农资公司营运手册模板

百湘营运手册欢迎辞欢迎您加入百湘大家庭！本手册意在帮助您了解新工作环境，从而使您立即和企业融为一体。本手册让您了解企业经营策略、管理哲学和企业文化等相关情况，帮助您了解就职各项条件及要求。如对手册所述内容有任何疑问，请和部门经理联络。祝福您在百湘工作期间学习进步，生活幸福！前言——没有成功企业，只有时代企业中国正处于小农经济向大农经济转型加速进程中，原有农业生产服务体系正面临巨大冲击，也带来了巨大发展机遇。十八届三中全会以后，农村土地改革—三权分离（全部权、经营权、承包权）。土地租赁，转让和抵押二级市场出现。带来结果：土地托管，土地中介人—信托企业出现。中信信托成立，并和德国拜耳集团就土地流转下现代农业科技创新和发展签署合作备忘录。截止全国耕地面积18.26亿亩；截止11月，全国50亩以上大户287万户，家庭农场平均达200亩，全国26%以上耕地被流转。农业生产发生了翻天覆地改变：1、中央农资综合补助资金拨付1071亿，粮食直补151亿；2、德国拜耳建立大户俱乐部介入安徽土地流转；3、先正达建立乡村俱乐部介入土地流转；4、柳传志，种植猕猴桃蓝莓，猕猴桃每千克56元；累计投入农业15亿；5、民生银行董文标计划3年投入1000亿金枪鱼；6、新期望刘永好介入生猪；7、京东商城刘强东生产强东大米,在农村刷墙、在乡镇设置信息站开始销售种子业务；8、原来生活网销售烟草大王诸橙一周200吨；9、阿里巴巴马云组织县长到杭州参观，依靠电商开始进军农村；10、恒大集团进军农业投资1000亿元，首批订货达119亿元。十八届三中全会政府激励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营现代种养业，向农业输入现代生产要求和经营模式。金融机构参与土地改革，浙江省国土资源厅和农业银行浙江分行决定建立银政合作机制。土地集中后结果：专业化耕地、专业化防治、专业化收割——完成社会化专业生产过程。未来农业发展方向：1、农产品质量安全是关键。2、全产业链布局和产销协同，在产业链上向上延伸掌控资源和上游厂家建立长久稳定供给链关系，形成供给链协同；要么向下拓展掌握用户建立自己服务体系，二者必居其一或兼而有之。企业和个人要取得未来成功，必需和时俱进融入时代；能站在更高层次认识自己、确定自己位置、整合社会行业资源并做好战略定位。另外一个层面就是对确定必需要完成事情就必需以偏执狂式工作态度全力以赴，即使没有百分百达成目标也要做到最靠近。亲爱百湘同事：百湘农资是有使命感企业，百湘人是一群有使命感、有道德追求和梦想人。欢迎你加入百湘！这是你荣幸，也是我们荣幸。相互尊重，相互信任，共同奋斗，我们将和你一起渡过在百湘工作岁月。百湘是一个组织，是一个平台，是一个精神，更是一个信仰；百湘作为创业型企业，每一天全部是全新，每一天全部是在全速成长。今天，我们站在新起点，历史使命所给予荣耀和沉重，我们期望和你共同担负。万事人为本，我们对你成长有着最大期许。期望你不要辜负自己也不要辜负大家对你期望！百湘渴望并准备托付重担是认同百湘文化，并真心诚意地实践百湘价值观职员。请你时刻准备以最开放、归零心态去认知、认同，让自己快速成长为真真正正百湘人。在你立即踏上新工作岗位，角色转变之时，我们也真诚地给你部分提议，期望你能愈加快融入百湘事业和大家庭。完美永远只存在于想象中，当你开始工作以后，或许会感到失落。因为任何时候理想和现实一定有差距。每一个人对世界认知是有差异，对社会认识也是有限，所以让你感受到这些落差以后，也主动去调整自我，认识自我。我们要严格要求自己，聚焦于本职员作。我们要坚持实事求是工作作风，勇于讲真话，有是非观念，不捂盖子，报喜更报忧。我们反对唯唯诺诺、明哲保身，这么人不适合在企业工作。因为我们能直面成长中存在不足和问题，只有改善才能提升自己；不敢负担责任、观察上级态度，是不成熟表现。工作方法简单粗暴，是缺乏能力表现。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗人，等于丧失了进步机会。我们尊崇团体协作，同一群人、同一个方向、同一个声音是每一个人胜利，反之就是每一个人失败。而且那样你会空耗了宝贵光阴，还不如在学习考察期中，重新决定你选择。进入百湘并不意味着高待遇，对新来职员，起点较低，晋升可能没有你期望那么快，为此深感歉意。不过只要你有足够能力和水平，百湘是一个开放平台，能为你搭建一个舞台。当我们步入社会那一刻起，就应该知道：在社会中成长充满着荆棘和坎坷，需要克服一次次人生困境。所以要含有一切从零开始心态，接收社会对你塑造。你或许豪情万丈，但一定要丢掉成功速成幻想。要知道激情承载梦想，习惯塑造未来。现实生活中能把某一项技术精通是十分难。需要你付出自己汗水和智慧，从了解到熟悉和精通有一个过程。欲速则不达道理大家全部应该知道，厚积薄发才是我们追求成长历程。你想提升效益、待遇，我们很快乐，不过只有把精力集中在一个有限工作面上，你才能熟能生巧，才能做得很出色。假如你什么全部想会、什么全部想做，就意味着什么全部不精通，做任何一件事对你全部是一个学习和提升机会，全部不是多出。我们需要又红又专人才，不过你成长是需要你付出汗水和心血，是需要你一步步走过来。可能一开始你激情四溢，不过我们做工作其实也很简单，这可能会让你感觉到很枯燥和无味，找不到爱好，我们想告诉你努力钻进去爱好自然在。成功其实就是把一件简单事情做到不简单，就是要不停反复不停练，只有练到极致时候就成了绝招，你就成功了！我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力干部，所以请时刻准备着。我们坚信机遇总是偏向于踏扎实实工作者。学历不等于能力，文凭不等于水平。你想做教授就要一律从基层做起，进入企业这一刻，也意味着过去你所取得全部荣誉和地位全部已逝去，一切凭实际能力和责任心定位，对你个人评价和应得到回报关键取决于你实干中表现出来贡献度。这在企业已经深入人心，为绝大多数人所接收。你需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才能。企业永远不会提拔没有基层工作经验人，并一直坚持从成功实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”理念，遵照循序渐进标准，每一个步骤、每一级台阶对你人生全部有巨大意义。从最基础做起，认真走好职业生涯每一个台阶，对你全部是一个提升学习、健全人格机会。期望你脚扎实地，远离浮躁，不计较一时长短。板凳能坐十年冷，生活一定不会亏待努力人。不是没有回报，只是机遇不到或蓄势不够，个人付出就想是水库中水，只要积累到一定程度才能爆发出惊人能量。你或许会因为遭遇不公平而埋怨。真正绝正确公平是没有，你不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机公总是均等，只要你不懈地努力，你主管会了解你。要耐得住寂寞，受得了委屈，“烧不死鸟就是凤凰”，这是百湘人对待委屈和挫折态度和挑选干部准则。缺乏心理承受力永远无法担当重担。其实一个人命运，就掌握在自己手上。生活评价总是会有误差，但决不致于黑白颠倒，差之千里，生活不会因为你埋怨而改变。合理是训练，不合理是磨练，人生难得味苦辛，太顺利反而是人生一大敌人。人生际遇路线就像心电图一样，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，当心电图成为一条水平线时候也就失去了意义。要深信，在百湘，是太阳总会升起，哪怕临时还在地平线下。你有可能不了解企业而临时离开，我们欢迎你回来。不过你更要增加心理承受能力，连续工龄没有了，和同期伙伴位置差距拉大了。我们相信你会加步赶上，但时间对任何人全部是一样长。你或许会发觉企业存在很多问题，没有问题企业是倒闭企业，任何一个企业全部有改善地方，作为一个初学者，我们欢迎你认真思索，系统地提出你合理化提议，而不要草率地提议或批评，这对你是不负责任，也浪费了她人时间。