联社主任在2022年农村信用社工作会议上的讲话

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页2022年联社主任在农村信用社工作会议上的讲话同志们:

今日联社召开这次业务工作会议,主要是传达市办2月3号会议精神，对2月份后二十天业务经营冲刺工作进行再部署、再动员,号召全县农信社广阔干部职工冲刺2月份，完成小指标竞赛任务，为实现首季开门红奠定基础。

下面，我就如何抓好后二十天及全年的工作，结合姜主任讲话精神，讲以下几个方面看法。

一、今年元月经营指标完成状况简要回顾

截止元月底，全县各项存款余额为XXX万元，较年初增长XXX万元，完成全年任务的XXX%，在全市排名第XX位，完成小指标任务在前三名的分别是XXX、XX、XX，分别完成任务的XXX%、XX%、XX%。不增反降且为后三名的分别是XX、XX和XX信用社，分别完成任务的XXX%、XXX%、XXX%。

不良贷款余额为XX万元，比年初上升XX万元，完成全年任务的XX%。全市排名第X，比年初下降仅两个社，为XX和XX，分别下降X万、X万，其余XX个社均有不同程度上升，上升较多的分别是XX、XX信用社和XX分社，分别比年初上升的XX万元、33万元和28万元。其中报告不良贷款下降额31万元，完成全年任务的1.13%。全市排名第XX位。完成任务前三名的分别是XX、XX、XX。无进度或不足5000元的有三个社，分别是XX分社、XX信用社、XX信用社和XX部，不降反增的为XXX分社。

中间业务收入余额XX万元，完成全年任务的XX%，全市排名第XX位。

各项贷款余额为XXX万元，较年初增长XXX万元；存贷比为XX%。

实现拨备前利润XXX万元，完成核定全年任务的XXX%，在全市排名第XXX位，实际收息较多的是XXX、XX、XXX，分别收回196、11、8万元，为0或不足5000元的分别是XX和XX分社，仅1万元为XXX和XXX分社。

公用费用率为XX%，占核定比例的XXX，在全市排名第XX位。

银行卡存量3.14万张,完成率70.09%,在全市排名第八位。完成小指标任务在前三名的分别是人民路、双庙、十里铺，分别完成任务的374%、179%、141%。未过半的有一家，为城关社，仅完成任务的19%。

诉讼时效保全532笔,占任务50.52%,全市排名前三,8家信用社完成了任务，后三名分别是营业部、双庙、城关，分别完成任务的5.88%、12.57%、17.37%，也是我县唯一亮点。但我在关起门说句实话，不排解个别社有虚报的可能。

从业务经营指标完成状况来看，我们几项主要指标均靠后,其中中间业务收入倒数其次、公用费用率倒数其次、拨备前利润倒数第三、存款倒数第四、不良贷款清收倒数第五，这五项指标都在后五名。在市办业务经营分析对我县存款完成低于50%、不良贷款清收低于10%、拨备前利润为负数、中间业务收入仅2万进行了通报。

二、存在的问题

存在歇年、恋年思想，工作整体推动乏力。部分信用社没有抓住元旦、春节“双节”期间外出务工人员返乡、资金回笼等有力时机，开展存款营销、清收不良贷款、市场拓展等业务工作，而是存在传统的歇年休息思想，工作懈怠、忙于应酬，顾不上经营工作，整体工作推动不力。

三、经营提示

2022年是我县农信社实施三年进展规划的其次年，也是我县农信社奋起直追、规范管理、加快进展的关键之年。各信用社要根据省联社、办事处、县联社2022年度工作会议部署，统一思想、明确任务、强化措施、狠抓落实、破解难题，确保全年各项目标任务圆满完成。

1、连续坚固树立“储蓄存款保生存，对公存款求进展”的竞争意识，还是要在“早”和“实”上做文章，早发动，早部署，早落实，深化开展存款“开门红”活动。联社要从完善绩效考核机制入手，全面建立“以效益为核心、以价值制造为目标，联绩计酬到人”的新的绩效考核机制，以营销费用配比为动力，充分调动广阔员工营销存款的乐观性。

