房产中介门店推广方案范文

房产中介门店推广方案范文第1篇房产中介门店推广方案范文第1篇一、目标市场分析

根据市场调研数据，我们将目标市场定位为中高收入人群，他们对居住环境要求较高，追求生活品质与舒适度。在目标市场中，我们重点关注以下几个方面的客户：

1.家庭收入稳定，推崇家庭和睦与幸福感；

2.注重教育资源的配套，希望为孩子提供优质的教育环境；

3.追求健康和高品质的生活，注重居住区的绿化环境、健身设施和休闲娱乐设施；

4.工作繁忙，注重社区便利设施和服务。

基于以上分析，我们的楼盘将以住宅型物业为主，同时配备完善的教育资源、绿化环境及一系列便利设施，来满足目标市场的需求。

二、楼盘宣传策略

1.建立品牌形象：通过品牌定位与产品特色的准确定位，打造具有吸引力的楼盘品牌形象。将楼盘的独特卖点与核心价值传达给目标客户，例如：绿色生态环境、高品质的教育资源等。

2.多渠道宣传：以线上和线下渠道相结合的方式进行宣传推广。线上渠道包括社交媒体平台、网站、论坛等，通过发布楼盘介绍、户型图、生态环境等相关内容来吸引潜在客户。线下渠道包括展览会、路演、开放式样板房等活动，提供实地参观与咨询服务。

3.楼盘户型展示：打造精美的样板房，将楼盘的设计理念、功能布局和装修风格直观地展示给客户。配备专业销售团队，为客户提供个性化服务，并根据客户需求推荐最适合的户型。

4.教育资源配套推广：与周边的优质教育资源如幼儿园、小学、中学、培训机构等建立合作关系，推出优惠政策、增加招生名额等方式，吸引家长关注。

5.社区服务推广：宣传楼盘的便利配套服务，例如：大型商场、超市、医院、健身房等，以及周边公园、休闲娱乐设施等，让客户感受到居住在该楼盘能享受到的便利与舒适。

三、销售策略

1.售前培训：对销售团队进行产品培训，提供专业知识和销售技巧的培训，确保销售团队能够准确地传达楼盘的特色与优势。

2.优惠政策：推出有吸引力的优惠政策，如购房折扣、按揭优惠、赠送家具等，提高客户的购买欲望。

3.分期付款：提供灵活的购房付款方式，例如分期付款、贷款等，方便客户的买房需求。

4.跟进服务：对意向客户进行跟进，及时回答客户的疑问与需求，并提供定期的楼盘动态信息。

房产中介门店推广方案范文第2篇关键词：信息技术；房地产；经纪业

房地产经纪业是以促成房地产交易为基本服务的行业，信息是房地产经纪业运作中的基本资源。房源信息、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息等信息资源是房地产经纪业务运行和房地产经纪机构管理，乃至房地产经纪行业管理中均具有不可替代的重要作用。而如何搜集、管理、加工和利用这些信息，离不开信息技术的运用。中国房地产经纪业的发展历史表明，房地产经纪业的发展历程也是房地产经纪业信息技术应用不断发展、改进的过程，这一过程不仅包括信息技术在房地产经纪业内应用的范围不断扩大，而且包括房地产经纪业应用信息技术的种类日益丰富，以及多种信息技术的整合应用，最终大大提高了房地产经纪业的技术水平和运用效率，提升了房地产经纪业的服务水平，推动了房地产经纪业产业转型和升级。

一、信息技术在房地产经纪业内的引进和推广

信息技术是用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。这里所称的信息技术主要是指现代信息技术，它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称为信息和通信技术（ICT）。主要包括传感技术、计算机技术和通信技术。信息技术在房地产经纪行业的运用是经纪行业本身发展的需要，也是信息技术发展的必然。

信息技术在中国房地产经纪业内的引进要追朔到二十世纪90年代，信义、太平洋、中原等港台规模化房地产经纪企业进入内地，同时也将港台房地产经纪业已广泛应用的企业内部房地产信息系统技术带入内地。随后，上海房屋置换股份有限公司及其“上房置换管理系统”成功研制、运营，并在国家_的主导下，在全国推广、运用，标志着计算机系统技术在中国房地产经纪业内得以全面应用。至二十世纪90年代末，中国境内的规模化房地产经纪企业基本上都实现了以计算机系统技术为支撑的房源信息企业内“公盘制”，而且，很多大型企业内部对业务运营流程的管理也实行了计算机系统管理。从总体来看，房地产经纪业内无论是业务人员还是管理人员，都已经离不开计算机构系统的支持了。

信息技术成为经纪人顺利开展工作，提高业绩的工具。首先，为了适应公司数字化管理的需要，业务人员必须把业务和计算机操作结合，把信息发送到企业的内部网，利用公盘获取更多的信息；其次，随着网络化经济时代到来，房地产信息服务企业出现，专业的房地产网站增多，经纪人面对越来越多的网民客户，为了适应市场环境的变化，信息技术的掌握和运用是必然的选择，也是提高业绩的法宝。