尤其是新来者，不要下车伊始，动不动就哇啦哇啦。要深入、透彻地分析，找出一个步骤问题，找四处理措施，踏扎实实地一点一点地去做，不要哗众取宠。当你提出问题时候，一定要带着你想法或是你方案来，因为每一次你想法全部会塑造你独立思索习惯，有利于你成长。在被采纳之前，请服从原来制度、步骤和要求，从现在开始就要把遵守纪律看成自己一项职业素质来培养。一旦企业决定了就要果断实施，有不一样意见能够反应，但必需服从它决定，和快速行动。我们期望你善于反省，善于自我批判。一个人成熟不取决于年纪，而取决于能否正确看待自己。能不能有整体观念，结合长久和短期，正面和反面、有形和无形四个方面来考虑问题。正确看待自己就要永远认可自己不足，以谦恭心态去尊重她人，去反省自我。要勇于认可自己不足，假如你想用借口掩盖你不足，可能短暂感觉不到弊端却将永远埋没你才华。我们期望你善于学习。真正优异职员总是独立找到标杆，会看会学，而不是等候她人灌输。学习后知道交流传授，将是你未来成为教授或领导必经训练。人和人成绩差距起源于态度差距、思想差距，态度不经修炼，思想不经磨炼，就轻易钝化。为帮助职员不停超越自我，企业会设计多种培训内容。培训很关键，它是落实企业战略意图、推进管理进步和培训干部关键手段，是企业通向未来、通向明天关键阶梯。你要充足利用这个大平台，努力学习优异营销理论、科学技术、管理技能、科学思维方法和工作方法。业余时间可安排部分休闲，但还是要有计划地读书学习。尤其是企业指定部分书籍，那些全部是经过实践检验和证实了有利于你成长参考书，因为只有不停学习才能不停提升自己，读书也是一个交流，因为书所带来是她人思想观念，当我们还没有形成自己独立处事标准或人生哲学时候，只有借鉴她人经验和阅历结合自己实践才能不停提升自己，这是一个很好成长方法；我们读书本，结合实践读人生，因为世事远比书本关键，实践才能产生价值。在企业不要搞不正当娱乐活动，绝对严禁打牌、打麻将之类消磨意志活动，一旦发觉这种情况，企业团体会很果断除掉这个毒瘤，因为这么事情不仅仅会让你不停放纵自己堕落下去，也会影响到其它人。企业为你提供了部分基础生活服务，可能还不够细致，达不到你要求，对此我们表示歉意。同时还期望你能珍爱资源，养成节省良好习惯。为了你成为一个高尚人，受人尊重人，望你自律。我们期望你对企业每一位同事全部心怀尊重和关爱之情，不要习惯地去把事情分成内外、你我。请愿意地帮助全部身边人处理问题，拥护她人就是拥护自己，帮助她人就是帮助自己。企业管理其实是一个矩阵系统，运作起来就是一个求援网。期望你们成为这个大系统中一个开放子系统，主动、有效地既求援于她人，同时又无私地给她人支援，这么你就能充足地利用企业资源，你就能借助她人提供基础，吸收她人经验，很快进入角色，很快进步。求援没有什么不光彩，做不好事才不光彩，求援是参与群体奋斗最好形式。假如封闭自己，想单打独斗，搞出点名堂来，是万万不可能。就算你搞出来，也需要较长时间，可能到那时，你工作结果已没有什么意义了。实践是你水平提升基础，它充足地检验了你不足，只有暴露出来，你才会有进步。实践再实践，尤其对青年人十分关键。只有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃提升。要摆正自己位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：没有统计企业，迟早是要垮掉！多么尖锐。一个不善于总结企业会有什么前途，个人不也是如此吗？所以请统计好你成长点点滴滴，培养自己良好工作习惯，总结不足并改善。俗话说无规矩不成方圆，有铁纪律才有战斗力。大家全部认为只要我业绩好，是否遵守企业制度无关紧要，我们期望你千万不要有类似想法。任何一个人成功绝对是要依靠团体协作。良好组织纪律就是为了保障各项工作能有序开展。不管你业务水平多么强，我们全部期望你遵守企业规章制度，不要去挑战企业红线，因为你一定会付出代价。我们不期望你是气氛污染者和规矩破坏者，一旦出现这么事情，企业就会果断根据制度实施，请你不要埋怨。任何企业制度全部是用来引导和规范个人行为，帮助我们走向成功。可能有时候你会有部分约束感，或感觉不自由，那么我们恭喜你，人一定要有一点约束感。这么才是最好状态。一定要相信没有绝正确自由，自由全部是相正确，不管你是在企业还是社会，任何你一个组织或团体，哪怕是一场游戏全部会有游戏规则。你一定要正确主动去看待，不然你就会走向消极一面，这么只能让自己变得怨天尤人，一事无成。每一个行业存在全部有其本身渊源，今天大家走进百湘也就走进了农业这个古老而文明行业，在农业这片广袤土地上，繁衍了人类辉煌文明，演绎了兴衰交替古往今来，承载着现代科学技术。勤劳善良农民用汗水种下了期望，她们用沾满泥土双手撑起了自己家也撑起了共和国大厦。农业是国家命脉，作为服务行业农村商业流通企业则是农业发展不可缺乏支架。农民是我们衣食父母，农业、农村、农民则是我们赖以生存母体。和发达国家相比，中国农业还很落后；和中国其它行业相比，农业仍处于相对低端起点，展现出是巨大发展机遇。尤其是改革开放以来，中国城市化发展带动了整个中国经济发展，造就了一大批优异企业和成功企业家。伴伴随世界经济重心转移，国家对农业反哺等等一系列政策扶持，农村整个广袤市场蕴藏和爆发着惊人市场购置力。农商经济时代到来给我们带来了千载难逢机遇，农业、农村崛起需要有一群有追求和使命百湘人去奉献自己汗水和智慧，奉献自己青春。经过在这个舞台实现自己人生价值和追求。

我们仿佛已经听到了前线市场炮声，炮火振动着我们心。企业在飞速发展，我们衷心祝福你能在百湘这个平台上，快速进步，茁壮成长，共创辉煌。第一部分走进三农一、中国农业崛起战略机遇1、中国农业发展落后于国际发达国家水平。中国农业现在正处于向现代农业发展转型期，目前农业生产关系（家庭联产承包制）已经严重约束了中国现代农业发展，规模小，机械化程度低，技术落后，农业效益不高，和发达国家相比，我们农业技术相对落后，农民收入也很之微薄，人均纯收入只有6977人民币。而美国农民人均收入超出5万美元，法国超出3万欧元。中国现代农业发展进程还存在巨大空间和机会。2、加入WTO后，中国农业受国际农业发展关联影响。自，中国加入WTO，各项贸易逐步放开，对中国农业发展起到主动促进作用，同时也让原封闭式农业经济和国际贸易紧密联络。具了解，，美国等关键粮食出口国遭遇干旱不良天气影响，粮食减产，将助推国际粮价上涨，势必会波及到中国粮食价格。对农民来说可能是好事，但对绝大数城市居民来说，价格上涨必将影响生活质量。世界贸易一体化肯定会影响中国农业发展，不管是农产品进出口还是农业生产资料进出口，全部会受到国际市场影响。3、中国政府对农业支持力度大。自以来，连续9个一号文件全部是“农”字打头，政府多农业补助也是逐步加大，先是取消农业税，再是多种农业补助，推进“村村通”、合作医疗、大兴水利等多种新农村建设支农惠农政策，提出以工促农，城市反哺农村现代农业长久有效机制。农业投资额1821亿元；农业投资额3500亿元；农业投资额3879亿元；农业投资额6792亿元；农业投资额9004亿元；农业投资额10642亿元。4、中国政府对商业流通领域政策优惠生产资料流通业是生产性服务业关键组成部分，在保障生产、促进经济循环、优化资源配置等方面含相关键作用。在商务部相关完善生产资料流通体系意见中指出：创新生产资料经营模式；大力发展现代流通方法；引导生产资料批发市场改造升级转型；加紧农村生产资料流通体系建设；激励生产资料流通龙头企业加紧发展；促进中小生产资料流通企业发展；加大生产资料流通基础设施建设力度；发挥科技引领支撑作用；支持生产资料生产、流通企业在中心城市、交通枢纽、经济开发区和工业园区建设大宗生产资料现代物流基地和物流园区；推进生产资料流通领域节能降耗和循环利用；健全生产资料市场监测、调控和行业统计体系；改善生产资料市场发展环境。5、低碳农业、生态农业认识程度提升我们一直引以自豪数据：用世界7%耕地养活了世界22%人口。