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文档简介

掌握商务活动营销的根本原那么

重点、难点：商务活动营销的根本原那么

实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课〔四〕第三章前期方案学时：8教学内容：设定目标

预算教学要求：

重点、难点：

实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课〔五〕第四章展览会上的展台学时：8教学内容：展台的位置、类型、布置等展台知识

展台设计与配备、展台展示等教学要求：掌握展台的各种根底知识

重点、难点：

实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课〔六〕第五章会展展台管理

学时：8教学内容：人员安置与招聘

展前的准备工作

展台人员素质

展台式销售教学要求：

掌握人员培训的操作流程

了解展台人员的根本素质重点、难点：

人员培训的操作流程

展前的准备工作与展台人员素质提升

实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课〔七〕第六章

商务活动促销学时：8教学内容：

商务活动促销策略

会展前期促销

会展举办期间的促销活动

教学要求：掌握商务活动促销策略

重点、难点：

商务活动促销策略实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课〔八〕第七章在会展展台之外的商务活动营销学时：8教学内容：无产品展示情况下充分利用展会

公司活动

有前景的商务活动

客户活动

教学要求：

各类客户活动的组织

重点、难点：

客户活动实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课〔九〕第八章会展之后的结果分析学时：8教学内容：衡量战略

经验总结会

衡量标准、潜在客户本总效劳

衡量宣传公关效率

公司活动结果的衡量

教学要求：掌握各类衡量战略

重点、难点：各类衡量战略

实验课、习题课、讨论课等教学形式：实验课三、?参展管理实务?莫志明?展会管理实务?桑德拉.L.莫罗，武邦涛

四、考核方式：总成绩〔100%〕=平时成绩〔20%〕+期中成绩〔20％〕＋期末成绩〔60%〕平时成绩〔20%〕=作业〔10%〕+实践1、多媒体教学。本课程全程使用多媒体教学，有的重点案例采取录像播放方式，以增强感染力，并要制作有利于学生学习与训练的助学课件，最终建立系统性、立体化的多媒体课件体系。

3、角色扮演和现场模拟。给出一定的案例或要解决的会展实务管理问题，由学生扮演其中的角色〔也可轮流扮演

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