2.２市场调查和预测 经营、管理决策的方法课件讲解

工程机械管理主讲：袁吉企业市场调查和预测1一、企业市场调查的目的

1．为预测提供具有战略意义的导向信息。

2．为战术决策提供市场信息。

3．为经营管理决策提供比较信息。企业市场调查和预测2二、市场调查的分类和内容

1．宏观调查

2．投标或承包市场调查

3．预投标工程调查

4．其他有关业务调查技术装备政策的制订3所谓机械技术装备政策，是指企业针对提高机械技术装备水平和优化机械技术装备结构而制定的政策。它是为机械部门运作建立的一般指南，是企业经营战略的意图体现。它指明机械部门的运作方针和范围，鼓励什么和限制什么，以保证行动同目标的一致。技术装备政策的制定4机械技术装备政策的制定是机械技术装备管理的一项根本性工作，后续的机械装备决策和装备规划工作都必须遵循它规定的原则和方针。只有政策明朗，决策才能正确，规划才能落实，业务管理也才可能到位。技术装备政策的制定52．技术装备政策的内容

1）提出机械装备配备水平的基本方针

2）机械装备发展的结构框架

3）机械装备技术水平的定位标准

4）机械装备结构动态调整的原则意见技术装备规划的决策分析61．可行性分析与评价2．必要性分析与评价3．适用性分析与评价4．法规性分析与评价技术装备规划的内容7

1．做出规划期内生产形势发展变化的预测，提出预计的生产能力目标。这是最主要的一项内容，是制定规划的最根本的依据。应明确主要的建筑结构体系及年生产能力等指标，否则规划本身就变成无源之水、无本之木、丧失指导实际的意义。技术装备规划的内容82．分析现有技术装备结构的状况。这种分析除了研究装备结构本身内部配套关系及比例关系等情况以外，还要根据主要考核指标（完好率、利用率、效率、装备生产率等）的统计资料，运用统计分析的方法，找出在装备结构方面存在的主要问题，确定调整装备结构或提高其水平的要点。技术装备规划的内容9

3．提出在规划期内分期分批新增、改造和淘汰的主要机械设备的方案。还应结合工程承包和机械租赁市场情况，做出机械租赁的安排。对关键机械应具体落实到机种、机型、数量、成新度和主要的技术性能指标等。公路养护机械管理存在问题与处理方法11一、公路养护机械管理中存在的问题

1．公路养护里程多，养护机械少

2．管理不完善，办法不健全

3．管理不到位，操作人员业务不精，责任心不强公路养护机械管理存在问题与处理方法12二、解决问题的途径及对策

1．加大投入力度，科学、合理配置养护机械设备

2．建立健全养护机械管理制度，并认真贯彻执行

3．加强培训，提高养护机械人员素质制定工程机械经营决策方案132．技术装备政策的内容1）提出机械装备配备水平的基本方针机械装备配备水平，可以从机械装备率指标上得到

一定的反映。确定机械装备配备水平，实质上涉及到了当前机械的集约式经营的问题。企业应在其经营战略目标的基础上，提出机械配备水平的战略目标和原则意见，由此再确定机械装备投资规模和未来各阶段投资力度（额度）的战略等。一方面要满足企业资质等级提高和招标战略上对机械提出的客观要求；另一方面还要满足企业为在市场竞争中寻求自身优势的发展战略上对机械提出的主观要求。这其中还必须处理好机械的自备与租赁的关系，应对二者进行战略性分析与评价，还应考虑到机械租赁市场的未来发展趋势。制定工程机械经营决策方案14发达国家筑养路施工企业自有机械仅占总数的15-30％，其余的70-85％均靠租赁来解决。与国外相比，我国传统的粗放式机械经营模式导致了企业盲目追求机械的“大而全，小而全”，从而产生机械中长期利用率不均衡，甚至偏低的问题。这从根本上反映出施工企业在机械装备配备方面存在的问题，它将直接对企业投资效益产生重大影响，从而阻碍企业可持续发展战略的实施。因为机械投资比例一般要占到施工企业固定资产投资总额的70％左右。制定工程机械经营决策方案152）机械装备发展的结构框架

企业在主导产品上的优势应该通过配备相应的机械来反映。企业能否充分发挥技术装备领先优势，是决定企业未来能否依靠产品质量取胜的关键。

城轨公司→盾构机制定工程机械经营决策方案16确定机械装备基本结构，应以企业经营战略目标中的主导产品结构为依据，提出与之相匹配的主导机种、机型和机配（机械配套组合）的未来发展框架，同时应明确未来各发展阶段的机械装备结构状态。它是今后机械装备结构调整的根本依据。制定工程机械经营决策方案173）机械装备技术水平的定位标准

