药业企划书研究报告样本

某药业企划书研究汇报目录第一章：摘要第二章：企业介绍一.宗旨二.企业介绍三.企业法人代表介绍四.企业架构五.黄太利德及其系列产品1.原材料可靠性2.黄太利德3.百龄酒4.百龄健布酒5.新动力1号6.新动力2号7.新动力3号六.黄太利德秘方奥秘七.企业专利及价值评定八.企业战略目标第三章:产品社会意义和背景一.挽救中国第五大发明二.将中医药推向世界舞台三.延长人类寿命四.其经济意义不亚于中东石油五.现代西医对冠心病认识和诊疗六.发展中医正确道路七."黄太利德"理论突破1.元气是生命之本，生命之源。2.统一对元气解释。3.填补冠心病理论空白。4.发觉了诊疗脑中风新理论。5.将中医食疗变成现实。第四章:市场分析一.冠心病发病率和死亡率二.冠心病用药在药品市场中地位三．部分替换介入诊疗、搭桥术和心脏起搏器四.竞争对手五.价格分析第五章:市场营销一.创新理念统帅营销二.专卖制度(垄断经营)保护代理商永久利益三.销售渠道四.制胜法宝五.广告六.专卖店经营方法摘要（具体资料见附件）七.专卖店效益分析八.地域总代理效益分析第六章:研究中心和后续系列产品第七章：风险和防范一．以食品批号上市风险和防范二．失密风险和防范三．市场混乱和保护第八章:招商条件一．专卖店二．地域总代理三．中国总代理四．国际总代理五．入股第一章：摘要作为中草药起源地中国，在世界植物药贸易中仅占了千分之三份额，中国能否在世界中草药贸易中占据应有地位？制药业是一个高投入，高产出，高利润行业。然而，在世界高利润新药制造行业中却没有中国企业家身影，中药能否在世界新药制造行列中显现自己身影？一个西药新品种可产生几百亿美元年销售额，而作为中药龙头企业同仁堂集团，800多个品种，年销售额才有四十多个亿人民币，中药还有能力和西药抗衡吗？中医药被誉为中国第五大发明。中国前四大发明全被西方超越了，我们这一代人能否确保中药不再被西方超越？能否确保中药不在我们这一代人手中灭亡？中国药品生产商和销售商能否跳出模拟，换汤不换药，市场寿命短，同类产品以死相拼痛苦怪圈？….."黄太利德"将给您一个完全肯定回复---能。中国和世界经济学家论断，未来50年，在关键经济领域，中国唯一能和西方抗衡产品只有中药。然而，因为历史和其它种种原因，中药落后了，而且面临着灭亡。正视和克服造成中药落后原因，中药将再现昔日辉煌，给人类带来健康和长寿，给中国和她商大家带来滚滚财富。历史也将证实中医药在一些学科是比西医学更优异一门科学。在今年非典瘟疫面前，中医和西医出在同一个起跑线上，而下列统计数字能够说明中医药有更高内涵和市场前景：单位非典人数死亡人数死亡率备注国外313845314.%中国53263466.5%北京25211917.6%约30%使用了中药广州1511573.8%约70%使用了中药注：广东省中医药大学一隶属医院全部采取了中药诊疗，47名非典病人，病死率为零。现代专利法没有措施真正保护中药专利权，所以谁也不愿意把真正秘方拿出来，上市产品配方几乎全部是残缺不全配方。一个真正秘方配制出来中药，其疗效和见效速度不比西药差，甚至超出西药。"黄太利德"就是这么一个产品，它能够战胜被西医列为不治之症冠心病。而且毒副作用为零。商场如同战场，进攻贵在关键突破。中药要想和西药平分秋色，应关键突破，造成震撼效应，然后再全方面出击。黄太利德就是依据这个策略上市一个中药品种。它征服是百病之首，人类第一杀手---冠心病。黄太利德是第一个勇于向西药比高低中药产品，它出现将使西方医学界从新角度看待中药，将使很多对中药偏见和误解不攻自破。"