亚马逊平台教程

Amazon－亚马逊平台攻略Amazon目录第一章:Amazon选品与自建品牌第二章:获得Amazon好评的有效方法第三章:Amazon页面优化第四章:获得Amazon购物车的黄金方法第五章:Amazon飞跃从“0”开始Amazon第一章:Amazon选品与自建品牌AmazonAmazon选品中常见的错误认为订单比产品更重要不知道自己要卖什么

不了解自己的产品Amazon方法一:好产品源于生活Amazon了解市场节日习惯日常生活必需用品个人喜好/习惯牢记:不热爱生活的卖家不是好卖家方法二:了解自己的产品Amazon谁会用？什么时候用？用它做什么？不了解自己的产品是卖不出利润的标准一:寻找#1BestSeller进去Amazon前台，搜索关键词LED找到带有#BestSeller的标记，点击后面产品类别Amazon点击页面左上角的“Any

Department”Amazon了解页面内容与功能Amazon标准二:定价在$6-$40，有利润Amazon标准三:总类别排名在前500Amazon标准四:好评数<1000Amazon给产品灵魂Amazon精美的包装专业的文案细节图片没人会喜欢一个没有情怀的卖家告诉市场你很棒！FBAAmazon关键词广告社交平台推广（YouTube必须录制）好评Amazon自创品牌的几大自身因素过硬的产品品质独有包装并自带品牌专业的产品说明书

出色的产品文案高清细节图和实景使用图片产品功能演示视频FBA发货Amazon自创品牌的数量每个公司至少需要有三款自创品牌商品Amazon第二章:获得Amazon好评的有效方法Amazon了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链没有体现标题关键词；没有体现卖家；显示所有跟卖卖家；对排名和销售没有实际意义；/dp/B001QZ8Z6Y了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链中加入产品标题体现标题关键词；没有体现卖家；显示所有跟卖卖家；对排名有一定帮助；/huistore®-hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链中加入产品标题体现标题关键词；没有体现点击来源;没有体现搜索关键词没有体现唯一卖家；显示所有跟卖卖家；对排名有一定帮助；没有体现卖家联盟/huistore®-hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链中加入点击来源体现标题关键词；体现点击来源;没有体现搜索关键词没有体现唯一卖家；显示所有跟卖卖家；对排名比较有帮助；没有体现卖家联盟/huistore®-hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr

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1?ie=UTF8&qid=1448934741了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链中加入主推关键词体现标题关键词；体现点击来源;体现搜索关键词没有体现唯一卖家；显示所有跟卖卖家；对排名较有帮助；没有体现卖家联盟/huistore®-hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr

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1?ie=UTF8&qid=1448934741&sr=8-1&keywords=hdmi+cable了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链中加入卖家ID体现标题关键词；体现点击来源;体现搜索关键词体现唯一卖家；不显示跟卖卖家；对排名很有帮助；没有体现卖家联盟/huistore®hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr

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1?ie=UTF8&qid=1448934741&m=A28O2P66U17AHM了解Amazon页面URL的秘密AmazonAmazon产品短链中加入卖家联盟体现标题关键词；体现点击来源;体现搜索关键词体现唯一卖家；不显示跟卖卖家；对排名很有帮助；体现卖家联盟/huistore®hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr11?ie=UTF8&qid=1448934741&m=A28O2P66U17AHM&tag=imelife-20记住:站外引流、邀请好评师都需要用这个链接Amazon方法一:通过荟网的Amazon买家群最快最容易直接产生销量直接促进Amazon产品排名Amazon方法二:联系测评师网站产品必须好可以获得销量，但是难以持久单独产品重复多次发布将影响效果本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解方法三:联系Amazon评论师打开链接/review/top-reviewers点击评论有用比率最高的评论师名字Amazon方法三:联系Amazon评论师Amazon方法三:联系Amazon评论师产品一定要好发邮件之前必须先设置好99%折扣的优惠券回复时间可能会比较久Amazon邮件内容:Hello,WesawyourprofileonAmazon,andweknowyouareoneofthemostrespectedreviewers.WewerewonderingwhetheryoucouldkindlyreviewoneofourproductsonAmazon:/huistore®hdmi-to-hdmi-cable-gold/dp/B001QZ8Z6Y/ref=sr11?ie=UTF8&qid=1448934741&m=A28O2P66U17AHM&tag=imelife-20We’vecreateda99%-offCouponforyou:ABCDEF123wewouldbemostgratefulifyoucouldhaveatrywithourproductandshareyourexperienceonourproductreviews.Thankyouverymuchforyourkindhelp,andwehopeyouhaveawonderfulday!Kindregards,AmazonAmazon方法四:客服联系买家第一封邮件:客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）Hello,ThankyouverymuchforyourkindorderonAmazon.Wecanconfirmtheshipmentisonitswayandyoushouldbeabletoreceiveitinthecoming2days.Tothankyouforyourkindorder,wehavecreateda20%offUnlimitedCouponforallproductssoldonourstore,andwewouldlovetoserveyouagainsoon:CouponCode:ABCDEF123OurStoreLink:/shops/ledfurekWereallyhopeyoucouldlovetheproductandwedohopeyouhaveagreatday!Kindregards,Amazon方法四:客服联系买家第二封邮件:客户收到货物后1-2天发邮件给买家（注意更换自己的打折码和店铺网址）Hello,Webelieveyouhavereceivedyourproducts,andwearewritingtoseehowdoyouthinkaboutitandifthereisanythingfurtherwecanhelpyouat.ItwouldbegreatifyoucouldkindlyshareyourexperienceonAmazoninproductfeedbacksbyclickingthelinkbelow:/gp/yourstore/iyr/Bytheway,don’tforgettosharethecouponcodewecreatedwithyourfamily:CouponCode:ABCDEF123OurStoreLink:/shops/ledfurekKindregards,方法五:通过自己的客户群稳定增长的客户资源培养客户关系鼓励客户进行社交分享直接推进新品排名上升Amazon第三章:Amazon页面优化Amazon优化要素1:编写标题体现关键词/卖点（曝光率）包括型号（唯一性）包括商标（防跟卖）小于200个字符（优化）Amazon编写标题举例（200个字符）英文:HD750TVLSONYCCDCCTVSurveillance4Camera2TBDVRKitHuistore®KT0796VandalproofAllWeather2.8-12mmVarifocalNightVisionCameraswithFREEMobileAppandComputerSoftware2-YearWarranty翻译:Huistore®KT0796专业级安防监控套装，带4台750线索尼CCD2.8-12毫米变焦防水防爆高清夜视摄像机，2TB存储空间硬盘刻录机，免费手机和电脑软件，2年质保Amazon优化要素2:5点重要描述5点必须写完重复标题关键词详细说明卖点每个描述不能超过2000个字符Amazon第一点描述举例（<500字符）Huistore®KT0796istheindustrialclasssurveillancecameraDVRkitwithsupervisionHDcamerasandHDDigitalVideoRecorder翻译:Huistore®KT0796是工业级安防监控套装，套装包括高清摄像机和高清硬盘刻录机Amazon第二点描述举例（<500字符）Itcomeswith4x750TVLSONYEffioCCDHDHighDefinitionCameraswith2.8-12mmvarifocallensesthatgiveyouthebestpictureever.Allcamerascomewith100feetnightvision,vandalproofandweatherproofhousing,youcaninstalltheminanyindoorandoutdoorenvironments翻译:套装带有4个750线索尼EffioCCD2.8-12毫米变焦高清摄像机，能够让您看到最清晰画质和色彩。所有摄像机带有100英尺夜视功能、防水、防爆机身，适合安装在任何室内外环境Amazon第三点描述举例（<500字符）TheDigitalVideoRecorder(DVR)comeswiththeKitisahighlyprofessionalandpowerfulmachine.Itcomeswith2000GB(2TB)HardDriveswhichallowsyoutokeepHDrecordinginD1Qualityupto30days.YoucanalsousethecomputersoftwaretoenableintelligentmodelikeMotionSensor,Pre-setTimeRecording,Auto-rewritingetc.