活动方案之商场整改方案范文

商场整改方案范文【篇一：商场整改升级可行性报告】纽摩女人天街整改升级可行性研究报告第一章项目现状1.1商场概况1.11经营状况目前女人天街每日均有30%以上经营户全天候关门停业，50%以上的经营户有不按女人天街营业时间晚开、早关门现象，三楼更是只有一家经营户开门，已完全与商业经营行为疏离。根据走访调查，女人天街亏损经营户达到90%以上，且一月卖不出一件商品的经营户在不断攀升。绝大多数经营户有转让或退租意向，且转让不出手，退租会造成铺位空置，使公司亏损租金。1.12经营模式女人天街为散户自主经营，物业统一管理模式。未实行统一收银、统一对经营商品及价格限制。也未对商品价值及规格定义标准，也就造成了众多经营户之间价格竞争的恶性循环，使得女人天街现状与女人天街定位严重背离。1.13经营格局女人天街为小开间封闭式经营格局，区别于开敞式。女人天街小开间封闭式格局，开间数小而多，加之购物通道狭窄，使得消费者在有明确购物目标的情况下找不到目标，也让消费者对于女人天街商品格局一头雾水，给消费一种商铺杂乱的商场印象。1.14物业管理对商场200多个铺位，开间小而多，财务核算难度大，且容易出现遗漏现象。人多难管，进场经营门栏低资金投入相对较少，使得众多商户是初次涉足商业经营，且经营理念、自身素质受限。对商场物业管理无形增加难度，造成前期停业闹事等事端。1.2市场分析1.21地理环境纽摩女人天街位于遵义市丁字口商业中心圈核心地段，交通便利人流量巨大，外围商业氛围浓厚。1.22商业定位纽摩女人天街定位为【女人的潮流场】，主要经营国内女性时尚服饰及女性精品饰物的主题女人天街。商业形态有异于毗邻的【国贸广场】﹑【重百商场】以及低端购物中心【金鹰女人街】、【丁字口地下商城】。地理环境格局与【国贸广场】﹑【重百商场】相似，经营模式与【金鹰女人街】、【丁字口地下商城】雷同。1.3公司实力1.31专业的市场调研商场需要有一支优秀的团队，在每一次推广活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，达到效果。1.32专业的策划队伍及独特的营销手法专业的策划队伍，不局限于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切，以提高推广宣传的记忆度。1.33专业的场内平面广告制作人员专业的平面制作人员能够领悟和配合策划人的意图制作出最具创意的广告效果图，制作以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色，加深商场总体形象的浸入，以提高商场概念记忆度。1.4商场预期问题分析1.41与经营户合同，商场与经营户签订租约合同均为一年，以半年一次交租方式。由于经营现状，一小部分经营户在未书面申请且未经商场同意已擅自撤货离场，已完全失去失去信心。根据走访调查，商场有50%以上经营户不会续约，且续约条件为大幅降租。到明年二月交租时间，可以预想绝大多数经营户拒交，结果是退场，最终结果使得大量铺位空置，无人敢于投资经营，造成租金严重亏损，商场失去整体商业氛围。1.42酒店问题酒店进入通道与商场关联，商场就目前定位和形象以及口碑皆会对酒店经营起到不良影响。1.1经营格局1.11开敞式的改造根据第一章商场概况及市场分析得出结论，地理环境使得商场的经营格局势必改造为大开间开敞式经营，让消费者入场后对商场总体一目了然，使得购物目标清晰。改造后商场商户总数将大幅下降，以便更优化的管理，工作人员也将消减，物业管理成本下降。的那一“类”的商品或品牌。第二即使那一“类”的商品或品牌有，但顾客买不到他认为合适的规格，价位，质量甚至包装外观。很简单，引进。对于二，顾客的需求千差万别，不可能满足所有顾客的需要，所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。如何更好的满足顾客的需求，这就需要我们要多去转转，多了解顾客的需求，发现市场上出现的新品要根据需求及时引进；多寻找一些优质品牌、优质供应商，定期淘汰一些滞销品；根据季节性，及时调整卖场局部规划，增加新品。如夏天来到了，可增加一些雪糕、冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客可以在炎热的夏天喝到冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工部分，如面包、糕点、在不降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调整和促销手段，着力把我们打造成老百姓心中的生活大家庭。