黄太利德"将带动一大批中药秘方变成商品上市，并将促进中国政府和世界各国政府为中药取得更全方面法律地位大开绿灯。"黄太利德"将造就一批中国企业家出现在世界医药大亨行列中。它将使中国无数药品经销商跳出经营短命产品，恶性竞争怪圈，使经营者拥有长久品牌和事业。为了证实"黄太利德"出现不是一个偶然，而是中药肯定崛起一颗信号弹，我们把"黄太利德"作为一个龙头产品，和龙头产品配套上市还有五个品种，这五个品种全部不是模仿产品和类同产品，全部是同领域内独一无二产品。冠心病造成了人类死亡50%，冠心病用药占据着药品市场半壁江山，而没有一个药可真正诊疗冠心病。"黄太利德"出现，将意味着医药市场格局将重新被划分，它将造就一大批制造和经营中药新秀，将造就一大批新成功人士。在商品社会，市场是灵魂，好产品，不能占领市场也等于零。"黄太利德"在市场营销策划中，采取全新，独特经营理念和策略，其中之一，就是向经销商提供三个杀手锏，即三项独特承诺：1、独家承诺攻克冠心病；2、独家承诺消费者服用10天后不满意，无条件退全款；3、承诺终端专卖店根据企业策划方案经营，开张当日就盈利。如此产品，如此手段，岂有不成功道理？创新需要眼光，需要胆量。"黄太利德"研发人为了它上市，抛弃了高官厚禄，倾其全部财产，历经了十二年磨难。能够说，黄太利德全方面成功已水到渠成，指日可待。"黄太利德"只是一个伟大事业开路先锋，它需要一大批仁人志士加盟。因为我们才刚刚开始，前途中还有没有数艰苦险阻，所以我们要求未来加盟者，也要有眼光，有胆量，有称雄世界医药市场雄心大志。第二章：企业介绍一.宗旨开发中医祖传秘方，再现中医昔日辉煌，利用独有国粹优势，给冠心病患者福音。二.企业介绍在对祖传宫廷秘方----"黄太利德"研究基础上，于成立了《北京黄太利德生物工程》，《北京黄太利德中医药研究中心》和《北京黄太利德食品厂》，正式开始了黄太利德及其系列产品全方面系列研究、产品开发和市场运作。企业成立以前10多年里，它法人代表已投入近1000万元资金用于购置秘方和试验。企业即使现在实力并不雄厚，注册资金仅50万元，但产品技术成熟、领先，并含有了生产、上市完备手续，可大规模容纳投资商和经销商加盟，快速开启中国、国际市场。三.企业法人代表介绍企业法人代表和专利持有些人崔海金先生，是中国青年旅行社和中国铁道旅游创始人之一，88年和89年创中国旅游人均接待人数和创汇第一名和多项中国旅游新纪录，1991年创办铁道旅游集团，任常务副总经理。本人性格就是喜爱创新、挑战。1990年一个偶然机会，在一个宫廷御医传人家里发觉了中药秘方诊疗世界不治之症---冠心病神奇疗效，一个偶然闪光，激起了她对中药好奇心，以后开始了对中医祖传秘方研究和跟踪。辞去了集团常务副总经理职务，抛弃了乘坐豪华车优厚遇遇，骑上了自行车，开始了振兴中医药艰苦历程。在研究跟踪黄太利德期间，还引进了世界上最优异美国西格尔净水机，组建了海鸥环境保护科技企业。利用两年时间，破译了美国保密24年独家全部净水机生产技术，实现了世界顶级净水机国产化。四.企业架构法律部工厂物流中心监事会财务中心进出口部董事会--------管理企业---营销企业-----中国市场部投资合作部国际市场部企划部广告部人事培训部研究中心五."黄太利德"及其系列产品1.原材料可靠性黄太利德及其系列产品全部采取药食同源常见植物，资源充足易得，符合环境保护，适合大规模开发。2."黄太利德"黄太利德配方出自清宫御医传人之手，已经有千年可考历史，是历代皇帝用于养生和延年益寿产品。原料：灵芝:提升免疫力,强心,健脑,抗缺氧,增加冠脉流量.元肉:抗癌,降脂护心,抗衰老,增加冠脉流量,镇静。