明阳智能应收账款管理分析

第1章前言1.1研究背景和意义在全球经济一体化的浪潮中，企业要想在激烈的市场竞争中保持动态增长，就必须依赖精确的决策和卓越的运营管理。信用销售作为现代商业策略的关键元素，在中国日益成熟的市场经济体系下，企业领导者和学术界才逐渐认识到有效管理应收账款的至关重要性。然而，鉴于国情差异，国内企业在借鉴国际经验的同时，亟需自主研发适合自身运营模式的应收账款管理策略。应收账款作为企业资本流动的核心组成部分，是流动资产库中的关键支柱。近年来，我国企业的应收账款总额呈现出持续攀升的趋势，逾期未收、债务拖欠问题频发，呆账与坏账比率的上升已成为制约企业健康运行的重大瓶颈。这种状况不仅侵蚀了企业的现金流，延缓了资金周转，还加剧了财务风险和运营压力，甚至可能引发资金链的断裂危机。因此，构建一套有效的应收账款管理体系，对于提升企业竞争力和保障其长期稳定发展显得尤为紧迫。面对如此严峻的形势，企业应该在日常资金管理活动中，充分重视应收账款的管理，最大限度的降低应收账款的风险，减少企业的风险，让企业在竞争中处于优势地位，对此，在企业进行经营活动中，对应收账款的管理显得特别重要。在日益激烈的商业环境中，企业追求竞争优势与市场份额扩张，常常通过双重策略来驱动销售：一是调整定价策略，主动降价以刺激消费；二是创新产品，借此吸引消费者。赊销作为一种营销手段，其双刃剑特性不容忽视。合理运用可以增强企业的市场渗透力，有助于降低库存成本，显现其经济效益。然而，若应收账款管理不当，赊销策略可能瞬间转化为潜在风险，对企业的财务健康构成威胁。因此，企业在采纳赊销模式时，必须谨慎平衡收益与风险的把控。因此本文以明阳智能为例，首先阐述了应收账款管理有关理论知识，其次分析了明阳智能的应收账款管理现状，并分析总结存在的问题；最后针对其应收账款管理方面存在的问题给出可行建议。以帮助企业加强对应收账款的严格审查和科学管控，促进企业自身的合理化经营和可持续发展。同时有助于推动应收账款管理相关理论的更新与发展，对日后众多的企业分析应收账款管理提供了更具说服力的理论依据。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状应收账款管理也是企业管理的重要部分，很早之前就成为了理论界相关学者研究的核心领域。国外的学者主要以应收账款管理的信用管理、有效性分析及内部控制管理为重点来研究应收账款的管理。国外学者关于应收账款管理的研究时间跨度大，并且在相关的内容上较国内丰富很多，另外，国外完善的管理理论体系可以为其开展研究提供一定的支持。CAVVillanueva（2021）在《流动性和应收账款比率：乳制品行业公司在利马交易的比较分析》中提到通过具有良好的收款标准，公司可以获得相当大的流动性来支付相应的款项，并根据经济活动避免生产停滞。研究人员依赖于诸如股息收益率、股息派息率(DPR)等变量股利倾向研究股利政策的决定因素，但是结果往往是不一致的。RPSingh（2021）在《管理客户应收账款是否会影响客户关系和销售业绩实证调查》文章中指出应收账款对销售人员业绩的影响在销售文献中基本上被忽视。然而，在许多销售环境中，管理客户的应收账款是由销售人员直接管理的，因此会对他们的销售业绩产生重大影响。IAndrayanti（2021）在《印尼曼达拉行政区应收账款系统内部控制分析》文章中提到应收账款是流动资产中的一项重要资产，应收账款的内控是极其重要的，可以更好地实现管理的系统化，并在事件发生之前，之中和之后加强控制。有助于防范风险发生，提高企业的营业效率，增强产品的竞争力。1.2.2国内研究现状国内在应收账款管理的研究成果上与国外还是存在一定的差距的结论，除研究时间较晚、研究内容局限的因素外，我国的大部分研究成果是基于国外研究背景的，结合国内实际情况再进行的创新研究。对文献进行梳理分类过程中，国内与国外的研究点主要聚焦对应收账款管理体系搭建、管理举措的研究，另外，结合实践情况，对客户的资质、信用风险的评估也进行了相关的分析。