但事实是中国农化行业是高能耗高排放行业，中国占世界7%耕地，却使用了全球35%化肥。中国环境污染最大污染源却是我们一直忽略农业。化肥为中国粮食增产起到至关关键作用，但其也是环境污染罪魁祸首。据调查，中国化肥使用量全球第一，产能过剩1000万吨，平均利用率30%左右，其它大部或进入空气，或进入水体，环境污染严重。在国务院全国现代农业发展纲要（-）中指出，主动推进农业标准化建设，大力发展生态农业、低碳农业以提升前所未有高度。文化小说：发明世界农业奇迹以色列·荷兰·丹麦以色列人口515万，淡水仅16亿立方米，属于严重缺水国。然而，以色列人凭借其独特智慧，在这么严重缺水土地上，开发出节水浇灌和遗传工程，在沙漠和戈壁上种出了世界最好庄稼，发明出了举世著名“农业奇迹”。占全国劳动力5％农业从业人员，提供了全国95％所需食物，部分农产品还远销海外。以色列占据了40％欧洲瓜果、蔬菜市场，享受“欧洲果篮”之称。另外，以色列还成为仅次于荷兰欧洲第二大花卉供给国。有世界农业教授统计，根据以色列节水效率，地球能够多养活3倍人口。荷兰是一个欧洲小国，全国约有1／4国土面积低于平均海平面，是一个低地国家，国土面积4万平方公里，约为中国江苏省2/5，人口只有1600万，是世界人口密度最大国家之一。农业劳动力约占总就业人口3%。从公元13世纪起荷兰人就开始利用传统风车作为排水动力，在天然淤积滨海浅滩上围海造田。17世纪至19世纪，伴随荷兰城市发展和工业革命推进，荷兰围海造田技术不停提升，规模不停扩大，速度不停加紧，不仅围海，还围湖造田增加农业用地，扩大农业生产。截至现在，荷兰有58%土地用于农业，其中草场占31%，耕地位23.6%。在20世纪末，荷兰农产品净出口超出美国而高居世界第一。丹麦是面积不大小国，却是一个农业强国。全国人口中只有4%人口（10万人左右）从事初级农业生产。尽管如此，丹麦农业产量却足认为1500万人口提供食物。另有10万人从事和初级农产品生产相关行业，关键是食品加工业。丹麦农业在国际市场上有很强竞争力。丹麦人均肉类占有量世界第一、猪肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大牧草种子出口国、劳动生产率也处于世界领先水平。能够说，丹麦农业是高科技"强势产业"。农业是最富潜力最值得奉献行业，农业是立国之本，也是强国之路；农业是最大、最富潜力行业；奉献农业、服务农业是我们来自农村、学习农业知识分子责无旁贷责任。二、农资流通行业不停变革1、行业产能过剩，产业化集中是肯定趋势。中国农药化工行业“十一五”计划中指出，要造就企业资产在50亿-100亿元，年销售收入过50元大型农资领军企业。农药生产企业从2700家，降低到600家。自，行业出现行业并购热潮。12月30日，利尔化学披露重大资产重组公告,拟以现金1.7亿元认购江苏快达农化股份51%股权，并估计交易完成后营业收入将实现超出100%增加，净利润约增加28%；12月28日,诺普信披露拟以1.05亿元受让常隆化工持有常隆农化35%股权；12月22日，华邦制药公告深入加码农药业务，拟携手诺普信参与江西禾益化工增资扩股,增资完成后,两家上市企业将并列禾益化工二股东。新安化工欲收购鑫丰种业等等。中国农化工业正沿着大型、集中、垄断国际化奔跑，行业产业将深入向寡头集中。2、连锁经营已被广泛认可，农资连锁将是农资流通关键形式。主动发展农资连锁经营，建立以集中采购、统一配送为关键新型营销体系。连锁是市场竞争肯定业态。自开始，农资连锁从不被认可，到向其它行业模拟，和发展到今天形成自我行业特色业态，已然被广泛认可，行业内外优质资源开始向这里聚集。中国邮政、中石化、中粮集团、诺普信等等上市企业全部开始瞄准农资连锁领域，中国第一家以农资连锁概念流通企业——“辉隆连锁”成功上市，被资本市场格外青睐。全国农资连锁企业以超出1000家，并保持近百家速度在增加，连锁经营将是整个农资流通关键形式。3、土地流转将不可逆转。劳动力成本不停上升，将助推土地流转加速。计划在，全国将完成土地及村、组为单位登记工作，这将为深入大规模土地流转扫清障碍。农业生产力大幅提升，现有农业生产关系已经不能适合农业发展基础要求。生产关系制约生产力发展就肯定要调整生产关系，在某县试点县市，土地流转面积已超出70%以上，农村二次土地革命已经悄然开始。4、农业专业化统防统治已成气候。农业专业化统防统治项目已在全国各地进行试点推广，现在最好属湖南省。全省4000万耕地面积，已实现1300万亩专业化防治，从事专业化防治组织达成一千多家。专业化防治将以其独到技术优势和成本优势，节省社会资源，增加农业效益，帮助农民增产增收。二十一世纪是充满机遇和挑战时代，全球范围内急剧变革，网络经济迅猛发展、生物技术日新月异、全球一体化进程加紧。社会各个行业全部发生巨大变革，我们只有和时俱进才能在变革中生存发展。文化小说：龟兔赛跑结局第一次龟兔赛跑乌龟赢了，兔子不服气要求再赛第二次。第二次兔子吸收经验了，一口气跑到终点，兔子赢了。乌龟很不服气，对兔子说：“我们再跑一次吧！这次该按着我指定路线跑。”兔子爽快地同意了！比赛开始后，兔子一马当先，快到终点时，一条河挡住了兔子去路，兔子过不去了。而乌龟却慢慢爬到河边游了过去，这次乌龟取得了第一。兔子显然不服气，说，“我们找一个没水，我们全部能跑场地比赛！”于是它们全部站到了高速路上准备新一轮比赛。正当准备起跑时，一辆高速卡车急速驶过。结果，卡车把乌龟和兔子全部轧死了。当环境发生改变时，原有优势、经验可能全部没有多大价值了。只有重新审阅自己，调整自己，把自己融入周围环境中，在适应环境过程中，逐步培养自己强项，以后再改造环境，才能成为新环境中强者。三、和时俱进百湘事业企业是一个团体遵照共同价值观，为共同目标而奋斗经济组织、企图成就事业；而企业只是企业一个组织形式。己欲立而力人，己欲达而达人。企业存在意义就是发明价值，要为用户、职员、行业、社会、国家发明价值和负担责任。而企业文化就是这个企业为实现自已使命、愿景，全体职员共同遵照价值观总称。是企业灵魂，是企业行动纲领。1、企业基础情况衡阳百湘种业是一家专注于三农现代化农业产业化企业。企业立足衡南，面向衡阳，经过自上而下放心农业生产资料、农村生活资料进村和自下而上农产品进城来打造两条产业链条，是农业投入品终端连锁运行商和优质农产品生产组织者和供给商。企业经过专注于农村流通品牌建设来探索全新农村商业模式，经过在农业产业链上延伸和发展来推进农村经济发展和农业产业化进程，打造一个伟大农商企业。

百湘由四个板块组成，衡阳百湘农资连锁销售中心、千村植保衡阳营运中心、金湘米业和百湘农民专业合作社。企业经过百湘连锁发展直营连锁店、千村植保发展特许加盟连锁店形成了多层次、多梯度协同发展格局，建立农村商业流通渠道，逐步渗透农村市场，并经过百湘农民专业合作社组织农民生产形成纵向农业产业链和来巩固提升百湘在农村市场拥有率和农村市场著名度和美誉度。百湘农资是专业从事服务三农农村商业流通品牌。百湘农资以科学规范管理，过硬产品质量和专业田间技术服务为关键，以农民为服务对象，经过为广大农户提供货真价实农药、种子、肥料等生产资料和专业售后服务来帮助农民实现增产增收。百湘农资现有营运团体55人，其中大学学历18人，高级农艺师2名，配置技术服务车10辆。百湘技术服务团体组员关键由毕业于华中农业大学、沈阳农业大学、山东农业大学、东北林业大学、湖南农业大学、湖南科技大学等高等院校毕业生组成，经过农民技术培训会、科技示范和田间技术指导活动提升农民生产技术水平，并实现对症配方用药，杜绝高毒和剧毒农化产品在农业生产中使用。百湘农资分别在衡南泉溪镇、咸塘镇、铁丝塘、花桥镇、洪山镇、宝盖镇、冠市镇、相市乡、上壁、茶市镇、向阳桥镇、廖田镇、车江镇、硫市镇、茅市镇和鸡笼镇设置直营连锁店17家，基础覆盖全衡南县。百湘农资连锁店作为企业经营实体，服从企业统一管理，连锁店销售种子、农药、肥料等农资产品全部由企业统一采购、统一配送、统一定价，让广大农民好友买放心、用舒心、十分省心。