黄精：增加冠脉流量，降血脂，降血糖，抗衰老。山药：抗衰老，降血糖。苦瓜:降血糖,提升免疫力。蜂蜜：补气，润肺，健脾，降糖，提升免疫力。净含量：0.2gX60粒X5瓶适用人群：冠心病。中风后遗症。对冠心病患者临床观察效果：心肌缺血患者服用，6---10天显效。可使多数传导阻滞病人免安心脏起博器。可使多数心绞痛病人免做搭桥术。服用方法：每次２--６粒，每日二次，早晨11点和下午５点各服用一次。保质期：3年产品经过中国药品生物制品检定所判定，经过630倍动物试验，毒副作用为零，比常见保健食品还要安全多。3．百龄酒配方起源：祖传宫廷秘方。原料：全天然植物，无任何毒副作用。功效：舒肝健脾，通十二经络。适用人群：胃寒胃炎型胃病、颈椎病。患者饮用后30分钟可见效。口感：和XO相同。酒精度：39%4.百龄健步酒配方起源：祖传宫廷秘方。原料：全天然植物，无任何毒副作用。功效：利湿祛寒，强筋壮骨，通十二经络。适用人群：风湿性关节炎患者。患者饮用后30分钟可见效。口感：和XO相同。酒精度：39%5．新动力1号配方起源：祖传原料：灵芝肉桂决明子薤白桃仁桑叶薄荷等。适用人群：心绞痛患者补充食品。优于市场上任何活血化淤药品，和黄太利德配合服用，可很快征服心绞痛。净含量：0.4gX100粒X3瓶保质期：1年服用方法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。6．新动力2号配方起源：祖传原料：灵芝肉桂决明子乌梅木瓜桑叶薄荷等。使用人群：中风后遗症患者补充食品。因为市场上任何疏通脑血管药品，和黄太利德配合服用，对脑中风后遗症有很快速可靠疗效。净含量：0.4gX100粒X3瓶保质期：1年服用方法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。7．新动力3号配方起源：祖传原料：灵芝决明子菊花桑叶木瓜等。适用人群：高血脂人群补充食品。可胜过市场上任何降血脂中药或西药。净含量：0.4gX100粒X3瓶保质期：1年服用方法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。六.黄太利德秘方奥秘补气药材很多，但哪一个单独使用也达不到理想补气效果。中药灵魂是配伍，多个补气药材根据特殊方法加工炮制,再根据一定百分比配伍起来，如同化学改变一样，可达成多个药材本身补气能力几十倍甚至几百倍，这就是中药秘方威力所在。黄太利德是在宫廷里流传了上千年补充元气、延年益寿养生秘方，可快速补充人体元气，改善或消除一切因元气亏损引发症状。七.企业专利及价值评定1.西药开发成本开发一个西药新品种，平均需要时间，耗资一到两亿美元，而这些西药品种市场寿命多数不超出，有些只有三五年。现在流行在世界市场上冠心病用药不下百种，每一个品种研究费用全部在一亿美元以上，不过，尚无一个西药可真正诊疗冠心病。2."黄太利德"价值因为保密原因，"黄太利德"现在还没有取得国家药品批号，也不可能在近期取得西方国家药品批号，其价值不能直接评定，但其参考价值是一目了然。它价值不应该低于任何一个西药开发成本，即一亿美元。"黄太利"德即使不能像药品那样进入医院流通领域，产生市场价值，但能够作为营养补充食品进入更宽广保健食品市场，产生比药品更大市场价值。在合适时机，"黄太利德"将申请国家一级保密方药品批号，进入药品流通领域。"黄太利德"已经历了上千年历史考验，它疗效非市场上任何冠心病产品可比，所以它价值即使没有经过评定，但其价值远远超出任何一个好西药品种。3."