由于我国企业发展缓慢的因素，在对应收账款的细化工作还未做到细化分析，目前的研究仍存在缺失，未来需增强对其的研究力度。赵一霖（2023）在《企业应收账款管理问题及对策分析》中提到改革开放以来，我国市场经济蓬勃发展，企业间的竞争也更加激烈，一些企业为了提高市场竞争力，往往通过赊销的方法销售自己的商品，尽管产品积压问题得到了解决，但是带来的问题也不可忽视，如应收账款给企业带来了隐患。陈嘉丽（2023）在《中小型企业的应收账款管理》中在当前激烈的市场竞争环境下，销售策略日益多元，其中赊销作为一种关键手段，对企业推广产品和服务至关重要。有效的应收账款管理是任何企业都必须重视的环节，它不仅使中小企业能清晰洞察自身的财务健康和业务表现，更直接影响着企业的盈利状况。目前，企业在应收账款管理上暴露了一些问题，引致各种风险。因此，对中小企业来说，剖析当前的应收账款管理状态并实施有力的管理策略是迫切的，这可能包括提升管理层对管理工作的关注度，设定合理的信用评估政策，以及健全企业内部管理体系等措施。杨丽（2023）在《现代企业应收账款风险管理及防范措施》中提到随着全球社会经济的迅猛扩张和城市化进程的不断深化，我们步入了一个前所未有的发展新时代，这为各行各业提供了广阔的舞台。在竞争激烈的市场环境中，企业寻求竞争优势的策略日益多元，其中扩大销售规模是提升竞争力的重要手段，同时也能推动经济效益的增长。然而，这样的繁荣背景也孕育了潜在的挑战，尤其是应收账款管理中的财务风险，它可能加剧不良债务的风险系数。为了防止企业蒙受不必要的经济损失，实施有效的应收账款风险管理策略显得尤为关键，这对于现代企业的长远健康发展至关重要。综上所述，发现国外学者研究应收账款管理时间长且内容较丰富深入，已经形成了一系列相关理论体系。而国内学者对具体企业应收账款管理方案措施缺乏细化，但是已经在研究中意识到企业应收账款管理的重要和必要性。本文以明阳智慧能源集团股份公司为研究对象深入探讨应收账款管理提出的问题，进而完善企业应收账款管理制度，提升企业信用度，降低企业的风险。第2章应收账款管理理论概述2.1应收账款管理的概念应收账款是指在商业交易的常规运作中，企业基于商品销售、服务提供等产生的对客户收取的款项，这些款项可能包含由消费者承担的税费以及企业为顾客垫付的运输和物流费用等额外支出。应收账款实质上是企业销售活动中产生的债权资产，其确认过程与销售收入的确认紧密相连。通常情况下，当确认了销售收入，应收账款也随之记录。这个账户会根据不同的交易对象设立详细的分类账户，以便详细追踪每笔交易的情况。应收账款象征着企业在销售过程中借给客户的资金，它的及时回收对于抵消企业的运营成本、保障企业运营连续性至关重要。对于逾期未付的应收账款，企业应积极采取措施，组织有效的催收行动；而对于那些确实无法收回的账款，只要符合相关的坏账认定标准，并经过规定的审批流程，应当作为损失计入账目。2.2应收账款分析指标应收账款周转率：应收账款周转率就是反映公司应收账款周转速度的比率。它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。应收账款周转率=营业收入/平均应收账款，平均应收账款=（期初应收账款余额＋期末应收账款余额）/2。应收账款周转天数：应收账款的回收周期衡量的是企业自获得应收账款权利到将其转化为实际现金所需的时间跨度。作为应收账款周转速度的补充衡量标准，周转周期的缩短直接反映了企业流动资金管理的高效。计算公式可以表示为：应收账款回收周期=年度天数/应收账款周转次数；或者：应收账款周期=平均应收款余额×年度天数/总营业收入额。应收账款占营业收入之比：应收账款和营业收入的比例可以看出企业资金回收率的高低。应收账款占营业收入之比=应收账款总额/营业收入。2.3坏账产生的原因 其坏账形成的主要原因有以下三个方面：首先，部分员工对于经济效益、时间管理和财务风险的认识不足，导致资金滞留在长期未结算的项目中，且可能由于责任归属不明或手续不完备，即便产生损失也无法迅速进行账务调整。