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文档简介

西门子公司营销案例分析一、西门子行贿案得与失：

市场环境分析西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现公司满负荷运行，使得其利润最大化环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴市场进军，而新兴市场面临行贿问题策略：向关键人物行贿，获得订单结果：赢得目标订单，面临司法诉讼一、西门子行贿案得与失：

获得了什么使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷运行，保障公司组织、生产正常运行实现市场份额的占取，从而在长期市场占有当中获得利润拓展了其在新兴市场占有率和影响力扩大了公司的规模一、西门子行贿案得与失：

失去了什么平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵扣、司法罚款加大运营成本引发了公众危机行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场环境变化引起的市场变动人事结构变动二、社会营销社会营销社会责任权力PoliticalPower

公共关系PublicRelation

产品Product价格Price地点Place推销Pomotion企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制造、绿色营销乃至绿色消费。二、冯必乐评价:政治因素1999年前德国税收法律对行贿进行抵扣在新兴市场，必须通过行贿打开市场是美国华尔街的一家上市公司受美国反腐败法律约束德国法律规定行贿不再合法西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导致公众关系紧张，引发了一场公关危机。冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略上的要求，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长远利益的考虑。

营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为，需要在长期上保持公司的发展与利益获取

二、冯必乐评价:公众关系三、盈利、社会责任、行贿盈利企业责任行贿行贿是推车，能够帮企业减轻企业在市场扩张时市场阻力和社会责任躺在推车的小人是企业的社会责任，任由推车将其在有阻力的市场上将其推向市场的一方盈利如同一辐全真照片，通过反映企业

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