黄太利德"系列产品及后续科研结果价值现在"黄太利德"已经有5个系列产品上市，以后每十二个月将不停有新科研结果上市，"黄太利德"全部系列产品价值全部不应低于一个好西药产品价值。4．专利现在，黄太利德、百龄酒和百龄健步酒全部已在国家专利局申请了专利，其它后续科研结果也全部将申请专利。5．获奖黄太利德系列产品已取得下列奖项：巴塞罗那国际金奖；联合国自然医学大会金牛奖；联合国自然医学大会科技进步奖；第二届中国自然健康医学大会金奖；国际替换医学大会优异结果奖。八.企业战略目标1.将中医药推向世界；2.打造中药世界第一品牌；3.心脑血管病药品市场三分天下占其一；4.世界植物药市场三分天下占其一。第三章:黄太利德诞生社会意义一.挽救中国第五大发明---中国未来经济支柱之一中国著名社会科学家田森教授说，中医药学是中国第五大发明。中国前四大发明全部被西方超越了，期望第五大发明不再被西方超越。经济教授论断：在未来50年世界关键经济领域，中国唯一能够战胜西方产品只有中药。然而，现在全世界每十二个月植物药贸易额为6000亿美元，而中国植物药在国际市场上仅占了千分之三份额。一个西药品种十二个月可产生几百亿美元销售额，而作为中药骄傲同仁堂有800多个品种，十二个月才卖40多亿人民币。中药大有灭亡之势。挽救中药是当务之急，挽救中药就是挽救中国经济未来期望。在中医药中国外普遍受压和受歧视形势下，"黄太利德"诞生，将对国人是一个巨大鼓舞，将使西方世界重新审阅中药地位。二.将中医药推向世界舞台因为种种原因，真正有效中药产品难以上市，所以中药给大家印象是见效慢，疗效不确切，长久以来受到西医和国际市场排斥。中医药需要一个疗效确切，勇于向西方世界叫板产品，"黄太利德"正是这么一个产品，它出现将改变西方医学界对中药误解，为中药进入国际市场打开一条通道。三.延长人类寿命健康长寿是人类永恒追求，一个国家人民寿命长短代表着一个国家进步程度。现在对人类寿命影响最大疾病就是冠心病，它在中国每小时夺取300人性命，在全世界每小时大约要夺走1500人性命。攻克了冠心病，人类寿命将大大延长，"黄太利德"将首先造福于中国人民，提升中国国际地位。四.其经济意义不亚于中东石油冠心病用药即使在药品市场中份额很大，但现在还没有任何一个药可真正诊疗冠心病，因为冠心病仍被列为原因不明，不可治愈病症。"黄太利德"能够从根本上诊疗冠心病，所以完全有理由成为冠心病药品市场主导品种，占领60%以上市场份额。其经济价值不亚于中东石油，石油有枯竭时候，而冠心病则和人类同存。能够真正诊疗冠心病产品将是一笔取之不尽用之不竭财富。"黄太利德"正是这么一个产品。五.现代西医对冠心病认识和诊疗冠心病被现代西医列为不可治愈病症。一旦患上冠心病，则需终生用药缓解症状，在胆战心惊中度过余生。冠心病为何不能治愈？因为至今西医只发觉了冠心病发病现象--冠状动脉硬化，而造成冠状动脉硬化真正原因还未被发觉，所以治愈冠心病也就无从谈起了。西医诊疗冠心病方法之一是扩张血管。当心脏冠状动脉被轻微堵塞时，服用扩张血管药品来缓解病状。然而，娇嫩血管怎么能经得起日复一日，年复十二个月无数次人为扩张和收缩，最终造成血管失去弹性，药品扩张无效而使人毙命。西医诊疗冠心病方法之二是搭桥术或支架术。当冠状动脉某一段严重堵塞时，采取搭桥或装支架方法解除危机。这种方法既昂贵又危险，假如冠状动脉再出现多个点位严重堵塞，显然不能挽救人生命。对于心动过缓、传导阻滞病人，西医无药可用，或使用毒性很大药品强行刺激心脏跳动，这么诊疗结果虽可临时改善症状，但同时会使心脏加速衰竭。