翻译:套装带有非常专业并且功能强大的硬盘刻录机。它有2000GB（2TB）的硬盘存储空间能够让您保留长达30天的D1高清画质影像。您还可以通过机器自带的电脑软件开启智能模式，如:移动侦测、特定时间录制，自动覆盖等Amazon第四点描述举例（<500字符）ThemobileappcomeswiththepackagewillallowyoutogetaccesstotheDVRandcheckbothrecordingandreal-timeimage,dosnap-shotandrewindinganytimeanywherefromyourmobilephone翻译:套装自带的手机应用程序能够让您随时随地通过手机登陆硬盘刻录机查看历史和实时画面，进行场景拍摄或将画面回调至特别历史时间点Amazon第五点描述举例（<500字符）ThisisaSUPERDEALyoucanONLYfindonAmazon,becausethisistheONLYIndustrialQualitySurveillanceKitthatgivesyoutheBESTVALUEforeverycentyoupay.Don’tbuythosecheapcamerasthatcanbeassembledbyteenagelabours,cancanbebrokenthenextday.Takeadvantageofthe2-YearHasselFreeServicethatcouldonlybringsafetyandhappinesstoyourmind!翻译：这是您在Amazon唯一能够找到的超级优惠，因为您的每一分钱都能够得到最大的品质回报。不要去买那些第二天就坏掉的便宜摄像机了！同时好好享受我们的2年无忧质保活动吧！Amazon优化要素3:产品介绍第一部分:介绍公司和品牌第二部分:产品描述中重复标题关键词，并添加产品详细参数（大小、重量）第三部分:法律及版权声明以上所有内容总字符数需大于1000字符Amazon产品描述第一部分:公司品牌介绍Huistore®,knownasaworldwideregisteredbrandownedbyHuistoreInc.isoneofthemostdesiredbrandinNorthAmerica,EuropeandAsia翻译:Huistore®为FurekInc公司在全球注册品牌，并已成为北美、欧洲、亚洲最热销的安防监控品牌之一。。Amazon产品描述第二部分:产品描述Huistore®KT0796isoneofthemostpopularkitsofferedbyFurekInc.andit’soneofthebestsellingsurveillancekitsthatisusedinoffices,schools,hospitals,warehouses,farms,andhomes.Youmayfinditsspecificationsbelow:翻译:Huistore®KT0796是本公司最热销的安防套装之一，多由公司、学校、医院、仓库、农场、家庭购买。以下是产品详细信息:Amazon产品描述第三部分:法律申明LegalStatement:Copyright©2015-2016byHuistoreInc.Allrightsreserved.Nopartofthedescriptionabovemaybereproduced,distributed,ortransmittedinanyformorbyanymeans,includingrelistingtoAmazonoranyonlinemarketplace,photocopying,recording,orotherelectronicormechanicalmethods,withoutthepriorwrittenpermissionofFurekInc.Forpermissionrequests,writetothesellerIDbelow:AmazonSellerID:HuistoreAmazon产品描述第三部分:法律申明翻译:法律声明:版权所有©2015-2016byHuistoreInc.保留所有法律权利根据国际知识产品保护法，以上产品内容除非在相关法律条文允许范围内进行非商业用途，否则未经本公司书面允许不得擅自转载或转播，这包括:再次发布到Amazon或其它网上市场，复印、录制、或任何电子形式的转播。如需要申请转载，请联系以下Amazon卖家:AmazonSellerID:HuistoreAmazon注意产品描述格式Amazon仅允许以下HTML标签<b>加粗</b>分行<br>LineBreak<br><p>分段</p>关键点1<br>2<br>TM标志:™R标志:®Amazon1、主图x1纯白背景显示产品实际样子和卖点看到商标1200x1200像素以上正方形第三部分：法律及版权声明以上所有内容总字符数需大于1000字符2、附图x5+1张图片高清显示1个卖点（必须有光泽感）必须有产品品牌包装必须有实景图1200x1200像素以上正方形3.图片标题:品牌＋核心关键词全部字母小写空格用-隔开不要有中文Amazon优化要素4:产品图片主图:展示突出卖点Amazon附图1:细节展示Amazon附图2:细节展示Amazon附图3:细节展示Amazon附图4:包装Amazon附图5:实景效果Amazon附图6:实景效果Amazon附图7:实景效果Amazon标题编写Huistore-750tvl-sony-ccd-cctv-camera-kit-1翻译:huistore-750线-索尼-ccd-cctv-摄像机-套装-1Amazon优化要素5:产品好评至少15个好评每个好评字数超过200个字符需要添加自己店铺其它产品链接需要有产品实际图片最好能够添加视频AmazonAmazonAmazonAmazonAmazonAmazon去bestseller那留五星评价然后插入自己产品链接的步骤:1、用买家账号（只要买过一次东西）进入review2.点五星，Insortproductlink进入，写评价如：Ihavethiscamerakitinmyhome,thislightcangivemeabrighterpicture（Amazon自己的产品链接）写完之后写标题Goodgardenlightevenbetterforhomesecurity。3、发布Amazon优化要素6:补充常见问题至少5个常见问题与回答提问字数200个字符回答字数2000个字符以内Amazon优化要素7:视频实例自己录制的宣传视频:体现自己的品牌（就是网店）体现自己的产品特点体现时尚、活力注意配乐每个视频的风格需要一致别人录制的评价视频最好找TopReviewer来录必须是欧美国家人做旁白体现实用性Amazon优化要素8:考虑是否做变量Amazon优化要素9:FBA发货Amazon推荐一些细分类别的网站:厨房／餐厅用品: .au /home/tableware3C电子产品: /us/ 灯具类:http://www.madeindesign.co.uk/lighting.html/lighting.html http://lighthouselighting.co.nz户外用品: //en-FI/home/ 珠宝饰品: /Web_US/en/index /build-your-own-diamond-jewelry车载系列: /led-lights.html玩具:https://.au

