倾校青城策划书资源再利用

倾全校之力，青芸芸之城资源回收公司创业方案参赛队员姓名：户一涵、张彤彤、吉紫燕、孟征宇、温开慧参赛院校： 山西省财政税务专科学校指导老师： 梁彩花、谢斌公司名称：倾校青城资源回收公司团队名称：青橙之队目录TOC\o"1-3"\f\h\uTOC\o"1-2"\h\z\u一、公司概述 ④货品来源。垃圾回收方面，从各教学楼、各宿舍的垃圾箱以及操场广场的垃圾箱中获取。闲置物品方面，从各高校在校大学生那里获取，特别是毕业季的物品收购。（2）产品组合决策①核心产品和服务。倾笑青城公司重要经营的是垃圾解决、闲置物品二手租赁销售的多元资源回收运用服务。为服务学校、造福学生的基础上实现公司发展。②附加产品和服务。各种服饰都带有不同样式的精美包装，并且俱乐部还会为会员提供服饰、配饰方面的知识，定期为会员做相关方面的培训。我们提供的不仅是有形的产品，并且涉及无形的尽善尽美的服务，和关注环保低碳绿色健康消费理念。（3）产策略品积分对支持回收工作的学生将采用统一的计分标准，持卡可到青橙礼品屋领取相应的礼品。2、价格策略产品价格方案：1.产品定价依据：以产品市场价格为重要参考，结合公司阶段目的制定2.价格战略A闲置物品的收购（1）高价战略——公司发展初期，采用较高的价格收购，以速度占领校园市场，在学校建立知名度（2）合理价格战略——公司发展一段时间后，采用合理的收购价格，获取较高利润，为公司发展做准备（3）稍低价战略——一公司形成一定规模，适当低于合理价格，加快资金积累B垃圾收购战略免费为学生提供垃圾清理，无成本收购3、渠道策略（1）自建闲置物品二手销售网络。建立以所在学校为中心的销售网络，并向各大院校扩张，鼓励学生在网络上选择故意向租赁或买卖的二手商品。（2）和学校周边的垃圾回收站何合作。将校园回收的垃圾转卖给回收站。(3)将一些废品回收后进行加工，制成工艺品和闲置物品一起销售或放在礼品屋进行礼品赠送。回收站回收物回收站回收物消费者校园网消费者校园网 礼品屋 礼品屋4、促销策略（1）广告促销宣传方式：通过海报、网络、通讯媒介和校园社团的有效整合，使宣传的作用实现最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念进一步人心，奠定回收基础。通过于校园社团的合作增强校园影响力。通过网点的完善，实现了传播效果的最大化合产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。1、设立户外广告在各大学校园公示栏张贴宣传海报，通过主题展板、画板、海报等形式集中宣传俱乐部的具体流程，让广大学生了解该公司，，从而先扩大知名度，在高校市场上立足。2、校园网络宣传在网络高速发展的今天，互联网成为宣传的最大亮点，运用校园网，在校园网上及时宣传环保知识和公司宗旨，发布相关信息。3、与各社团合作，借助社团力量，更大限度的达成目的最大化。例如运用校园广播站、报社以及其他社团的活动进行宣传。4、QQ群、微信群的宣传。（2）营业推广①会员价和普通价并行。为鼓励在校学生进行二次租赁或购买的消费，公司对经常进行二次租赁的人发放会员卡，对其实行会员优惠价。②积分制度。本店对每一位租赁消费的顾客和支持垃圾回收的学生严格信息登记，并实行积分制度。在年终举办“以积分换礼品，以积分兑租赁”的活动。③租赁组合优惠。对于租赁组合，实行一定的优惠。5、公共关系（1）举办小型交流会定期举办垃圾回收、资源运用、二手中销售的讲座活动为倾校青城进行宣传、讲解。（2）举办闲置物品二手交易推广活动可按期将二手物品摆放于学校广场，向在校大学生进行实物推广。6、营销队伍1.营销队伍和管理（1）挑选交际能力强，经验丰富、待人和谐的大学生志愿者组成营销团队（2）挑选领导能力强、办事效率高的学生担当营销志愿的领导者（3）对营销志愿者进行专业化培训，进行实践（4）增强公司宗旨影响力，以此增强团队合作（5）进行营销志愿者业绩考核2.销售志愿者福利分派政策（1)固定工资，即固定补贴。