其次，管理层对财务管理的重视程度不够，缺乏有效的监控机制。尤其在往来账款管理上，制度的缺失使得管控失效，随着时间的推移，企业资金回收受阻，流动性陷入异常，甚至出现坏账，造成严重的经济损失。同时，他们倾向于保证资金安全，忽视了资金闲置时间价值的潜在损失。再者，财务部门在监督和管理上存在漏洞。财务人员过于关注资金和成本的核算，对往来账款的动态追踪往往被忽视。即使有所监督，力度和方法的局限也妨碍了应收账款的催收工作。内部管理的脱节，缺乏必要的相互制衡，进一步阻碍了往来账款的管理进程。财务人员的责任心缺失，未能及时清理往来账款，这也是导致账款长期未结的重要因素。第3章明阳智能应收账款管理的现状3.1明阳智能公司简介明阳智慧能源集团股份公司（股票代码：601615.SH、MYSE.L）成立于2006年，总部位于中国广东中山，前身为广东明阳风电产业集团有限公司。作为一家专注于绿色能源全生命周期价值管理和创新系统解决方案的领导者，我们在2023年度全球新能源企业的权威排名中赫然位列第33，尤其在全球海上风电技术革新领域独占鳌头。我们已经稳健地塑造成为全球智慧能源产业的显著标志。我们的业务核心围绕新能源高端设备的研发设计、兆瓦级风机及其关键组件的生产制造、全方位运维服务以及新能源项目的投资与运营管理展开。明阳智能与众多重量级战略伙伴建立了紧密关系，其中包括中广核、三峡、华能、国电投、大唐和华电等大型国有电力巨头。我们的产品足迹遍布全国，服务超过700个风力发电场项目，显示出强大的市场覆盖力。我们的产品不仅在国内市场深受认可，更远销海外，如英国、丹麦、挪威、意大利、巴基斯坦、巴西、韩国和日本等地，彰显了我们在国际市场的竞争力。明阳智能坚守“全球协作、共享成果”的信念，提议借助可再生能源激活一带一路的光芒，引领企业向着“全球清洁智慧能源的领航者”愿景稳步前行。在这个辉煌的时代，致力于打造世界级的杰出企业，以绿色的可持续能源服务于新的时代，塑造未来的能源格局。企业核心战略聚焦于新能源高端设备制造和智能微电网技术，打造智能化能源数据仓库及大数据云计算平台。同时，通过金融创新和商业策略的革新，推动从传统服务制造向互联网技术支持的深度服务化转变，全力加速迈向“智慧能源，普惠全世界”的崇高使命。3.2应收账款规模分析应收账款的规模与企业资金流的平稳运行存在着深刻的关联性。实际上，应收账款的减少往往意味着公司的流动资产效率提升和资本流转更为顺畅。反之，庞大的应收账款可能导致资金链紧张，制约企业的运营效率。因此，对业务规模的有效管控对于保障企业资金的健康流通至关重要。财务风险的加剧并非仅缘于债务的积累，而是债务损失与占用资产规模成正比的结果，这进一步突显了管理应收账款以降低财务风险的战略意义。表3-1明阳智能2020-2022应收账款规模分析（单位：亿元）项目2020年2021年2022年应收账款37.1458.56107.7流动资产331.3376.9354.6营业收入224.6272.2307.5应收账款/流动资产11.21%15.54%30.37%应收账款/营业收入16.54%21.51%35.02%数据来源：明阳智能2020-2022年年报根据表3-1，本文收集明阳智慧能源集团股份公司通过对过去三年的数据深入剖析，我们可以观察到应收账款的增长趋势呈现出显著的上升态势。尤其在2022年，公司的应收账款达到了峰值，其年度增长率达到了惊人的83.91%，显示出这一时期的增长势头最为迅猛。相较于前一年，2022年的应收账款几乎翻了一番，显示出公司在信用销售策略上的依赖性增强。尽管主营业务收入在这段时间内稳步提升，但与应收账款的激增相比，其增长速度显得较为温和。这表明，公司的收入增长主要依靠的是信贷销售的推动。2020年至2021年间，应收账款在流动资产中的比例保持相对稳定，然而在接下来的一年中，这一比例出现了显著跃升，超过了30%的阈值。