信息技术渗透到现代房地产经纪企业运作的各个环节。企业，是信息技术冲击行业的第一站。硬件设备方面，个人电脑，掌上电脑，移动电话，数码相机，数码摄像机，投影仪，数码录音设备，扫描仪，传真机等等信息技术产品都已经成为了房地产行业企业必备的办公用品；软件方面，很多大规模的房地产经纪服务机构都利用经纪机构管理系统进行房源、客源以及经纪人的管理；营销方式上，互联网已经成为了房地产经纪企业重要的营销手段，一些发展迅速的经纪企业更加重视在传统营销方式之上应用网络的复合式营销。

管理部门借助信息技术提高了办事效率，进行科学决策。房地产经纪业快速发展，行业管理部门适应新的发展需要，积极的探索并利用信息技术，及时准确的掌握房地产行业发展现状。在政府层面，通过交易管理系统和产权产籍管理系统对房地产市场进行管理；通过房地产资金管理系统对房地产企业售房款、住房公积金、对公贷款、个人购房抵押贷款等资金进行管理和监控；通过房地产信用档案系统对房地产行业企业的资质进行管理和公示；通过房地产预警预报系统对房地产行业的宏观状况进行监控，并为宏观调控的决策提供辅助。行政主管部门设立的“政府网”。一般是由房地产行业主管部门、房地产行业协会等机构设立的以提供行业信息和网上办公为主的网站。如中国房地产估价师与房地产经纪人学会网站，北京市房地产交易管理，上海市房屋土地资源管理局的房地资源网，上海房地产交易服务网“网上房地产”信息技术催生网站建设，传统中介受到冲击。20世纪最后两年里，中国诞生了一批房地产网站。门户网站搜狐公司（）在1999年11月16日推出了房地产频道（），宣称为用户提供“网上最新置业解决方案”。焦点网（）也在1999年11月18日宣布了房地产栏目。此时的房地产网站主要利用信息的技术，信息，推广业务，对传统的一手房和二手房居间起到了一定的冲击作用，同时也催生了房地产经纪行业的快速网路化发展。国内的搜房网是较早从传统房地产中介向网上房地产服务转型的公司，它们利用以往在房地产界的从业优势，开通了房屋交易信息、家居服务，产业服务和网上社区等多个栏目。

信息技术打破信息屏障，给消费者带来便捷服务。消费者通过丰富、及时的网络信息了解房地产市场，了解相关的法律法规，通过文字、图片和影像的广告信息了解房地产产品，通过网络将他们对于房地产产品与服务的意见和建议向企业进行反馈，甚至可以通过网络进行房屋订购，参与房产拍卖等等。

二、房地产经纪业信息技术手段日益丰富

1.建立企业网站

建立企业网站，是经纪公司在激烈的市场竞争和网络营销日益盛行的时代的选择，企业网站是公司实力和规范的表现，是扩大影响的有效手段。上海房地产产经纪公司金桥奖获得者一般都有自己的企业网站，老字号的经纪公司如：我爱我家网（）、21世纪房产网（）、易居臣信、汉宇地产、中原地产等；新兴的房地产经纪公司也很重视网络化的运用，如：福美来不动产、志远地产、上海德佑房地产经纪有限公司等。企业网站的主要内容有公司介绍，公司资讯，客户中心，项目中心等。

2.运用网络开展业务

网络的无限性和及时性是不容置疑的，很多经纪人打破传统的门店经营模式，开始经营网上店铺。上海地区的安居客，新浪二手房都是网络店铺的支持平台。以新浪二手房的后台技术支持房友在线为例，它是专业针对经纪人设计的房源软件，在新浪二手房网注册的经纪人可以在这里房源信息，制作房源详情页，和客户在线交流，并且可以调用数据库的小区视频……

网络房地产经纪人就是指二手房经纪人借助网络来展现自己，吸引消费者为其服务，从而打造个人品牌的一种营销模式。一些经纪公司日益认识到网络的重要性，鼓励员工开展网上业务，比如福美来不动产，要求内部的员工每人至少在两家专业网站上注册，据了解福美来不动产中国区域通过网络平台获取的成交业绩，已经牢牢占据了总成交业绩的65%以上。

3.先进的内部管理系统

（1）信息管理。这类系统把现有房源信息、销售合同、费用凭证、需求客户等都以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来，可以随时查询，实现企业内部信息的数字化，并可通过局域网连接互联网来实现企业与外部信息交流。

（2）企业内部管理数字化。利用具有流程控制功能的信息系统来实现企业内部管理的信息化和高效化。这类系统把企业已经规范的一些流程以软件程序的方式固化下来，使得流程所涉及岗位员工的工作更加规范高效，减少人为控制和“拍脑袋”的管理行为，同时也能提升客户满意度。比如客户前来付款，财务人员打开信息系统，输入客户的名称和交易代码，就可以直接显示该客户的详细交易信息，如何时前来咨询、何时登记、何时签订合同等信息，并且显示出该客户已付多少，本次支付金额，以及下次需支付金额和时间等信息，而这些都是通过组合不同岗位的信息得到的。

（3）企业决策辅助。利用类似具有辅助决策功能的信息系统。这类系统通过对那些信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，起到对管理和决策的支持作用。比如说成本和费用控制是每个管理者都重视的内容，但以前我们只能在每个月报表出来后才知道哪儿超了、哪儿省了，那是事后控制。运用信息化手段，第一层面的工作完成后，也就是每笔费用、销售都录入电脑以后，我们就可以清晰地归纳各科目费用，可以按岗位、按部门、按项目来汇总。同时我们可以对那些关键控制的费用或费用率给出一个计划值（这个计划值是根据历史数据和增长规律，通过专业的标准模型拟合出来），并计算实际发生值与计划值的差额，一旦超标立即报警，或停止授权，这样就可以对这些费用进行实时控制。