安放心脏起搏器是最优异诊疗方法，但昂贵手术费用使大多数经济不富裕病人望而生畏，八九年更换一次起搏器手术痛苦使富人患者生活质量大打折扣。对于心律失常病人，西医则采取强制调整心率药品，这些药品虽可临时使心律得到调整，但其毒副作用会同时破坏人体本身调整功效，使病情最终难以控制。在经过了几百年探索以后，很多现代西医把攻克冠心病期望寄托在了中医。六．发展中医正确道路中医已经有五千多年历史，有很多神奇秘方经过了数百年甚至上千年锤炼，是无价之宝。但因为中医流传方法局限，这些秘方极难得到。流传到社会上秘方大多数全部是残缺不全方子。众所周知，传统中医只采取家庭单传方法流传。凡流入社会方子和医术，全部会被师傅留上一手，徒弟再传徒弟又会再留一手，如此传下去，很多优异配方和医术全部面目全非了！看过古书人全部知道"七厘散"是古代诊疗刀枪创伤神药，然而再看看现代"七厘散"，几乎没有什么疗效。为何呢？翻开中国药典查看"七厘散"配方，由8味药组成，而再看看祖传秘方，却由15味药组成。中医用药，差之毫厘，谬之千里，何况差了7味药！所以，振兴中医，要先继承，再发展，才能让中医药在世界上再现昔日辉煌。七."黄太利德"理论突破1.元气是生命之本，生命之源。中医理论认为，元气是生命之本，是生命之源，是人体血液循环原动力。元气为人体先天之气，受之于父母，产生于生命形成同时，存在于人体肾系统。元气为人体健康先天之本，元气充足则身体健康，元气不足或受损则生病，元气耗尽则生命终止。2.填补冠心病理论空白。心脏为何会跳动？血液为何会流动？这是一个玄机，这个玄机就是中医学说中"气"。中医理论认为，气为血帅，血为气母，气无血不存，血无气不行，二者相互依存，形成了心脏跳动和血液流动。中医认为冠心病真正发病原因不在心脏上，冠状动脉硬化只是一个现象，造成冠状动脉硬化原因在于肾中元气不足或受损。俗话说，"流水不腐，户枢不蠹"，元气不足或受损则血液流动无力或失常，造成血液沉淀，造成冠状动脉硬化、心动缓慢或心律失常。冠心病症状很多，但其根本原因全部是肾元亏损或受损。如同一桶水，水中有沙子，用棍子搅动水，搅动快时，沙子不会沉淀，搅动慢时，沙子会部分沉淀，停止搅动时，沙子会全沉淀，水就变成了死水。中医理论认为，冠心病是人体元气亏损引发自然衰老症状。所以，自古以来，中医诊疗冠心病全部以补充元气和调整阴阳平衡为手段。然而，声称能够补充元气和调整阴阳平衡中药配方数以千计，可真正有效良方却难见踪迹。元气不仅关系到冠心病和多个疑难顽症诊疗，它还关系到人健康和寿命，真正能够补充元气和平衡阴阳良方就是诊疗冠心病和延年益寿灵丹妙药。3.发觉了诊疗脑中风新理论。西医把心血管病和脑血管病分为两个学科，而中医则认为，二者为异病同源。同是元气亏损所致。所以，黄太利德诊疗中风后遗症效果也很好，发病六个月之内大部分可恢复健康，时间长大部分全部可显著见效。经过10多年临床观察，我们提出一个新论点，它将对世界医学作出巨大贡献，这个论点就是："现代西医诊疗中风后遗症出现方向性错误。"西医诊疗脑溢血和脑血栓采取相反诊疗方法，一个是止血，一个是活血化淤，溶栓。中医理论认为，脑溢血和脑血栓是不一样现象，却是同一病因，全部是元气不足所致。清朝末年著名中医王清任《医林改错》一书中写到：元气既虚，必不能达于血管，血管无气，血必停留而淤。为何会产生血栓，是因为元气不足，血液流动无力，气滞血凝，气虚血淤。那脑溢血原因呢？一样是因为元气不足。中医理论认为，气行于血管之内为营气，其功效是推进血液流动。气行于血管之外为卫气，其功效是保护血管不破裂。元气不足，则血流失常，产生血压高，卫气不足，不能有效保护血管，则血管破裂产生脑溢血。