若这一现象未能得到有效管理，可能会对公司的日常运营构成严重挑战。流动资产的流动性可能受到威胁，资金链的稳定性将面临风险，甚至可能导致资金链断裂。与此同时，庞大的应收账款存量也可能转化为隐藏的风险，对公司的财务健康和长远发展构成潜在的巨大隐患。因此，针对这一问题的策略调整和管理至关重要。3.3应收账款周转情况应收账款周转率是企业期内应收账款的流动效率衡量为其赊销净收益与平均账款余额的比率，象征着账款转化为现金的周转频率。这个指标揭示了应收账款的流转动态。通常，较高的账款周转率暗示企业的资本运营效率提升，资产的盈利能力得以迅速显现，显示出资产使用的效率优势。相反，若周转率偏低，意味着资金在应收账款上的滞留时间较长，揭示了公司在资产运用方面的效率瓶颈。表3-2明阳智能2020-2022应收账款周转分析项目2020年2021年2022年应收账款周转率5.3035.6783.694应收账款周转天数67.8863.4097.45数据来源：明阳智能2020-2022年年报通过查看明阳智慧能源集团股份公司2020年到2022年的应收账款相关财务数据，应收账款2020年到2022年的周转期从67.88天到97.45天，周转率从5.303次到3.694次，从2020年开始应收账款金额在增加，账款回收速度慢，公司周转资金在不断减少，对公司的未来资金周转不利。根据上述表格数据，可以看出明阳智慧能源集团股份公司的应收账款周转率在逐年递减，至2022年已降至3.694。这表明公司对账款的管理效率下降，回款速度呈现减弱态势，对当前运营状态构成负面影响。大量未收回的应收账款消耗了公司的内部资源，导致机会成本和管理成本不断增加。由于应收账款未能迅速转化为现金，公司获取流动资金的能力受限，从而阻碍了其业务的运营和拓展。3.4应收账款账龄分析一般而言，应收账款的滞留期延长往往伴随着更高的坏账风险。有效回收这一资产是企业削减运营成本、减少信用风险损失的关键途径。总结起来，应收账款的回款效率在很大程度上由其账龄决定，因此深入探究应收账款账龄特征具有深远的实践价值，对于优化应收账款管理策略至关重要。表3-3明阳智能2020-2022应收账款账龄分析（单位：亿元）账龄期末账面余额2020年2021年2022年1年以内其中：1年以内分项6个月以内18.4128.8246.576个月至1年5.6113.0026.751年以内小计24.0241.8273.321至2年8.2910.5325.622至3年4.755.298.473年以上3至4年1.523.512.924至5年0.540.692.275年以上0.951.071.65合计40.0762.92114.25数据来源：明阳智能2020-2022年年报根据表3-3，明阳智慧能源集团股份公司2020年-2022年这三年应收账款账龄的占比，其公司应收账款账龄半数以上都在1年以下。在2021年的初期阶段，应收账款的份额占据主导地位，达到了66.47%，然而，长期滞留的账款问题也不容忽视，随着账龄的增长，回收的可能性显著下降，相应的风险系数也随之攀升。这反映出公司在管理应收账款账龄方面可能存在滞后，持续追求销售增长以抢占市场份额，却未有效解决应收账款的积压问题。未能及时对可能的坏账进行充分准备和处理，使得公司的财务健康状况受到拖累，影响了信贷信誉，可能引发贷款难题。因此，为了确保公司的稳健运营，亟需实施策略来管控应收账款的回收流程。通过查看明阳智慧能源集团股份公司部分应收账款坏账金额表，发现公司的坏账金额和坏账率都在逐年不断地上升。明阳智慧能源集团股份公司2020年-2022年应收账款坏账金额表，如表3-4所示：表3-4明阳智能2020-2022应收账款坏账分析（单位：亿元）项目2020年2021年2022年坏账金额2.934.366.51增长率25.75%48.81%49.31%数据来源：明阳智能2020-2022年年报明阳智慧能源集团股份尽管面临部分款项超出预期的滞纳期，即六个月和一年以上，但依然进行新的赊销业务，这导致未结算的额度累积，账龄周期也随之延长，随之而来的是不良债务比率的显著攀升。