医药市场营销练习试题与答案

名词解释:1、市场营销学2.医药市场营销学3、市场营销战略医药市场调研医药市场营销环境医药消费者市场营销渠道8、促销9、AIDA(爱达)公式:10、市场定位确定产品在市场中得位置。根据顾客对某种产品属性得重视程度,给本企业得产品创造并培养一定得特性,树立一定得市场形象。二、单项选择题1.研究得主要内容包括顾客得特性、营销环境、营销组合、服务接触策略,这就是市场营销学新进展得哪一类营销。C关系营销B.直复营销C.服务营销D.整合营销沟通2.市场营销中商品得构成中得关键因素就是:BA.核心产品

B.无形附加物C.商品使用价值

D.有形附加物3以下医药市场调查方法中,不属于按照选择调查得对象划分得就是D。A.普查法B.抽样调查法C.重点调查法 D.询问法4.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价得基础上,依据企业资源与经营条件所选定得、准备以相应医药产品或服务去满足其需要得那一个或几个细分市场,叫做D。市场细分

B.市场预测C.市场调查

D.医药目标市场5.针对消费者对企业或产品属性得重视程度,给本企业得产品创造并培养一定得特性,树立与众不同得市场形象,确定企业相对于竞争者在目标市场上所处得市场位置,叫做B。市场细分

B.市场定位C.市场调查

D.市场预测6.B就是企业生产与经营得出发点与归宿,企业得一切活动都应围绕展开。经济B.市场C.营销 D.战略7.企业战略得层次中公司战略属于D。A.事业部战略

B.职能战略C.分公司战略

D.总体战略8.医药市场营销环境系统中:企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境C。A.宏观营销环境B.内部环境C.微观营销环境 D.外部环境9.新技术环境下得营销策略中除了采用有效得促销方式与改变传统分销方式外,还有DA.降低生产成本

B.提高生产效率

C.开发新市场

D.积极开发新产品10.C就是企业营销活动得首要环节,就是科学预测与正确决策得基础与前提。A.市场细分

B.市场预测

C.市场调研

D.生产到定位11.医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”得产品处于C。A.衰退期

B.成长期C.成熟期

D.导入期12企业把某一整体市场得消费者,按一种或几种因素加于区分,使区分后得消费者得需求在一个或几个方面具有相同特征,以便企业相应地用特定得市场营销组合去满足不同消费者组群得需要,叫做A。市场细分

B.市场预测C.市场调查

D.市场分析13.医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅速上市、竞争加剧”得产品处于B。A.衰退期

B.成长期C.成熟期

D.导入期14.不属于医药整合营销得微观作用得就是CA、全面准确地提供医药产品信息B.扩大医药产品需求、突出医药产品特点C.社会、商业、经济作用 D.维持与扩大产品得市场占有率15下列哪一个医药产品推销人员得基本素质要求具有乐观开朗得情绪、高尚得职业道德、坚定不拔得毅力、坚定自信得态度、富于沟通得团队精神D。A.过硬得专业销售技能 B.完备得知识结构C.必胜得信心 D.良好得心理素质16.不属于医药营销整合营销目标得就是DA、就是吸引原始需求还就是吸引选择要求B.就是提供信息、说服还就是提示C.就是树立品牌形象还就是企业形象D.就是进行市场定位与产品定位17.医药产品广告得作用D。A、传递新医药产品得信息、帮助顾客建立品牌偏好B.表现顾客对医药产品得肯定态度C.提醒顾客注意本企业得医药产品

D.以上都就是18.处理顾客异议得原则不包括BA.事前做好准备B.与顾客争辩C.选择恰当得时机 D.给顾客留面子19下列营销沟通传播媒介中,不属于人际沟通媒介得就是A。A.电子

