房地产营销技巧智慧树知到期末考试答案章节答案2024年广西机电职业技术学院

房地产营销技巧智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年广西机电职业技术学院住宅产品的主要类型有（）

答案:多层公寓;独栋别墅;双拼别墅;高层公寓;小高层公寓寻找客户的方法有（）

答案:展销会;权威介绍法;宣传广告法;重点访问法房屋交换，亦称“房屋互易”，是房屋所有人互相交换房屋(   )权的行为。

答案:所有以下哪些功能是商业性质的公寓不具备的？

答案:落户作为公司的员工，以下哪些做法是不可取的？

答案:自私对房地产市场地理细分理解有误的是( )

答案:房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素有关买房如何选户型，下列说法错误的是？

答案:面宽越窄，采光越好销售人员接听客户电话应先（）

答案:主动问候在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（）

答案:诚信原则购房时消费者不需要了解的信息是（)

答案:购房动机以下哪种二手房可以正常过户()

答案:已经解除抵押的房产名片使用中以下描述不正确的是（）

答案:接过来名片放到装自己名片的盒里入伙是指业主领取钥匙，接房入住。

答案:对房地产在本质上包括土地和构筑物两部分。

答案:错套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

答案:对推销能力是房地产营销人员应具备的基本能力之一。

答案:对地产营销人员不需要了解公司的历史和项目的特点。

答案:错推销产品就是乞求客户买东西。

答案:错房地产商品较其他商品来说有其独特性，房地产商品生产的周期较短，绝大部分房地产商品都是现房。

答案:错给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。

答案:对土地使用权转让市场是土地使用权在所有者与使用者之间转让的市场。

答案:错当客户第一次来公司时，他对公司的印象来自()

答案:接待人员的应对;办公室的气氛;职员的服装;建筑物的内部装修政府可以采用（  ）等几种方式出让土地。

答案:公开拍卖;协议;招标职场男性着装的“三个三”是指（）

答案:左袖商标拆掉；不穿尼龙袜，不穿白色袜；领带质地选择真丝和毛的;鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜色，黑色最佳;全身颜色不得多于三种颜色（色系）城市市区的土地属于(   )所有。

答案:国家商业性质的公寓首付要付几成？

答案:5货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( ) 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

答案:利率房地产项目定位的准则是()

答案:差异化原则在房地产销售过程中，出现问题我们也称这些问题为

答案:异议房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素（）

答案:收入变量从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？（）

答案:市场目标的确立阶段下列因素中为人口环境因素是（）。

答案:年龄有抵押的房子在二手房中很常见，在签约前，我们查档如果没有被查封，则可以先交付定金，待卖家结清银行按揭后，再支付首付款过户

答案:对公务场合着装应遵循时尚个性化

答案:错男士与女士握手时，应紧紧较长时间握手，以示尊重。

答案:错业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。

答案:对绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

答案:错私家车乘坐三大原则（）

答案:如果是一个人搭车，一般要坐在司机旁边位置;同车亲朋好友中地位高的男士优先坐在司机旁边位置;车主最重要的亲人和朋友坐在司机旁边位置房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为（）

答案:访问法;实验法;观察法房地产营销人员要做好售后服务应注意的要点有

答案:细心;换位思考;耐心;定期回访;热心一个房地产营销人员通常应具备以下专业知识

答案:服务基础知识;物业管理基本知识;装修装饰基本知识;当前当地房地产走势;营销基础知识;推销基础知识房地产行业对中国目前的发展起到了巨大的作用主要体现在()

答案:带动了70多个相关产业的发展;关系到国家的发展和稳定;拉动了国民生产总值增长;直接影响着广大民众的生活马斯洛理论提出，人们具有五个层次的需要分别是()

答案:社会需要;生理需要;尊重需要;安全需要;自我实现需要房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项属于房地产中介机构的是()。

答案:房地产评估机构;房地产销售代理机构;房地产租赁代理机构二手住房是指（）

答案:二手房改房;二手商品住房;二手经济适用房商业性质的公寓按揭最长年限是多少年

答案:10以下哪种类型的住宅可以让居住者既可以居住又可以从事商业活动

答案:SOHO案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？（）

答案:综合判断能力职场女士的正确坐姿是坐满凳子的（）

答案:三分之二在房地产业内有句流行语：一流的销售员是如何销售的()