对于那些已逾期半年至一年的应收账款，其回收的可行性明显减弱，失去了快速转化为现金的效能，坏账风险呈上升趋势。相比之下，对于超过一年的逾期债权，从会计原则出发，通常被视为应予以注销的坏账损失处理。3.5应收账款控制情况分析纵观明阳智慧能源集团股份公司目前，应收账款的管控涉及财务部门与销售部门的协同作业。管控流程可概述如下（见图3-1）：销售部门向财务部门通报所有的新赊销交易。接着，财务部门基于客户的详细资料实施信用评估，决定是否批准赊销，设置相应的信用期限，并持续监控应收账款的变动。对于已到期的款项，财务部门会通知销售部门采取催收措施。若判断为无法回收的坏账，则由财务部门进行减值准备，并可能启动法律程序以保障债权。但是，公司尚未设立独立的信用管理职能部门来进行信用管理调查和信用销售分析以及专业的管理和控制。例如制定专业且完善的信用评估体制；绩效考核评估；催收政策等，与财务和销售部门合作，以监控应收账款，跟踪服务和反馈分析。销售部销售部反馈新的赊销业务，收集客户的基本信息财务部根据客户资料进行信用评级，规定账期，对到期账款，通知销售部催收销售部确定无法回收的坏账，通知财务部计提坏账准备财务部图3-1明阳智能应收账款管理流程图在当前以信用销售为主导的市场环境下，明阳智慧能源集团股份公司的应收账款管理策略并未充分整合预控、监控及后期处理这三个关键环节，未能构建出一套高效且全面的应收款管理体系。企业整体及销售部门对应收账款管理的风险认知不足，对公司的全面风险防范措施执行力度不够。因此，优化应收账款管理框架，建立健全的应收款管理制度显得至关重要，这是保障企业稳健可持续发展的前提。第4章明阳智能应收账款管理存在的问题4.1赊销产生大量应收账款在当前的市场环境中，万力轮胎有限公司为提升销售额，常常采纳各种策略，其中包括广泛的赊销手段，以此吸引客户并促进销量增长。然而，短期内销售额的攀升，伴随而来的是应收账款在总收入中的比例不断攀升。尽管表面看收入增加，但实质上，大部分收益并未转化为实际现金流。如果遇到客户问题，特别是在缺乏正式合同保障的情况下，回收应收账款的难度将显著增大，这可能导致应收账款转化为不良资产的风险。明阳智能在销售管理上存在疏漏，表现为销售团队过于关注销售业绩，忽视风险评估，未对客户的信用状况进行充分调查，实施了过于宽松的信用政策。这一做法间接导致财务部门对客户信息的掌握不全，信用评估出现偏差。在处理新老客户合同时，明阳智慧能源集团股份公司往往不够严谨，有时为了维持客户关系，会先进行赊销操作，随后才补签合同和安排还款。对于频繁合作且规模较大的企业，公司在未充分了解其即时还款能力的情况下，轻易授予高额赊销额度，缺乏规范的交易流程。这种无度赊销的销售策略只会进一步推高公司的赊销比率，最终积累大量的应收账款。4.2应收账款周转速度缓慢应收账款周转率指标刻画了一家公司在财务年度内处理应收账款的周期效率，它揭示了企业应收账款转化为现金的速度及其资产管理效果。当公司的应收账款回收迅速时，不良账款风险下降，企业的流动资产实力得以显著提升。这种短期偿债能力的增强在一定程度上能够缓冲当前低利率环境带来的负面影响，体现了良好的营运资金管理策略。然而，通过以上分析，我们可以从垂直分析中看到，明阳智慧能源集团股份公司从2020年到2022年的应收账款周转率从5.303下降到3.694，而应收账款周转天数从2020年的67.88天上升到2022年的97.45天。从2020至2022年间，明阳智慧能源集团的应收账款占比流动资产的比例呈现出连续增长的态势。这种状况下，大量积压的应收账款不仅侵蚀了公司的自留资本，引发了显著的机会成本和管理负担，而且延缓了资金流转，对企业的运营效率和战略扩张构成阻碍。应收账款未能迅速转化为现金流量，直接影响了公司的资金流动性，制约了其业务活动的灵活性。