4.客户关系管理（CRM）

客户关系管理的重要性被越来越多的行业认识，房地产企业也已经认识到并开始利用客户关系管理系统，对客户进行管理。该系统是通过基于客户关系管理的理念和先进信息管理技术的客户关系管理系统来实现的。它一般由客户联络中心，客户资料数据库，客户分析子系统等组成，其中客户资料数据库是客户关系管理的核心。

5.房产地理信息系统（RGIS）

房产地理信息系统（RGIS，RealestateGeographicallnformationSystem），是地理信息系统在城市房产管理与利用方面的具体应用。地理信息系统（GIS，GeographicallnformationSystem）是以地理空间数据库为基础，在计算机硬、软件环境的支持下，对空间相关数据进行采集、管理、操作、分析、模拟、显示，采用地理模型分析方法，适时提供多种空间和动态的地理信息，为地理研究、综合评价、定量分析、管理决策和档案利用等提供服务而建立起来的具有地理图形和空间定位功能的空间型数据管理系统。房产地理信息系统可实现房产信息资源共享，为政府宏观预测、决策提供依据；可使房产管理部门真正实现“以图管档”，提高统计查询的工作效率及档案信息的利用率。

6.其他

信息技术已经渗透到房地产经纪业务具体工作做操中，比如网络广告，手机短信，许可Email营销等等。如，一手房公司在客户关系管理的基础上，在推出新盘时，用短信或者Email群发给潜在客户群，节约也宣传费用；沪上知名房地产经纪公司易居臣信具有市场研究能力，推出臣信周刊，用Email的形式发送会员。

三、信息技术应用推动房地产经纪业转型与升级

1.主要生产要素转型：由劳动密集转向知识密集型

房地产经纪业由来已久，在长期的发展过程中，具有技能要求不高，劳动力密集的特征。信息技术发展，网络普及，人们获取信息越来越便捷，房地产经纪人必须向依靠自身的专业知识为客户提供增值服务方向转变，一个合格的房地产经纪人应当对房地产经济，房地产金融，房地产法律法规，建筑设计，房屋构造，机电和采暖通风设备，建筑材料，测量等方面的知识有全面的了解，并且在一个或几个方面有特别的专长。房地产经纪行业的准入条件将会提高，经纪人在进入行业前要进行长时间的学习和培训，方能获得从业的知识和技能，知识取代劳动成为主要的生产要素。

2.业务转型：走出传统经纪业务，向现代经纪业务转变

传统的经纪业务主要包括房地产和房地产居间，以提供信息，促成交易为目的。在信息技术经济的影响下，获取信息的成本降低，消费者对个性化服务和服务质量要求提高，地产经纪的业务走向包括咨询、策划、促成交易等综合化服务。

交易流程的整合。随着信息技术的应用和推广，房地产经纪向专业化和精细化发展，房地产经纪企业开始走规模化发展的道路，经纪人之间由房源竞争转化到服务竞争，经纪业务不仅仅包括信息的传播，更注重交易流程的整合。根据委托人的需要，经纪人可以提供房屋勘察，房屋贷款，贷款申请，产权过户等等服务。

服务的细化。上海房地产经纪行业出现了一种与传统房地产经纪有较大区别的“手拉手”交易模式，二手房交易中由房屋买卖双方直接确定买卖意向后，由推出手拉手交易的公司提供以下服务：（1）免费挂牌：客户可以再签约服务网点和网站上挂牌及备案；（2）前期专业咨询服务：买卖双方谈判及买卖细节的专业咨询；（3）办理房地产买卖合同的签约；（4）提供一站式房贷服务；（5）提供交易房款的全程资金监管，保障买卖双方的资金安全。二手房交易者根据接收服务项目的不同，支付不同的代办服务费，经纪公司针对交易中各个具体环节提供单项或者任意多项的组合式服务。

从到咨询。随着信息技术的发展和网络化的普及，有些开发公司通过网络宣传和销售自己的产品，一手房业务逐渐减少，经纪公司顺应变化，开始转而把业务的重心转移到咨询领域，在楼盘开发的前期帮助开发商做好市场研判，包括楼盘的目标客户群和房型设计等等。

3.产业升级：由传统服务业向现代服务业转变

房产中介门店推广方案范文第3篇本论文主要是阐述了传统售房与电子商务售房的区别，以及电子商务售房为企业带来的效率及优势进行的分析、研究与总结。找寻出了另一种适合售房企业发展的一个方式途径。以此来带动企业更进一步的发展。

关键词：电子商务售房；推广；解决方案

一、什么是电子商务售房

（一）电子商务的发展

随着时代的发展，科技时代的到来，网络已经从一个神秘的名词成为了重要信息交流工具，在我们的生活中扮演了越来越重要的角色。随之而来的网络购物更是方便了大众，风靡了全球，单从刚刚过去的双十一淘宝的交易额就已经突破了350亿元的大关，由此可见电子商务的发展有多么的迅速，可以说电子商务带动了商业的发展。