连锁店实施开票销售，销售全部产品一律开票销售、实现销售产品可溯源。连锁店实现区域管理制度，对覆盖村组实现划分片区管理，固定服务电话，发放张贴百湘农资技术服务卡，建立农户信息档案，实现点对点服务。回顾过去，百湘农资自组建两年来，得到了广大农户拥护和支持，销售业绩实现三连翻，单店突破百万元。展望未来，百湘将立足衡阳，面向湖南，经过自上而下放心农业生产资料、农村生活资料进村和自下而上农产品进城来打造两条产业链条，成长为农业投入品终端连锁运行商和优质农产品生产组织者和供给商。企业经过专注于农村流通品牌建设来探索全新农村商业模式，经过在农业产业链上延伸和发展来推进农村经济发展和农业产业化进程，打造一个伟大农商企业。2、企业优势分析：优势：三年品牌基础，行业内及消费者更轻易信任我们；企业完备组织架构和60人运行团体；连锁网络和服务体系基础、运作模式，企业率先切入市场组建直营连锁店网络平台，占领市场先机；中国外著名企业和最好产品资源，更能处理实际问题；企业自主开发网络并信息化管理，短时间内现有同行无法赶超；弱势：缺乏大深入扩大经营管理操作经验；对基层从业人员培训力度有待加强；网络管控能力有待优化，即企业整体管理水平；操作细节实施标准有待创新。机会：政府大力支持推广专业化防治；农户对农事操作强度不堪胜任，轻工操作有市场；劳动力成本上升，促进专业化防治规模化效应；土地流转，种植大户出现对专业化防治和技术指导需求；行业里还没有真正掌握专业化防治关键技术和竞争力。威胁：政府行为：政府采购、补助等对专业化防治引导、扶持（机会和威胁并存）；市场行为：同行竞争，关键是国字头企业和上市企业竞争、另外还包含跨行业竞争，比如京东淘宝等流通性企业整合资源跨行业竞争将带来颠覆性变革；产品质量：对生产企业提供防治药剂质量风险控制力不足；无序竞争：行业从业人员素质不高，恶性杀价，违反商业道德行为难避免。系统风险：自然灾难。3、百湘企业在未来五年整体战略是：培育二个关键竞争力，建设四种盈利模式。二个关键竞争力分别是：一、以信息化技术为支撑连锁经营模式；农资连锁经营必需依靠信息化技术方能处理目前农资行业不良现象，如赊销，财务管理，销售台账等。以信息化技术做支撑连锁经营，能够全方面实现统一采购，统一物流配送，统一价格，统一销售政策，统一标示，统一财务结算六统一标准要求，方便快捷处理庞大零售终端数据库系统。从基础性信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业信息化战略支撑平台；导入SCM以强化企业和上、下游厂家之间合作，导入CRM强化企业和用户之间关系；最终，经过导入VM和KM，成为新型信息化组织。二、以农业科技为支撑专业化防治技术。所谓专业化防治，表现在植保技术如防治时间、药剂配方、使用剂量和植保器械专业化程度和专业化防治组织系统完善和创新。这其中农业科技又是关键技术。立足提供农业生产总体处理方案和指导农业生产标准化工程。企业盈利模式和未来发展方向：差价模式——农资连锁经营；关键用户群体：农民消费者。在未来企业营运过程中，连锁经营将是企业相当长时间内主营业务，也是利润关键起源。企业将不遗余力对连锁经营模式不停升级，创新，信息化改造，努力争取在全国范围内率先实现信息化管理农资流通企业阵营。企业将对现有加盟连锁店进行改造升级，优化系统，细化标准，让以信息化支撑连锁经营模式成为合作伙伴赖以生存工具，发挥其真正关键竞争力。经过连锁经营，扩大采购规模，降低采购成本，降低流通步骤，提升周转效率，优化服务质量，从而实现销售盈利目标。经过农资连锁超市经营平价战略，抢占市场份额，确立企业领导地位。托管模式——农作物专业化统防统治托管服务；关键用户群体：种植大户。专业化防治企业在处于早期探索阶段，将土地托管，专业化防治思想、理念广泛传输，并试点过程中快速占领有利地位，完善操作系统和管理标准。伴随土地流转和规模化经营，农业科技专业化防治战略地位显得尤为突出。企业经过农作物专业化统防统治服务项目，以企业+合作社+农户营运模式，以土地托管方法，将土地集中化，从事规模化经营。以“四一个”组织模式和“六个100%”三赢服务模式占领市场主导地位。四个一：每个县一个配送中心，每个乡镇一个农资连锁超市，每个村一个专业化服务站；每个组一个专业化服务机防队。订单模式——农业标准化订单生产；目标用户：下游农业产业企业。农民是我们合作者，农产品收购是企业在农业产业链流通平台又一关键，也是企业未来主营业务和利润起源。企业将整合现有基础收购队伍，统一品牌，统一步骤，统一价值分配，从而将现有农产品收购队伍进行规范化管理，最终建立强大农产品收购网络。这是在百湘植保组织化运作模式下，农作物专业化统防统治保障下，进行统一标准化生产采购表现。农业下游企业进行生产需要优质原材料，而仅靠本身又不能满足生产需要，所以必需要进行社会化生产和采购。百湘植保在农村群众基础和专业服务模式将会帮助企业进行大规模、优质农产品生产，处理企业无法满足本身需要难题。品牌农业——农业产业链延伸；目标用户：城市居民消费者。农户是我们合作者，依靠标准化订单生产和强大农产品品牌运作系统，在农产品流通基础上，进行产业链延伸，开发适合城市居民消费多种特色农产品，打造品牌农业和生态农业。在前面三大赢利模式基础之上，企业在确保组织订单生产基础上，企业将赢利点向农产品深加工及品牌农业延伸，从而获取因专业技术和标准化生产无公安农产品增值回报。第二部分百湘文化百湘logo诠释百姓之家，湘楚品牌；百年品牌，湘楚精神。百湘人将用自己汗水、智慧和爱心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造为一个家，让这里成为百姓之家。红色代表：坚定、热烈、激情、斗志；绿色代表：健康、友好、朝气、活力；黄色代表：稳重、成熟、安全、信赖。一、使命【立命安身兴农富民】叙述：为用户提供有价值产品和服务；为职员提供生存基础和发展舞台；为合作伙伴发明共享平台；提升社会经济效率。安身字义为容身，指在某处安下身来；而立命指精神有所寄托。人生活在这个世界，不仅仅要有基础物资保障，也需要有精神追求。在这里提出是因为任何一个人存在这个世界上，本身就是有责任。这种责任就是其做人基础责任，第一个层面上我们就应该好好活着，这是对自己负责，也是对被她人寄托期望负责。使命就是一个强烈责任感！使命是和信仰或理想息息相关。我们只有自己生存下来才能谈论帮助她人和她人一起分享。第二个层次就是我们有能力去帮助她人，为天地立心，为生民立命，兴农是我们路径选择，富民就是我们终极目标。在贡献社会和服务她人过程中成就了自己，在成长自己和壮大自己过程中提升服务帮助她人能力。惟有儿女多壮志，敢叫日月换新天，每一个人全部应该有这种气概和精神。这是一个真正理想，是一个登泰山而小天下胸襟、气度和浩然之气。假如没有这种胸襟和气度和浩然之气，人生就会很局促，甚至很危险；轻易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失斤斤计较鼠辈，也或可能滑落成欲望然绕，焦虑躁动狂人。假如那样，人生就永远走不出大格局，大规模和大气魄。理想主义精神并不是出世，超凡脱俗东西，而是极其现实意义，很生活东西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丢魂落魄，只有真正有理想人才能在智慧和灵魂高处，宠辱无须太牵挂，顺逆不失心态，良骥伏枥，伺机而动！穷则独善其身，达则兼济天下。兴农富民是百湘人终生为之奋斗和奉献目标，是我们神圣使命；农业是最大、最落后也最富有潜力产业，服务农业、振兴农业、奉献农业是全体百湘人光荣、责无旁贷、令人自豪责任；位卑未敢忘忧国、志存高远心系黎民，帮助她人，成就自己。企业价值观：【农民增收，农业增效；职员成才，伙伴成功；行业进步，社会发展】叙述：价值观是指一个人对周围客观事物（包含人、事、物）意义、关键性总评价和总见解。