气血同源，止血肯定滞气，脑溢血病人，假如止血，肯定滞气，病情会加重。脑血栓病人，通常采取活血化淤方法诊疗，活血化淤肯定破气，病情有可能加重。凡诊疗过脑中风医生，全部有这么经历，有病人来时候，病情并不重，越诊疗病情越重。结果是有治死了，有治残了，有治好了，认为这是正常现象；其实不然，死是因为破气而死，残是因为破气而残，治好是因为病人元气不太弱或元气恢复而自愈。我们对脑溢血和脑血栓诊疗，首先采取补气方法诊疗，在补气基础上采取活血化淤方法诊疗，效果很好。用"黄太利德"诊疗脑中风后遗症诊疗，发病30天以内，多数能够完全康复；发病三个月以内病人，半身瘫痪，80%能够基础康复。发病六个月以上或三年以内病人，经过此方法诊疗，也全部能够显著改善或康复。4.将中医食疗变成现实。西医治病是采取攻击法也就是杀菌方法，西药在杀菌同时，也在培养着它对手，使细菌抗药性也在不停地增强。结果造成很多已经早被完全控制疾病又卷土重来，而且变难以控制。比如肺结核，中国在十几年前就已得到控制，但现在结核病发病率显著上升，而且多种抗生素全部难以控制，很多新型肺结核如癌症一样可怕。青霉素曾经是几乎能够杀死任何细菌救命良药，但现在只是很一般抗生素。西医研究出一个新抗生素，平均需要时间，耗资一亿到十亿美元。但多年来，科学家门发觉，有很多抗生素还未出试验室，病菌已对其产生了抗体。现在西方部分医学教授，发觉西医已走进了自相矛盾死胡同，她们把期望转向了中医药，植物药在西方飞速发展，已证实了这一点。回归自然，从自然界中找到治病和养生方法，这是世界医学发展大趋势，而中医在50前就提出了天人合一整体养生学说，并提出药补不如食补，药疗不如食疗。中国现行政策自相矛盾，一边提倡食疗，一边又不准许讲食品疗效，这就使中医食疗产品开发陷入了困境。问题关键在于现代医学管理人员不相信食品会有确切疗效。中医理论认为，药食同源，药食同性，医食同理。"黄太利德"将向大家展示中医上述理论科学性，现实性和可行性，将中医食疗变成现实，让中医食疗登上世界经济舞台。第四章:市场分析一.冠心病发病率和死亡率冠心病是现在威胁人类生命第一杀手，其发病率：40岁---49岁占63.7%，50岁---59岁占77.25%，60岁---69岁占87.09%，70岁以上占100%。在美国，35岁至50岁男性死亡当中，47%是由急性心肌梗塞所致。中国最新统计资料显示，冠心病造成死亡人数已超出死亡总人数50%。患上冠心病，轻者胸闷、气急、心绞痛，重者会发生心肌梗塞，若救治不立即，还会造成死亡。冠心病不一样于一般病症，一般病症只会给您造成不一样程度痛苦，而冠心病则时刻威胁着患者生命。因为冠心病对人类生命威胁，所以，冠心病用药是患者肯定消费，只要产品好，能取得消费者信赖，它需求将是肯定，永恒。二.冠心病用药在药品市场中地位冠心病用药大约占整个药品市场35%。，美国心脑血管病用药销售额为513亿美元，假如黄太利德能得到美国心脑血管病医药市场10%，那将造就一个中国巨人药商。，中国药品市场上单项药品销售总额超出5亿元人民币品种有5个，其中四个是中药，而且四个全全部是诊疗冠心病药，这四个品种是：丹参滴丸，地奥心血康，溶栓胶囊和步长脑心通。以上四个品种全部是扩张血管药，全部不能从根本上诊疗冠心病，用"黄太利德"替换上述四种药地位，没有行不通理由。三.部分替换介入诊疗、搭桥术和心脏起搏器现在做心脏支架手术、搭桥术和安装心脏起搏器病人越来越多，所用材料大多数全部是进口，其材料年消耗量是一个天文数字。依据多年临床观察，"黄太利德"能够使大多数患者免做上述手术，可为国家节省大量外汇，为患者减轻经济负担，并避免手术中生命危险。