（二）电子商务畅销商品

经调查淘宝网络销售量最高的前五类商品分别是：衣服鞋帽类、化妆品类、虚拟产品、IT类和育婴用品。这些都是可移动，小巧，方便实用的东西。但同样更加实用的居住实体“房子”，却因为观念的束缚迟迟不能上网销售。

（三）什么是电子商务售房

电子商务售房说白了就是在网上进行房子的买卖。但它不是简单意义上的把房子的信息利用简单的语言在网络上展现出来，而利用一种更为高科技的、更便捷的方式，来获得自己对买房最大的满意度与满足度。

二、电子商务售房与传统售房比较

（一）传统售房的特点

购买者通过一些途径找到售房公司的联系方式。购买者或是有意者通过与售房人联系进行实地考察来确定自己的消费需要，大多数也是限定同城的买卖。但随着时代的发展，大城市中生活的人可能更偏爱于找一个二三线这种低消费水平且生活节奏慢的城市进行养老，这种二三线城市的年轻人也会更想到那种大城市进行奋斗与发展，人口迁移数量巨大。

（二）传统购房的弊端

1.对于他们而言想在外地找一个称心如意的房子就没那么容易了。托朋友找，还要给人加添麻烦，欠人情。

2.到了一个城市在自己找的话更是费时费力，还不能够马上就找到合适的房子，对自己及家人会造成很大的影响。

3.在网上看那些简易的信息，你又不知道这房子到底是什么样，是不是自己需要的那种，即使通过电话介绍，心里对它有向往，但你还得到那去具体的考察，其中的问题是非常的多，花着路费、搭着体力、浪费时间。相不中了还的在以同样的方式倒回来，这一来一回是相当费事。路途近了还可以，路途远了那是相当的遭罪。难免还会有上当受骗的事情或是其他安全的事情发生。

（三）电子商务售房的优势

如今是电子化时代，网络基本普及到了世界各地。在网络如此发达的大环境下，电子商务售房也具备了一定优势。

网络范围广，购买者增多。

大众异地购房更加便捷。

售房企业能够更有效、更便捷的进行管理与销售。

企业利润能够大幅度提高。

节省了许多中间环节。

大众相对而言也节约了一定的成本。

三、电子商务售房存在的问题

（一）电子商务方面的人才不足

当代大学生普遍增多，学习电子商务的人员也不在少数，但是真正能够掌握电子商务并能够灵活运用的人确是微乎其微。而对于像这种电子商务的技术行业是最需要电子商务人才的。所以在人才方面供应远远不足。

（二）售楼行业人员对电子商务的认识不够充足

由于一些人对待电子商务这个行业认识度还不高，不懂得如何利用电子商务进行销售，所以电子商务在某一些行业还不能够得以发展。同时，可能由于网络中存在的一些问题会造成一些人对待电子商务错误的理解。

（三）电子商务售楼方式方法的落后与缺乏

售楼行业没有一个合理的方式进行网络销售，也是由于技术的缺乏以及电子商务意识的缺乏导致其不能以良好的方式方法进行电子商务销售。

四、电子商务售房问题的解决方案

（一）有效地培养电子商务方面的人才

和一些校级企业进行校企合作，按照企业所需要的标准进行招收和培养综合素质优良，职业道德优良，既了解经济活动基本规律，又懂计算机信息技术；即掌握了先进的营销管理理念，又熟悉现代商务运作流程的复合型高技能的电子商务人才，并在这些人才中选出优秀的人员留由企业录用。

（二）提高企业人员对待电子商务的认识

随着电子商务规模和范围的不断扩大，它所带来的利润是巨大的，要通过一些实际例子像那些企业人员进行宣传电子商务的功能、优点与能够给企业带来的回报。以此来引导大家对待电子商务的认识。

（三）针对电子商务售楼提出的一些方式与设想

1.售房软件设计

依我所想，可以利用信息技术创建一款房屋展示软件，利用多维的立体图从虚体到实体的变换方式展现出房屋的特点。其功能如以下：

软件中包括房屋的整体建筑透视图，体现出房屋的结构。

包括室内的房屋构建，室内设计以及室内材料的材质进行展示与详细解说。

对房屋外部整体的展示与房屋周围环境的展示。

设计一份地图将房屋所处位置与市中心或者繁华地带等地的位置进行标注。

其功能展示类似于淘宝上商品的展示方式。

2.软件推广

进行广告宣传。设计好此软件后先进行试运行。试运行没问题后进行大量的广告宣传。（宣传方式包括电视宣传，网络宣传，流动广告宣传以及户外式宣传等。）

有针对性的推广。其主要对象是售房企业，所以制作出一份此软件的项目计划书，其中对本软件的功能与作用进行详细的解说。以及它能够带给商家回报的利润做出大概的统计，来吸引售房企业对此款软件的青睐。

进行普及式推广。当一个售房企业通过此款软件尝到了销售带来的甜头，我们就要岑热打铁以这个企业为例子，吸引更对的企业，来普及此款软件。

受用范围。此款软件以及电子商务销售方式对于房子的出售与出租皆可使用。

终上所述电子商务售房不单单适用于售房，也适用于其它大型或不可移动的商品销售方式当中。它对于售房行业是一个高效率的发展途径以及工具，这无疑会对售房行业带来很大的推动。

参考文献：

[1]张玉成.置业营销策略与分析[M].北京：人民教育出版社，2011：101-108.