应收账款的回收问题，通过观察回收速度和设定的收款周期，揭示了公司收款机制可能存在漏洞。应收账款回收速度的滞后，直接影响到公司未来的可用资金储备，进而拖累整体运营周转。因此，明阳智慧能源集团的应收账款周转率呈现出明显的下滑趋势。值得注意的是，周转率的降低与应收账款平均回收期的增长成正比，这不仅延长了应收账款的变现周期，还对企业的资金使用效率构成了负面影响。简而言之，明阳集团的财务健康状况在应收账款管理方面面临着严峻挑战。4.3应收账款坏账管理制度不完善尽管信用管理体系再健全，也无法完全避免坏账的发生。因此，建立有效的应收账款坏账准备制度对企业至关重要。在提及的案例中，明阳智能在2022年持有超过15.31亿的逾期两年以上应收账款，这一数额不容忽视，潜在的坏账风险显著。因此，对明阳智能应收账款的不良资产管理显得尤为关键。问题在于，公司的坏账准备计提策略缺乏精确性，未能细化到各个应收款项，这使得实际计提的准备金可能无法准确反映其真实的坏账风险。此外，明阳智能关于坏账准备的认定标准并不严谨，缺乏一套明确且系统的机制来保障对坏账损失的补偿措施。明阳智慧能源集团股份公司在合同条款设计中，对于应收账款的回收管理不够细致，而且由于缺乏有效的催收策略，销售团队在催收行动上显得被动消极。这种消极态度累积了大量的未收回款项，直接推动了公司应收账款的坏账率持续攀升。从表3-4的数据观察，我们可以看到，2020年至2022年间，坏账准备金总体呈显著增长趋势，增长幅度不容忽视。这表明公司在处理账龄问题上的滞后，他们追求市场份额扩张的同时，未能有效控制应收账款的积累，对潜在的坏账风险未能及时进行充分的会计处理和结算。应收账款的长期滞留不仅影响了公司的信用评级，使得在寻求贷款时面临困难，还可能引发财务风险。这些数据揭示了一个关键信息：企业的经济损失与应收账款的规模存在正相关关系，随着规模的扩大，风险也随之加剧。然而，一旦坏账率超过预警阈值，公司的盈利能力将受到严重威胁，甚至可能面临破产的危机。因此，对应收账款的有效管理和风险防控显得至关重要。4.4客户管理体系不健全由于明阳智慧能源集团股份在运营模式上，缺乏一套严谨的客户信用管理体系。在产品投放市场前，未实施充分且深入的客户资质审核流程，销售团队过于关注短期业绩，而非全面评估客户的偿债能力。在销售策略上，他们倾向于采用赊销形式以提升销售量，但这无疑为公司的应收账款管理带来了潜在的坏账风险。销售部门在寻求新客户合作时，特别是在市场竞争激烈、资源有限的情况下，倾向于提供垫资服务或延期收款，这可能导致严重的坏账损失，因为没有针对不同客户制定个性化的还款策略，如果遇到下游客户的经营危机或资金链断裂，公司可能会面临巨额的呆账无法追回。此外，集团并未设立专门负责信用管理的部门，这导致了客户资料的不完整性和更新滞后，使得公司难以实时掌握客户动态，进一步加剧了信用风险的防控难度。第5章优化华明阳智能应收账款管理的建议5.1减少赊销降低应收账款在推行赊销业务时，企业实施了严格的信用评级体系，旨在为每位赊购客户提供明确的提货信用额度。业务代表在处理此类交易时，需严谨地对潜在客户进行全面信用审核，考察其业务运营状况、财务健康度以及以往的回款记录，以此作为决定赊销额度的关键依据。这一流程需经过材料技术部门主管、相关副总以及公司最高管理层的逐级审批程序，以确保风险控制。如果客户申请的赊销金额超过预设限额，通常将暂停发货。若客户坚持需求超限供货，业务人员需与客户协商，请求他们先偿还一部分债务，直至额度符合规定。对于特殊情况下的超额度发货，业务人员需提交详细申请，由业务经理撰写报告并呈递给副总和总经理进行特别审批。根据应收款的金额和应收款的年份，逐步评估风险因素，以计算合理的应收款之间的收益最大化的间隔。其次，根据确定的时间间隔制定优化计划，并建立高风险警报线。应收账款严格按照可控计划进行管理，提高赊销审批门槛，减少赊销降低应收账款。