四.竞争对手从理论上讲，黄太利德没有真正市场竞争对手，因为市场全部药全部不能从根本上诊疗冠心病，而"黄太利德"则是诊疗型产品。"黄太利德"真正对手是传统势力和观念，因为、全世界医生和患者全部认为冠心病是不可治愈，要改变她们固有观念需要大量工作。五.价格分析丹参滴丸天天用药费用是5到7元，地奥心血康是2元到4元，步长脑心通是5元到6元，溶栓胶囊是20元到25元，抗栓胶囊是15元到17元。"黄太利德"天天费用是9到15元。"黄太利德"价格是中等偏上，但"黄太利德"性质是诊疗型，对于一个需要做搭桥术患者，手术费需要8到10万元，而且有百分之三到五生命危险，服用"黄太利德"仅需要3000元就可免做搭桥术，相比之下价格是很低。考虑到市场早期接收程度，"黄太利德"价格制订偏低，给将未来调整价格留下了空间。第五章:市场营销一.创新理念统帅营销在目前信息爆炸时代和网络时代，信息更新和贬值速度很之快。一切她人使用过方法或写到书本上知识全部已过时，只可作为创新参考。一流产品只有配合创新营销方法才能在市场上立足并快速扩大市场拥有率。二.专卖制度(垄断经营)保护代理商永久利益只有垄断经营才能从根本上保护生产者和经营者经营利润和长久利益，这个道理人人全部懂，但能作到者却寥寥无几。在自由竞争药品市场上，厂家出厂价只有市场价8%到20%，厂家利润可想而知。经销商似乎赚到了大利润，其实不然。经销商利润又全部消耗在赊销、压款、回扣、广告、降价竞争、甩货、更换新品种等步骤上，一般产品经销商永远跳不出这个痛苦怪圈。在药品市场上，市场寿命长产品，因为是公有技术，谁全部能够生产和经营，在竞争压力下，生产者和经营者利润全部很低。市场寿命短产品，有些时候经销商看似赚了不少钱，但扣除新产品前期上市巨额铺垫和广告费，再扣除后期降价甩货，更换新品种花费，所剩利润也是寥寥无几。确实有部分品种，产品疗效不怎么样，但在商家成功炒作下，在市场上火了一阵子，不少商家赚了大钱。但这是杀鸡取卵行为，是对市场秩序巨大破坏，以后商家将为此付出更大代价。消费者一次次被不好产品但好炒作所欺骗，当真恰好产品上市时，消费者也不相信了，这就是为何几乎现在全部经销商在市场面前全部一筹莫展，黔驴技穷原因。只有垄断经营才是出路，但垄断前提是产品质量好和技术垄断。黄太利德就是这么一个产品，它技术将永远是一个秘密，它质量将长久在冠心病这个最大疾病领域一枝独秀。所以，垄断生产和垄断经营将是"黄太利德"企业永久决议，它将使经销商跳出恶性竞争怪圈，有效保护经销商长久利益，促进药品市场向有序化发展，并使中国经营者有能力参与国际竞争。三.销售渠道1."黄太利德"销售将实施地域总代理制，地域总代理根据企业设计销售渠道将产品推向终端和消费者。2.销售渠道之一是专卖店。（专卖店设计和管理措施见附件）在进入市场早期阶段，关键采取专卖店销售形式。在大城市，每两平方公里或四万人口设一个专卖店，在边远地域，每个县设一到数家专卖店，这么，全国可设一万到两万家专卖店。3．销售渠道之二是和医院合作开设康复科或康复中心，推广自然疗法。在完成专卖店网络建设以后，再开始第二条渠道建设。4．销售渠道之三是医院和药店，即常规销售渠道，这要在"黄太利德"药品批号得到以后才可实施。为了预防市场混乱，在第三条销售渠道中也要实施专卖，即定点向部分医院和药店供货。5．销售渠道之四是出口。在每个国家选择一家有实力，有信誉总代理商，一样根据专卖标准在国际市场上销售。四.制胜法宝在经销商们全部面对市场一筹莫展，黔驴技穷时，"黄太利德"企业送给经销商三个承诺：1.