销售人员管理实施办法范文20篇

销售人员管理实施办法范文范文第1篇

1、热爱护理专业，安心本职工作，坚守工作岗位，尽职尽责，全心全意为

病人服务；

2、举止稳重、仪表端庄；

3、严格遵守医院各项规章制度，防止差错事故；

4、严格遵守医院护理管理制度，不断提高护理质量；

5、严格遵守岗位责任制，医、护、工分工明确，严格按各班工作标准要求

完成工作；

6、建立良好的医护患关系，做好病人及家属的健康宣教；

7、按照各级各层次护理人员职责要求，熟练掌握并严格按照内科护理常规

及各项护理技术、操作规程、操作流程准确安全地完成临床护理工作；

8、熟悉内科常见疾病诊疗原则、常见化疗药物的用法及毒副反应的观察和

护理；

9、遵纪守法，服从科内工作安排，团结合作，需要临时调班要征得护长同

意，不能私自调班；

10,每位护士均要留下联系电话，以备科室临床护理工作查询，离开广州

要报告护长；

11、高级责任护士有指导初级责任护士工作及护理质控的责任和义务；

12、主管护理师、护理师有协助护长管理病区及带教新入职护士、临床实

习护生的责任和义务;

13、刻苦钻研、精益求精，不断更新护理知识，积极开展新技术、新业务,

提高业务技术水平，每人每年完成一篇文章。

销售人员管理实施办法范文范文第2篇

第一章总则

随着公司业务的发展壮大，就有必要不断补充新鲜血液，来充实我们的队

伍。为更好的稳定和充实员工队伍，充分发挥和调动员工的工作热情，增强公

司的凝聚力。要想方设法使优秀的人才加盟到公司来并发挥积极的作用，就应

该以我民营公司的优势，在各个方面上解决聘用人员的后顾之忧，真正做到事

业留人、待遇留人、感情留人，使每位员工真正能够做到以公司为家，心往一

块想，劲往一块使。只有这样，公司的事业才会进一步的发展。

同时为更好的保障公司利益和维护员工的自身的权益，并根据20xx年国家

劳动保障部门颁发的新的《劳动法合同》为基准，就外派人员的招聘、培训I、

分配及管理使用等制度特作出如下修订：

第二章外派人员管理制度

1.公司根据业务发展及各施工单位的具体要求，有针对性地招聘专业对口

的人员并进行相关培训后，安排到相应的工作岗位。

2.公司与所有聘用人员签定劳动聘用合同书，合同期限一般为三年或三年

以上。

3.公司按照国家强制性规定的政策，统一给每位员工办理社会保险和医疗

保险。员工的社保原有缴纳或健全福利档案资料愿自行补缴的员工应向公司财

务部提供相关资料，以避免重复缴纳。社保和医保缴纳标准参照国家规定并结

合本公司的实际情况，由财务部制定一套切实可行的缴纳标准，报公司领导批

准后执行。

4.聘用人员的人事档案将由公司统一安排交付福建省建筑人才交流中心管

理，以利于聘用人员今后的考核，政审和职称评定工作。

5.公司向各工地派驻聘用人员时，应开具相关报到通知书，标明姓名、职

务、工种、工资待遇标准及试用期和转正期限。

6.各工地在接收派驻人员后，应及时安排好派驻人员的工作和生活，要保

障派驻人员的人身安全和身心健康并提供适应工作的环境。

7.派驻人员在试用期满后（一般为三个月），应向公司打申请转正报告，经

所在单位的主管或项目经理签字认可后，报公司备案。派驻人员所在的公司主

要部门负责人，在自行慎重考察的同时，还要广泛征求项目经理部的意见，结

合该员工的业务能力和人格品质，认真负责地作出评定。

8、公司对派驻人员实行双重管理，即项目经理和主管部门管理制，派驻人

员在项目上对项目经理负责，在本职工作上对主管部门领导负责。

9、派驻人员应严格遵守公司和项目部的各项规章制度，虚心向老师傅学习,

以尽快适应工作环境和胜任本职工作。在工地上严禁酗酒和打牌赌博，要自尊

自爱，一经发现有损公司形象的行为，立即开除。

10.派驻人员因故在合同期未满离职的，需提前一个月打离职申请报告，经

所在部门主管和项目经理签字，办理交接手续和帐务清理后，报公司备案，并

承担合同规定的相关责任。

11.今后其他专业技术人员的派驻，其工资待遇标准均以公司开具的相关报

到书为准。

12.派驻人员的奖惩制度由各部门根据其工作能力给予适当的奖励和处罚。

对于不能胜任本职工作或有严重危害公司利益的人员可报公司后给予辞退。对

公司作出重大贡献或避免公司造成重大经济损失的人员，应报公司给予嘉奖。

13.各项目部因工作需要自行聘用的人员，由各项目部自行管理，但应将所

聘人员的工作岗位、工资待遇标准列表造册，报公司办公室备案。今后如有人

员变动，应及时向公司反馈。并制定基本相应统一的用工工资标准，避免太大

的差距。

14.各个部门应严格遵守国家的各项法令法规，保障派驻人员的劳保用品的

正常配备和及时发放。工地的员工食堂也应加强管理，注重提高伙食质量和饮

食卫生健康。

15.安全生产对于我们建筑施工企业来说，犹为重要。工地的各类机械设备、

车辆及专业工种必须由专业人员操作，所有的外派专业人员必须持国家颁发的

上岗证上岗。同时各工地要严格按章办事，坚决避免群死群伤的重大责任事故

发生。如有发生工伤和死亡事件，应及时上报片区主管和公司办公室。对于工

伤或死亡人员的赔偿，一定要按国家政策和公司规定办理，切不可掉以轻心。

任何的马虎和敷衍了事都有可能给公司的信誉和利益带来重大损失。

16、派驻人员应遵守职业道德，严守公司机密，不得向无关人员透露公司

的相关信息。

17.下派人员因工作需要正常调动和调整，需由公司出具的调令后，按调令

上的要求前往报到，任何部门和个人无权随意安排和更改。

18.下派人员因工程结束，在未接到新派调令时，原则上要回公司报到上班,

等待新的下派通知。在公司等待下派期间，公司将发放基本工资等费用，保障

员工正常生活需要。

第三章外派人员薪资制度及福利待遇

从公司今后发展考虑，同时便于加强对派驻工地人员的统一管理，现对其

薪资发放作以下规定：

1、派驻人员的工资及福利待遇一律由公司统一发放，项目部原则上不允许

再以任何事由向派驻人员发放奖金补贴及福利等一切费用（但各项目部可根据下

