农产品直播电商发展对策分析

农产品直播电商发展对策分析摘要：农村电商直播行业的发展为农产品销售打通了渠道，打造了全新的营销网络，推动农产品生产体系的创新与优化。目前我国农产品直播电商发展存在的问题主要是内容同质化、产品低质化，欠缺品牌意识与较高业务能力，导致农产品直播电商发展停滞。本文主要分析我国农产品直播电商发展现状，探讨相应的发展对策。关键词：农产品；直播电商；发展对策；农产品直播电商主要是主播与观众能够在线上展开农产品销售的互动交流，引导观众在在线购买直播农产品。农产品直播电商需要大量平台流量支持，通过电商平台来促进农产品销量。相比于泛娱乐直播而言，农产品电商直播重点在于某类农产品以及某个地域特色农产品的宣传与推广，实现直播带货，进一步提升农产品的销售量。1、农产品直播电商发展现状1.1电商直播呈现多元化传统的农产品营销渠道是线下广告与电视广告等部分组成，推广范围存在局限性，呈现方式相对单一，无法全方位的呈现农产品的区域特色以及优势。并且因为移动通讯的普及率相对较低，导致传统的电子商务平台没有现金技术的支持无法实现标准化直播运营，传统电商直播无法实现大规模推广。农产品无法及时的销售，对农产品种植的增产增收以及脱贫攻坚等方面都极为不利。然而随着互联网技术的快速发展，网络直播与视频社交成为社会热点，给农产品推广奠定了便利条件。因为直播平台的准入门槛较低，商户与个人都能够参与直播，使电商直播农产品销售常态化发展。利用平台的海量用户来创新与优化销售模式，各平台、各行业以及不同个体参与其中，让农产品电商直播向多元化的方向不断发展。1.2农产品特色品牌推广我国是世界农业大国，农产品的品类众多。随着互联网不断普及，基于农产品电商直播，可以针对各个地区的特色农产品展开精准的品牌推广，促进各个地区农产品行业的进一步发展。农产品直播电商的发展过程中，可以打造全新的特色农产品品牌。这样的农产品不仅具备鲜明的地域特色，同时还蕴含丰富的历史文化底蕴，具备极高的品牌宣传价值以及营销经济价值，能够带动农产品生产行业的进一步发展[1]。1.3直播内容呈现同质化近年来，随着我国乡村振兴战略的不断落实，新农村建设收获颇丰，农村青年群体的创业项目逐步增加，带动了农产品直播电商行业的进一步发展。然而部分地区因为人口老龄化等问题，欠缺青年劳动力。部分地区的农民思想传统，无法很好的适应互联网电子商务。因此，在不同程度上限制了农产品的规模化发展，无法创建区域特色，农产品的市场竞争力普遍不强。并且多数农民主播的专业知识与技巧等方面欠缺，导致直播产品的成交转化率相对较低，造成农产品电商直播内容出现严重的同质化问题。2、农产品直播电商发展对策2.1加大专业人才的培养农产品电商直播在农民增产增收以及新农村建设中作用的充分发挥，基础在于电商直播人才队伍的培养与组建。各大高校的电子商务相关专业应当设置电商直播专业课程，组织直播带货的校园实践活动，运用各项举措来打造农产品电商直播人才的培养基地。此外，需要积极鼓励以及引导高校毕业生开展电商直播的创业活动。相关政府部门应当积极组织专业电商直播机构、协会与高校等深入到农村展开相关活动，组织各种形式的直播带货培训，帮助当地农民开展农产品电商直播活动。可以利用线上联合线下的方式组织专业培训教育活动，要求专业与主播等举办线上培训课，深入农产品电商直播现场做好示范性指导，为农产品电商主播提供基础性的直播专业知识，讲解直播运营技巧等。全面落实乡村主播扶持培养计划，注重培养具备较强直播带货的达人，从而点带面鼓励更多的农民参与到电商直播中，使其成为农产品电商直播的主角[2]。2.2严格把控农产品质量农产品电商直播的市场竞争力是由农产品的质量所决定的，必须保证电商直播中农产品的品质。农业主管部门、市场监管部门等政府部门必须针对农产品电商直播建立健全相应的监管体系，针对直播的农产品质量设计合理的认证管理办法以及质量检验实施指导意见等，要求必须明确划分农产品电商直播中直播平台、商家以及主播等相关方的责任，利用完善且优化的监管机制来保证电商直播农产品的品质安全。各大电商直播平台必须增强自身的管理力度，建立健全农产品电商直播的准入标准，要求建立完善的售后服务体系，及时了解消费者的诉求，认真对待顾客的投诉问题，通过核实之后针对存在质量问题的农产品必须挪出产品清单，严格管控直播平台的入口。除此之外，各个地区应当充分发挥出区域内农业资源优势，加大新型农业经营主体的培养力度，大力引进与扶持农业龙头企业，坚持内培外引的原则，逐步做大优势产业以及特色产业，推动特色农产品深加工产业的快速发展，从而为农产品直播电商提供更为优质的产品保障。2.3建立健全基础保障体系农产品电商直播发展的重点与难点在于服务，必须解决消费者在商品质量以及售后服务等方面的顾虑，为消费者提供全方位的优质服务。因此，必须建立健全农产品电商直播的基础保障体系，相关政府部门应当加大农村公路网的规划与建设力度，建立健全农村地区的交通网络，尤其是农产品销售的主干道运输系统，进一步的完善农村地区基础设施体系。加强和互联网企业的合作力度，在农村地区建立更为现代化的农产品电商直播营销平台，增强农产品的市场核心竞争力。针对农村地区的物流体系必须不断地完善与加强，建设电商仓储物流配送中心以及相应的服务站点,打造常规化的物流供应体系以及标准化的冷链物流体系，以此来增强物流运输的整体效率，打造农村地区的现代化物流系统，解决农产品销售在交通运输方面的痛点，加速现代化农村电子商务体系的建设。除此之外，必须增强农产品电商直播售后服务水平，建立健全农产品电商直播售后服务保障体系，积极培养或引进高素质的售前售后专业客服人才，组建高水平的客服队伍，保证售后服务的质量与效率，第一时间保障消费者的合法权益，以此来提高消费者的产品满意度，提高农产品的复购率，从而推动农产品产业的进一步发展[3]。2.4搭建直播电商生态圈相关政府部门应当充分发挥自身的重要职能，积极引导地区内农产品企业、农业大户与直播产业实现高效对接，组织深层次的交流合作活动，着力打造地区内直播电商产业园以及产业基地，实现电商直播平台、主播、农产品品牌、运营、包装设计以及物流配送等各个环节的集成发展，打造一体化农产品直播电商生态圈。为生态圈当中的企业等提供必要的扶持，为其提供办公场地、税收政策、人才引进补贴以及中介服务等各项优惠扶持政策，调动各方的积极性，加大网红主播的扶持力度，利用高层次人才带动行业发展，营造良好的商业环境以及人才环境，为各个地区农产品电商直播的可持续发展奠定基础保障。结束语综上所述，农产品电商直播行业的发展对农业经济增长起到了重要的作用，针对目前农产品电商直播发展中存在的问题，必须加强分析与研究力度，明确问题与不足，采取积极手段加以解决。加大人才的引进与培养力度，严控产品质量关，建立健全基础保障体系，打造农村农产品电商直播生态圈，推动农产品电商直播的进一步发展，为我国农产品产业的可持续发展提供强大助力。参考文献[1]刘春明,沙继东.特色农产品直播电