每月给销售志愿者发放150元的固定补贴（固定补贴因公司经营有所调整）。(2)业绩提成依据志愿者的垃圾回收量进行业绩提成（提成金额为业绩的百分之二）（3）工龄奖励依据志愿者从事垃圾回收工作的时间进行工龄奖励，每四个月增长10元补贴。第五章、行动计划仓库选址校园垃圾回收后需要选择一个垃圾存储处来存放可变卖的垃圾。选址及分析如下选址：与各大高校校方达成协议，在学校选择一块空闲的房子作为仓库。理由：（1）将仓库建于高校内有助于垃圾运送(2)得到校方支持，租金较低，减少成本。闲置物品的租赁转卖现在大学生的生活与网络息息相关，大学上网时可以发帖子询问是否有自己需要的二手商品，而我们将会在网上建立回收平台，开放一闲置物品的免费寄租转卖。二手商品租赁或转卖的流程（1）征询顾客在我们公司的网站上挑选所需商品，记录编号，通过客服QQ，电话，面谈等方式进行征询。选定商品顾客在拟定好商品及租赁日期后,网站上会有一张商品租赁单进行填写后业务员会告知您租赁的押金数额(取商品时需交押金,押金不等)和我们收取押金的的账号，顾客通过网上租赁或购买。（3）取用商品我们会按顾客提供的地址把选择的商品寄送到，此外附加租赁的押金收据。（4）归还商品顾客还商品时，请带好租赁单和商品，我们会根据租赁单清点。清点完毕后，我们归还您的押金并开具发票。与回收站建立合作与学校周边的垃圾回收站建立联系，协商合理的收购价格，并与回收站建立垃圾运送保障，使回收站为公司提供垃圾车和垃圾运送人员。第六章、战略策划（一）前期创业前期，由于运转资金匮乏，倾校青城公司重要从事废物回收工作，我们将制作青橙之箱（垃圾分类回收箱）送至各个宿舍，同时为在校学生提供勤工俭学岗位，帮助公司天天定期回收垃圾，解决不可回收垃圾，向废品收购站出售可回收垃圾，以此获得公司利润。再将所得利润用于投资青橙礼品屋和为志愿者发放补贴，用于回馈广大支持我们的同学，组织体验生活活动，为贫困儿童带去衣物与书籍。1、选址公司将立足于太原市，以千峰南路附近作为我们公司地址，这里是大学的聚集地，垃圾废品众多，为我们提供了广阔的市场。选址分析：千峰南路附近（见图）环境分析（见下表）优势劣势大学生居多，垃圾废品来源广知名度小，不易打开市场没有大型废品回收站，竞争小废品回收的个体较多，竞争较剧烈交通运送比较便捷人流量大，增长调研成本街道繁华，宣传方便竞争剧烈，需加大宣传，增长成本通过优劣势分析我们得出必须加强公司内部管理，在控制成本的情况下增长宣传力度、积极调研突出我们的优势，与竞争对手差异化。提高公司形象获得更好的市场。服务我们以宿舍为单位提供上门服务，并针对不同宿舍的配合限度提供相应的增值服务。其中重要的增值业务有：青橙礼品屋的礼品回馈，青橙积分卡的奖励中期中期发展阶段，回收学校各宿舍的二手产品进行转变或二次深加工，并将规模扩大至省内各大高校，并发展二手产品的租赁消费（比如烧烤架，野餐布等），将规模扩大至各大商场居民楼。将部分利润用于帮助贫困儿童与城市环境保护。后期平常租赁服务逐渐成熟，以被大多数人所认可，此时俱乐部将面临以下问题：1、稳定随着着前期的经营和服务，垃圾分类回收已逐渐成熟，各种服务服务已被大多数消费者所接受认同，此时整个资源回收行业由一个或少数几个厂商所控制（即完全垄断或寡头垄断市场）竞争较小，处在服务行业领先地位，并在短期内不会有其他厂商进入该行业。公司在长期内，可根据市场需求情况调查服务，获得高额利润，我们将采用稳定策略，以较低的成本，完毕较高的利润与收益。2、升级随着行业的发展，大部分厂商可自由进入该行业（即垄断竞争市场），服务形式增多，产品存在差异。此时，原有的经营模式及服务规模已无法适应市场需求，需要其针对公司规模、服务、及增值业务进行升级、扩张，以适应市场需求。3、多元发展随着着市场的发展，简朴的资源回收及增值业务已被绝大多数厂商所采用，产品和服务方向大体相同（即完全竞争市场），升级以无法适应市场需求，此时公司将面临多元发展改造问题。根据较先进的技术和管理手段，由单一服务行业向多元服务行业发展，即提高为集资源回收、再加工、包装再出售为一体的综合服务行业，不断满足顾客需求，应对市场需要。