派人员的实际工作性质，给与相应的岗位补助）。以便公司对此类人员的统一管

理。公司财务部每年年终向各部门汇总一次派驻人员的代缴费用金额，以利于

财务管理和合理的财务分摊。

2、公司对工作表现突出的派驻人员，可根据具体情况由主管部门考核，并

经所在项目部的相关人员认可后，工资标准给予适当调整。

3、派驻人员的工资及福利费今后统一由公司财务部按月打入个人账户，各

项目部今后应杜绝派驻人员在项目部的借支行为。

4、派驻各项目部的人员工资标准今后将按照新的标准执行：试用期定基本

工资为650元/月，误餐补贴600元/月，住勤补贴300元/月，通讯补贴50元/

月，总计1600元/月；三个月后经所在部门考核合格后，正式录用，转正后基本

工资标准定为800元/月，误餐补贴600元/月，住勤补贴600元/月，通讯补贴

100元/月，总计2100元/月；转正后的社保及相关的管理费用统一由公司代为缴

纳。

5.员工工龄工资为，入职满一年（包括试用期）起，每年增加100元，上限

为1000元。如本年度员工获得加薪，则不再享受工龄工资待遇。

6.按公司规定，所有的下派人员在评定技术职称后，工资将下转至所在项

目部发放，公司只代扣代缴相应的社保和医保等费用。技术人员应在每年的年

初和年中一次性预交半年的社保和医保等费用（只缴纳员工个人需承担的部分）。

7、由于工地工作的特殊性，每天的工作时间有着不确定性的因素存在，因

此，派驻人员的工作时间统一实行综合工时制。

8、各项目部派驻人员如需回公司参加会议，或经公司统一派谴调至其他项

目部报到的，其往返差旅费用和途中补贴每人50元/天，按公司规定均拿回各

自报到所在项目部负责报销，各项目部不得以任何借口拒绝报账。

9、公司的薪酬实行保密，各派驻人员之间不可相互探听薪资待遇标准，如

有发现则以开除论处。

10、公司财务部于每月十日统一发放所有外派人员的上月工资，因此要求

所有收到工资的员工在接到通知后，尽快将本人上月在项目部所发生的伙食费,

以现金形式上缴所在项目部财务，结清生活费，截止时间为该月月底。如超出

规定缴纳时间，该项目部会计人员将以把情况反馈回公司，由公司在发放下月

工资时进行代扣。公司每为拖欠生活费员工代扣一次生活费，将对该员工处以

每次人民币壹佰元罚款。

11、如外派人员遇工伤或重大疾病，则前期检查、救治与初诊等费用，由

所在工地承担。根据伤病情况，如需继续治疗的，在报请公司办公室批准后，

可返回福州，由医保卡支付相关治疗费用。

12.外派人员的工资调整及涨幅标准，原则上参照基本工资+误餐补贴+住勤

补贴+通讯补贴+交通补贴+工龄工资+岗位津贴+技术津贴+职称津贴等等。根据

不同的部门、岗位实行定编定岗定待遇标准。

13.新聘的外派人员第一次前往工地报到的路费，原则上在为公司服务满一

年后准予报销，由公司主管部门认可后，由公司直接报销。

14.各项目部应按时按需向下派人员发放劳保用品，属于个人私用的被褥等

生活必须品，由各项目部根据各自情况决定是否收费。

第四章外派人员考勤及休假制度

1.为更好地加强公司本部对外派人员管理，原则上各派驻人员由各工地项

目部驻地会计负责考勤登记，考勤表格式按照公司下发的统一格式进行登记，

并于每月五日前将其上个月考勤详细情况由项目主管签字并盖章后传真至公司,

以便办公室统计制表，不按时上报考勤的将不予发放工资。对于个别不按时上

传考勤的项目部和会计人员，发现一次将罚项目部500元，会计人员100元。

2.派驻人员的休假需经所在部门负责人和项目部负责人批准和统一安排，

不得擅离职守。工作满一年后，每年可享受5天的假，加上法定节假日的累积1

1天，合计休假16天。按公司规定，每年报销一次往返探亲路费（只报火车及汽

车票），由所在项目部报销。

3.20xx年12月31日前未休假的或未休满假期的人员，按原规定一次性补

齐工资后，今后统一按照新的休假制度执行。

4、派驻人员因家中有急事需请假的，应事先写请假条，注明请假事由、请

假时间和销假时间，交项目经理和所在部门主管领导请批准后，方可请假，并

按时返回。逾期不返回者，则做旷工处理，旷工超过三天者，将被辞职。同时

自行请假探家者，考虑到工地的实际情况，请假可累计到年休假里。

5.全年休假时间不足16天的下派人员，在一个周期里可按实际未休假天数

补发三倍的基本工资。跨年不得累计。但需按照规定打申请报告，经各部门审

批后，由财务部门直接发放到个人账户。

第五章外派人员再教育规定

由于财政部门规定，持有会计证书的人员每年要回原发证地参加为期2天

的继续再教育学习，公司考虑到各工地财务人员驻地分散，回来参加一次学习

既浪费时间，又浪费费用，往往还因工地的工作忙，脱不开身，延误了再教育

培训。公司办公室与省财政厅培训中心沟通后，今后由财务部为各位统一办理

继续再教育培训，以减轻各位外派人员的负担。具体要求如下：

会计证是由福建省财政厅发的人员，只需将继续再教育证书寄回公司财务

部收即可。

在外省领取会计证的人员，除需提供继续再教育证书外，还要提供1寸彩

照一张，身份证复印件一张，会计证复印件一张。

培训费用由公司统一支付。（按财政厅规定每2年收费约130元/人）

公司鼓励员工参加各种继续再教育培训，与本职工作相关的晋级培训考核

达标者，凭国家认可的相关中、高级证件证书，报公司存档后，初级职称证书

应为公司服务三年，中、高级职称证书应为公司服务满五年者，可报销相关费

用。

外派人员因参加与本职工作相关的学习、培训和考试等需要请假的，应先

提前说明学习培训、考试及往返时间，经所在项目部经理和主管领导批准后方

可请假，否则不得请假。原则上在学习培训与往返路途期间做正常考勤，不扣

工资。如因公司派出参加学习培训和参加考核的，做正常考勤，报销往返车费。

销售人员管理实施办法范文范文第3篇

第一章总则

第一条为加强专业技术人员的管理，充分调动他们的积极性和创造性，

