很显瘦

；裤子腰部的褶皱设计

，

能遮盖住女生的小肚腩哦

！

时尚的穿法就是把裤脚折起来一截

，

显得轻巧

、

随意

。（6）

浪漫优雅的雪纺连衣裙

，

蔓生花的花型图案充满秋日氛围

，

收腰设计的版型

，

穿上非常显瘦

。

领口的木耳边系带

，

加上飘逸

的裙摆

，

穿上显得女人味十足

。（7）适合秋冬季节穿的呢子短裙

，

面料垂感抗皱

，柔软亲肤

，前片翻折装饰扣设计蛮特别的

，撞色的三角针工艺

，精致又大方

，

女生穿出去约会的话

，你的男朋友会移不开眼的

。（8）一件不可缺少

、柔软舒适的经典羊绒毛衣

，

可以伴你优雅地度过冬季

。宽

松休闲的轮廓包容身型

，下摆上的绣标更是点睛之笔

，将一件基础款毛衣增添出可爱俏皮感

。（9）

即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装

，

点缀以素色灰白印花丝巾后

，

瞬

间点亮整体穿搭

，让你看起来是那么与众不同

。（10)简约黑色针织衫

，

局部的流苏点缀不仅修饰了肩部线条

，

还精巧地勾勒出腰部曲线

，

搭配上白色鱼尾裙

，

巧妙地打造出女生高雅与休闲的舒适风格

。下面列举了一些对某款服装进行整体介绍的话术：活动四服装类商品直播流程LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述娜娜做完了前期准备工作，准备通过观看多名品牌主播和“达人”主播的直播，学习服装类商品直播流程及每个流程的目的和注意事项。活动四服装类商品直播流程LIVEHOTSPOTCONTENT活动五服装类商品直播脚本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述

娜娜在直播前，在淘宝直播中观看了一场淑莲公司以“双11”为主题的女装直播，感触很深。她将整场直播作为范例进行研究，我们一起学习一下。“暖冬女装，惠战双11”淑莲团队直播

淑莲公司是一家设计与生产女装的上市公司，主要销售女上衣、裙子等商品。该公司的直播团队计划于11月11日在其淘宝旗舰店开展一场直播，销售爆款服装。范例活动五服装类商品直播脚本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENTLIVEHOTSPOTCONTENT“暖冬女装，惠战双11”淑莲团