5.2提高应收账款周转速度明阳智慧能源集团股份公司要提高应收账款周转速度，及时收回账款应从下面几个方面入手：首要任务是全面掌握客户的信用信息，以防止因信息不足导致的评估错误；接下来，应确立一套严谨的内部管理流程，明确赊销业务的审批责任部门，规定数据管理的步骤，以及设定坏账准备的计算标准。此外，应对客户信用进行系统评估，据此设定合适的信用额度，并确保赊销决策经过严格、正规的审批，防止销售一线的随意决策。再者，应坚决执行销售合约，以此约束客户的支付行为，如禁止提前提供增值税专用发票。另外，应设立专门的客户信用档案，持续更新并根据支付表现适时调整，同时密切监控收款情况，预防延期支付或坏账的发生。最后，一旦出现应收账款，应强化后续控制，持续关注客户的偿债能力，并果断采取追收策略。同时，应在公司财务承受能力内，于年度预算规划中预提坏账损失。5.3完善逾期催收制度在深入探究应收账款逾期现象时，关键在于全面评估客户的实际状况与信用评级的影响因素。对于信誉良好的客户，逾期可能源于个人疏忽或繁忙的工作日程，而非故意欠款。然而，对于信用等级较低的客户，逾期可能反映出他们的财务困境，或者是对产品质量或服务的不满，甚至可能是有意为之。同时，企业自身的责任也不能忽视，可能由于不完善的信用政策、货物问题或合同条款不清，引发了客户的抵触。识别问题根源后，企业应实施有针对性的改进措施。在进行催收行动时，必须谨慎处理，以免损害公司的公众形象和与客户的合作关系，这对企业的长远发展至关重要。因此，公司需精心设计应收账款的催收策略，充分考量客户行为与市场动态，力求以有效且尊重双方权益的方式达成收款目标。明阳智慧能源集团股份公司的财务部门和销售部门在对应收账款的日常管理方面应主动担当起责任，及时提出对催收工作的看法及建议。在日常工作中财务和销售部门应做到以下几点：（1）财务部门对于应收账款到账应该及时进行入账，并且及时提醒销售人员即将到期限的客户，使其对未结清账款的客户清楚情况。（2）若客户已经账款超期，并且在销售部门催收提醒后，还未结款入账的客户，各个部门应时刻关注该客户的财务情况，对欠款客户及时邮寄询证函，以得到客户对未结账款的确认，若日后因为账款问题进行诉讼而留下证据。（3）销售人员应定期与客户进行对账，确认销售订单的准确性，使得在账款到期时与客户催款留下依据，更加准确的催收账款并不唐突。（4）实施严格的应收账款管理策略，强调持续性的跟进与评估。我们设定周期性的工作回顾机制，以监控催收行动的执行效率。内部团队会深度剖析应收账款的收款进度，销售团队扮演积极的角色，提前预警即将过期的账款，确保流程的顺畅。对于滞后的账款，我们灵活应对，根据资信管理部门的专业建议，评估是否允许延期支付。特殊情况如信誉良好的客户临时遭遇财务困境，我们会探讨并提供创新的解决方案，例如酌情提供短期的现金折扣优惠，以协助他们在财务周转上得到及时支持。5.4设立资信管理部门明阳智慧能源集团股份公司理应设立具备独立职能的信用管理部门，让其对财务、销售等部门进行评级，让这三大部门间相互制衡与管理，且相互监督。为了确保企业运营的稳健性，我们建立了一套严谨的内部管控体系，其中关键环节包括与金融机构的紧密协作。销售团队作为桥梁，负责与潜在及现有客户保持高效沟通，及时将目标客户的相关信息传递给信用管理部门，后者则运用专业的风险评估工具，核验这些信息的真实性，通过银行渠道进行核实。销售团队需积极支持信用管理部门的信用评估工作，包括协助催收贷款，这一过程由财务部门与信用卡管理部门协调，后者对贷款合同的合法性和发票开具进行严格审核。此外，销售部门还需配合记录详细的应收账款明细，根据账龄判断可能的坏账风险，以便于计提坏账准备和处理潜在损失。信用管理部门的核心任务是全面收集和整理目标客户的信用档案，通过科学的信用策略实施动态监控，确保应收账款的及时回收和清算。明确各部门的职责边界，使得各环节无缝衔接，协同作业，从而有效降低应收账款的风险，实现信用等级的有效管理。