结合我公司的实际情况，建立一套适应本公司需要的专业技术人员管理制度，

特制定本办法。

第二条专业技术人员，系指按照专业技术（备注：不做学历限制）编制在

生产、质量和技术部门的相应岗位的从事专业技术及管理工作的人员。

第二章人员管理

第三条本公司成立专业技术人员管理小组，包括生产质量负责人（专门负

责生产的副总）、生产、质量、研发和行政部的相关人员组成，其中生产质量负

责人负责管理，行政部负责协调和实施。

第四条人员配置应和所开展的工作相适应，应事先明确该项工作的设计任

务，同时预测其难度和工作量，这样可以基本做到不浪费人才，充分发挥实验

技术人员的作用。

第五条专业技术人员管理小组在定员、定编基础上，确定高、中，初级专

业技术职务的合理比例;高、中级专业技术职务的推荐;专业技术人员的聘用；专

业技术人员的年度及任届期满考核工作的审查。

第六条各部门提出技术人员补充计划，经人事部门、专业技术人员管理小

组评审后，报公司相关领导审定。

第七条技术人员必须参加部门每年一度的考核。

第三章专业技术职务管理

第八条专业技术职务，是根据实际工作需要设置的有明确职责、任职条

件和任期，并需要具备相应的业务知识和技术水平才能担负的专业技术工作岗

位。

第九条各部门应制定专业技术职务的岗位职责，各级职务均应具备指导

下级职务工作的能力，负有为公司培养人才的职责，任期内应具体负责指导一

名下一级职务人员的工作和业务学习。

第十条专业技术职务岗位的设置，根据所承担工作任务的不同，按照四级

进行分类管理。他们是：高级工程师（高级实验师）、工程师（实验师）、助理工

程师（技术员）、技术工人。各岗位的任职资格由聘任小组审查确定，专业技术

人员通过参加考试、评审等形式获取的各级各类专业技术职务任职资格（含国家

政策规定范围内通过考试获取的和职称聘任可以挂钩的职业、执业资格获得者）

都可以作为参考。

（-）高级工程师（高级实验师）岗位职责：

1.具有较系统和坚实的基础理论知识和技术知识，对本专业有较深入的研

究、掌握本专业发展前沿状况。

2.有较丰富的实践经验，能解决工作的复杂问题，成绩显著。

3.主持或组织实验课题的研究，及时更新实验内容和改革实验方法，指导

实验室的建设和管理工作，解决本学科实验技术中的疑难问题。

（二）工程师（实验师）岗位职责：

1.系统掌握本专业基础理论知识和技术知识，了解本专业学科技术动态，

结合实际制定研究技术计划，规划，能发现工作中的问题，进行分析和总结。

2.在高级技术人员的指导下，负责所开展项目一个方面的实验技术工作。

根据项目研究和试验任务，不断更新实验内容，改革实验方法，提高研究质量。

3.参加新开实验方案的制订和设计，开展预备实验，并写出详细的实验报

告。

4.负责实验室的日常管理工作;积极主动地完成实验室交给的各项任务。

（三）助理工程师（技术员）岗位职责：

1.比较系统地掌握本专业的基础理论知识和技术知识，对本专业的一般技

术工作进行总结分析，在工作中做出一定成绩。

2.在中、高级技术人员的指导下，根据研究任务，认真做好各项准备工作,

参加实验的预做，并写出实验报告；并对实验结果进行常规分析和处理和各种报

表的统计工作。

（四）技术工人岗位职责

1.初步掌握本专业的基础理论知识和技术知识，能承担本专业一般的技术

工作。

2.在有关技术人员的指导下，了解本实验室有关实验的原理和技术，负责

一般性技术管理工作。

第四章考核

第十一条对专业技术人员实行平时考核与晋升考核、年度考核与聘期届满

考核相结合的考核办法。

第十二条按照公司的要求，定期对专业技术人员进行考核。考核结果报人

事部门存档，作为专业技术人员评审、晋升、奖惩的主要依据。

第十三条对专业技术人员的考核，由专业技术人员管理小组和各部门共同

负责，要注意听取各方面的意见，提高考核工作的透明度。

第十四条对专业（技术）人员的考核分为月度考核和年度考核。月度考核内

容包括专业（技术）人员的出勤、履行岗位职责等，月度考核由专业（技术）人员

所在部门负责，和本月的浮动及效益工资挂钩。

年度考核以月度考核为基础，着重对专业（技术）人员的工作绩效进行考核,

对其专业水平进行评估。年度考核由管理小组组织、专业（技术）人员所在部门

具体实施。

第十五条考核以专业技术人员履行岗位职责的工作业绩为主要内容，实

行定量考核与定性考核相结合。根据不同专业的工作特点确定考核指标，制定

考核标准，重点考核工作数量、质量、效果、实绩、成果及所反映的专业技术

水平和能力。

第十六条考核方法

根据不同的工作性质，至少实行一年一聘用，半年一考核。聘任原则上每

年安排一次，一般在专业技术人员上年度考核的基础上，于次年的上半年进行。

（一）考核原则：注重实绩，客观、公正、公开性原则。

（二）考核范围：已被聘任，任命的各系列专业技术人员

（三）考核目标：专业技术人员聘任、任命到相应岗位后的工作优劣，贡献

大小。

（四）考核内容：

业绩（定量）考核和工作表现（定性）考核，其中定量考核占80%,定性考核

占20%o从德、能、绩、勤四个方面进行考核，即履行岗位职责，完成专业技

术任务的数量、质量，实绩，效益，补充新的专业技术知识，以及工作态度，

敬业精神。

（五）考核标准：以百分制计算，思想品德10分;全面履行了岗位职责20分,

完成专业技术任务60分，通过各种途径补充专业技术知识10分。

（六）考核程序：自我总结，被指导人评价，群众评议，部门评价和考核小

组评价。

（七）考核结论：95分以上为优秀，80—94为称职，60--79分为基本称职,

59分以下为不称职。

（八）聘期管理：打破聘任终身制，凡考核结论为不称职者，将对其实行低

聘或解聘，没有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相应的职务工资待遇。

第十七条考核结果处理

专业技术人员的考核结果分为优秀、称职、不称职3个等次，其中“优秀”