首先表现为价值取向、价值追求，凝结为一定价值目标；其次表现为价值尺度和准则，成为大家判定价值事物有没有价值及价值大小评价标准。百湘价值取向不仅仅符合了全体百湘人创业取向，更是符合了社会发展规律，这是全部百湘人应该坚定和发扬。全部百湘人应该明白，正所谓己欲立而立人己欲达而达人，帮助她人就是帮助自己，真正帮到才能真正得到。思想有多远，我们就能走多远，所以我们要坚定这种思想信念。农民增收，农业增效-是指经过百湘人努力让农民增收，农民是百湘服务对象和衣食父母，经过农民增收来促动农业发展。首先是让农民降低投入，另外首先就是增加农民收入，做好这两个方面工作全部能够让农民增产增收。也就是让农民一样付出，收获更多；一样收获，付出更少。职员成才，伙伴成功-每一个百湘人全部是百湘主人，每一个百湘人全部应该经过自己努力为各位弟兄姐妹搭建平台，帮助她人成长，坦诚相向。同时也为自己撑起一片晴空，要有一个成则举杯同庆分享成功喜悦，败则拼死相救共赴患难团体荣辱精神。只有含有这么精神，我们才能走到一起，打造一个伟大组织，为伙伴和自己发明成才成功平台。行业进步，社会发展-表明了百湘人在实际工作中发明价值升华，也是百湘人经过点滴积累而来。企业发展肯定要受到行业发展约束，同时企业也促进行业发展，行业和社会关系亦是如此。百湘人经过自己努力推进了百湘事业发展，也就推进了农业这个大行业发展，同时也间接推进了和农业相关联其它产业发展促进了社会发展。爱因斯坦说每一个人全部应该有一双幻想翅膀，也应该有一双脚扎实地脚。百湘事业要求每一个百湘人要脚扎实地，也要高瞻远瞩，百湘事业是和社会正向友好发展亲密关联浪漫事业。愿景【做一个伟大农商企业、引领行业发展、实现全体职员价值追求】叙述：我们要做一个伟大农商企业，这是一个结果和表现形式。我们一定要知道一个伟大企业首先是需要建设一个伟大组织，只有受人尊敬组织和备受大家信仰和追求组织才是伟大。这么一个企业也一定代表了一个优异文化发展方向和优异生产力，这么企业也肯定能给整个行业发展带来期望，引领行业发展。伴随行业进步和发展也会同时促进社会发展。一个伟大企业就应该是长远，最少是百年企业，那么就必需有一个精神和信仰做内涵。必需用文化来凝聚人心，用制度来驾驭人性，用具牌来成就人生。我们要传承发扬优异作风和精神文明，这种优异企业文化和精神也肯定作为社会主流文化一部分促进社会友好发展，当这个企业组织在得到社会认可时候，肯定会积累更多资源，不管是人才资源还是资本等等。这么平台也一定是一个优异人才摇篮，会让这个平台上全部人为之感到自豪和骄傲，百湘事业是我们大家事业。四、企业战略【建网络、搭平台、做服务】构建全方位最优、最大、最广，深入村户以教授队伍为依靠、知识化职员为关键、信息化为手段农业科技推广服务网络体系；搭建以乡镇、村、组、户为组织单元架构农村商业流通网络流通平台；全方面掌握以农户为基础单元农村农业生产生活相关市场信息。经过建立农业科技推广网络体系和农村商业流通平台围绕农业生产产业链做好农村商业发展做好服务，吸附更多资源集聚到平台上，最终形成农业产业链布局和产销协同，做农村商业流通组织者和布道者。五、特征【正】1、根本特征：正正气：无私、公正、廉洁、浩然之气；正直：心地坦荡、豁达大度、光明磊落；正思：主动向上、真诚互信；正言：讲老实话、主动向上话、鼓舞人心话；正行：行为正，做有利于她人、有利于企业事情；2、两个特点：遇难而乐，自我激励克服一个困难等于向目标前深入，同时为迎接下一个挑战积累贵宝经验；自我激励就是时刻以百湘文化、争创第一目标激励自己六、百湘准则【谦虚协作勤俭创新不倒翁】谦虚：三人行，必有我师协作：因为很多人过去协作造就了今天成功；只有完美团体没有完美个人；我们提倡集体英雄主义。勤俭：企业发展或个人成功基础功；历览前贤国和家，成由勤俭败由奢。创新：企业发展不竭动力、唯一不变就是改变。思维创新-塑造学习力团体；技能创新-塑造实施力团体。不倒翁：面对困难、坚定目标、永不放弃。七、创业精神【忠诚务实创新共赢纪律如铁信义是金】忠诚务实：一切从实际出发。创新共赢：紧盯目标不停调整方法。纪律如铁：标准高于规则，规则大于总经理。信义是金：重信用讲道义。八、工作作风【雷厉风行点滴做起追求完美勇创第一】雷厉风行：明确目标，确立方案，立即实施，坚持到底；没有把领导指示实施到极致就不要怀疑领导决议。点滴做起：从小事做起，从天天做起。追求完美：细节决定成败，精细化管理。勇创第一：把争创第一作为工作目标和成长目标；超越自我，挑战极限。九、团体理念【人是百湘发展唯一资源】1、人是百湘发展唯一资源越是伟大事业越是从零起步，同创第一目标相比，现有其它资源能够忽略不计，全部要素中，人是唯一能够学习、创新且潜能无限资源。2、加盟百湘九个理由选择一项最有意义事业、加入一个最有前途行业、提供充足展示自己才华争创第一舞台、充足授权自主创业机制、系统完善培训、健康生活方法和成功工作方法、含有相对竞争力薪资待遇、加入一个富有极强战斗力、勇于奉献团体。3、348型干部是关键1）3个素质：品德高、目标大、技能强。2）4个角色：仆人、教练、老师、拉拉队长。3）8个意识：人才意识、文化意识、第一意识、危机意识、标兵意识、创新意识、创业意识、品牌意识。4、三个层次合格者：为理想而活人—进取心；优异者：为理想奉献人—事业心；卓越者：为理想献身人—使命心。5、四种人才教授队伍是支柱、企业家群体是关键、干部队伍是关键、优异职员队伍是基础。6、用人标准选人重于培训、培训重于奖罚、能力重于学历；绩效重于资历、品德重于能力、实干重于空谈。7、人才管理文化凝聚人、事业感召人、工作培养人、培训提升人、机制激励人、制度规范人、绩效考评人。8、六讲六不讲讲创业不讲打工、讲自己不讲她人、讲主观不讲客观、讲未来不讲过去、讲干部不讲职员、讲为成功找方法不讲为失败找理由。培训标准和步骤：80%管理工作就是培训、假如你不会，就不要指望你下属会、讲给下属听、做给下属看、带着下属干。军事化：培养铁血精神和服从意识，打造高效实施力。文化化：以百湘文化为关键，围绕企业文化开展培训工作，领导带头，全员参与，多样化系统化学习；学校化：百湘是一所没有围墙大学，领导是老师、同事是同学、工资是助学金、工作是作业。家庭化：把企业看做自己家，把自己当做家庭一份子。先僵化：就是经过培训，果断照本宣科，无条件实施，从而养成新运作习惯；再优化：指在销售系统接收新方法后，对于不完善方面进行调整和提升，使之更适合管理需要；再固化：就是最终形成标准。10、八项基础守则不抽烟，不酗酒、不参与不健康娱乐活动、不在外兼职、不利用工作之便牟取个人私利无条件服从工作安排、对人对事要坦诚、把争第一作为自己工作标准和成长目标、保护企业知识产权和商业秘密。11、德才兼备德：1、企业利益放在第一位。2、有事业心，当自己命根子。3、要有胸怀和担当精神。才：1、立意高远，目标坚定。2、有战略水平，独立思索。3、学习能力强。12、3X工作标准：思维要系统、步骤要细化、态度要细致。十、法宝【统一思想团体建设群众路线】1、统一思想：一切以企业文化为根本标准百湘文化是二十一世纪成功学，是百湘发展行动纲领；百湘文化使我们成为高尚使命共同体；百湘企业文化是我们共同价值观，代表是一个优异文化方向。2、团体建设：充足信任充足授权自主创业组织架构充足信任是我们创业气氛，是培养职员、提升职员领导力有效路径；充足授权是激发团体创业激情有效路径，也是实现目标有效方法；自主创业就是根据企业文化和目标，自动自发地创业。3、群众路线：从农民中来，到农民中去工作思绪方法在工作实践中，要向农民学习，用户学习，用她们实践和自己实践来验证自己理论，修正完善自己理论将知识转化应用到实践中；用修正过理论反过来再指导农民生产实践，更轻易被农民接收。培养和农户情感基础，保持联络是做好工作基础。十一、思维【逆向思维、同时最大、坐庄策略、标杆管理】1、逆向思维、目标导向明天目标决定今天怎样做、从使命和愿景出发，设置大目标，倒向推演、没有条件发明条件；目标路径方法三位一体才含有实施力。