这样的一体化运作模式，旨在提升应收账款管理效率，最大限度地减少潜在损失。结论加强应收账款管理的目的是促进销售增长，提高公司识别和防范信用风险的能力，最终提高公司竞争力，同时增加公司应收账款周转率。本篇文章首先阐述了应收账款在企业发展中的重要地位，介绍了应收账款管理的含义，方法和重要性，其次，从明阳智慧能源集团股份公司应收账款管理的现状入手，进一步了解了明阳智慧能源集团股份公司应收账款管理情况。然后根据明阳智慧能源集团股份公司目前的经营状况总结现有的管理问题。最后，根据明阳智慧能源集团股份公司实际情况提出减少赊销降低应收账款、提高应收账款周转速度、完善逾期催收制度、设立资信管理部门等优化建议。主要目的是在增加应收账款的同时，合理规避应收账款所带来的风险，提高应收账款周转率，加强应收账款账户管理制度，加强应收账款管理，收回应收账款。总之，明阳智慧能源集团股份公司咨询有限公司为了使公司适应当今的发展趋势并保持现有的成熟地位，就必须进行科学、有效的管理应收账款。参考文献[1]李媚.科技企业孵化器应收账款管理研究[J].财会学习,2023(27):104-106.[2]李文杰.在应收账款管理中如何做到风险控制——以宏达公司为例[J].今日财富(中国知识产权),2023(09):107-109.[3]刘佩.企业应收账款管理分析[J].纳税,2023,17(25):31-33.[4]刘志坚.企业应收账款管理存在的问题及优化措施探讨[J].上海企业,2023(08):91-93.[5]张雅琴.乳制品行业应收账款管理优化研究——以贝因美公司为例[J].经济师,2023(08):88-90+93.[6]赵一霖.企业应收账款管理问题及对策分析[J].营销界,2023(14):50-52.[7]杨丽.现代企业应收账款风险管理及防范措施[J].财富生活,2023(14):49-51.[8]陈嘉丽,何琳.中小型企业的应收账款管理[J].纳税,2023,17(20):64-66.[9]周毓萍,赵允,欧阳红兵.基于区块链技术的应收账款质押融资研究[J].财会通讯,2023(12):143-147+153.[10]丁燕,杨珊华.国药集团应收账款精益化管控的探索与实践[J].财务与会计,2022(17):22-25.[11]李馨然.上电通讯应收账款管理案例研究[D].辽宁大学,2022.[12]王志奇.CL公司应收账款内部控制问题研究[D].西安理工大学,2023.[13]朱学义,朱林,黄燕作.财务管理学[M].北京：北京理工大学出版社,2021.01.[14]AndrayantiI.AnalysisofInternalControloftheAccountsReceivableSystematSekolahTinggiIlmuAdministrasiMandalaIndonesia(STIAMI)[J].TechniumSocialSciencesJournal,2021,18.[15]SinghRP,SinghR,MishraP.Doesmanagingcustomeraccountsreceivableimpactcustomerrelationships,andsalesperformance?Anempiricalinvestigation[J].JournalofRetailingandConsumerServices,2021,60.[16]CarlosAlbertoVásquezVillanueva,PonteOFT,TitoMJH,etal.Liquidityandaccountsreceivableratios:comparativeanalysisofcompaniesinthedairysectortradinginthebolsadevaloresdeLima[J].VisióndeFuturo,2021(25,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