除此之外，我们将立足于太原市，坚持以本土行业为基础，以个性为特色，低碳环保为理念，建立异业联合，挤占现有市场份额，树立良好公司形象，提高产品知名度，并逐步健全销售网络。第七章风险分析一、资源风险(1)成本投入较低且在社会上租赁场地较贵，仅能向校方申请存放地点和交易二手地点。废弃物较为分散，需要员工一一进宿舍回收。二、市场不拟定风险(1)各类废品价格波动性不可预测，在校废品回收价格更新不及时市场商家故意压低价格。三、研发风险宿舍垃圾分类箱投入较多，不能完全迎合每一位同学的心意，难以避免少部分同学的抵制心理。四、生产不拟定性风险废品回收量不可预测五、成本控制风险成本较低,风险相对薄弱.六、竞争风险竞争对手有充足的资金.时间充足.经验丰富,经济头脑相对较强.七、财务风险宿舍较多,工作人员易重发奖品或者错发奖品,导致资金流失在细节上.启动资金较少,初期易拖欠员工工资.八、管理风险因时间较少易导致上级与下级员工与员工沟通较少.租赁人员工资较低,员工易流失.(3)管理员较多,意见易产生分歧九、风险规避（1）服务方面。在保证服务的前提下，不断完善和提高自己的服务水平，尽也许的为节约资源和保护环境做奉献。（2）管理方面。加强管理，对于经营决策方面，好的决策是成功的一半，那便规定我们及时了解市场，做出对的的决策；对于人员方面，加强培训和管理，铭记“环境是我们赖以生存的条件”；对于顾客方面，我们将采用实名登记固定长期环保主义者，信用风险，减少信用损失。（3）后期方面。加强服务与管理合一的理念，对于各类回收箱采用定期维护清洁的方法，使我们具有公司特色的垃圾箱成为公司宣传的一大亮点，吸引更多的环保人士加入我们环保大军的队伍。管理一、公司组织结构.本公司组织结构方面按常规方式划分,最高层为董事会,下设总经理,再往下是四大平行机构分别是:人事部.营销策划部.财务部.劳务部.董事会重要对重大事项进行决策，统领全局，为公司提供大体发展大纲。总经理负责细化董事会的大纲，知道调控下级部门，促进各部门协调运作。人事部负责招工和员工工作安排的事项。营销策划部由于本公司较小，为提高运营机制，便把营销部和策划部合二唯一，该部门重要负责本公司内外部市场的研究。市场宣传等财务部门重要负责资金进出，严格监管资金的流动方向。劳务部负责所有废品及其他物品的收集和搬运。董事会董事会总经理总经理劳务部营销策划部财务部人事部劳务人员销售策划人员财务人员人事安排人员二、管理制度及劳动协议以“客户第一”原则为出发点制定一系列积极。热情。周到为同学服务体制。按法律规定和员工签订劳动协议。工资发放重要以固定工资。工龄补贴。业绩奖。全勤奖为主。三、人事计划通过公开方式向在校大学生进行招聘，为各个岗位提供相相应的人才。人员招聘完毕后，我公司会对各岗位上的员工进行对口培训，以促进他们更好的工作.财务分析（一）资金筹集分析1、自筹来源通过自有资金、借贷等方式筹集资金。2、推广来源与学校合作取得的合作赞助费。资金来源明细表注册资金：30万元数数据类型自有资金借贷资金推广资金资金（万元）7203比例（%）236710筹资比例优势分析：1、由以上图表可以看出，67﹪的资金都是借贷的，这就说明公司冒的风险很大，但是就垃圾回收行业而言，市场空白潜力很大，所以也有一定的优势来偿还负债。2、货币资金比例中，推广资金也占一定的比重，有助于公司的连续经营。3、67%的负债比率对公司而言，即可以运用负债经营，又有足够的能力进行偿还，有助于公司的发展。（二）投资资金分析项目所需投资明细表单位（万元）年份项目12345公司租赁费88888固定资产101111仓库租赁费55555仓库装修费30000寄租费用1.51.51.51.51.5管理费用0.80.750.810.750.8工资费用24.824.829.829.829.8宣传费用33.5222其他费用2.42.633.13.2合计58.547.1551.1151.1551.3结论：1、由上表可知，本公司成立前期所需费用最多，成本先增长后减少。