等次的比例一般为本单位专业技术人员总数的10~15%o

对专业（技术）人员的激励分为物质激励和非物质激励，物质激励包括提高

岗位工资、职务/岗位工资等;非物质激励包括提供培训机会、带薪休假等。

考核为优秀的专业技术人员，按有关规定予以表彰奖励，还提供包括荣誉

性疗养与体检、职务消费（指差旅费补助）等。

第十八条公司每年进行一次先进个人的评选活动，以鼓励在工作做出突出

成绩的个人。

第五章待遇

第十九条受聘担任各级各类专业技术职务的专业技术人员，享受相应岗

位的工资、福利等有关待遇，如社保、医保等。

第二十条工资。本公司工资主要由以下三部分组成工资构成：岗位基本工

资、职务/岗位工资和效益工资。其中工龄工资、社保医保、医疗补贴、交通住

房、午餐补贴另计。详见：专业技术人员薪酬管理办法。

第二十一条医疗。公司每1〜2年对专业技术人员作一次全面身体健康检

查。

第二十二条住房。本公司不直接提供住房（或宿舍），会根据不同的岗位，

发放不同的住房补贴，工作期满1年且考核合格后，会为其购买住房公积金。

特别优秀的，另行解决。

第二十三条休假。在尽可能不影响工作的情况下，各部门应采取措施，

保证高、中级专业技术人员法定的休假时间，同时参照本公司《员工手册》安

排带薪年休假等。

第六章继续教育

第二十四条继续教育可根据不同的培训对象和培训内容，采取不同形式,

多层次、多渠道地进行。如参加国内外有关高校或培训基地的进修、培训和各

种学术会议等，鼓励专业技术人员业余自学。

第二十五条凡申请参加培训的专业技术人员，须热爱本职工作，且在本

岗位上至少工作满一年，经所在部门同意，报技术人员管理小组批准后方能报

名或报考参加学习、培训。

第二十六条凡批准参加学习培训的人员，必须遵守培训单位的规章制度，

认真学好规定的课程。学习成绩表、鉴定表、结业证明（复印件）等材料应及时

送交认识部门存入本人业务档案，以作为今后业务考核的依据之一。

第二十七条继续教育的费用若由公司提供，则应和公司签订书面协议，

协议应当规定专业技术人员接受继续教育后回单位服务的最低年限和违反合同

所应承担的责任。受教育人员必须服从需要，安心本职工作，至少在实验技术

岗位上工作三年（含三年）以上。凡不满三年要求辞职的员工，应一次性返回相

应数额的培训费，方能办理有关手续。

第七章流动

第二十八条试用人员经试用考核合格后，可转为正式员工，并根据其工

作能力和岗位重新确定职务等，享受正式员工的各种待遇;员工转正后，试用期

计入工龄，试用不合格者，可延长其试用期或决定不予聘用，对于不予聘用者,

不发任何补偿费，试用人员不得提出任何异议。

第二十九条专业技术职务的聘任

不同岗位的专业技术人员，由各部门根据岗位设置和考核情况，从具备相

应专业技术职务任职资格的人员中择优聘任。

（一）对国家教委承认的正规全日制院校毕业生（不含“五大”毕业生）见习

期满，经考核合格即可聘任相应的专业技术职务。上述各类毕业生应由部门对

其德、能、勤、绩进行全面考核，认为合格后方可聘任。

（二）专业技术职务的聘期一般不超过1年，如工作需要，考核合格可以续

聘。

第三十条对聘期内有下列情况之一者，应予以解聘或低聘：

（一）不履行岗位职责，不完成任务，经教育不改者；

（二）考核不称职者（个人主观原因不参加考核者，按不合格对待）；

对被解聘、低聘的人员，应按新岗位重新核定其工资等待遇。

第三十一条兼职人员的管理。由于工作需要，本公司需外聘一些专业技

术人员参与公司业务工作。有关事项规定如下：

1.不应聘任与本单位存在利害关系或者其它可能影响公正办事的人员。

2.兼职人员应认真做好工作或者积极承担本单位分配的任务。

3.兼职人员不得承担本单位的科技攻关或本单位重要任务。

4.兼职人员应遵守公司的一切规定照章办事。

第三十二条辞职。辞职需由本人提出书面申请，按规定程序办理手续，

不得擅自离职，否则按自动离职处理。有下列情况之一的专业技术人员，其辞

职必须经过批准：

1.承担公司重点科研项目的负责人和业务骨干。

2.与所在单位订有合同，而未能履行完合同规定的义务。

第三十三条辞退。

（一）单位对有下列情况之一，经教育无效的专业技术人员，可以辞退：

1.连续两年岗位考核不能完成工作任务，又不服从组织另行安排或重新安

排后在一年之内仍不能完成工作任务的；

2.违犯工作规定或操作规程，发生责任事故，造成严重经济损失的；

3.无正当理由连续旷工时间超过15天，或一年内累计旷工超过30天的；

4.损害单位经济权益，造成严重后果以及严重违背职业道德，给单位造成

极坏影响的；

5.部门进行撤并或缩减编制需要减员，本人拒绝组织安排的；

6.其它。

（二）专业技术人员在下列情况下，单位不得辞退：

1.因公负伤、致残，丧失劳动能力的；

2.妇女在孕期、产假及哺乳期内的；

3.享受休假待遇的人员在休假期间的；

4.患绝症、精神病及本专业职业病的；

5.符合国家规定其他条件的。

（三）辞退专业技术人员，由部门负责人领导提出书面意见，说明辞退理由

和事实依据，按人事管理权限办理辞退手续。

第八章退、离休管理

第三十四条专业技术人员退休，是指工作到一定年限，达到规定年龄，

按规定退出现职，由公司给予适当的生活保障金，并妥善安置和管理。

第九章优秀专业技术人才管理

第三十五条优秀或突出贡献的专业技术人才是指特定的时间段，对公司

新产品研究、生产工艺完善等做出突出贡献，且经过验证，取得很高经济效益

的工作人员。

第三十六条优秀专业技术人员应由公司人事部统一管理，其所在部门负

责对日常管理，落实应享受的待遇，了解他们的工作、学习、生活等方面的情

况，及时向公司汇报意见和要求，帮助他们解决存在的具体问题和困难等。

第三十七条享受公司特殊津贴人员的管理。经公司批准享受特殊津贴的

专业技术人员。凡有下列情况之一者，停发或取消特殊津贴：

1.未经公司同意，长期不归者，停发特殊津贴；

2.丧失或违背享受特殊津贴所必须具备的基本条件者，取消特殊津贴。

停止或取消特殊津贴，应由技术人员管理小组提出处理意见，报公司人事

部门审批。

第三十八条学术和技术带头人。按照分级管理的原则由技术人员管理小

组负责统一管理，所在部门负责其日常管理。凡涉及学术和技术带头人的工作

调动、奖惩和健康状况等重大变化情况，其所在部门应及时向技术管理小组汇

报。

第十章附则

第三十九条各部门可根据本规定，结合各自的实际情况制定实施细则。

第四十条本规定未尽事项，按公司的有关规定执行。过去有关规定与本

规定不一致的，以本规定为准。今后公司若有新的规定，则按新规定执行。

第四十一条本规定由公司技术人员管理小组负责解释。