2、同时最大、协调指挥以目标为导向把企业中众多事情、众多步骤做到同时进行；每件事情、每个步骤做到强度最大、最完美；保持巩固发展、新增发展、准备发展三个同时。3、坐庄策略、聚焦突破寻求第一必坐庄，坐庄等于零风险、集中优势兵力，逐一击破、取得绝对优势、局域坐庄先于全域坐庄4、标杆管理、以点带面楷模力量是无穷、确立和瞄准赶超对象、比、学、赶、帮、超；树立样板和示范用户，以点带面做市场。十二、方法文化第一管理、时间第一成本、成长第一目标、吃苦第一精神整合第一方法、学习第一能力、沟通第一技能、感恩第一心态诚信第一财富、专注第一力量、修身第一要务、聚焦第一策略1、文化第一管理文化管理就是心管理、文化管理是职员在遵照企业价值观下自我管理、文化管理是企业管理最高层次。 图10：百湘管理五层次（由上自下）2、时间第一成本时间分配给谁你就是谁、使命管理是时间管理最好方法；(1.001)365>>(0.999)365，天天千分之一差异，造成了伟人和平凡人差距。3、成长第一目标成长是人生取得成就唯一路径；企业要引领时代，职员要推进企业发展，就应把成长作为第一工作目标；4、吃苦第一精神故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能；吃得苦中苦，方为人上人；吃苦是土壤，品德是根系观念是树干，技能是树叶，这么才能枝繁叶茂。5、整合第一方法给你一个支点你能够撬起整个地球；10件事情6件能够请她人来帮你做；最大程度地利用外部资源来发展自己6、学习第一能力知识经济时代，学习能力不再是高标准而是每个人生存和发展必备条件；每个人要成为学习型职员、每个部门要成为学习型组织，百湘要成为学习型企业；7、沟通第一技能矛盾50%在于误会，50%在于自我修养不够、勿把信息当事实、有话桌面讲、有话好好讲、主动坦诚沟通，是成功团体基础。8、感恩第一心态感恩心态能让我们保持愉快和成功、感谢大自然给我们新鲜空气和水、感谢祖国给我们和平安定环境感谢父母给我们生命和养育之恩、感谢企业给我们提供事业和成功舞台、感谢领导给我们关心和成长感谢老师给我们知识、感谢好友给我们友谊、感谢困难让我们意志愈加坚定。9、专注第一力量水滴穿石,铁杵成针、做一件事不难，难是一辈子做一件事、有志者立长志，无志者常立志。10、诚信第一财富正心诚意，为人要真诚，对事要守信；拥有诚信人肯定会拥有更多财富。11、修身第一要务格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治企、创天下、小胜靠智、大胜靠德、心灵回归、修身养性。12、聚焦第一策略成功就是把一件事做到极致，而不是很多事情。和其遍地开花不如退而结网、吃着碗里瞧着锅里瞄着田里。百湘箴言认识篇1、百湘是什么？是一个组织，是一个平台、是一个精神，是一个选择，是一个人生。2、百湘是为了实现平台资源整合价值最大化。4、我们要做不是产品市场拥有率，而是消费者意识形态和生活形态拥有率。5、赢得农民心就取得了市场认可，我们要做就是要让农民放心。6、面对猛烈市场竞争，我们最好选择就是主动进攻，狭路相逢勇者胜，有啥拼啥，没啥拼命。7、我们落地策略是将复杂问题简单化，简单问题直线化，直线问题一点化，然后聚焦有限资源将一点爆破。8、未来我们每一个平台全部能够优化行业内资源配置，加速行业资源流动。我们是平台发明和领导者，也就拥有了影响她们力量，将成为产业链链主。9、当今社会，观念、思维方法革命，远比技术、软件和速度革命更关键。10、文化凝聚人心、制度驾驭人性、品牌成就人生。11、一切问题全部不是问题，有问题是我们自己问题。12、大发展小问题，不发展大问题，用发展处理发展中问题。13、眼界决定境界，高度源自深度，没有哲学深度就没有理论高度。14、学历代表你过去，能力代表你现在，学习代表你未来。15、任何一个产品全部有其存在价值，我们要做就是找到和推广这个价值。模式篇1、百湘商业模式最高境界是散打，散打不是乱打，是有标准有创新打。2、百湘品牌崛起点在哪里？在连锁店，在农户认可。3、百湘品牌在一个市场成功是否在于能否用最快速度和效率在农民心中占有“第一名”心智。4、百湘产品不是运作模式和品牌，模式和品牌只是手段，关键是帮助农民增收、帮助职员发展，培养一批能将有效资源最好整合优异人才（企业家）。5、没有数字量化绩效管理全部是无效管理。行为篇1、做人决定做事，做事表现做人，所以要在做事中感悟做人道理，在做人中学习做事技巧，二者缺一不可。2、我们尊重个性，不过更应该遵守共性。3、能力是练出来，知识是学来，胸怀是修出来。4、想干人永远在找方法，不想干人永远在找理由。5、自律是我们走向成功第一步，自律能使人充满自信，也会赢得她人信任；放纵会毁灭自己一切。6、在很多情况下，我们很多决定就是不能经过充足考虑情况下决议，不过至关关键是：抓住稍纵即逝时机做出决定，立即采取行动，立即进行计划并付诸实施，经过实施决定来处理问题。7、持之以恒是全部成就事业者共性，不管一个人有多么聪慧，假如没有坚忍不拔品质，就不会在一个群体中脱颖而出，就不会取得成功。8、日常生活看起来似乎是枯燥无味却很关键，就像时钟发条一样，能够让钟摆匀速摆动，让指针指示正确时间，当发条失去动力时，钟摆就会停止，指针就不再前进，时针静静躺在那里，不再有任何价值，应该在平淡中体验人生。9、人成熟并不是表现在年纪上，而是其心智模式成熟；表现在其为人处事过程中考虑问题能不能从有形和无形，短期和长久，相对和绝对，单一和综合四个方面考虑。10、灵感起源是实践，起源于日积月累行动和围绕目标永不懈怠思索行为。11、胜任本职员作是合格职员；创新开拓超越她人是优异职员；超越自己是卓越职员。12、要霸气，不要霸道。明天道，了人道，后开启商道，商道即人道！13、少看她人有什么问题，多看自己有什么问题。14、没有珍惜就没有拥护，绝正确服从和推崇。15、和人沟通,最忌讳就是一脸死相，要对自己面相负责，沟通是情绪转移,信息传输和感情互动，永远不要做气氛和情绪污染者。16、站在未来角度考虑问题，活在当下，修己安人。17、不对自己负责人就不可能对她人负责；管不好自己就没有权利管理她人。18、亮剑精神就是在本身条件不含有、不成熟情况下，发扬自主创业、自我扩张精神。19、实施力等于制度加检验，奖得心花怒放，罚得胆颤心惊。20、管理是严厉爱，培训是最大福利。心态篇1、老是责备她人不行，一定是自己不行。2、小学生心态、教授心态和将军心态。小学生心态特征是虚心，最能学习和成长，这是我们要一直要保持心态；教授心态特征是老挑她人毛病，遇事找借口；将军心态特征是这里晃晃、那里晃晃像个领导了，脚踏西瓜皮不着地了。3、事不关己，也不能挂起。4、奇迹是谁发明？是相信自己会让奇迹发生人发明，信心比黄金还关键。5、百湘人卓越不是来自于不犯错误，而是来自于不会第二次犯相同错误。百湘人历来全部是在处理困难中前进和提升，因为我们不处理问题就会被问题处理掉。6、要成功先发疯，头脑简单往前冲，发大疯，才能做大事。7、我们确信：不管我们处于多么糟糕市场，基于现实条件处理方案一定存在，我们任务就是找到这个方法，达成我们目标。我们不会花一点时间去寻求理由和借口。8、生活中其实没有绝境。绝境在于你自己心没有打开。你把自己心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你生活怎么可能有光明！封闭心，如同没有窗户房间，你会处于永恒黑暗中。但实际上四面只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂天空。