2、成立第一年和次年为了吸引更多的环保主义者，树立公司形象，提高知名度，宣传费用逐年增长，规模稳定后适当减少。3、由于成立初期其他费用都是自己支出，规模稳定后，会有越来越多的环保人士的加入，因此其他费用逐年递增，其他费用中包含每周奖励的纪念品。4、在发展过程中公司在稳定中不断壮大，因此会有少量的设备需求，因此固定资产每年都有支出，。（三）产品价格分析回收类型每公斤单价每年预计回收数量预计毛利资源型1.236504380可燃型6362521750不可燃烧型504125206250有毒垃圾-32120-6360合计--226020注1、作为环保事业的领军者，我们从服务到设计到最后的回收解决都搭配义务清洁。2、对于固定的环保主义者，每周发放环保奖励，（皮筋、指甲剪、鞋刷…）。3、对于一般的环保主义者，积累两周后发放奖励。（四）投资收益分析1、回收收入分析近年来，环境恶化严重，人们的环保意识越来越好，我公司本着保护环境、废物运用的理念，相信前程一片光明。但由于前两年需要做宣传，需要人们的接受与配合，还需要学校对学生的鼓励与提倡以及公司刚刚成立，在管理和经营上会有一定的漏洞需要后期改善，所以，预计公司前两年收益不大或近于亏损，但过了两年的过度期，人们对分类回收的认可以及公司规模的慢慢壮大，管理的精湛，收入情况就会大为好转，扭亏为盈。以下是以山西财专为试点做的分析预计赚钱人民币捌仟柒佰伍拾元整预计亏损人民币肆佰玖拾元整预计赚钱人民币贰拾万伍仟壹佰玖拾叁元整预计赚钱人民币贰拾万玖仟零陆拾伍元整预计赚钱人民币贰拾万贰仟柒佰陆拾元整具体见预计利润表2、利润表预计利润表单位：万元项目第一年次年第三年第四年第五年一、营业收入22.602035.30155.60256.20356.603减:营业成本11.219.820.22121.7营业税金及附加3.106.506.606.806.90销售费用33.5222管理费用0.80.750.810.750.8财务费用3.603.803.904.104.30二、营业利润（亏损以“-”号填列）0.902-0.04923.09221.55320.903三、利润总额（亏损以“-”号填列）0.902-0.04923.09221.55320.903减:所得税0.02700.57270.64650.627四、净利润0.875-0.04922.519320.906520.276由上表所知，经营初期营业收入逐年增长，净利润较稳定。结束语倾校青城资源分类回收公司是以集体租赁、保护环境、为学生提供一个勤工俭学的一个集中地以及为人们提供一个垃圾分类回收的这么一个平台,市场广阔,前景美好,决对是一个千载难逢抢占市场先机的好机会,再加上我们有着“优质的服务、创新的理念、完善的服务体系”,我们相信,在不久的将来我们定会开创垃圾分类回收的新纪元,我们热挚的希望和我们有着共同的创业梦想和有着不竭的激情和青春活力的大学生加入我们的团队,热烈欢迎你们的到来,相信由于你们的到来定会为我们团队注入一股新鲜的血液。谢辞这份策划书在指导老师的悉心指导和严格规定下得以完毕，从策划方案的选择到具体的写作过程，无不凝聚着老师和我们团队的心血和汗水，在这份策划方案创作期间，得到了学校为我们提供了种种方便和老师专业知识上的指导以及一些富于发明性的建议，没有这样的帮助和关怀，我们不会这么顺利的完毕策划方案写作。在此向学校和指导老师表达深深的感谢和崇高的敬意。所谓“千里马易得，伯乐难求”，在此我们还要感谢国家给我们提供这一次展现自我的机会。使我们的才华得以展示。还要感谢各位评委老师的细心点评，使我们可以发现自己的局限性，并在以后的学习生活中不断完善自己，让自己迈向人生的更高点。 附录：大学垃圾和闲置物品调查问卷表同学：您好，非常感谢您抽出时间完毕这份问卷！我们是财专的学生，我们本次调研的目的是了解您对垃圾和闲置物品的见解，从而让我们的创业给大家带来优质的服务.问卷不记名，绝对不涉及个人隐私。您的回答，我们仅用于创业分析，在此谢谢您的帮助！