第四十二条本规定自发布之日起施行。

销售人员管理实施办法范文范文第4篇

第一项：工作职责

一、全体销售人员必须遵循GB/T*******：20xx和GB/T*******：1996质

量、环境管理体系。

二、认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。

三、销售人员是企业的形象，在外代表公司。着装应整洁得体，符合工作

需要。

四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚定“真帝”漆就是真的好

漆的信念，能解决一般的产品施工问题。

五、销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力，准确反馈市场信息

并提出合理化建议。

六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处

理，连续三次旷工的销售人员，扣罚一个月保底工资。

七、专卖店和形象店积分卡管理要到位，要求细心打出每一分的合格性和

严肃性，管理好每季度的奖金。

八、销售合同采用公司统一文本，合同必须是法人或其委托代理人签署方

才有效。销售人员不得私自与客户签订合同，由此给公司或客户所造成的损失

全部由销售人员承担。

九、协调公司与客户之间出现的问题，一切以公司利益为出发点，力争将

损失降到最低。

十、积极响应公司出台的促销政策，及时将公司的新政策传达给客户，新

政策一律采用书面形式，公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公

司造成损失的，由其承担全部责任。

十一、签署的销售合同正本由办公室存档。

十二、销售人员应严格按合同相关条款执行，根据客户的实际销售能力确

定铺货量，杜绝客户利用在公司开展促销活动期间大量进货。

十三、开发新客户，销售人员应对客户的资信情况进行了解，如相关证照

是否齐全，公司资金是否周转正常等。并将相关资料报销售经理，由销售经理

确定是否与该客户合作。

十四、对于有现货的订货，销售人员填写《定单确认表》，交财务办理相

关发货手续。对于没有现货的特殊订单，销售人员填写《产品要求评审表》，

交相关部门评审沟通是否有供货能力，确认可供货后再与客户签订合同。

十五、所有赊欠的票据，必须有对方单位公章（或财务章）和收货人签名，

交财务保管，否则出现问题由当事人负责。

十六、销售人员收回销货款应在48小时内交回公司，不得贪污、扣留、挪

用销

货款，一经发现，对当事人按贪污、扣留、挪用销货款金额的两倍处罚。

因有特殊情况，应向销售经理请示。

十七、销售人员有责任督促客户按合同规定期限结算货款，结款以先结时

间长

的款项为原则，禁止结新帐压老帐，并且做到结算的票款金额一致。十八、

财务与销售人员每三个月核查一次客户，对于往来出现异常的客户限期

一个月进行清理。未清理完毕的，将实际情况以书面形式报销售经理，并

且积极配合公司收集法律解决所需要的证据，在确认款项确实无法收回时，销

售人员按无法收回款项金额的5%予以赔偿。因销售人员个人原因造成的款项无

法收回，销售人员承担全部损失赔偿责任。

十九、客户如需退货，销售人员需报销售经理批准后方可办理退货手续。

二十、客户的退货，销售人员必须于当日入库，如因特殊情况当日不能入

库的，最迟于第二天上午9：00前入库。

二十一、正式销售员每月报销公共汽车月票40元，手机通话费150元，出

具正式发票方可报销。

二十二、有关用餐、赠送礼品、回扣、价格下浮，须经销售经理批准后执

行。

二十三、无特殊情况，不按时填交公司规定的相关报表者，每次扣罚工资

20元。

二十四、因销售人员个人行为造成市场混乱的（争户、抢户），对当事人处

100元以上罚款。

二十五、浪费公司样品、工具、资料或其它材料的，按实际价值的「5倍

处罚。

二十六、本公司销售人员销售其它产品，按损坏公司形象处理，处20xx元

罚款，以示警告。

二十七、保守商业秘密，管理好客户资料，杜绝客户外流。

以上条款在处罚过程中若出现重叠，以累计扣罚，当月不足扣罚金额部分

结转至下月。

第二项：薪资、提成规定

薪资结构：保底工资+月效益提成+年终奖励

一、新销售员，试用期三个月，月保底工资1000元，试用期内无销售任务,

无提成。表现优秀者可一个月转正，按正式销售员相关规定执行。

二、正式销售员，月保底工资1200元，销售资历满5年的销售员月保底工

资

1400元，销售资历满20xx年的销售员月保底工资20xx元。

三、销售任务：月销售回款额2万元，超出部分按以下比例提成：（奖给、

返点、回扣给客户的金额不记提成）

2万元~10万元（含10万元）：2.5%

10万元、20万元（含20万元）：2.8%

20万元以上：3%

四、销售员新开发客户经销售经理审批后，每户累计回款额达到2万元者,

每户奖励200元，该项奖励按月发放。

五、月销售回款额没有完成2万元的，按以下公式扣罚当月保底工资：

未回款部分+2万元X50%X1200=扣罚金额

六、为避免销售人员流动而给公司造成损失，销售人员薪资一律延缓一个

月发放。七、销售员严格执行客户管理评分制。

[1]每月按团队销售回款额的1%。提取奖励基金；

[2]每月评定一次;评定分数不合格的销售人员学习一个月，学习期间不发

工资；

[3]每季度评选出两名最高分者给予奖励，第一名奖励500元，第二名奖励

300元。最后一名给予200元处罚，处罚款纳入奖励基金。

[4]对于每季度评选为最后一名者，公司给予除名；

[5]年末，奖励基金余额由销售部门作为活动经费。

八、年终业绩奖励规定：月销售任务2万元纳入业绩累计额。

80万元：20xx元

90万元：4000元

100万元：7000元

110万元：9000元

120万元：20xx元

130万元：*******元

140万元：*******元

九、所有销售人员必须严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，遵守职

业道德，起模范带头作用。

销售人员管理实施办法范文范文第5篇

为规范业务、劳务外包的管理，及时解决外包过程中出现的各种问题，保

证用人的规范、合法性，特制定本办法。

第1条各部职责

1.业务外包部门：根据项目实施、部门（项目）人员情况，确定发起外包需

求;负责外包人员的工作、检查等日常管理工作。

2.人力资源部：负责外包人员管理办法的拟定与修改;负责、协调外包合作

渠道的拓展及具体合作的洽谈;负责协调外包业务中个体人员的意外险种的上缴;