2、传导工作压力，发动全员营销。各信用社要将全年的任务目标分解到每名员工，重点对存款日均额、存款余额进行考核。对存款进度，各信用社要实行日报制度，各信用社的营销进度要每天公布到信用社，营造千金重担众人挑，人人都用劲，个个都出力抓存款的营销局面。联社领导班子和信用社主任要领先带头抓存款营销，切实发挥好领导带头作用，要真实、精确     地建好营销台账。联社要树典型，树标兵，严格考核，重奖重罚，切实调动全员营销存款乐观性，在存款工作上，要真正实行分层营销机制，做到机关带城区、城区带基层，班子带中层，中层带一般员工，紧盯城区、商铺、门店、市场、街道，全力营销攻关，又好又快地推动各项存款任务的稳步增长。

3、切实加强柜台服务，大力提倡和推行共性化服务。对单笔5万元以上定期存款到期之前要进行笔笔提示，实行电话预约提示服务，对50万元以上客户存款，实行客户经理上门贴心服务，由客户经理定期到户走访，对100万元以上的黄金客户存款，联社客户部和信用社主任要定期不定期到客户走访服务，特殊是对一些财政资金、重点项目建设资金、拆迁补偿款等大额存款，要切实抓好营销攻关。通过做好大额存款的转存、续存工作，巩固好已有的黄金客户群。

4、全力营销低成本存款，狠抓对公存款营销，扩大对公市场份额。今年省联社将对公存款指标列入全年指标考核，核定我县1725万元对公存款任务。

一是抓好财政性存款。联社要借鉴鸡泽联社抓财政性存款的阅历和做法，抓住各县域经济进展规划中的“资金”投向和落脚点，找准、摸透各级政府在城镇建设、项目建设、改善民生、基础设施建设等方面的资金信息，在合规的前提下，不惜一切代价协调县委政府和财政部门的关系争夺抢存。要乐观与财政部门沟通、联系，加快取得代理资格，开立非税收入专户，抓好财政性存款。

二是要做实以贷引存工作，特殊是我们的贷款客户没有在信用社开户和存款的，要分析缘由、把握信息，摸清状况，千方百计把贷款客户的基本账户迁回到信用社，今年我们要着力解决这一问题，我们不能眼睁睁的看着从我们自己手里放出去的钱存到其它银行。同时，也要防备好其他金融机构的存款挖转工作，坚决防止存量存款的流失。

三是连续紧抓“新农保”、“新城保”、“新医保”业务攻坚。办事处已于市社保局签订了代理新农保业务合作协议，馆陶、魏县、鸡泽、临漳四个县已与县社保局签定协议进入2022年已着手办理这项业务；市社保局对广平、磁县、成安、矿区四县的新农保业务也口头同意由农村信用社来代理。所以，我们要借助这一平台抓紧攻关，市办要求力争在2月底前全部签订代理协议，要乐观跟进，强力攻关，不惜一切代价，将这部分资金营销到信用社增加对公存款。另外，要乐观争取做好省人社厅社保卡发卡与业务推广试点工作。最近省人社厅要在各市选择若干家银行开展社保卡发卡与业务代理工作，经办事处乐观争取，省社保厅与省联社等有关部门已原则确定我市农信社部分县级联社为试点单位，试点单位一旦确定，必需严格按有关要求做好工作，为一步全面代理相关业务奠定基础。

（二）加快清收步伐，创新清收机制，打好不良贷款清收攻坚战

2022年底，我县账面不良贷款为16664万元，上线后未调整的新增不良贷款仍有3678万元，共有不良贷款20342万元，元月份又新增249万元，所以说今年不良贷款压降工作还是特别严峻、形势紧迫。今年省联社再次把不良贷款清收工作提高到全省各项工作的高度、作为“三大战役”之一来抓，为我们供应了政策保障，我们要实施“堵口清淤”工程，锁定2022年年底基数，用足用好省联社出台的各项政策，开动脑筋、大胆创新，以“加快进展多消化、借助外力快化解、多措并举抓清收、严格管理控新增”的清收思路，下真功夫、花大力气，全力以赴开展清收工作。