三、规范各作业流程及制度，压低经营成本开源节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开源的想法，但节流同样重要“省钱就是挣钱”更是成为每个经营者的口头禅了。购物广场是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的规范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那无形中就会造成损耗，增加经营成本，降低本来就少的利润额。员工素质队伍建设也是一个很重要的内容，好的企业只有一套完善的制度是不够的，还需要很好的执行和监督。各经理、主管对员工的日常工作应不定期的进行监督和检查，并针对性的进行业务指导。如售货员的一日规范内容，商品补货、卫生整理、价签更换等。安管员对其工作内容的了解，对卖场内是否定时巡查，发现可疑顾客后如何处置。以上是我个人的一些想法，希望通过这三个方面的调整及规范，来提升整个商场的人气，提高销售额，当然所表述的只是一个大致的轮廓，并没有展开进行细致性的叙述，因为每个规范、每个流程都可以引申出好多的东西，具体的实施细节还需要在实际工作中拿出切实可行的方案。第二部分：工作计划及时间安排在调整时间上，我计划分为三个阶段。第一阶段：调整预热期；第二阶段：局部调整期；第三阶段：整体收尾期。具体时间安排如下：第一阶段：调整预热期。时间安排：3月下旬——4月。工作安排：首先选择一些应季性特价品，在4月底进行一次3——5天的促销活动，并与商场开业结合在一起进行同步宣传。同时准备五一的大型促销活动，五一促销活动7天，重点是夏季用品，如防晒护肤品，户外游玩用品，夏季饮料，空气清新剂、时尚装等。并在五一活动期间穿插有文艺演出，来拉升人气，烘托现场气氛，以及增加买赠活动、抽奖活动等，活动结束后，进行本次活动结果分析，为下次活动提供参考数据。然后对周边市场进行市调，根据市调分析结果调整部分商品，让其更具市场及价格优势，市调分析结果也为下步商品结构调整打下良好基础。第二阶段：局部调整期。时间安排：5月下旬——7月中旬工作安排：此为重点阶段，根据商场内出现的问题，分块、分组的进行调整。首先是现场软布置上，卖场导示部分、装饰部分、场内广告部分，结合前期装修，在减少各种费用开支的情况下，进行整体规划，统一设计。第二是卖场硬布局上，首先调整一楼荣盛针织，增加现场商场亮点药店、售票中心、烟酒、饰品配饰、婚纱摄影、旅行社、及烘焙加工等，让附近居民就近、方便、快捷、卫生的购买到所需商品。结合当地市场情况，调整配饰及头饰同时增加顾客休闲区，如小吃、茶座、儿童游乐园等。因为我们的购物中心处在步行街中，增加此类项目，可以让逛街的顾客走累了，在此休息，既增加了整体人气，还能带来良好的收益。其次是食品、洗化区，百货区，结合公司自有代理品牌，同时引进大品牌、知名品牌，在陈列位置、陈列量上进行倾斜。加大场内广告投放，场外广告宣传等。能要求厂家上促销的就上，能向厂家要支持的就要，压低采购成本，降低商品零售价，增加价格竞争力。在本阶段，招商工作也是重点，要及时引进新品牌、知名品牌，在合作方式上可灵活些，原则上是少花钱，多做事，做实事，最终实现双方共赢。第三阶段：整体收尾期。时间安排：7月中旬——8月中旬。工作安排：对前期的一些工作，进行检查和验收，看哪块还存在不足，哪里考虑的还不细致，做些补充工作。同时根据9月到12月的促销计划书，做好商品库存储备工作，准备迎接即将到来的销售旺季，为完成全年销售计划做好战斗的准备。这三个阶段预计时间为3个月，在调整的过程中，在节假日结合定期的做一些促销活动，同时结合厂家不定期的做一些场外或场内促销活动。调整总体原则：在不影响正常营业的前提下，进行调整，花最少的钱，做最大的事，一切以提高商场形象，提升销售额为中心。通过丰富的商品配置、合理的价格定位、舒适的购物环境、完善的服务品质，把赛富迪购物广场塑造成一个老百姓心目中实惠而不贵的购物家园。经营品类内容，汇集餐饮、头饰、婚纱摄影、眼镜、美容、时尚服装等休闲娱乐行业，形成集购、吃、玩为一体的“一站式”大型多功能购物中心。（见图纸）公司发展战略2012年5月7日【篇三：关于提升卖场销售质量及占比的整改方案】关于提升卖场销售质量及占比的整改方案一、目前情况数据展现总体销量：2163；无效量：628；有销量：1535；卖场销售量：576；卖场有效量：360；卖场有销量占比：23.45%二、问题展现1、有效销售量偏低2、卖场有效销售占比低3、卖场销售及业务宣传不到位三、处理办法1、市场部实时下发无效imei相关数据至片区及代理商，要求落实质量提升。2、卖场由市场部直管，除督促卖场将前期囤货进行激活外，要求卖场提升终端真实销量，主要以g3专属新业务为推介点。强调销售过程中的新业务嵌入，以新业务促进销售量的提升。3、打造卖场销售氛围，建立卖场专业的卖场营业员g3销售