[2]王慧鑫.房产营销策略与安全[M].南京：江苏教育出版社，2011：203-206.

房产中介门店推广方案范文第4篇1.目标市场分析：

我们的楼盘面向年轻夫妇和家庭，他们对居住环境和生活便利性有高要求。在目标市场中，离婚率较低，收入水平较高，教育程度较高。他们注重生活品质和社交需求，愿意为更高品质的生活环境买单。

2.品牌定位：

我们的楼盘定位为高品质、高端生活的代表。我们将打造一个绿色、宜居的社区，提供丰富的配套设施和便利的生活服务，以满足目标客户对高品质生活的需求。

3.市场推广策略：

a）线上推广：

通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行楼盘宣传，发布楼盘的优点、特色以及周边配套设施等信息。采取精确投放广告的方式，将目标客户群体覆盖面最大化。

b）线下推广：

举办开放日活动，邀请目标客户参观楼盘展示中心，并提供专业顾问解答疑问。与周边商户合作，进行优惠折扣活动，吸引消费者进入。

c）口碑营销：

通过提供优质的售后服务，引导客户进行口口相传。与当地媒体合作，进行楼盘报道和评论，增加楼盘的曝光度和知名度。

d）优惠政策：

推出适合目标客户群体的优惠政策，如首期付款分期付款、利率优惠等，增加购房的吸引力。

4.营销预算：

根据市场分析和推广策略，制定合理的预算。将预算分配到不同的推广渠道，确保将楼盘的优势和特色传递给目标客户，提高销售转化率。

5.效果评估：

定期对推广效果进行评估，包括销售情况、客户反馈等。根据评估结果进行调整和优化推广策略，确保取得预期的销售业绩。

以上是一个楼盘营销推广方案的范文，可以根据实际需要进行调整和修改。

房产中介门店推广方案范文第5篇一、目标客户定位分析

根据楼盘定位及开发商需求，目标客户定位为年轻家庭和高收入群体，他们具有一定的购房需求和购买能力。通过以下几种方式来实施楼盘的营销推广：

二、线上推广

1、网站建设：搭建一个专业的楼盘官方网站，展示楼盘的各类信息、户型图、规划图等，并提供在线咨询和预约看房的功能。

2、社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，定期发布楼盘动态、户型展示、购房攻略等内容，吸引目标客户的关注和参与。

三、线下推广

1、户型展示中心：在楼盘周边开设一个户型展示中心，展示精装修样板间，向客户展示楼盘的质量和品质。

2、楼盘品牌推广：通过在电视媒体、户外广告等渠道投放楼盘品牌广告，增强楼盘的知名度和美誉度。

3、活动营销：定期举办楼盘开盘活动、购房嘉年华等促销活动，吸引目标客户参与并提供特别优惠。

四、合作营销

1、合作媒体：与一些知名房产媒体、房产网站进行合作，发布广告、新闻、推荐等形式进行宣传推广。

2、金融机构合作：与银行、贷款中介机构等合作，为购房者提供贷款优惠及相关咨询服务。

3、地产经纪合作：与一些地产经纪公司进行合作，将楼盘信息推荐给他们的客户，提供相应的佣金激励。

五、口碑营销

1、业主口碑推荐：通过给已购房业主提供优质的售后服务，争取他们的满意和推荐，增加口碑传播效应。

2、楼盘案例分享：通过一些成功购房者的案例分享，在社交媒体等平台上宣传楼盘的优势和特点，引起目标客户的共鸣和购房欲望。

通过以上一系列的营销推广措施，能够有效地提升楼盘的知名度和美誉度，进而吸引更多的目标客户关注和购买。同时，通过与合作伙伴的合作，扩大楼盘的宣传范围和影响力，进一步提高楼盘的销售量和市场占有率。

房产中介门店推广方案范文第6篇【关键词】房地产网络营销优劣势手段

房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产企业网站和专业网站，开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流，便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案，建立顾客数据库，根据数据库进行市场调查与预测，选择合适的营销策略。

一、房地产网络营销优势分析

基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合，同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势。

1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位。

2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择。

3、目标消费群集中，可以实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入等差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低。而房地产网络营销主要针对上网人群，据统计，截至2005年底，中国的互联网用户人数为1．2亿人，在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内，这一人群也将是房地产的主力消费群。与传统营销相比，房地产网络营销有更为确定的目标消费群。

二、房地产网络营销劣势分析

1、虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任。房地产是一件价值巨大的产品，每个购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构，向消费者提供购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验。房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品，现场感受对消费者来说是非常重要的，况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上信息，网上交易更是困难。

2、硬件设施的制约，网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段，基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在房地产网站不少，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，在数量和质量上都没有超过传统媒体，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。

3、房地产企业对网络营

销的认识和投入不足。有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加。只有不断更新，才能使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力。目前不少企业满足于建立一个网站，不愿意追加投资，当然不能取得良好的营销效果。