9、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己能力，掌握知识、掌握技能、掌握必需社会经验。机会，需要我们去寻求。让我们鼓起勇气，利用智慧，把握我们生命每一分钟，发明出一个愈加出色人生。10、一个人生活中失意乃至失败在很大程度上来说是心理而不是现实，是技术性而不是宿命。现实至多为失败者提供了解脱借口，而对宿命信仰最终无情地扑灭了成功任何期望。11、人发展历程就像爬山，每登上一个高度全部能看到更远更美风景。大家留恋眼前风景，不愿继续努力前行。只有一少部分人，才勇于向上攀登。只有这些人才能抵达那些更高更远风景，也只有这些人才能体会到假如当初停下脚步会留下多少遗憾。只有她们能够居高临下地看待下面登山者。12、再牛逼梦想，也抵不住傻逼似坚持。13、做事不能进退两难，不犹豫，不后悔，不要做墙头草。14、坚持是世界上最简单事，因为只要你自己愿意去坚持就没有些人能够阻止你，不让你去坚持；但坚持又是世界上最难事，因为坚持到最终人一定是少数就是成功者。其实人全部有惰性，成功者和失败者差异就在于成功者能够在做事过程中找到一个东西来克服自己惰性而坚持自己目标，但失败者却不能。痛苦秘密在于有闲功夫为自己是否幸福而烦恼。15、上等人有本事没脾气，中等人有本事有脾气，下等人没本事有脾气。16、有信心不一定会赢，没有信心一定会输；有行动不一定会成功，没有行动一定会失败。致全体职员一封信亲爱弟兄姐妹们：欢迎大家加入百湘农资，并将其作为我们大家一生追求事业。以后，你，你们，全部些人，就变成了我们。星星之火，能够燎原！在这里，我们共同战斗，茁壮成长；在这里，我们奋斗不息，勇往直前；在这里，我们立场坚定，前途无量；一份耕耘，多份收获！在这里，企业是船，我们是水手，众人划桨开大船；在这里，企业是家，我们是家丁，任劳任怨，不离不弃；在这里，企业是井，我们是挖井人，井越深，水越甜；团结就是力量，爱拼才会赢！在这里，我们手牵手，心连心，并肩作战；在这里，我们不怕困难，坚持不懈，成功指日可待；在这里，我们奉献情，奉献爱，奉献青春，明天将收获无数；亲爱弟兄姐妹们，我把一颗心全部刨出来了，双手捧给大家；我发明一切弟兄姐妹们，还犹豫什么，赶快拥抱，燃烧自己吧！让我们在创业烈火中永生！—蒋国辉第三部分店面建设直营店是指店面形象震撼、经营火爆连锁店，是企业自主建设。1、直营店建设和企业在发展过程中肯定要做事情，只有自主建立了渠道和网络才能在市场上占有一定份额，发明价值企业生存和发展。2、为企业培养人才，直营店建设过程中，是职员熟悉企业营运步骤及提升各方面能力过程。3、树立企业品牌；直营店形成影响力经过点放大而形成企业品牌影响力，促进市场发展。4、增强团体信心；直营店成功，意味在当地成功，将增将团体信心。5、政府公关名片；直营店因为有一流店面、一流人气及市场计划，所以必将成为企业和政府项目对接，政府公关时一张名片。第一章店面选址一、选址步骤二、选址标准先选镇周，缩短战线，步步为营，板块崛起；切忌四面树敌，四面为战，切忌引发整个市场动荡。1、市场影响力直营店选址要是所在地域关键区域，首选处于交通枢纽位置乡镇，是政府、经销商及当地老百姓全部重视市场。2、市场容量直营店所在市场种植经济作物越多，结构越复杂，对技术要求越高，市场容量就越大，对我们开直营店就越有利。含有较大市场容量，能够给直营店留下足够成长及发展空间。3、市场竞争直营店是致力于打造样板连锁店，所以要选择竞争情况稍好市场快速崛起，树立楷模。4、社会关系直营店所在市场农业、工商、执法部门关系等全部要含有一定基础。注意和原来合作伙伴处理好关系及产品事宜。5、交通交通不能过于偏僻，尊重农户习惯，便于农户购置。6、直营店店面形象要能够代表地域水平，处于交通枢纽乡镇级店面面积应不低于100平方米。三、店面选址注意事项（铁律）1、门面地势比路面要高，排水良好，低洼易进水不考虑。（上壁门面选择不慎，造成门面无法使用）2、门面位置处于上下坡路段不考虑，门前有大树遮挡不考虑，远离赶集区域太远不考虑。（茶市原门面处于上下坡路段，且门前有大树遮挡，无法看到门头）3、房东人品差不考虑，店员为房东不考虑，会影响直营店连续发展。4、房屋租赁协议签署通常5年，最少3年，3年以下不考虑，不适合长久做生意（车江供电所门口门面）5、楼上人员出门从门面内过不考虑，直营店内财物不安全（茶市原门面）6、店内应有水电设施不全者不考虑。7、租赁店面前最好先招店员，让店员找门面3-4个，作为考察店员最终一个项目，预防因对当地不熟（房东人品、农户聚集区域、租金行情）而错租。8、门面内光线差，潮湿度大不考虑（硫市街上中间门面）。9、租赁店面面积太小，房屋太陈旧不考虑。四、选址考察工具表格附表一、附表二、附表三、附表四门面租赁协议签署《房屋租赁协议》附表一百湘农资乡镇市场意向店面调查表基础信息乡镇名称乡镇方位店址可辐射到行政村店址可辐射耕地数（亩）关键栽培作物当地农户消费习惯估计辐射市场销售容量（元）关键竞争对手及其辐射关键区域1234和关键农资门市对比房租成本店址门口日常人流量大小注意事项1、门面地势比路面要高，排水良好，低洼易进水不考虑。2、门面位置处于上下坡路段不考虑，门前有大树遮挡不考虑，远离赶集区域太远不考虑。3、房东人品差不考虑，店员为房东不考虑，会影响直营店连续发展。4、房屋租赁协议签署通常5年，最少3年，3年以下不考虑，不适合长久做生意。5、楼上多家人员出门从门面内过不考虑，直营店内财物不安全。6、店内应有水电设施不全者不考虑。7、租赁店面前问询一下周围邻居租金行情，租金太高不考虑。8、门面内光线差，潮湿度大不考虑。9、租赁店面面积太小，房屋太陈旧不考虑。当地关键产品品类厂家及品名特征说明杀虫剂杀菌剂除草剂叶面肥对意向门店价值总体评定填表人：____________联络方法：_____________填表时间：_______________附表二百湘农资入村调研基础信息统计表村名总耕地面积生产小组数种植结构生产小组总面积10亩以下（户数）20亩以下（户数）30亩以下（户数）30亩以上（户数）市场分析：市场容量/竞争对手/消费习惯/企业优劣势/附表三百湘农资农户调查反馈表姓名村组联络电话土地面积水稻面积其它面积种植结构亩产量用药次数亩用药成本用肥成本种植方法购置场所是否一次购置是否赊欠用肥习惯是否使用叶面肥关注点百湘农资农户调查反馈表姓名村组联络电话土地面积水稻面积其它面积种植结构亩产量用药次数亩用药成本用肥成本种植方法购置场所是否一次购置是否赊欠用肥习惯是否使用叶面肥关注点百湘农资农户调查反馈表姓名村组联络电话土地面积水稻面积其它面积种植结构亩产量用药次数亩用药成本用肥成本种植方法购置场所是否一次购置是否赊欠用肥习惯是否使用叶面肥关注点附表四百湘农资意向店面所在乡镇地图请在地图上标明以下关键点，方便进行综合分析和决议1、关键竞争对手姓名和位置2、意向店面具体位置3、逢集时停车关键地点，到意向店址距离4、意向店址和其它农资店距离5、来本乡镇赶集关键村庄和耕地关键分布在店址哪多个方向6、逢集时农民聚集关键街道和店址距离7、店址门口街道是关键街道，还是公路？《房屋租赁协议》出租方（下称甲方）：承租方（下称乙方）：依据《中国协议法》及相关要求，就甲方将其拥有房屋出租给乙方使用，为明确甲、乙双方权利义务，经双方协商，达成以下协议：一、租赁房屋描述1、甲方将其拥有座落于县乡镇房屋出租给乙方用于经营。该房屋建筑面积共平方米。2、甲方必需确保对所出租房屋享受完全全部权，而且确保该房屋及房屋所在范围内土地使用权没有用于抵押担保。二、租赁房屋用途1、乙方租赁房屋为农资连锁经营、仓库及农产品收购等正常经营使用。2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先取得甲方书面同意，并按要求报经相关部门核准，乙方不得私自改变房屋原有结构。3、乙方应强化安全用电、防火、防盗意识，发生由乙方引发安全问题，甲方不需负任何责任，但甲方所提供含有和满足防范这类安全问题设施及要求场所和设施。灯泡、锁、门、窗等损坏，乙方自换。三、租赁期限本协议租赁期为年，自年月日起至年月日止。四、租金及支付方法（单位：人民币）1、乙方支付甲方房租为。2、在租赁期内，因租赁房屋所产生水、电、卫生费由乙方自行负担。五、甲方权利和义务1、甲方应在乙方支付第一次租金之日将上述房屋相关钥匙交付乙方。