答案:卖自己不属于房地产沙盘讲解的内容的是

答案:价格优惠幅度案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求（）

答案:男士每日剃须，允许留长发现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是（）

答案:项目在建下列哪一项不是穿西装必要的()

答案:领带夹电话铃声响后，最多不超过声就应该接听

答案:三声土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为（ ）

答案:40年房地产项目所开发、销售的形象的集中代表、体现房地产产品给客户第一印象的是（）

答案:销售案场下面有关握手礼仪的表述正确的是（）

答案:职务不同时，职务高者应先伸手去握有关商业性质的公寓的说法正确的是？

答案:不限购《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为（）

答案:70年关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是（）

答案:设在环境安静的地方在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是()策略的具体体现。

答案:现金折扣外部市场环境是指( )

答案:经济环境和政策环境与同事相处，我们应该具备哪些职业素养？

答案:团队协作影响消费者购买行为的经济因素主要是|（）

答案:购买力先要认同客户的意见，然后利用客户提出的异议作出他需要购房的原因，这种方法是回返法。

答案:对在室内男士应把墨镜摘下来，而女士不用摘。

答案:错容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

答案:对置业顾问可以染除黑色以外的其它头发颜色。

答案:错房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。

答案:对房地产营销人员应具有顽强的螺丝钉精神。

答案:对当你把刚接来的客人带到宾馆，你的上司正在等候，先把你的上司介绍给客人，然后向上司介绍客人。

答案:对净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

答案:错客户分类管理就是按照客户购买行为中的客户心理进行分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。

答案:对中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。

答案:对得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。

答案:对房地产一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。

答案:错公寓赚的是长期稳定的租金，能够体现的也是租金的不断上涨，而不是单价的增长。

答案:对商住性质的公寓物业水电费比住宅性质的高。

答案:对一般情况下，进深与面宽之间的合理比例为6:4。面宽越宽，采光越好，而进深越长，采光越差。

答案:对住宅性质的公寓是可以落户的。

答案:对根据国家的设计规范规定，房屋日照时间不能低于（）小时。

答案:1在与人交谈时，双方应该注视对方的()才不算失礼

答案:双眉到鼻尖三角区住宅性质的公寓使用年限是（）年?