负责监督外包业务的日常执行；

3.财务部门：接受相关的外包合作备案，按相关协议办理外包费用核算及

结算；

4.总经理：负责审批外包人员管理办法;审核批准相关部门的外包需求。

第2条外包人员定义外包人员是指公司因人员配置无法满足日常工作、项

目需求时，需临时外雇具有相关资质的公司或个人到我公司或项目实施地提供

相应劳务，由我公司对其派遣的人员进行任务分配、管理、监督。

第3条外包范围

1.软件开发、测试、美工等非核心业务；

2.集成项目实施；

3.公司其他可能增加的外包项目。

第4条外包合作渠道要求

1.法人企业：公司所有业务的人员外包无特殊情况均首选有法律主体、相

关资质的企业进行合作，并且有权要求外包公司为其派出人员签订劳动合同，

并按时、足额发放工资，办理各项社会保险、意外险，规避用人风险。

2.施工队：特殊情况下，需与无主体的施工团队合作时，施工队必须指配

具体人员负责与我方的沟通，并且负责施工队内部的人员分工及管理。合作时

间计划超过15天的，业务外包部门需提前提请人力资源部为其施工队成员办理

意外险。

3.个人：因地点及应答时间等要求，可以选择与个人进行合作。合作时间

计划超过15天的，业务外包部门需提前提请人力资源部为其办理意外险。

4.无论与何种合作主体合作，用人部门（项目经理）必须配合人力资源部在

合作前签订相关协议，明确双方的权力与义务、支付方式、人员更换、结算方

式等内容。临时性（15天内）外包的且外包总费用在3000元以内的，可由项目负

责人与其口头约定服务内容及服务方式，但必须将人员身份证、服务内容、结

算方式等报人力资源部备案，做为结算依据。

5.特殊岗位法律规定必须持证上岗的，外包公司或外包人员必须提供相关

人员的证件原件及扫描件，无相关证件的不得雇用。

第5条外包发起的具体流程

1.软件外包：软件部门根据项目实施情况，合理安排人员，当现有内&#***

****；咳嗽蔽藁阖车靠?⑫根笫保?蛇耙桓妒绿蟒挥勺芫?破卜?摹断车客猫?昵氯

7分凉?救肆力试床&#*******；；人力资源部根据需求情况选择2-3家外包合作

公司推荐至软件部门。软件部门根据人力资源部的推荐名单，与人力资源共同

组织对外包公司的合作洽谈、考察，并共同确认最终的合作公司。人力资源部

负责与外包公司办理合作协议的签订。

2.集成项目外包：系统集成项目在项目立项时应根据项目类型预估是否有

外包需求，如有需求，项目经理需将预计的外包费用一同在项目费用预算表中

列出报总经理或主管经理审批。系统集成项目的外包合作渠道由系统集成部推

荐，与人力资源部协商确定。人力资源部负责与外包公司办理合作协议的签订。

3.其他临时必外包：临时性（15天内）外包且外包总费用在3000元以内的，

需经部门主管同意且报相关信息至人力资源部备案后方可执行。时间超过15天,

费用在3000元以上的，均需报总经理或主管副总审批后方可执行。

4.保密项目的外包：业务外包内容涉及保密事项的，必须经公司总经理批

准后方可执行外包，并且根据保密的具体要求，由人力资源部与外包公司或个

人签订保密协议，明确保密义务。

第6条费用结算

1.以工量为结算单位的，依据项目进度及相关协议支付外包费用。

2.以出勤天数为结算单位的，在支付外包费用时，业务外包部门需提供外

包人员出勤情况表作为结算的依据。

3.为真实反应相关费用成本，与法人单位及施工队合作的业务，合作方必

须为公司开具正式发票。临时的个人外包业务，确因个人无条件开具票据的，

相关业务外包部门需提前与财务部门沟通解决方法，财务部门同意执行的方可

办理支付，未与财务部门沟通直接办理支付的，财务部门有权予以拒绝。

4.所有的外包费用，均需由业务外包部门填写相关付款申请，经人力资源

部及相关负责人审批后，凭相关要求单据由财务部统一进行结算。临时雇工，

需由项目经理现场现金结算的，需作好相关签收手续，签收单需由雇员本人填

写，列明结算内容及实际金额。无相关签收单据的，财务部门有权拒予确认该

笔费用。

5.外包的相关费用，计入相关部门、项目费用成本中。

第7条日常管理

1.外包项目人员由该项目对应的公司管理部门负责管理；

2.业务外包部门或项目经理应做好外包人员出勤情况的登记；

3.业务外包部门需在第一时间对外包人员宣讲公司安全操作要求、保密要

求及公司相关规章制度，并要求外包人员严格执行。

4.业务外包部门对外包业务的质量、进度负第一责任，应实时对外包人员

的服务质量进行要求、监督，发现外包单位或个人的工作不能较好或无法满足

公司相关要求时，及时提出更改要求，提出更改要求后相关人员仍不能满足要

求的，应向外包公司、施工队或公司人力资源部提出更换人员或中止合作的要

求，以保证项目按时、按质完成。

第8条附则

本办法由人力资源部负责拟定，报公司管理会议讨论后由总经理签批发布。

销售人员管理实施办法范文范文第6篇

1、医务人员准时上班，不能随意换班，上班时穿整洁的工作服，上班期间

不准玩电脑，听音乐，少接打私人电话，服务态度热情周到。

2、认真接待每一位就诊人员，接诊程序包括询问病情（病因、用药情况、

有无药物过敏史）一一诊断疾病（区分常见病与传染病）一一开具处方（发热、腹

泻病人做好详细病历记录）一一发放药物（三查七对）一一医嘱（服药时间、饮食

注意、疾病卫生宣传）。

3、医务人员值班期间应做好预防保健、常见病的防治工作，对诊疗范围内

的服务项目应处理到位，不能擅自推脱，对诊疗范围以外的疾病或急重症疾病

应及时向正规医院转诊。

4、医务人员对需要去医院治疗的患病学生，应做好详细的登记如姓名、班

级、发病病因、疾病诊断，医嘱、联系方式。同时告知其班主任或辅导员老师。

5、认真执行传染病防治制度，加强传染病知识的学习，对发热、腹泻病人

应进行传染病筛查，对疑似传染病，应送县卫生防疫站或市八医院确诊。任何

个人不能瞒报或漏报。

6、静脉给药应严格执行注射制度，以防发生医疗事故。对不在规定的输液

时间和携带青霉素等皮试药物要求输液的患者应耐心地做好解释工作。

7、严格执行一次性医疗废物的处置制度，高压消毒制度，无菌操作制度。

销售人员管理实施办法范文范文第7篇

第一章总则

第一条制定目的

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业

务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条适用范围

第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的

体制管理之。

第四条权责单位

1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章一般规定

第五条出勤管理

销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于

工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，

公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条工作职责

销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:

1、销售主管人员

1）负责推动完成所辖区域之销售目标；

2）执行公司所交付之各种事项；

3）督导、指挥销售人员执行任务；

4）控制销售单位之经费预算。

5）随时稽核各销售人员之报表。

2、销售人员

1）基本事项

A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；

B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不

得泄漏予他人；

C.不得无故接受客户之招待；

D.不得有挪用所收货款之行为。

2）销售事项

A.客户资料的整理，档案的建立；

B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

C.客户抱怨之处理；

D.定期拜访客户并汇集下列资料:

a、产品品质之反应。

b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售

人员应当做到以下几点：

a、收到客户货款应当日缴回；

b、不得以任何理由挪用货款；

c、不得以其他支票抵缴收回之现金；

d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

第三章工作计划

第八条销售计划

销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售

计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；

第九条执行计划

1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售

主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；

第十条拜访作业

1、拜访计划

销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；

2、客户拜访前准备

(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系；

(2)确定拜访对象；

(3)拜访时应携带物品的申请及准备。

3、拜访后续作业

(1)每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主

管；

(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；

(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中；

第四章薪资与提成

第十一条薪资构成及待遇

1、业务员的薪资由底薪、提成组成。

2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

第十二条薪资设定

底薪1800元/月

公司实行任务制月薪，业绩任务额度为*******元/月，月薪1800元/月；

第十三条月薪发放

月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日

发放；

第十四条基本指标任务

1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间，每月需完成*******元基本

定量任务，销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资，如无

法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放；

2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协

议。

第十五条业务提成设定

1、业务提成分为两阶段：

1）、第一阶段:为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额

第一阶段比例计算（详如第一阶段业务提成比例表）；

2）第二阶段:为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单，提成

按进货金额的第二阶段比例计算（详如第二阶段业务提成比例表）

2、第一阶段业务提成比例表：（单位:万元）

月进货金额（万元）

提成率（%）

1万以上一2万

1.5%

2万以上-5万

3%

5万以上-10万

4%

2、第二阶段业务提成比例表

月进货金额（万元）

提成率闾

50万以内

1.5%

50万以上

2.5%

第五章实施与修正

本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同

销售人员管理实施办法范文范文第8篇

为了加强对保安工作的管理，使公司员工有一个安全、舒适的生产工作环

境和生活环境，保护公司的财产、利益不受侵害，特制订本管理规定。

一、公司大门安全管理规定

1、公司的大门警卫室实行24小时值班制。

2、当班执勤应有分工，保证一人在室内电话机旁，执行室内公务，另外负

责在厂区内游动观察，检查有无可疑情况和人员及不安全因素。

3、保安的具体职责：

①应绝对服从上级命令，切实执行任务，不得偏袒徇私。

②执勤中应整肃服装仪容，对于应急器具等应经常佩带，或储备齐全。

③执勤中应时刻提高警觉，遇有重大灾变时，更应临危不乱，果断敏捷，

作适当之处置，并立即报告上级。

④执勤中应严守岗位，不得擅离职守或酗酒、闲聊、阅读书报、睡觉等失

职行为。

⑤应熟记厂内各处的水、电、易燃品、开关、门锁及消防器材放置地点，

以免临急慌乱，对重要位置电灯、门窗等有缺损时，应立即报告主管领导及时

整修。

⑥应检查、监督入厂人、物、车辆，对未有有效证件或未办妥入厂手续者,

一概不准入厂，并绝对禁止携（夹）带违禁品入厂，除是本厂所需物品外对危险

或易燃品应严拒携入。

⑦应遵照巡逻路线夜间每两小时巡逻工厂、车间、仓库，并做好巡查记录。

⑧交接班时，应将注意事项交代清楚，并将执勤中所见重要事项或事故，以及

巡逻时间等登入''交接记录"，做好存档。

二、人员管理

1、员工进厂区必须佩带工作证、考勤卡，不佩带者一律禁止入厂；

2、检查、监督员工上下班，迟到、早退、加班人员的打卡情况。

3、员工在工作时间因公或事（病）假离厂时，应查验厂部开据的放行条后，

方可放行。

4、亲属、朋友来厂找人一律在门卫值班室等候，由值班人员电话通知所在

单位在值班室会客，禁止私自进车间或办公室找人。其他人员无正当理由一律

禁止入厂。

5、外来人员到工厂接洽业务，应在值班室办理入厂登记手续，并电话联系

有关部门接待人。经同意后，方可进入;离开时收回会客单。

6、因工作需要在厂内施工人员，经工厂领导批准办理临时工作证，方可入

厂。工程结束后将临时工作证全部收回。

7、来公司、工厂参观访问的人员，必须经总经理同意后，由接待人发给参

观证，方可入公司或工厂。

8、假日加班人员或因事需进厂的职工，根据生产部所报送的加班人员名单

核对相符后，准予进厂。公司人员假日、休息日进公司门卫负责登记出入时间。

9、厂内住宿人员，在工作时间外，凭工作证进出工厂，但夜间不按规定时

间出入厂者，应立即通知宿舍管理员，做好出入登记。

10、外来人员进入工厂，告知厂内严禁吸烟。

11、公司、工厂职工及外来人员严禁带小孩入厂。

三、物品管理

1、任何人未经允许不得携带产品、模具、工具设备和相关资料出厂，否则

门卫有权扣押。因工作需要或其他原因必须带以上物品出厂时，需要出具主管

部门及公司业务员审批的放行条，核查清楚后方可放行，放行条保存备查。

2、各外协厂交货时所随带其厂物品的进出，在进厂时先由门卫值班人员查

验登记，在离厂时再经门卫值班人员根据原登记核对符合后给予放行。

3、离厂人员经值班人员查获有私带公物或他人物品之嫌者，暂扣留物品，