/家居: .au/en-us/服饰类:/?selected=Y/主题类（活动、节日、婚礼）/collection.aspx

大师类（设计师精品站点）婚纱:/martina-liana家居:/en/综合:服饰:http://www.paulsmith.co.uk/uk-en/shop/Amazon第四章:获得Amazon购物车的黄金方法Amazon为什么要获得购物车Buy

Box购物车=曝光=订单Amazon方法一:直接向Amazon申请’BuyBox’Amazon会直接给予特色卖家（FeaturedSeller）BuyBox与您的Amazon经理保持有效沟通定期发邮件给Amazon客服申请为FeaturedSeller当你的销售稳步上升，卖家中心各项指标合格，可以联系Amazon全球开店招商经理或直接点击卖家中心Help->ContactUs->SellingonAmazon->YourAccount->OtherAccountIssue发送以下邮件給amazon:Amazon申请“特色卖家”的邮件模板:Hello,Wehopeyouaredoingwell!Wearewritingtoseewhetherwecanbegrantedas“FeaturedSeller”fornow.Thereasonwhyweaskthisquestionisbecauseoursalesincreasedconstantlyinthepastmonths,andwearegettingalotofpositivereviewsfromAmazonbuyers.Therefore,wesupposea“featuredseller”statuscouldallowustodobetteronAmazonandoffermoreproductsandbetterservicetoAmazonbuyers.Thankyouandlookingforwardtoyourreply!Kindregards,Amazon方法二:重新上架定期再次发布您未售出的商品:库存调整为0，等待8-12小时后再次上架Amazon方法三:发布到竞争少的子类别将产品发布到竞争少的子类别Amazon自建产品被人跟卖Amazon防止被跟卖1:个性化包装比商标更有用Amazon防止被跟卖2:产品图片要看到logoAmazon防止被跟卖3:产品标题、5点描述需要带®的商标Amazon防止被跟卖4:产品描述需要带®的商标和版权声明Amazon防止被跟卖5:实际运输的产品应该和图片完全一致Amazon防止被跟卖6:注意发FBA如果自建Listing没有用FBA，很容易被他人用发送FBA的方式拿走购物车自己用FBA和非FBA的方式跟卖自己的同一款商品Amazon防止被跟卖7:通过荟Amazon监控产品是否被跟卖（荟Amazon->销售工具）绿色标价√绿色标价