独家承诺诊疗冠心病；2.独家承诺消费者服用"黄太利德"10天，效果不满意，无条件退全款。3.独家承诺专卖店经营者，根据企业策划经营，开张当日就盈利。这三个承诺能够称起是产品进入市场杀手锏。这个杀手锏无疑是经销商制胜最好武器。市场上采取全部是无效退货承诺，这实际上也是给消费者设计一个陷阱。有效和无效之间没有一个显著界限，主动权全在医生和经营者手中，消费者退货基础上是不可能。"黄太利德"市场策划采取是逆向思维方法，当大家全部在考虑怎样采取更高明手段引诱消费者时，我们在考虑怎样使消费者100%没有风险，把风险全部留给自己。因为我们产品过硬，表面上看似有风险，其实没有风险，上述承诺试运行，实际退货率不到1%。退货率按10%计算，如利润是3100元，损失是31元，经销商退货风险是31元。五.广告在商场上，似乎广告决定着商家胜败。其实，广告是一把双刃剑，它可使商家取胜，也可使商家破产，如此取胜和破产例子比比皆是。假如打了大广告就肯定能取胜，那么傻瓜只要有钱，作了广告也可盈利了。"黄太利德"在早期不做广告，也不宜做广告。原因有二，一是"黄太利德"是食品，没有措施做疗效广告。二是冠心病是不治之症，这时一个人人皆知固有理念，假如我们做广告说能够诊疗冠心病，极少有些人会相信，广告早期效果全全部花费在了纠正传统观念上，不会产生应有经济效益。"黄太利德"将采取实物品尝广告方法替换传统媒体广告。冠心病乏力症状，市场上尚无任何药品可改变，病人服用"黄太利德"10天，基础全部会有显著症状改善。所以，"黄太利德"提议销售商大量向患者赠予10天用量，但一定要患者带着病历或医院诊疗书上门领取。只要达成20%试用者回头购置，销售商就可大获成功。六.专卖店经营方法摘要（具体资料见附件）1．专卖店位置选择在小区周围或小区里面，面积15---20平米，价格在每个月300元----1200元。2．开业时连续搞4天开业庆典活动，每次活动40人左右参与，会上送礼品，介绍专卖店产品和服务，请教授义诊。约有160人参与庆典，平均会有15--20%人会购置产品，营业额在一万元左右，毛利润在6000元左右。首次购置客人会成为促进业务扩展基础用户。未购置者，会信服我们理念和产品，成为专卖店潜在用户。3．将专卖店办成居民身边健康俱乐部或健康加油站，日常不停邀请周围居民到店里品酒，接收我们健康理念教育，以此方法不停扩大消费群体。4．每个店招收3到5名兼职员工，实施会员制销售方法，即每个用户假如介绍两名新用户购置产品，可取得金卡会员资格，享受七折优惠价格购置产品。员工实施对会员跟踪服务，其所属用户介绍新用户，新用户再介绍新用户，全部以此方法产生会员全部由此员工管理和提供服务，员工按管理会员多少和销售额提取奖金和酬劳。（会员制管理措施见附件）七.专卖店效益分析1.专卖店投资：三万元，进货两万元，租房和硬件投资约6000到8000元，周转金4000到元。2.每个月按销售30盒产品计算，流水：13950元毛利：7500元房租：800元杂费：200元税收：300元人职员资：元成本累计3300元月利润4200元，年利润50400元。3.假如按会员制进行管理，让大利给消费者和销售员，按每个月销售150盒产品计算：总流水：约7万元专卖店每盒产品可平均获毛利75元，总计获毛利11250元，扣除基础管理成本3300元，可每个月获纯利7900元，年赢利94800元。假如专卖店本身掌握30%用户会员，每个月可增加赢利润3750元，年增加利润4500元。八．地域总代理商效益分析1．地域总代理总投资额为10万元。2．一个地域平均300万人口，可开设75家专卖店，按