企业操盘手概述和操盘名词

1企业操盘手概述和操盘名词第43期企业操盘手第一天资料第四十三期企业操盘手时间：2017.8.28-8.30日地点：中国.郑州.喜来登酒店学习建议：至少复训三次提问方式：1、 教材背后《提问条》；2、 现场提问，就现场所讲授的知识点；3、贾长松老师公众微信号Jiachangsongcs，可用文字、图片提问，不用语音、文件。【课程内容】：1、 企业操盘手角色认知及操盘名词；2、 企业人才布局与人才管理，包含人才匹配指标、64位人才图布局、项目型人才整合及管理、集团型公司人才布局及分工；3、 企业考核（企业考核三阶段：嵌入式考核阶段——>考核挂钩阶段——>考核评价阶段）嵌入式考核阶段：不采用完整考核表，而是将具体的1-2项考核指标直接嵌入至薪酬内，包含分红、销售提成、级别工资等形式。虽然无考核表，但将想要目标要求嵌入到日常工作中。此方式缺点为无法根据时代变化调整指标；考核挂钩阶段：以KPI（关键指标考核法）为代表，此时需采用专门的绩效考核表，与人员工资或分红挂钩，按月度、季度或年度考核。通过绩效考核计算出绩效得分，再根据得分对应的系数与薪酬挂钩。缺点有二：考核时间长后员工对考核逐渐麻木，创新力不足；容易受面子或情感影响考核评价阶段：对员工的考核不直接与当月工资挂钩，而是采用综合评价，再给出下一阶段薪酬总额、员工任用建议，以BSC（平衡计分卡）、OKR（目标和关键结果考核法）考核方法为代表。4、企业关键人才分红：重点有二：企业利润核算办法、高管分红比例测算5、企业薪酬核算：薪酬的具体分配办法6、企业管理工具：企业目标规划、年度考核会、企业考核办法、目标责任书、联合工作计划、项目管理小组流程、流程设计、企业复盘7、企业产品与企业营销：产品逻辑规划、产品结算模式设计、产品定位与设计、前中后端产品与解决方案产品、与产品匹配的销售流程设计【企业操盘名词】：一、集团失控1、 目标失控：企业关键人才核心利益目标与公司不统一，企业无共同目标、员工时间安排混乱。尤其是众多管理人员为小股东，与大股东核心利益不一致时。解决办法：公司董事会带领关键人才，重新梳理公司二元目标（长期战略发展目标+年度目标）2、 文化失控：由集体文化演变成小山头文化，有些部门给本部门人员传达的思想为独立，高管传达的思想为顺我者昌，导致企业员工服务对象并非公司和客户，而是各个利益小山头。解决办法：公司必须统一目标且清晰化，设计出关键人才的股权激励，设计利出一孔的薪酬机制，防止公司分裂。3、 管理失控：公司无法调动员工，动员能力差；预算得不到执行；绩效考核无法推行；中基层干部提拔并非按董事会标准，而是由小山头推荐，甚至出现因个人利益损失公司利益的现象。4、 利益失控：企业机制标准和任免标准失控，导致员工为公司做事利益收益少、为小山头做事利益收益高，导致黑白不分、优劣不分的流氓文化。5、 利润失控：公司亏损、投资回报率低、应收账款多，无人关心回款。老板勤奋、员工清闲。后三项失控的解决办法：砍掉无效部门，重新优化销售流程；砍掉无效人员，大换血。企业在文化上建立良好的行为标准，（文化要正），在目标管理上有长期目标和年度清晰目标，在管理中要敢于开除不能升维的人员，导入预算、流程改革、绩效考核。在产品上要大力升级，坚定不移的走企业优化过程。企业家，一定要学会复盘。即在单位时间内，总结公司人力资源、能力匹配度、文化匹配度，反思公司目标实现度、行业介入正确性。定期的反思与总结，重新设计人力资源、产品、销售流程路径。第43期企业操盘手第一天资料复盘，是海尔、美的、联想及中国很多优秀企业使用的工具。二、 老板类型剪刀——战略理想型。