黄色标价

红色标价=有购物车=没有购物车价格最低=购物车被抢=购物车被抢,且价格最高Amazon处理被跟卖的方式:作为卖家投诉产品ASIN和标题对方卖家的店铺名称说明原因你已经在美国注册成功的商标或专利Amazon处理被跟卖的方式:作为买家投诉产品ASIN和标题对方卖家的店铺名称你的订单号码说明原因产品细节图片对比Amazon记住！！！用买家身份投诉竞争对手更有用。以下是你可以用买家身份进行TestBuy之后可以做的事情，通过买家账户登录Amazon前台页面，进入Orders，选择订单：通过File/ViewClaim（买家申述）“收到错误商品”、“收到受损商品”2个项目选择退货将直接对卖家造成扣分，如果卖家账户订单缺陷率高于1％将被审核，注意订单缺陷率是以订单总数来算的，所以你做TestBuy时可以每单买1个商品，但连续下多个单；通过LeaveSellerFeedback（卖家评价）中留1星，并直接报告卖家销售假货会对卖家账户造成直接降分或者审核；通过WriteProductReview（产品评价）中留1星，可以直接降低产品的排名；通过“Returnorreplaceitems”（退货申请）中选择退货原因是：“商品破损”、“商品名称与订单不符”、“质量问题”或“与Amazon网页介绍不符”将会直接引起卖家账户被审核；6.你也可以通过以下链接对其他卖家进行投诉，方法是登录链接：/gp/help/reports/contact-us/并在Subject中选择Reportaviolationofourrules”提供对方卖家店铺名称，TestBuy订单号码，并把以下模版邮件发送給Amazon：荟.comTest

Buy投诉模板Hello,Iamwritingtoraiseacompliantonmyrecentorder(OrderID:订单号码).Iamveryunhappywiththeproduct,andIamaskingwhetherIboughtfromtherightseller?AndwhytheproductIreceivedissodifferentfromtheoneIsawontheproductpageonAmazon.Firstofall,whatIsawonamazonwebsitewastheproductwithbrandnamecalled“您的品牌”.ButtheproductIreceivedwasobviouslynot;Secondly,basedontheimagegivenonthislistingpage,theproductshould您的产品细节描述,buttheitemIreceivedcamewith对方的产品细节描述,whichmademeveryangry;Thelastbutnotleast,theproductIreceivedlooksmorelikeauseditemand继续恶评对方产品细节.NowIwantfullrefundandfullexplanationfromtheseller!!!AmazonTest

Buy投诉照片Amazon跟卖别人的产品跟卖风险很大，请慎重！跟卖账户需要与主销售的账号分开Amazon指标1:FBA发货Amazon指标2:售价总价（产品+运费）最低Amazon指标3：客户下单几率Amazon喜欢从站外引入点击量，并直接促成交易的卖家所以务必记住上一章的编写AmazonURL地址和站外引流的技巧！Amazon指标4:卖家账户SellerRating获得15个以上卖家账户好评好评百分百必须大于90%（越高越好）Amazon指标5:订单完美率（POP）Amazon卖家中心点击AccountHealth（账户状况）库存数量（最好FBA）断货频率（越低越好）发货速度（FBA/24小时内自发货）货物到达时间（FBA/两周以内收货最好）Amazon指标6:订单缺陷率（ODR）客户反馈次品率客户反馈次品细节问题客户对Seller和Listing的差评A-to-Z申诉银行信用卡拒付AmazonAmazon指标6:订单缺陷率（ODR）流量分析网址:goo.gl/#analytics/goo.gl/pKSFG1/month(http://goo.gl/pKSFG1)输入标题搜索分析一个页面的工具有很多，可以看一下:/2016趋势参考网址:/（SEO和Amazon关键词分析工具:/v1/keyword-toolskeywordstooldominator这个可以分析Amazon的关键词搜索量1＝最多人搜索，10＝最冷门）第五章:Am