三、房地产网络营销的主要手段

1、房地产企业网站。房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、

企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者群体中树立品牌形象。

房产中介门店推广方案范文第7篇做透后续营销将网络特质为品牌所用

■窦山平

自2007年露露大刀阔斧地开展了全新的网络营销，在品牌的整体策略下有效地整合网络资源，将媒体的特质为品牌所用，既展示出了网络媒体的丰富多样性，又达到了营销的目的。

成功秘诀：一个阵地，两个奇招一个阵地：微型网站

露露网络营销的策略性首先体现在他有着自己的“阵地”，一个既有品牌全面信息又可以因推广策略而灵活变化的微型网站，为营销策略的开展奠定了坚实的基础。

登陆露露微型网站，首先展现在网友面前的是一个极具品牌特色的动态页面：企业标准准色为背景，渐变的蓝色下隐约出现品牌的新标识和几滴诱人的露珠儿，新的广告语“喝露露，真滋润”以动态的效果出现。整个网站从设计到频道安排完整合理，随着活动的进展，首页进行升级设计，为企业网络营销的开展建立了巩固的阵地。

奇招一：“滋润生活”摄影大赛，将“滋润”进行到底

结合“喝露露，真滋润”的传播主题，露露在网络上开展了主题为“滋润生活”的摄影大赛。目的是让网友在参与过程中，体会品牌概念。同时形式多样的网络广告创意，对活动和露露品牌进行了有效的传播。

“心灵需要滋润以善待生命；眼球需要滋润以发现美好；身体需要滋润以获得健康；生活需要滋润以享受温情。一年有四季,春夏秋冬各有不同的风景,但唯一不变的是滋润的心情。”――具有感染力的文案是对“滋润”的最佳诠释。网友通过对活动的参与，对露露“滋润”的传播主题有了更加深刻的体会，企业在传播品牌概念的同时达到了与消费者建立情感联系的目的。在短短40天内，曝光量达264676909次，超过2000000张选票对上传的作品进行投票，活动取得了巨大的成功。

奇招二：露露春雨行动，将网络营销演绎到极致

如果说露露通过“滋润生活”摄影比赛来传达品牌概念的作法是聪明之举，那么接下来开展的“春雨行动”则充分彰显了大品牌的大智慧。“露露春雨行动”不仅是网络营销的一个精彩案例，更为企业的网络公关提供了很好的借鉴。

露露公司向中国残疾人福利基金会捐资三百万元，成立了“露露春雨基金”，以资助贫困残疾青少年完成学业。同时开展了大型扶残助学公益活动――“露露春雨行动”。以往企业的公益行为只是单纯的捐赠资金，媒体对企业也只是在捐款时短暂性的曝光，达不到持久的营销效果。而且随着越来越多的企业加入到公益事业当中，如果不做好后续的营销准备，尽管企业捐资再多，其宣传效果亦如昙花一现。露露就恰当地抓住这个公益事业的时机，以网络为阵地，整合多种资源，开展持续性的网络公关，打造露露“春雨”品牌。

其中最为与众不同的就是“通过网友的力量，发现更多需要帮助的人”，专门开设了“露露春雨论论坛”。在这个网友们热衷的BBS环境里，网友们将他们身边需要帮助的人的详细信息公布在网络上，以吸引更多人的帮助。如果信息通过了官方（中国残疾人福利基金会）审核，还有可能成为“露露春雨行动”的救助对象。

由网友来确定受助对象，在公益事业中实属先例。这也充分体现了露露博爱的企业精神和回馈社会的企业文化。

露露此次开展的“春雨行动”，整合了政府资源（中国残疾人福利基金会、中国残疾人联合会）、明星资源（许晴、濮存昕）、媒体资源（门户网站、电视台、电台、平面媒体等）等，完成了一次具有创新性的整合公益活动。

2007年7月20日，“露露春雨行动”的新闻会在中国残疾人福利基金会正式召开。著名演员濮存昕、许晴也来到了会现场，为活动助力。作为露露品牌的行象代言人，他们还被现场授予了“春雨行动爱心大使”的称号。两位明星的光临，为会掀起了一阵高潮。除了网上直播外，另有30余家新闻媒体出席了此次新闻会，并对“露露春雨行动”进行了详细报道。“露露春雨行动”一经启动，就受到了社会各界的广泛关注。

以往谈及网络营销，网络媒体只是辅的工具，而露露的“春雨行动”则打破了这个定律。“露露春雨行动”网站有着最翔实、权威的信息和最及时的报道。露露春雨行动受助者名单将在这个网站上进行公布，新闻会的相关报道第一时间出现在网络上。网友可以了解到“露露春雨行动”的最新进展，并可以在线参与互动。网友可以通过在线留言、评论，来表达自己对活动的看法和感受，也可以通过“露露春雨”主题论坛向主办方推荐自己发现的需要帮助的人，更可以通过官方捐助热线直接对活动或者某个人进行捐助。这些都说明了网络在企业的营销过程中可以担当重任。

“露露春雨行动”利用网站摄友频道，在各大论坛、社区了招募“摄友团”的信息，组织摄影爱好者深入贫困地区进行发现之旅，采集“露露春雨行动”捐助对象的信息，发现更多需要帮助的人，得到了网友的热烈响应。

