营销策划方案模板

xxxKTV营销策划方案

一、项目简述

南宁是广西娱乐业最蓬勃发展城市，除了本土资本云集之外，越来越多外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。即使南宁娱乐市场竞争猛烈，不过还没有到形成寡头垄断态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量中小规模娱乐经营商在争抢市场各个补缺点。

众所周知，KTV娱乐行业是资金和服务密集行业，大夜场营销推广一样需要大手笔投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万资金。不过即使资金再有限，只要建成KTV娱乐场，就一定要做对应市场推广，才能吸引潜在用户前来。

所以，一个有效KTV娱乐场，从风格策划、装修策划到营销策划，全部要精心设计，考虑怎样从有限资金预算中以最小投入而实现最大效果，是这些投资商最为关心事情。

xx大厦是一个经典白领公寓项目，KTV项目应该和项目配套，相得益彰，且瞄准大厦400多户白领及其相关联大群体。

在此，我们首先想到创意白领KTV，能够以较少投资，取得长久稳定回报，起到四两拨千斤作用。

二、正确定位，剑走偏锋

我们为白领KTV所定位是面向23岁——35岁年轻人浪漫怀旧情调气氛，还原旧上海十里洋场灯红酒绿、歌舞升平。

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白领含有以下特点：年轻、高学历、有一定收入基础、对生活充满想像和激情、喜爱自由自在生活气氛，性格外向、喜爱和人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特见解。在对xxKTV目标用户群性格及外在特征进行总结过程中，一个最能概括这种性格特征人物形象逐步在我们脑海中清楚起来——布波族。为布波族创建一处诗意栖息地，满足她们多种精神和思想上对娱乐要求，是白领KTV所要努力方向，也是我们方案所宣扬关键所在。

布波族性格特征：

*追求生活品质，既追求高物质享受也追求有品味精神享受。

*要求个性化生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。

*对生活充满浪漫美好想像，愿意为自己所追求生活不停努力。

布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意生活成功或正在走向成功年轻人，她们首先追求世俗物质享受，同时也渴望着心灵不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成词汇，在２００２年成为最有感染力时尚概念之一，其起源可追溯到出版《天堂里布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思索生活”，这就是布波族们（BoBos）生活理念。快速蔓延布波族正成为城市最为活跃一个群体，她们给予了城市和这个时代无数灵感和亮点，而她们快速增加收入能力也让她们成为很多行业最为关注目标用户群。

白领KTV=布波族诗意栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思索娱乐。这条长长等式就是我们此次方案所要围绕关键。

布波族消费独特征：

1.布波族个人收入处于中产阶层，通常不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费，也会呼朋唤友一起HIGH，但宴客公关形式不多；

2.布波族品味比较小资，对环境、风格、服务和气氛要求比较高，不过对价格不是尤其敏感，只要还在中上区域就能接收，但假如是高消费也不轻易吸引她们常来；

3.布波族好友大多也是工薪阶层，收入高低不等，但HIGH时候是不会手软；

4.南宁布波族交通工具原来以摩托车为主，现已逐步向大众化小型汽车发展，所以停车场要兼顾两类交通工具，不过不需要太大型停车空间；

5.南宁布波族人数越来越多，交友愿望比较强烈；

6.南宁布波族通常比较孝顺，会常常带长辈父母出来消费一下，通常会选择洁净、有品位、不太贵地方。

白领KTV性格特征：

*是一个完善配套精巧中小包厢，不仅能完全满足物质服务上多种需要，更能满足用户精神需求。

*是一个诗意生活方法，代表了自由、独立、文化……

*是一个个性化存在，四处表现匠心独运艺术品味和人文关心。

经过项目标仔细论证和研究，我们一致肯定：针对白领KTV市场推广肯定不能按以往操作步骤进行，经过独特有效营销方法，在众多娱乐场所竞争中，一枝独秀地亮出白领鲜明旗帜，吸引目标用户群注意和爱好，连续上升，保持热潮。

三、专题包装，创意设计

考察每一个成功娱乐项目，不难发觉，全部有一个共同点，就是必需有一个鲜明专题，这个专题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈消费欲望刺激。

在南宁市场上，以专题突出取得成功案例也很多，如苏荷源自SOHO单身贵族；直通车源自丁克家庭愉快；阿伦小说定位为一夜情人；等等。

但针对布波族娱乐定位还未看到。

我们精心研究后，将此白领KTV设计为浪漫旧上海滩2046情调。

名称：夜上海KTV

包装：以旧式装修和家俱，朴拙三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上服务员旗袍燕尾盘头，小资情调随地飘荡……

服务：强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩小姐婀娜和妩媚……

四、投资预算

建设30间包厢、一个中庭、一条风情走廊。

1、装修：100万

2、家俱设施部署：50万

3、KTV设备：50万

4、宣传广告：10万

五、市场推广方案

利用网络进行推广宣传，能够降低投入，增强效果。

拟在南宁市最有影响网络上进行宣传，如南宁时空、猫扑网、红豆小区等。

策略一、寻求目标用户群，引发目标用户群注意

1、在网络上公布以下消息：寻求布波族——假如你符合以下任何一项条件，请和我们联络：

A、你买冰箱时，取决条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？

B、你在那种很多人全部穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或常常有些人标新立异地穿着奇怪衣饰来上班时髦企业工人吗？

C、你会忽然有一天放弃掉现在工作，跑到一个边远地方自由自在呆上30天吗？

D、你是否认为就算一辈子独身也不是件什么大不了事情？

E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱人，你又认为这完全是神恩旨？

F、你是否会认为假如体会不到生活诗意是一件让人忍无可忍事情？

G、你是否认为消费千篇一律毫无特色娱乐节目里是一个精神折磨？

假如你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名经典布波族了。我们将畅开我们温暖双臂来欢迎你——只要你填好以下表格，邮回对应邮箱，我们就会有专员和你联络。你将取得回报是：1、无偿一日游。2、参与夜上海KTV布波族联盟开幕式。3、取得精美礼品一份。4、……

2、开展“南宁最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关资料，具体描述自己做过一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性事情或生活体验，最终由相关人士评定。中选者被授予二十一世纪布波爵士称号，更取得夜上海KTV六折优惠及其它丰厚礼品。

3、夜上海KTV主办，在门户网站上开设专栏：二十一世纪新模式——布波族和诗意生活。此专栏能够是教授论点，网友讨论，也能够是有奖征文。

4、………………

策略二、推广夜上海KTV品牌形象，博取目标用户群好感

1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出夜上海KTV设置多种娱乐设施配套，向目标用户群征集这些配套最酷名称或最富想像力设计图，入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、由夜上海KTV赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标用户群竞登大明山。

3、………………

策略三、建立夜上海KTV品牌价值，刺激目标群体消费欲望。

1、在门户网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其它娱乐场对成本和利润讳莫如深做法，公开娱乐消费品多种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服做法给布波族们一个明明确确娱乐理由。

2、以一个虚拟夜上海KTV青年角色，在门户网站进行“爱在诗意翅膀上翱翔——一个布波族在夜上海KTV爱情自白”小说连载，以煽情、浪漫、富