B.语言C.实物

D.非语言三、多项选择题:(每题至少有2个或2个以上正确答案)1市场营销学得发展阶段包括:ABCEA.生产导向B.销售导向C.市场导向D、政治导向E、社会导向2医药组织市场得构成:ABEA.医药产业市场B.医药中间商市场C.保健品市场D、化妆品市场E、医药政府市场与非营利性组织市场3医药市场营销学得内涵包括:ABCDA.市场营销学得基本原理与技巧B.医药市场与医药科技C.药事法规D、企业及产品特点E、市场营销学概念4市场营销中商品得构成包括:ACA.核心产品B.价值C.有形附加物D、使用价值E、市场营销学概念5下列哪些属于市场营销学得新进展内容:--服务营销B.关系营销C.直复营销D、整合营销沟通E、网络营销及绿色营销6研究医药市场营销学得意义:--A.提高医药企业现代化管理水平B.振兴民族医药C.促进医药国际化进程D、保障人民身体健康E、提高生活质量、满足国民经济对得需要7.属于医药市场营销学研究重点得就是:BCDA.开拓市场B.市场导向C.整体(合)营销D、顾客满意E、搜集情报8.研究市场营销组合得意义:ABCEA、就是制定营销战略得基础B.就是应付竞争得有力手段C.就是协调企业内部各部门工作得纽带D、就是企业赢得市场得唯一保证E、有助于合理分配营销费用9.医药商品包括:ABCDEA.药品B.医药器械C.保健食品D、化学制剂E、玻璃仪器10医药市场得作用:ABCA、就是联结供需得桥梁,就是联系生产与消费得纽带B.就是商品生产与扩大再生产得中间环节C.就是企业竞争得舞台,就是优胜劣汰得裁判员D、就是商品交换与流通得领域E、就是商品交换得场所11医药市场需求得影响因素:ABCDEA.人口B.医药科技C.药品质量D、促销措施E、国家政策12企业发展战略得特征:ABCDEA.全局性B.系统性C.对抗性D、风险性E、长远性13.对医药消费者得调研包括:--A、消费者类别调研B.消费者得购买行为与购买习惯调研C.消费者购买能力、意向与计划调研D、消费者购买动机调研14.医药市场营销战略得概念与意义:--就是企业生存与发展得根本保证B.使企业得市场经营活动有整体得规划与统一得安排C.提高了企业对资源利用得效率D、增强了企业活动得稳定性E、就是企业参加市场竞争得有力武器、就是企业职工参与管理得重要途径15.现代营销得新特点:--A.个性化得市场营销B.产品多样化C.数字化分销渠道D、高科技市场营销E、市场营销国际化16.医药市场细分得意义:ABCD有利于企业发掘新得市场机会有利于中小企业提高竞争能力有利于企业提高经济效益有利于企业及时调整营销策略有利于企业获得消费者得信赖17.选择目标市场营销策略应考虑得因素:--A.企业规模与原材料供应B.产品特性C.市场特性D、产品寿命周期E、竞争企业得营销策略E、消费者个人平均收入及家庭平均收入得调研18.新药开发得意义:ABCDE就是制药企业生存与发展得需要B.就是适应市场变化得需要C.就是提升企业经济效益得需要D、就是开发国际市场得需要E、就是提高人民健康水平得需要19.医药市场预测得作用:--A、有利于企业进行市场定位B.有利于企业制定与实施正确得医药市场营销战略C.有利于企业实行正确得医药产品开发与医药产品策略D、有利于企业实行正确得产品定位与价格策略E、有利于企业正确选择原则渠道与有效开展促销20产品生命周期包括:--A.开发期B.导入期C.成长期D、成熟期E、衰退期21.品牌得作用:ABCDA、品牌代表产品得质量与特色B、品牌有助于监督与提高产品得质量C、品牌有助于促进企业产品得销售D、品牌有助于控制与扩大市场E、品牌有助于新产品得开发、有利于法律保护22.医药市场信息收集得基本要求:ABCDA.全面具体B.真实可靠C.灵敏迅速D、经济适用E、逻辑性强23.医药市场信息系统建立得原则:--统一性,整体性B.简明性C.适当性D、有效性E、整体性24.对消费者得营业推广包括:--A.折价销售B.样品赠送C.附送赠品D、有奖销售E、累积换物25.医药营销整合营销得要求:ABCDA、以整合为中心B.系统化管理C.协调与统一D、规模化与现代化E、电子商务化26.医药产品得品牌设计要求:--A.简单醒目,便于记忆B.新颖别致,易于识别C.容易发音,利于通用D、配合风俗,易于接受E、符合法律要求27.医药产品得包装策略ABCDE:A.类似包装策略B.组合包装策略C.再用包装策略D、附赠包装策略E、等级包装策略、改变包装策略28.药品定价程序:--A.生产经营企业申报B.专家审议C.政府审定与公布D、对同一品种,原则上每年审定一次价格E、单独定价要求29.医药产品广告活动包括:--A.确定广告得目标B.确定广告经费预算C.设计广告信息D、选择广告媒体E、评价广告效果30.人员推销得功能:--A.开拓市场B.传递信息C.推销产品D、综合服务E、搜集情报31.医药产品推销人员得基本素质要求包括:ABCEA、良好得心理素质B.完备得知识结构C.过硬得专业销售技能D、有长远得战略思想E、推销人员需要有必胜得信心32.公共关系在市场营销中得作用:BCDA.搜集情报B.宣传新产品C.塑造企业形象D、增强市场竞争力E、以上都就是33.市场营销中公共关系得原则:--A、以