1您的性别（）男女2您攻读的是本科还是专科？本科专科3您的宿舍大约一天能产生多少垃圾？（以普通方便袋为单位）A一袋或一袋以下B两袋C三袋D四袋或四袋以上4您是否支持垃圾分类？A很支持B支持C不反对D反对5假如您想扔垃圾时，刚还附近有一个分类垃圾箱，您会?A随手扔地上B随便仍在一个垃圾桶里C扔在相应的垃圾桶里6您认为宿舍应当放什么样的垃圾箱？A有创意且分类B只要分类就行C分不分类无所谓D不分类7有人天天去您宿舍无偿收垃圾，并根据您宿舍可回收垃圾的多少，进行定期分发奖励，您持什么态度？A很乐意B乐意C随意D不批准8您自己不经常用且不喜欢的东西，您会?A随便丢掉B仍在在橱子角落不闻不问C给朋友D当废品卖掉9假如有公司能为您代售不经常用且不喜欢的东西，您会？A很乐意交给该公司代售，并且向朋友推荐B乐意交给该公司代售，但由于对公司信誉度不太了解，所以不会向朋友推荐C看看其他同学会不会选择在该公司代售D有没有都同样E”不悲不喜不会“，但不会选择该公司代售物品F看到这类公司就反感，坚决不让该公司代售物品。10假如有人或公司出售低价格旧物品，并且该物品对您有用A直接买走B考虑下,再买C先看看D由于它是旧的，坚决不买E____11在有一定奖励的情况下，您是否乐意做资源回收志愿者？并给出两个理由。———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————倾校青城公司关于大学生对垃圾回收的态度和行为的调查问卷表你好!我们是倾校青城公司的市场调查员，我们正在为大学生对垃圾回收的态度和行为做调查，希望耽搁你宝贵的几分钟，为我们公司此后的发展与壮大提供参考。在这先谢谢你的合作。你的性别：（）A男B女2.你所在的年级:（）A大一B大二C大三D大四3.作为一名大学生，你对垃圾回收的知识了解吗？（）A十分了解B基本了解C不太清楚D完全没概念4.作为一名大学生，你平时生活中是否进行垃圾分类？（）A经常B有时C从不5.在你周边的人是否会自觉自愿进行垃圾分类？()A都会B多数会C少数会D都不会6.假如你周边有人自觉进行垃圾分类，你乐意跟随他们逐步养成垃圾分类的习惯吗？()A非常乐意B一般乐意C可以考虑D不乐意7.你的垃圾解决方式是（）A直接扔掉B简朴检查后扔掉C进行分类后扔到相应的垃圾箱D部分扔掉，部分送到废品回收处卖掉E其他——8.你觉得废品不解决直接扔掉的危害（）多选A破坏臭氧层和水源B危害人体健康C导致经济损失D不利于养成节约的习惯E对环保部导致不便F影响市容市貌G其他——9.对大学校园实行垃圾分类与回收，你的见解是（）A有助于最终垃圾解决B有助于人与生态和谐发展C值得推广，需要加强宣传D操作有困难10.是否支持大学校园中垃圾分类与回收工作？（）A非常支持B不太支持C无所谓D不支持11.你是否接受过垃圾分类知识的宣传教育？（）A经常B接受过C没注意D没有过12.垃圾箱上的图画或文字说明能让你自觉分类投放垃圾吗？（）A能B基本能C偶尔D不能13.你对现在大学校园中垃圾解决情况满意吗？（）A很满意B基本满意C不满意D不知道14.在大学校园中你的生活垃圾重要来源于下列哪些？（）A纸张B饮料瓶C塑料袋D食物残渣E废旧电池F其他——（请注明）15.你认为垃圾分类回收服务进校园进宿舍也许存在的问题有哪些？()多选A有同学不积极积极配合B设施不全，无法分类投放C对职能部门不信任认为将来所有垃圾还会堆放在一起，现在分了也白分D垃圾分类习惯的养成需要一段时间E其他——（请注明）再次感谢你的合作！团队简介团队名称青橙之队二、团队标语倾全校之力，青芸芸之城三、团队成员户一涵，13级市场营销一班。现为学校社联外联部干事。活泼乐观自信，喜欢看书.社会实践经验丰富。在课余实践从事多项市场调研、商品促销等工作。在文案制作过程中，负责编写公司管理和风险规避的相关部分。吉紫燕，13级市场营销二班。现为班级团支书。外向乐观，乐于和人沟通。参与文艺团，在校晚会及学校各项活动中积极参与。在文案制作过程中，负责编写营销计划