2、甲方必需确保出租给乙方房屋能够从事农资经营和农产品收购经营等，主动维持乙方经营秩序和环境。3、在租赁期间，甲方不得对所出租房屋、摊位及房屋所在范围内土地使用权设定抵押。4、在承租期内，甲方将该租赁房屋产权转让给第三方时，应提前60日书面通知乙方。5、在承租期间，甲方必需为乙方提供安全可用电源和饮水设备及条件，确保所出租场所电源线路安全，防盗设施完好等。6、租赁期满，乙方未续租，甲方有权收回房屋。全部能够移动、拆除设备设施归乙方全部，乙方应在租赁期满后30日内搬离。六、乙方权利和义务1、乙方根据本协议约定使用房屋，不负担房屋自然损耗赔偿责任。2、乙方在不破坏房屋原主体结构基础上，但有权依据营业需要对上述房屋进行装修、装璜，甲方不得干涉。3、乙方经营过程中所产生费用、税收、债务均由乙方自行负担。4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。5、按本协议第四条约定支付租金。七、续租租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在相同条件下有优先租权，但必需在租赁期满前30天向甲方提出书面申请。八、协议变更和解除1、乙方有下列情况之一，甲方有权解除协议；（1）未按约定时限或协商约定时限交付租金，超出30天以上。（2）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，私自改变租赁房屋结构，经甲方书面通知，在限定时间内仍未修复。（3）在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，私自转租或转让承租房屋。（4）从事非法经营及违法犯罪活动。2、甲方有下列情形之一，乙方有权解除协议：（1）甲方不交付或拖延交付租赁房屋10天以上，或因甲方和群众纠纷造成乙方无法正常经营。（2）乙方承租期间，如甲方因该房屋、门前摊位或房屋范围内土地和第三方发生纠纷或甲方和第三人之间纠纷包含到该房屋、门前摊位及房屋范围内土地，致使乙方无法正常营业超出5天。（3）甲方未经乙方书面许可，私自将出租房屋用于抵押或转让给第三方。（4）租赁房屋主体结构存在缺点，或甲方拒绝更换或修复老化电源线路，危及安全。3、在租赁期限内，有下列情况之一，双方均可变更或解除协议：（1）甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本协议。（2）因不可抗力原因致使房屋及其隶属设施严重受损，致使本协议不能继续推行。（3）在租赁期间，乙方承租房屋被征收、征用或被拆迁。（4）因地震、台风、洪水、战争等不可抗力原因造成该房屋及其隶属设施损坏，造成本协议在客观上不能继续推行。九、违约责任及赔偿1、符合本协议第八条第1、2项约定，非违约方有权解除协议，并有权要求违约方按当年租金日千分之五支付违约金，违约金不足以填补经济损失，还应赔偿对方经济损失。2、乙方应准期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方相关要求乙方按当年租金日千分之五支付违约金，违约金不足以填补经济损失，还应赔偿经济损失。3、租赁期满，乙方应准期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方相关要求乙方按当年租金日千分之五支付违约金，违约金不足以填补经济损失，还应赔偿经济损失。4、租赁期间，甲方不得在未征求乙方书面同意，或乙方未违反该协议相关条款情况下，强行收回出租房屋，不然甲方须向乙方支付违约赔偿金，具体金额根据乙方经营该店时最高年销售额20%，再乘以协议要推行剩下时间（年）计算作为赔偿。十、其它约定1、本协议未尽事宜，甲、乙双方能够补充协议方法另行约定，补充协议是本协议不可分割部分，和本协议含有相同法律效力；2、本协议自甲乙双方签字或盖章之日起成立。本协议一式二份，甲、乙双方各执一份甲方：乙方：身份证号：代表：年月日第二章店面建设一、直营店店面建设目标1、取得职员认同感、归属感，加强企业凝聚力；2、树立企业整体形象，经过视觉符码将企业形象传达给受众，不停强化受众意识从而取得认同；3、树立企业统一形象，扩大影响力，整合社会资源，确保连锁店健康快速发展；二、物资标准配置直营店以保持百湘特有标志、大气美观为前提，在必备物资准备基础上能够进行合理配置。部门物品数量备注价格营运部门头、灯箱1货架、独立柜台2-4组含收银台柜台1注意店内部署不粘胶写真4张展牌1套经营准则、五大放心、六大确保、服务观、信息栏价格标签、双面胶80电子秤、饮水机、塑料杯1方便袋各10捆胸牌、工装1扫帚、簸箕、拖布1电话、网线1依据店内销售情况逐步配置Pos收银机1依据店内销售情况配置财务部收据、产品价格表10本技术部产品宣传单、海报1《农资基础知识》《技术学习资料》产品配置三、陈列标准1、产品摆放标准(1)优异先出：优异货优优异行出售(2)量大堆大：销量大产品，堆头要大。(3)上小下大：货架上层放小包装产品，下层放大包装产品。(4)上轻下重：货架上层放轻产品，下层放重产品，避免头重脚轻。(5)销量多产品摆放在最显眼处：依据大部分农户身高，货架第二层和第三层是最显眼位置，然后是最上面一层，最终是最下面一层。(6)分门别类摆放：横为行，竖为列，一列摆杀虫剂、一列摆除草剂、一列摆杀菌剂、一列摆种子，一个格子最多可摆放3种产品，但最好是同一个功效。2、陈列方法2.1农药类产品提议依据当地种植结构，能够分设蔬菜区、瓜果区、烟叶区、大田区等，其中各个区内又可分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂、营养剂等专柜。2.2柜台样品陈列呈三角形或成梯形排列，有层次感，不呆板。方便用户从各角度进行观察。2.3货架(1)同类产品或配套使用产品邻近造访；(2)每格陈列1-2种产品；(3)瓶装产品：大瓶在下，小瓶在上；(4)袋装产品：大袋在下，小袋在上；(5)整件货物在货架最下面高格或玻璃柜台最底层。2.4价格标签填写要求：产品名称、零售价、会员价或补助金额等清楚可见，可用红色粗油笔填写。 粘贴位置：标签粘贴于产品陈列处左上角或右上角。2.5展台关键用于桶装、箱装或主推瓶装或袋装农药产品，能够将其堆积成阶梯状（三层以上）。主推瓶装或袋装农药能够用整件在展台上堆放展示，能够将空瓶子或空袋子放在箱子最上面，要有丰满感和层次感。展台上要有对应指示牌或海报，用以对产品进行介绍，可用艺术字对其价格、卖点、积分进行突出说明，让用户一目了然，方便其挑选。2.6种子、化肥类产品化肥、种子类产品能够进行岛式陈列、大量陈列等。岛式陈列：即用特制展台进行种子或肥料陈列，能够将同一系列或同一厂家多个品相产品放在一个圆形、方形等形状展台上，方便用户能够在一个展台上进行类似产品比较选择。大量陈列：能够将一些主推产品、高利润产品等进行堆积叠放，要有层次感，丰满感，以满足用户需求心理。展台上或主推、高利润产品要有对应指示牌或海报，用以对产品进行介绍，可用艺术字对其价格、卖点、积分进行突出说明，让用户一目了然，方便其挑选。3、主推产品陈列1、气模：使用气模对主推产品进行宣传，增强主推产品宣传力度。2、堆头：专题要结合季节/节日及特定推广产品，专题要鲜明易懂，且意义表示直观；效果图色彩要鲜明，要含有视觉冲击力。堆头包装材料：通常上方采取吊牌，侧面用KT板包装。堆头出样/陈列注意要素：假如堆头展示一个厂家，则可展示该厂家多类产品，可反复出样增加阵势；营造良好终端销售气氛。终端宣传物料要齐备，且实施中要吻合推广内容。如特价爆炸贴、新品爆炸贴、畅销爆炸贴、赠品爆炸贴、活动海报、DM单、箭引地贴、企业各类台卡及跳牌、X展架等；第三章门店管理一、店面形象管理1、管理标准1、整理。将工作场所任何物品区分为有必需和没有必需，除了有必需留下来，其它全部消除掉。目标：腾出空间，空间活用，预防误用，塑造清爽工作场所。2、整理。把留下来必需用