答案:70商务礼仪的作用（）

答案:其余选项都不是;提升个人素质;有助于维护企业形象;方便人们交往应酬多层建筑间距≧（）米

答案:6以下有关奉茶礼仪表述正确的是（）

答案:手勿触碰杯缘;由右后方奉上置其右前方;访客优先商用性质的公寓首付最低（）成？

答案:0.5以下有关介绍礼仪表述正确的是（）

答案:熟悉的人介绍给不熟悉的人;把后来者介绍给先到者;职务低者介绍给职务高者;晚辈介绍给长辈与客户交谈时（）

答案:不补充对方;不随意更正对方;不打断对方采光和通风是我们对户型评判主要的分析点。

答案:对什么是客户的“链式销售”？

答案:客户介绍亲戚、朋友、同事前来购房房地产的特性决定需要

答案:售后服务常见的客户异议类型有

答案:敷衍异议;产品异议;时间异议;价格异议房产交易对于初次置业者是一个简单的过程。

答案:错售后服务，时机很重要。

答案:对异议是表明客户对你和你的产品不感兴趣。

答案:错客户看好的房子，为了促进合同的成交，我们要说服客户下诚意金，再与业主进行沟通谈判。

答案:对电话介绍产品要突出产品的

答案:卖点二手房的成交技巧都有哪些？

答案:引导清晰;善听善问;说服客户交付“诚意金”;集中谈判多次肯定买家出现下列哪种情况容易失去购房资格

答案:通过黑中介突击补交;社保缴纳中断过;个税缴纳不连续;社保曾短暂迁至购买地外下列哪种情况不具备交易条件

答案:不是名下唯一物业;房屋购买未满5年;只有购房合同从成交技巧角度而言，在谈判阶段，我们应该多运用专业述语，让客户觉得我们非常专业。

答案:错电话、微信联系的频率可以密集些，让客户从陌生到熟悉，建立信任的过程。

答案:对常见的邀约方式有

答案:信息邀约;电话邀约打电话邀约客户的时间控制在（）分钟内合适

答案:1-3分钟“不打无准备之仗”，是销售人员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。

答案:对不属于在售楼部接待客户的基本流程的是：

答案:直接带客户去见销售经理客户产生异议的原因有哪些？

答案:客户可能对陌生事物抱着排斥的态度，在这情况下，异议便会出现。;客户未能充分了解自己的情况或你建议的计划，因此提出异议，意图把你打发。;客户面对决定时，感到不安，因此自然地提出一些藉口，务求延迟作出决定。;置业顾问未能妥善处理客户的疑虑客户类型分类包括

答案:沉默寡言型;心怀怨恨型;冷淡傲慢型;圆滑难缠型可以从哪方面识别成交信号？

答案:语言信号;神态信号;行为信号;从事态的发展来识别不管客户如何批评我们，销售人员永远不要与客户争辩。

答案:对营销拓客方法中的“商圈派单”不适用于那些项目：

答案:高端房地产市场细分的主要作用不包括

答案:有利于规范管理，扩大规模开发商可以选择那些有条件进入、能充分发挥自身资源优势的市场作为目标市场。

答案:对房地产细分市场必须是可以识别和衡量的

答案:对房地产市场可能的细分因子不正确的是

答案:家庭类型细分房地产定位的内容包括

答案:市场定位;形象定位;产品定位;目标客户群定位目标市场选择应该考虑的因素有

答案:企业的资源条件;项目的盈利因素;适度的市场规模房地产项目定位的基本程序，第一项工作是

答案:市场调查对于商业物业来说，规模越大，覆盖的商圈范围就越大，越大越好。

答案:错要是房屋拥有多个共有产权人，只要共有人其中的一人签署买卖合同，买卖就可以生效。

答案:错“五证一照二书”是指

答案:国有土地使用证;建设用地规划许可证;营业执照及资质证书;房屋质量保证书和使用说明书;建筑施工许可证;建设工程规划许可证;预(出)售许可证“三通一平”是指

答案:水通;电通;路通;场地平整房地产市场划分为

答案:一级市场;三级市场;二级市场居住用地的使用年限为

答案:70年二手房没有房产证是不能过户的

答案:对在抵押期间，抵押人没有经抵押权人同意，是不能转让抵押财产，所以没有解除抵押的二手房是不能过户的。

答案:对高层住宅是指

答案:二十层至二十五房地产是______和______的总称

答案:地产;房产积极的货币政策可以刺激购房者的购房需求。

答案:对以下哪种类型的国有土地使用权可以达到50年？

答案:文化用地;教育用地;卫生用地;科技用地房地产市场环境包括哪两大类（）

答案:外部环境;内部环境房地产市场是完全竞争市场，买者和卖者的机会是不均等的。

答案:错房地产市场宏观环境因素包括（）

答案:人口环境因素;政治与法律因素;科学技术环境因素;经济环境因素;自然环境因素我国从那一年开始取消福利分房政策（）

答案:1998年我国现行的土地政策是国家所有制一种

答案:错什么是“现房”?（）

答案:有房屋产权证的房子下列不属于学习商务礼仪的目的是

答案:有利于交往应酬在商务场合，年轻人穿西装可以搭配休闲鞋

答案:错关于戒指的戴法，下面关于含义表达正确的是

答案:戴在无名指上，表示已经订婚或结婚;戴在中指上，表示已在恋爱男士穿黑色的皮鞋时应选择什么颜色的袜子

答案:深色正式场合着装，整体不应超过()色

答案:无规定女性在商务交往中佩戴首饰时，应该注意到的有

答案:同质同色女士商务场合着装忌讳的有

答案:颜色很鲜艳;上衣与裙子都很短小;衣服很透做为团队中的一员，我们需要良性的竞争环境，反对被个人利益冲昏头脑而发展为个体间不正当竞争行为的发生。

答案:对置业顾问在公司扮演什么样的角色?

答案:企业的销售人员及经营理念的传