“露露春雨行动”将活动与媒体资源、政府部门、明星资源进行捆绑，特别是活动网络平台的设立，使得“露露春雨行动”能够有个阵地进行长期建设，最大限度地发挥露露公益活动的价值。媒介计划在会阶段，采用三大门户网站相结合的策略，明显提高了活动的影响力，扩大了影响范围。“露露春雨行动”将网络营销发挥到了极致。

点评：高明的网络营销不仅要充分整合多种网络资源，而且要使这些资源的价值发挥得淋漓尽致，线下活动的开展则可以使网络营销锦上添花。■

书房小，买的书没地方放；

搬家时，成堆的书没法处理……

你还在为这些问题而头疼吗？

38元“电子书房”商家足不出户稳获利

随着科学技术和网络应用的发展，电子图书以传统纸书1/10左右的价格优势，比传统纸书更加便于保存与收藏的特点，赢得网民的青睐。“买本电子书放在电脑里，拥有自己的“电子书房”成为新锐群体新的消费方式。

房产中介门店推广方案范文第8篇当葡萄酒遇上博客

南非一家不知名的小葡萄酒厂Stormhoek，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。结果在两个月时间里，约有30万人通过博客开始知道这家公司。不到半年时间，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的1／5。这件事情在去年被一中文_报道，引起了很大反响。

作为尝试，这次活动并没有将销售作为目的，而是把这一产品免费送给大家品尝，希望能与博客们沟通、交流。跟Stormhoek的情况一样，汉森所处的贺兰山东麓有好的葡萄原料，有先进的酿造工艺，汉森葡萄酒就是这两种优势的结合。这是一个新企业，没有更多的钱在市场上投放广告，所以他们想尝试一种新的营销方式。

很多人认为“当葡萄酒遇上博客”说的是软广告，其实不是，软广告是以宣传或者提高产品对象的曝光率为目的，而这里是为了提高大家的兴趣。很多人从这次评酒当中了解了葡萄酒，学习了葡萄酒的基本常识，认识了葡萄酒甚至爱上了葡萄酒。

博客不是为那些品酒专家写的，而是向那些业余人士揭开葡萄酒的神奇面纱。写博客的一个目的就是让那些对葡萄酒还知之不多的普通人谈论他们是如何开始了解这一产品的。绕开市场调查和设计程序，在博客上与消费者建立对话，让他们共同参与到葡萄酒的推广中来，调动了网络的力量。

点评：传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。博客的营销成本仅仅来自于自己生产的葡萄酒，比之传统意义上的市场营销和广告宣传，几乎可以忽略不计。最重要的一点，它与传统广告的区别就在于：我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东西；博客营销却告诉你，嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注谈论它吧。

换一种思路的产品博客

在倡导一种小资情调的宜家家居网站上，我们发现注册会员已经有7000多，其中不少人也在写博客。进入博客页面后，整个设计偏向于欧美风格，比中国的博客页面设计高一筹，很符合宜家的产品定位和目标顾客的喜好，即适合年轻人驻留并写作。

如果仅仅是宜家网站提供了“博客”这一功能，那么营销的功能是没有办法体现的。从首页上，我们可以看到有几个大的专栏。

a.热门话题：关于母亲的几则小故事；母亲节说出你对妈妈的爱；逛宜家省钱妙招大征集；经典的爱情与吃；宜家“假日新生活”。

b.栏目设置：有潮流宜家、家居灵感、个性点缀、温情感触、出门在外、美食佳肴等，

仔细辨别会发现，文章分类几乎都巧妙地紧扣宜家的产品，也就是说，一个人写的博客，最终会因为分类，全部为产品服务。

房产中介门店推广方案范文第9篇此项调查反映出中国企业的困境：目前我国政府仍未由全能型政府转变为服务型政府，市场经济的每个角落都未能摆脱“有形的手”。因而，对中国企业来说，政策才是它们最举足轻重的外部因素，说是“成亦政策，败亦政策”毫不夸张。有参加今年两会的互联网企业家抱怨，在互联网领域，因为政府还不知道该怎么管，因此发展壮大了几家知名企业，这几年，却又几乎没有新的民营大企业出现。

面对政策变局，企业应该如何以灵活的营销策略破局？政策变动，是否反而能成为企业营销良机？《新营销》记者通过盘点2012年几个企业应对政策变局的营销经典案例，发现其实是事在人为。政策变局对企业来说不一定是危机，反而可能是机遇，恰当的营销策略，不但能化险为夷，甚至能转危为机。

高档白酒的重金营销

对高档白酒来说，龙蛇之交可谓多事之秋，除了塑化剂风波等质量丑闻，更致命的是政府对高档白酒的态度转变。继_印发《_加强自身作风建设》十项规定，要求接待工作不安排宴请、不喝酒，很多地方政府也相继出台“禁酒令”，落实中央节约“八项规定”。广告方面，在中央提出限制“三公”消费的大背景下，广电总局及央视等重量级媒体不断放风“禁酒”。央视2013黄金资源广告招标，只有4个项目让酒企投放。酒企如果在其他标的上中标，就只能播放企业形象广告，而不能投放酒产品广告。中央一套19：00～21：00黄金时段，限播两条白酒广告。