并以下列程序处理：

①记录携带人所属部门、姓名、时间、地点。

②由携带者亲自写明理由，注明品名、数量，由何处取得等。

③情况严重时，不得让当事人离厂，应速呈报主管处理。

4、厂内住宿人员携带个人物品出厂时，按下列规定处理：

①携带行李、包裹、提箱等大件物品者，应凭厂部开据的放行条核查后放

行。②携带一般日常用品者，由警卫人员查验后放行。

四、车辆管理

1、本厂所有车辆（汽车、机车）出厂在值班室按规定要求登记。

2、外来车辆进入工厂，随车人员必须办理登记，经值班人员检查无可疑后

方可放入。

3、进出工厂车辆应一律检查，应注意进厂车辆有无载有违禁、危险或易燃

物品。出厂车辆载有货物时，属工厂生产业务的，凭业务部开据的放行单查验

无误后放行;属于快递公司发送物品出厂，必须由主管业务员签发的放行条，经

核查后方可放行。

五、紧急事件处理程序

1、发现窃盗时，以收回失窃物为首要，并应立即上报主管领导处理。

2、保安应熟悉安全装备的使用。了解配置地点，紧急事发生时应镇静以最

有效方法使灾害减少至最低限度，不可慌张误事，视情况按下列程序处置：

①判断情况若尚可控制消除时，速采取行动，并报告主管及通知相关部门。

②判断事故无法控制，应急速报主管领导和上级领导。

③日间灾害急报有关主管，夜间灾害急报派出所、消防单位或救援单位及

本厂安全负责人。

3、夜间或休假时，近邻厂区、街道发生灾害时，应将所知及判断是否波及

本厂等情形，迅速通报有关领导。

六、消防工作管理

1、严格执行《中华人民共和国消防法》及有关规定，每一名保安员都是义

务消防员，应掌握消防设备、消防器材的使用及放置位置，了解相关的消防知

识。

2、保安科负责人应根据公司消防规划落实具体的措施，定期组织消防安全

检查，对所有保安人员进行业务指导和培训。

3、所有保安人员都应遵循防火工作的“预防为主，防消结合”的原则，在

工作中要有高度的防火意识，及时发现和处理异常的声响、亮光、异味、烟雾、

车辆漏油等现象。

4、保安人员应积极参加、配合公司开展的各项安全防火活动，协助有关部

门对公司消防设施、器材的管理和保养。

5、一旦发生火警，除了门卫值班室留守一人外，所有保安人员（包括下班

人员）均应在第一时间赶到现场参加救火及维持治安秩序的工作。

6、发生火警，已下班的保安人员如已知情况而不赶到现场救火的，公司将

给与从重处罚，直至开除。

七、奖励与处罚

1、发现违章一次，扣罚5分，并酌情扣减当月绩效工资。

2、月内累计违章四次，扣罚50分，并取消当月绩效工资。

3、因违章造成一定损失的，视情节轻重，扣罚当月全部工资，直至开除。

4、发生火警，已下班的保安人员，如已知情况而不赶到现场救火的，公司

将给与从重处罚直至开除。

销售人员管理实施办法范文范文第9篇

为规范外派工作人员的人事管理，特制定本办法。

一、外派对象

1、集团总部及各成员单位优秀管理干部；

2、具有本科以上学历的可塑性大学生；

3、业务骨干、专业技术人员及其它各类管理人员。

二、外派任务

1、筹建新单位开业与经营;

2、组建培养一支属地化优秀员工团队；

3、聚集品牌商品、开发新项目、倡导星级服务和现代管理理念，实现利润

最大化；

4、创建具有友谊特色的优秀企业。

三、外派纪律

1、必须贯彻落实集团的经营理念，创造性地开展工作；

2、必须把集团利益放在首位，廉洁自律，作风正派，体现出友谊人的奉献

精神与优良品质；

3、必须服从领导，执行决定，严格执行集团的各项规章制度，显示出友谊

集团的严明纪律；

4、必须忠于职守，和谐团结，展现出友谊集团的团队精神。

四、外派管理

1、集团派出、轮换的人员，需经集团主管副总、总经理批准后实施；各经

营单位派出、轮换的人员需经各单位总经理批准，报总部人力资源部备案后实

施。

2、外派人员由派往单位负责管理，安排日常工作及生活，并实施有效地监

督检查。并拥有外派人员提职、降职或处分的建议权。集团中层以上外派干部

提职、降职或处分由总部政工部负责；其他外派人员的提职、降职或处分由派出

单位负责。

3、外派期间，为企业做出突出贡献者，予以晋升；工作失误，造成不良影

响的，按集团的有关规定处理；

五、外派待遇

1、外派人员按所任职务级别由派出单位支付工资，并享受保险及相关福利。

费用由其派往单位负担。

2、外派人员医疗保险规定：对外派人员因病异地治疗采取市内统筹。

(1)、异地日常门诊治疗由个人现金支付(个人基本医疗费仍按医保中心规

定按月按比例划入个人ic卡账户)。

(2)、异地办理住院(按出差人员办理急诊入院)：在三个工作日内电话通知

医保中心备案；出院后一个月内由企业持相关资料到医保中心报销。

(3)、异地住院起付标准：1500元由个人承担，住院费(在统筹基金范畴内

用药)由个人承担：30%,其余由社会统筹基金支付。

3、外派人员生活补助标准：900元/人.月

4、外派人员住房补贴标准：

总助以上：1200元/月

其它人员：800元/月

北京、上海在此基础上增加500元/月，苏州在此基础上增加200元，县级

地区下浮200元/月。

六、驻外休假

1、外派人员每年享受20天驻外假。原则上外省3月一次，每次5天;本省

1-2月一次，每次2天。

2、具体休假时间所在单位根据工作需要由本人申请、经单位主管经理、总

经理批准;经营单位总经理休假需向总部政工部报批。

七、附则

1、外派人员休假往返交通费按连友字(20xx)第3号关于《工作人员差旅费

开支标准的暂行规定》执行；

2、外派人员未回本地休假，其家属可前往探亲的，集团可报销其往返交通

费1人/次；

3、外派人员驻外假，可在回总部办公(开会)时申请，一并休假。

八、自本办法发布之日起，原字(20xx)第3号《关于外派人员补贴的规定》

同时废止。

集团有限公司

220xx年5月17日

销售人员管理实施办法范文范文第10篇

(一)仪表规范

干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。

因此作为一名优秀

的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。工作期间要做到如下要求:

•注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；

•化妆要适宜，不宜浓妆；

・不能戴太大的耳环；

•指甲不要留得太长，也不要染色；

・着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；

（二）用语规范

促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客

礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。

促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的

服务来打动顾客，感染顾客。工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。

不同情况下的用语

见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；

称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；

对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！

对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；

不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；

介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”