波特五力模型分析课件讲解

新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。有竞争力的新产品上市，而且惯例是以有杀伤力的价格切入市场。“七匹狼”为中国著名休闲男装企业,是定位于休闲服的品牌运营商。公司致力于服装方面品牌塑造及市场推广、产品设计研发、销售渠道建设、供应链管理、服装制造等业务,主要产品为休闲服、休闲裤、T恤、衬衫、毛衫等。它的产品在市场上有着很好的销量，塑立了好的品牌，收到了很好的成效。

面对竞争者，不仅要在价格上采取新的策略，在版型、款式、面料上更是注重推陈出新。太子龙服饰公司采用从意大利、德国、日本等国家引进的一流生产线及先进的工艺技术，专业生产“太子龙”中高档服饰，主要品种有夹克、西服、西裤、职业装、风衣、休闲装、衬衫、T恤等。从更专业的方面让消费者满意。使其增加了市场渗透率。社会的更新是企业的机遇，能顺应社会的更新换代者，才不会让新入侵者走在前头，抢走这块已经到手的“大饼”。

替代品威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

男装分为两种：正装和休闲。休闲又可分为：商务休闲装、休闲衬衣、茄克、中衣风衣、棉褛。可以看出男装的选择性是多向的，即其替代品也是众多，竞争也是激烈的。太子龙是以正装为核心产品的西服类服饰，所以他们的威胁来自休闲服饰，以及一些非主流元素。这个社会，青菜萝卜各有所爱，每一种选择，都有他们的消费队伍。而太子龙在这一方面，要做好的就是牢牢稳定自己的消费人群，有的顾客是多面性的，所以这一些人，更是我们应该把握的对像。举个例子说明一下：除了西裤，牛仔裤会成为男性的流行产品。供应商威胁供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供应方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就会大大增强。太子龙在西服方面注重开发和创新，在面料上，采用从意大利、德国、日本等国家引进的一流生产线及先进的工艺技术。该面料公司有较稳定的市场地位，客户来源也是多边的，太子龙在原料方面是不可能赢得优势的。如果要再寻找新的供应商，未必能找到价格更优的或质量差不多、更好的替代品。所以，供应商的讨价还价能力更强，如果可以找到替代品，则供应商的讨价还价能力较弱。

所以在这一方面，公司没有什么优势，只能靠诚信稳住供应商，另外可以尝试着自己开发研制面料，即所谓的“向后一体化”，这个可以做为一种开发战略，为公司以后的发展做准备。

购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

服装行业的消费者来源的范围很广，顾客来源非常多，随着生产力日新月异的发展，居民的收入水平提高，品牌消费意识有所增强，追求更高层次的消费，对品牌的要求亦越来越强。但是市场的品牌竞争也很多，因为我们可以在价格方面采取竞争战略。对于购买者的讨价还价能力，我们应加以抑制，因为纵容这种行为，会对企业未来的发展不利，但是作为公司，我们可以采取主动出击的方式，自己把价格压低，或是做活动，来吸引顾客。只要能在质量上把关，服务上做好相关工作，相信太子龙的亲和力会越来越强，市场是公共的，你不抢别人也不会跟你一起犯傻，所以，谁拥有的市场份额越多，谁就是王者

服装行业，如果购买者的购买的数量大，或者多个购买者一起购买，其购买力就会大大增强，市场份额也就会随之升高。

行业内的竞争对手现有竞争者之间经常采用的竞争手段主要有价格战，广告战，引进产品以及增加对消费者服务和