需要的操盘手：高学历、高能力、高业绩的三高人才石头——技术专家型。需要的操盘手：中学历、中业绩、高收入需求的人布——权力控制型。需要的操盘手：适当学历、能力均衡但数量众多、收入需求一般的执行型人才三、 企业家敏感度敏感度，指企业家对内在及外在信息的敏感。实现高敏感度，方法有：1、 企业家一定要关注企业界的政府、法律、投资、税务四维度信息，保持高度敏感。做国家提倡的产业，守法经营，做到投资可控、税务合规。行业利润分为三项：鱼肚子、鱼头、鱼尾。企业家要敏感性的吃鱼肚子利润，小心吃鱼头利润，坚决不吃鱼尾利润。2、 企业家一定要对内部信息敏感，包含：关键项目人员的目标感、核心关键人才的能力匹配度、公司产品与销售流程及市场的反应。通过这些指标，不断更新自我能力。企业核心利润获取只有8-10年的周期，一个周期过后企业一定要升级，这也是市场的要求。四、 升维个人质量和企业质量的差异，核心在于人与人、企业与企业间所处的维度不同。0维：无限小的点；1维：一条直线；2维：一个面；3维：一个空间，长×宽×高；4维：3维（空间）×时间。具备4维思想的人，可跳到过去反思自我、可跳到未来规划自我。进入4维靠直觉。5维：3维（空间）×时间×速度（效率）。要进入5维，需不断进入他人的4维。6维：5维的集合2维是3维的投影，3维是4维的投影。今天的我，是4维中的我的过去综合的投影。今天的世界，也是4维中的世界的投影。我的身体健康、亲情关系、财富多少、社会成就，仅是4维中我的投影。要想让今天3维的我投影很好，需要经营好每一个时间轴的我。我们是否能够长寿，完全取决于时间轴移动时的质量。甜不是由无数个苦组成，而是由无数个甜组成。活好当下、做到最佳，是升维的开始。五、企业升维、降维打击当企业拥有同行业中其它任何企业均不具有的升维能力时，对其它企业能够催毁式的打击。升维阶段有四：1）拥有互联网能力，30%的人员会失业、60%的传统企业无利润；2）智能机械升维，大量的工作将由机器完成，社会角色分为投资者+管理者+智能机器（人造），导致50%的人员失业；3）AI智能化时代，智能设备真正成为人类的外挂，且智能机器人能够制造机器（机器由智能机器造），导致90%的人员失业；4）人即是机器人，通过生物技术，将人的思维移植到机器上，人的身体不耐高温、低温，而机器的身体可以在各种恶劣环境下生活且可更换零部件。美国预言，30年后人的身体与机器的身体可互换。此时，人是机器的上帝，人100%失业，人成为机器的寄生虫。六、 国家红利及康波上世纪20年代，由苏联科学家康德拉.季耶夫提出：经济以55-60年为周期。分为大康波（55-60年）、小康波（15-20年）、周期性康波（7-10年）。基于康波理论，人的一生有三个重要机会。1980年前出生的人还有一次机会，1985年后出生的人还有二次机会，2000年后出生的人还有三次机会。所以，不要乱投资、不要无谓折腾，而要认准康波机会。如股票亦有康波，上一次崩盘为2015年、再上一次为2008年、再上一次为1999年、再往前是1993年，以7-8年为一个周期。预计下一次为2022-2023年。第43期企业操盘手第一天资料2017年的核心名词：防止投资失败。民营企业家，优先投资利润型项目，再是投资可调控的本企业项目。慎重投资VC及PE项目（只有通过上市后方能退出的项目）。康波带来国家红利，由人口红利、产业红利、基础建设红利、区域红利所共同组成。同在北京，为什么农民工没有钱、而小市民却可坐拥千万资产？虽然农民工时薪可高达300元，平均一月可赚2-2.5万，却依然很穷，因为农民工将所赚的钱带回农村老家盖房，将活的资产变成死的资产；而小市民不断炒股、炒房甚至通过拆迁