1、进一步强化清收工作目标管理，落实不良贷款清收“四个一”，坚持做到“五个必需”。要根据文进理事长在磁县调研时的指示精神和冯主任在年度工作会议上的讲话精神，落实“四个一”的目标实行超常规清收。即：健全不良贷款清收机制，落实清收责任，完善不良贷款奖惩方法，加大嘉奖力度，通过自我加压清收一部分；加大资金组织力度，深挖对公存款营销潜力，拓展优质客户，提高盈利水平，通过加快进展稀释一部分；乐观与当地政府汇报沟通，争取地方政府的支持，关心清收或用优质资产和土地置换一部分；乐观探究、创新不良贷款清收处置新途径，通过市场化运作、借助社会力气清收、引进战略投资者购买等方式消化一部分。在不良贷款清收上，还要坚持做到“五个必需”。一是必需有明确的不良贷款清收台账，各信用社要重新梳理现有不良贷款，重新分类建账，在进一步澄清底数的基础上，连续发挥好台账清收作用。二是必需有明确的清收目标和任务。三是必需有明确的清收方案和措施；四是必需有明确的清收奖惩考核方法。五是必需全面完成不良贷款清收任务。各信用社要对不良贷款清收工作做出合理支配，根据先易后难，先小额后大户的原则，做到社社有政策，户户有方法，确保不良贷款清收工作取得实实在在的效果。

2、联社要组建清收大队，推广集中清收。联社要根据《关于组建清收大队实施集中清收不良贷款的指导看法》（冀信联字【2022】178号）要求，拿出骨干力气，组织得力人员，在2月底之前都要成立联社清收大队，对不良贷款进行准剥离，实施县联社专业化、精细化、集约化与信用社分散清收相结合。同时要学习、借鉴魏县联社集中清收阅历，确保集中清收见成效。

3、领导带头、全员清收，各信用社都要建立辖内前50户大额不良贷款清收跟踪台账，逐户制定清收措施并落实到人，对全县的前五十大户不良贷款，联社将落实到班子和中层干部进行清收督办调度，对各信用社的前五十大户不良贷款，各信用社要逐户落实到人进行清收，任务必需落实到人直至完成清收销号为止，联社在清收前五十大户不良贷款上要制订奖惩措施和绩效考核方法，确保“清非”工作有效开展。

4、全面推开不良贷款“笔笔动”活动，借鉴保定高阳联社每名员工向每笔贷款收回10元钱的清收阅历，对不良贷款实施“全员参加、人人上阵”，每名员工都包收一笔不良贷款，主要以“拉网式”排查清收，拓宽处置渠道，起到“笔笔动起来，户户活起来、村村清起来，有效爱护信用社资金，补充诉讼时效”效果。

5、进一步加强呆账核销工作，用活相关政策。各信用社对于死亡绝户的小额贷款、法院审理的破产企业贷款等，要下决心进行呆账核销，同时要强化已核销呆账的管理工作，杜绝弄虚作假或人情挂账，做到账销案存。

6、做好超时效不良贷款维权工作。针对我市超时效贷款问题严峻状况，办事处把接续时效工作作为考核今年“双月”指标的一项重要内容，但从目前工作进度来看，部分信用社对此项工作未引起重视，补接时效进度较慢。在补接时效上，据基层信用社反映，有些内部职工在补接时效上起了反面作用，对此，联社风险部门要仔细讨论，实行措施，将接续时效工作同重点经营指标同支配，同部署，尽快将进度赶上来。对有力量补接而内部职工阻碍补接诉讼时效的，肯定要赐予严厉 处理。在补接时效工作中各信用社要根据去年办事处下发的《邯郸市农村信用社贷款诉讼时效管理指导看法》要求，通过签发《催收通知书》、签订新的《还款协议》、偿还贷款等形式补救超时效贷款。同时2022年1月1日之后发生的超时效贷款要根据有关规定对责任人进行追责。

7、引入市场清收机制，拓宽清收渠道。一是联社要借助当前农村信用社“双改”有力时机，乐观学习、借鉴永年、武安联社用地方政府资产置换不良贷款的阅历做法，全力与政府沟通，取得帮扶支持。在政府帮扶清收方式上可实行优质资产置换、打包处置政府购买、政府关心清收等手段大力清收不良贷款。二是开动脑筋、借助外力，乐观与国有资产管理公司合作，转让出售农信社不良资产。三是向社会开展招标清收，对不良贷款根据清收的难易程度确定清收底价，打包出售给村两委班子成员和有关系的能人。四是乐观引进战略投资者，通过市场化手段，根据肯定的溢价比例认购股份，溢价部分消化不良贷款，组建农商行的也可由发起人直接购买不良贷款。五是大胆尝试实行债权拍卖加快处置步伐。

（三）抓住一季度信贷投放的旺季，实现“早投放，早受益”

