活动方案之银行信贷培训方案

银行信贷培训方案【篇一：银行客户经理培训方案】银行客户经理培训方案1、银行客户经理培训方案随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护以及客户关系价值最大化的业务份额成为银行间竞争的焦点。随着流程银行的推行，银行前后台业务逐渐科学化地整合，科学的营销制度必然选择银行竞争的主要策略——客户经理制。因此，银行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系一家银行的市场营销的成败。融金智略银行实务培训中心专注服务于金融行业，致力于金融人才的培养。我们的使命即成就一流的金融人才，成就一流的金融企业。我们本中心拥有优秀的国际化专家团队，为上百家银行、证券、保险、基金公司开展过成功的培训与咨询服务。培训方式专家讲授、经验分享、问题诊断、实战案例、互动交流培训对象商业银行公司业务主管、支行行长、客户经理骨干；城市商业银行公司业务主管以及业务骨干；农村信用社公司业务主管及业务骨干；授课内容课题一金融服务方案营销及案例分析培训大纲：#216;金融服务方案营销概述方案营销的基本含义方案营销的重大意义方案营销的基本原理方案营销的主要思想方案营销的主要特点方案营销的成功要素方案营销的发展趋势#216;金融服务方案营销的应用方案营销的全过程方案营销的前提与基础方案营销的团队金融服务方案的编制金融服务方案的推介金融服务方案的实施、客户维护与后评价#216;金融服务方案营销的成功案例解析课题二公司财务报表分析培训大纲：#216;企业财务报表阅读与分析的基础#216;资产负债表的阅读与分析------偿债能力分析#216;利润表的阅读与分析---------获利能力、营运能力分析#216;现金流量表的阅读与分析-----现金流量分析#216;企业财务报表粉饰、操纵及识别方法#216;企业财务报表与客户信用评级案例课题三商业银行对公授信产品培训培训大纲：#216;项目融资#216;固定资产融资#216;备用信用证担保#216;法人账户透支业务#216;短期贷款#216;有价证券质押流动资金贷款#216;出口退税账户托管贷款#216;委托贷款#216;工程机械车按揭贷款#216;银团贷款#216;房地产开发贷款#216;法人商用房按揭贷款课题四中小企业融资以及供应链融资培训大纲：#216;我国中小企业特点#216;国家政策导向#216;模式化经营策略【篇二：培训方案】小企业培训项目一、培训目的?掌握小企业金融业务的最新监管和发展形式融金智略专长在业务领域，可以帮助客户在最短的时间内，移植国内领先同业的成功做法，建立起高效的业务制度、作业流程，极大提升效率。（二）银行内训：融金智略专长在营销对公实务业务领域，融金智略在商业银行的对公信贷业务、客户经理营销技能领域，为国内领先品牌。融金智略在票据产品、供应链融资、信贷产品、现金管理产品、贸易融资产品、投行业务、行业金融等业务领域有着权威的品牌。（三）公开课：融金智略银行培训中心在全国各地不定期地举办公开课，主讲老师均为融金智略银行培训中心的资深讲师，均是银行在职管理人员，都在各自领域具备丰富的实践工作经验，为本领域的顶尖专业人才，具备精深的造诣。不仅授课内容实用、而且课堂气氛活跃。融金智略银行培训中心境外培训[]二、特色培训部分：我们按照国内股份制商业银行对公业务拓展的实践积累，整理了高度具实战营销的培训课件，我们对客户进行分层，初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理。（一）初级客户经理（刚转入客户经理岗位）：我们立足于培养其正确的营销思路，学习银行产品的科学方法，帮助其可以迅速成长起来。（二）中级客户经理（成熟的客户经理）：帮助其迅速掌握最新的商业拓展存款的技能，提高营销的知识含量，突出以案例学习银行产品。（三）高级客户经理（支行行长等资深人士）：帮助其了解如何针对客户设计整体金融服务方案，通过案例学习如何组合交叉销售各类银行产品。[]三、对公客户经理篇：⒈初级客户经理培训课程——技能及初级产品l客户经理基本技能培训班l商业银行公司客户营销实战培训班.l商业银行公司客户财务报表分析及案例解析.l重点行业金融服务方案设计思路培训.l商业银行初级票据产品案例培训.l客户经理营销技巧与营销案例实战讲解.l公司银行客户顾问式销售流程管理.l客户经理授信调查报告纂写培训.l中小企业金融服务方案设计及案例分析培训.l客户经理心里素质锻炼培训班.l商业银行标准礼仪培训.⒉中级客户经理培训课程——产品培训l商业银行保函产品培训l商业银行贸易融资业务培训l商业银行授信金融服务方案培训l重点行业供应链融资培训l商业银行最新票据产品案例培训l商业银行最新信贷产品实务培训l公司银行客户顾问式销售流程管理培训l中小企业金融服务方案设计及案例分析培训l商业银行工程机械车按揭贷款培训l商业银行现金管理业务培训l商业银行后备干部管理技能培训⒊高级客户经理培训课程——实务及管理l中小企业融资实务培训l商业银行对公业务最新授信产品实务培训l商业银行行长管理领导力培训l商业银行最新公司理财产品培训l商业银行大客户供应链融资培训.l商业银行工程机械车按揭融资培训l商业银行保理产品培训l银行贸易融资实务及案例分析.l商业银行集团客户信贷操作实务培训l商业银行房地产行业授信培训l公司银行销售主管的团队业绩管理l商业银行投行业务实务培训l商业银行现金管理实务培训[]四、高管培训篇：l宏观经济发展趋势与热点问题分析l国内股份制银行公司业务管理培训l最新投资银行业务培训l商业银行大客户营销案例培训l商业银行中间业务培训l商业行长领导力培训课程l国内股份制银行行长管理交流培训l商业银行最新相关监管法律法规培训l商业银行授信业务实务培训l商业银行流程银行实务培训l商业银行信贷风险管理培训l商业银行最新政策实务培训[]五、商业银行服务营销培训篇：l柜面人员：银行窗口形象塑造l客服人员：服务制胜l大堂经理：大堂制胜l银行:优质服务与营销管理技能提升l银行：网点转型时期的管理艺术管理礼仪l银行：转怒为喜----客户抱怨投诉处理技巧l银行呼叫中心：电话受理与抱怨投诉处理礼仪与技巧l银行大堂经理：主动服务沟通礼仪与产品营销技巧l银行网点转型时期：现场管理与主动服务营销技巧l银行高层干部：网点转型时期的管理艺术管理礼仪l银行中层干部：优质服务与营销管理技能提升l银行客户经理：网点转型时期的优质服务与营销技巧l银行客户经理：网点转型后的大客户关系营销策略l银行柜面人员：网点转型时期的服务沟通礼仪与技巧l银行高级商务礼仪[]六、银行风险防范篇：l商业银行经营