机械装备技术水平也称素质水平、性能水平、配置水平或档次，其定位的高低，与机械投资规模和投资力度有直接的关系，从而还会影响到机械装备结构未来发展的状态。企业应该在满足未来主导产品施工需要的条件下，在尽可能地留有一定的技术或性能储备的情况下，提出主导机种、机型和品牌的装备技术水平的定位标准。这样既可以满足企业可持续发展战略的要求，同时还可以降低由于技术进步因素所带来的机械被淘汰的风险。制定工程机械经营决策方案184）机械装备结构动态调整的原则意见

把机械装备结构调整看成一个动态的过程，是机械经营战略目标制定的本质特征之一。其主要内容包括增添新机或二手机战略目标、机械技术改造战略目标和机械淘汰战略目标的确立。它所要解决的问题是，要对市场反馈给企业技术装备管理系统的信息，及时做出反应。也就是根据市场上工程项目和工程量变化的情况，适时调整企业机械装备结构和装备水平，把握好机械新增、机械技术改造和机械淘汰等环节的时机，不断吐故纳新，以应对市场的变化。要提出应在什么情况或条件下，应通过什么方式或方法来实施的原则意见。技术装备规划的决策分析19

机械新增或技术改造，需要占用大量的资金，如何有效使用机械资金，确保机械投资的顺利回收，是机械经营管理决策面临的首要问题。机械淘汰又是一个政策性较强的问题，究竟是以机械的物质寿命，还是技术寿命，或是经济寿命等为依据进行淘汰，它与企业的规模、机械装备结构和装备水平的关系非常密切，存在一个如何把握淘汰尺度的问题。这些问题如果处理不好，会使企业在经济上蒙受巨大损失，陷入被动的局面。技术装备规划的决策分析20技术装备规划决策的“四性”分析，即可行性、必要性、适用性和法规性分析，来评价技术方案“能不能做”、“该不该做”，以及“是否合用”和“是否合法”十分必要。依照评价结果，企业可以区分技术方案的优劣，决定技术方案的取舍。可行性分析与评价21

可行性分析与评价是指机械的经济可行性分析与评价。通过机械的经济可行性分析，主要解决技术方案的资金来源和均衡使用，以及投资效益的问题。如果购机或机械技术改造方案没有资金的支持，一切都将成为空谈。如果有资金支持，但是达不到预期的投资效果，技术方案同样也不能实施。因此需要分析资金筹集或融通的渠道，分析资金使用的额度、期限和成本，以及企业的偿还能力和投资回收期的目标要求或规定等。企业应根据对符合条件的购机或机械技术改造方案的评价结果指导技术方案的实施。必要性分析与评价22

所谓必要性分析与评价，又可称为常用性分析与评价。它所涉及的问题是建筑施工企业有无必要自己配置某种机械，或有无必要采用自有机械的方式来满足施工生产需要。

必要性分析与评价应以机械中长期利用率的目标水平（一般应达到50－60％以上），以及机械中长期利用率的预测结果（需根据机械年工作台班定额测算）为基本依据。结合企业技术装备的中长期战略目标中已经明确的未来从事的建筑结构形式、装备结构调整的原则、施工方法及施工规模等资料数据综合考察技术方案。只有在经济上符合企业的长远利益时才称得上必要。适用性分析与评价23适用性分析与评价主要是指通过对机械进行全面的技术性能分析与评价，考察机械能否满足企业未来或当前施工生产需要的决策分析工作。其评价结果也是机械新增或技术改造，以及机械淘汰的依据。适用性分析与评价24在进行分析与评价时应明确：（1）明确机械设备的技术性能与建筑结构形式或施工方案之间的匹配关系；（2）明确机械设备的技术性能与施工作业环境之间的匹配关系；（3）明确机械设备的技术性能与综合机械化组列之间的匹配关系；（4）明确其他方面的匹配关系。如机型品牌的匹配应追求单一化，以便于机械保修、售后服务和技术改造等。法规性分析与评价25

施工机械在工程施工中，主要应符合国家环境保护部门颁布的有关法规和规定。这在《公路工程国内招标文件范本》第五篇“技术规范”中，也有专门的限定。企业如果违反了这些规定，机械设备同样不能投入使用，即便可以采取一些补救措施，但对于像沥青混合料搅拌设备这样的大型机械来说，如果想增加一套除尘设备的话，少则投入几十万元，多则花费上百万元。所以法规性分析与评价也是一个必要的步骤。技术装备规划的内容26

公路建筑养护施工企业应在技术装备政策的指导下，根据未来施工形势的预测结果、“四性”评价结果，以及本企业技术装备结构的现状，制定出技术装备规划。以便在预定的时间内（一般以3～5年为宜）有目标、有步骤地使企业的技术装备结构和装备水平日趋合理化。制定工程机械经营决策方案27技术装备规划一般应包含以下三方面的内容：

（1）做出规划期内生产形势发展变化的预测，提出预计的生产能力目标。

（2）分析