1、仔细讨论宏观经济政策，抓好全年信贷投放。要精确     把握好今年的信贷投向，在贷款投放上要坚持“立足三农、面对县域（社区）、服务中小企业”的市场定位。信用社要仔细讨论和做好对辖内优质企业和客户的信贷投放工作，特殊是要加大对涉农和小型、微型企业优质客户的支持力度，确保涉农和小企业贷款实现“三个高于”和“两个不低于”要求。

2、加大对实体经济和“三农”的投放力度。一季度，只要是涉农贷款项目，各信用社要尽量多投放，确保涉农和中小微企业贷款实现“三个高于”和“两个不低于”要求。

3、要均衡把握贷款投放节奏，充分重视月度间、季度间贷款的平稳投放。坚决杜绝贷款月底增月初降及月度间大起大落的不正常现象。

4、稳健开展票据贴现业务。联社要在优先满意农贷、优质骨干企业资金需求和票据业务真实有效确保平安的前提下，稳健地开展票据贴现业务，贴现增量不得超过贷款增量的20%，同时严禁办理他行转贴现。今年要加强票据业务培训，适时开办票据质押贷款业务。

（四）从严治社、强化管理、提高素养，全面提升风险防控水平

1、抓好业务合规性滚动式检查，从检查约束上规范业务管理。今年办事处将连续根据信贷、存款业务滚动式检查实施方法要求，按期对全年信贷、存款业务进行全面检查，对违规操作、有章不循、形成不良等状况，根据惩罚方法要求对责任人进行惩罚、问责，达到有章可循、有责必究、究而必严的目的。

2、落实省联社五项信贷管理制度，杜绝不良贷款前清后增发生。今年，省联社根据锁定存量、严控新增、责任到人、奖惩分明的总体要求，强力推行新贷发放公示制、清收任务销号制、信贷问责终身制、任期收贷承诺制、贷款损失赔偿制五项贷款管理新制度，各信用社要不折不扣落实，切实把好贷款投向关、贷前调查关、贷款发放关和贷后管理关，彻底解决我县农信社存在的贷款垒大户、单户超比例、不良贷款“前清后增”等信贷不合规问题。

3、推动、考评“信贷质量提升年”活动，夯实信贷风险防控水平。目前，“信贷质量提升年”活动正处在详细实施阶段，各信用社要根据活动方案要求，充分利用上半年时间，结合省联社五项信贷管理制度，全面落实推动信用工程、不良贷款防控、贷款新规执行、信贷队伍优化四大信贷工程建设，确保活动取得实效。为进一步深化推动“信贷质量提升年”活动开展，办事处将建立“信贷质量提升”活动简报，以达到沟通阅历，推动活动的目的。从2月份开头，各信用社和业务部室每月上报“信贷质量提升年”活动简报不得少于一篇，对未按时上报的社（部），联社将赐予通报批判。六月底，办事处将对此项活动进行总结考评，对任务完成差、执行不力的要在全辖予以通报批判。

4、抓好业务培训工作，提高业务素养及水平。办事处将组织全市各联社授信部经理、客户部经理、资产清收中心经理等业务骨干进行业务培训，邀请有关专家对企业财务管理、成本分析、清收不良等方面进行授课，使业务经理懂管理、懂会计、会测算、能清收，切实提高业务素养，适应当前业务进展的需要。联社也将实行不同形式对全辖员工进行分批次培训。

（五）以代收代付业务收入为重点，加快中间业务拓展力度

各信用社在抓好一季度有效信贷投放的基础上，要进一步加强社保合作，乐观办理各类代理保险业务。新增农户贷款，小微企业贷款必需入个人财产保险，中小企业贷款在做好入保财险的同时，企业股东全部入个人意外保险。通过“信贷+保险”的合作模式，增加中间业务收入，化解、转移信贷风险。同时，要通过各类代理类、理财类等代收代付业务的进展，加快中间业务的拓展力度。

（六）深化推动“农信进万家”活动，丰富活动内涵，加快电子银行业务进展

为全面做好服务“三农”，促进社农“双赢”，丰富“农信进万家”活动内涵，省联社对今年的“农信进万家”活动又提出了新的要求，各信用社肯定要连续坚持和深化长久地将这项活动开展下去，把“农信进万家”活动抓实抓细。

1、进一步加强组织领导。依据当前工作实际，联社将强化组织领导，将“农信进万家”活动与电子银行业务营销相结合，指导推动全县“农信进万家”活动的深化开展，客户部也要加强督导，强化考核，推动活动的落实。

2、深化推动信用工程建设，全面建立“农贷信用档案”。客户部和授信审批部要从“争取客户、摸清信息、建立档案、供应授信”的要求动身，充分利用信息科技手段，全面开展“农贷信用档案”建设工作。

3、抓好信通卡、学子卡、小额贷款卡的发行，加快ATM机和POS机布放力度，已布放尚未开通的要抓紧开通。联社会计结算部和科技部要全面打造以信通卡为介质，以大规模城乡客户群体和优质用卡环境为支撑的电子金融平台，提高银行卡发卡数量和质量。会计结算部对首季电子银行任务目标要合理支配，统筹兼顾，全面推动。

4、便利农夫足不出村办理金融业务，全面实施“农信村村通”。在去年胜利试点的基础上，今年我县EPOS机方案布放179台，掩盖全县100%的行政村，并实现每部EOPS机月均交易量达到300笔以上。为达到这一目标，各信用社作为推动“农信村村通”工程的主体，要加大宣扬营销力度，组织农夫开展实地办理业务体验活动，扩大EPOS机在农村地区的认知度、接受度和可信任度。会计结算部要完善激励考核机制，加强业务风险掌握，切实提高EPOS设备运行效率和经营效益。

5、深化推动小额信贷创新试点工作，在全县范围内推广和营销“农贷宝”，借助信通卡、EPOS机、电话银行、自助机具等载体，拓宽农户贷款渠道、简化小额贷款手续、防控信贷道德风险，从而真正打造和唱响“农贷宝”这一支农品牌。

6、推广、创新信贷新产品。目前，省联社已组织研发了两大类、10个系列、53种信贷品种，有的已成为名牌产品、特色产品，但是我们使用的特别少，为此，办事处制定了《推广省联社信贷产品应用考核方法》，从信贷产品应用、信贷产品应用掩盖面和信贷产品创新宣扬报道三个方面进行考核，巩固和进展优质客户，提高同行业竞争力量，扩大贷款市场份额。另外，要结合本县域行业、产业、经济特色，因地制宜创新信贷产品，例如创新畜牧活体产品抵押贷款、水产养殖抵押贷款等产品，拓宽抵质押产品渠道，破解担保难问题，培植信贷利润新的增效点。

（七）加强财务会计基础管理工作，促进稳健经营和健康进展

1、抓好财会基础工作，夯实经营进展基础。财务会计工作是信用社的一项基础性工作，是贯穿于农村信用社进展和经营过程中的主线，肩负着核算业务、反映经营成果、猜测业务进展前景，参加信用社经营决策的重要职责。财务会计基础工作的好坏，直接影响信用社的信誉和地位，关系到信用社的生存进展。为此联社明确由吕主任亲自抓财会基础工作，相关职能科室要乐观协调合作，加快推动会计基础达标升级工作，切实提高基层信用社会计基础工作水平，力争今年我县有5家信用社达到二级及以上水平，其余全部达到三级及以上水平。同时，今年办事处将启动柜员和网点等级评定管理工作，借鉴永年联社综合柜员等级评定管理工作阅历，依据柜员在网点的工作年限、业务技能、工作业绩和客户评价等内容划分为不同的等级，根据柜员等级核定等级工资，以级取酬，并实行年度考核，动态管理。会计结算部要乐观探究，做好全面推广前的各项预备工作。

2、抓好各项制度执落实，有效防范操作风险。近年来，我县全面推行会计委派制，规范各项业务操作流程，开展会计例会和网点评估，使全县会计基础工作水平得到显著提升。但从实际状况看，仍存在众多突出问题，主要表现在制度执行力差，有令不行、有禁不止、有章不循，导致案件发生或潜藏案件风险，因此，必需加大制度执行的检查力度。一是加强违规行为责任追究。要全面完善并严格执行违规行为责任追究制度，真正做到违规必究，形成严格执行制度的氛围和习惯。二是加强监督机制建设。要加强监督体系建设，推行会计账务集中审查管理，提高会计事后监督的针对性和有效性；全面加强对账工作，提高与客户往来对账的全面性和实效性，进一步提高案件风险防控水平。三是加强现金和重要空白凭证管理。严格落实查库制度