但是在白酒行业，特别是高档白酒，三公消费一直是其重要的销售渠道，正是各种“公务接待酒”、“政府特供酒”、“政务礼品酒”，让高档白酒一路狂奔，没有最贵，只有更贵。政府与白酒企业也有着千丝万缕的关系，有的白酒品牌就是在政府的某种支持下创立的，既作为当地政府的礼品酒，也是当地的一处税源。

因此，政府厉行节约，高档酒品牌纷纷表示压力很大。深圳酒类行业协会的信息显示，今年春节与去年相比，销售量下降30%，特别是53度飞天茅台，市场价下降高达1000元，而不以政府官员为目标客户的中档白酒，销售业绩则并未下降。高档白酒在未来一段时间的下行态势，已是板上钉钉的事实，今年已有大量经销商顶不住资金压力，退出白酒市场，保守估计涉及三成经销商。

面对政策变局，高档白酒在营销上如何破局？一方面，尽管“限酒令”风头火势，央视限制酒企投放广告，但高档白酒一掷千金的热情却丝毫未减。数据显示，2013年央视标王和最大广告投入企业都来自白酒行业，前三甲分别是茅台酒、剑南春和五粮液。贵州茅台共投入亿元，剑南春投入亿元，五粮液则投入亿元，分别占到央视招标总标的额的、、。与此同时，迫于央视“限酒令”，酒企纷纷加大了在地方电视台的营销投入。

另一方面，一直以来在营销上财大气粗却又略显笨拙的的白酒企业不得不谋求变局。比如有的酒企发现纸媒的软文报道更适合于传递企业品牌价值、历史文化和产品信息，于是越来越多的酒企涌向纸媒，加大软文报道的力度。又比如很多酒企开始着力网络营销，尝试网络广告、搜索竞价排名、软文传播。但与其他行业相比，酒企的网络营销至今仍并没有可圈可点的案例，不得不说酒企的网络营销水平仍处在低级阶段，与传统的户外广告、电视广告、纸媒广告相比，网络对酒企来说最多算是一个“备胎”，仍需突破。

互联网电视的低调营销

“互联网电视集成机构所选择合作的互联网电视终端产品，只能唯一连接互联网电视集成平台，终端产品不得有其他访问互联网的通道，不得与网络运营企业的相关管理系统、数据库进行链接。”这段文字，是国家广电总局在2011年颁发的《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》，简称181号文，正是高悬在小米盒子以及其他互联网电视产品头上的达摩克利斯之剑，似乎成为互联网电视产品不可突破的政策壁垒，一切互联网电视产品都隐含着巨大的政策风险。

按照181号文要求，互联网电视集成平台只能选择连接广电总局批准的互联网电视内容服务机构设立的合法内容服务平台。而所有的7家“互联网电视平台”无一不是官方背景，分别是CNTV、百视通、南方传媒、华数、中国国际广电电台CIBN、湖南广电以及央广广播电视网络台。并且，181号文规定，互联网电视产品不能连接这7家以外的任何网站。这注定了民营企业的互联网电视梦艰难曲折。就算这些企业能拿到版权内容，但牌照、许可、内容审核等政策性问题都是拦路虎。

政策注定了小米盒子的早夭。小米盒子之初宣称可以播放超过10万部互联网影视、综艺和动漫作品，在线视频播放合作伙伴包括搜狐、腾讯视频、华数、PPTV等。开售一周，仅售出600台工程机，小米盒子便宣布“系统维护”暂停所有视频内容服务，全额退还测试用户的押金，并暂停所有预定。有广电人士表示“很正常，在意料之中”，也有业内人士评论“如果小米盒子不按广电总局的规则出牌，必然会被扼杀在襁褓之中”。

事实上不止小米盒子，盛大盒子等互联网电视产品也因为相似的政策原因而被叫停，盛大盒子上市不足两个月，广电总局便向电信和网通发出叫停“准IPTV”的信函，称“近期市场出现了一种电子装置，可以用来与电视机连接播放互联网内容，如‘盛大娱乐’等。由于存在牌照、版权等问题，请中国电信及其下属关联公司配合广电，不给违规企业以网络支持”。

但是，中国互联网电视产业潜力显而易见，据中广研究预测，2012年我国数字电视机顶盒已达到5300万台，增长率高达。对拥有14亿人口的中国市场来说，显然远未饱和。互联网电视厂家能否在营销上变局，躲开政策壁垒，怀抱尚未开发的巨大市场？

“找靠山”似乎是民营互联网电视厂家的必由之路。2013年1月28日，小米盒子牌照问题终于尘埃落定，小米盒子与CNTV（中国网络电视台）旗下子公司未来电视宣布达成为期3年的合作，小米盒子将接入未来电视运营的中国互联网电视集中播控平台，并通过CNTV向用户提供服务。CNTV还表示，小米盒子与CNTV的合作具有唯一性，小米盒子用户只能收看央视与CNTV的视频节目，之前小米盒子承诺的搜索视频、腾讯视频通通被“”，第三方应用接入也将被砍。此外，根据广电总局的规定，小米盒子不但要通过CNTV的控播，每台机器还必须要有客户端编号，由广电总局统一分配、授权。

小米盒子诞生之初本已处于政策的灰色地带，反思小米盒子的第一次夭折，雷军在营销上的一向高调显然不合时宜，难辞其咎。雷军是否真的不知道181号文存在？有互联网人士评价，小米在政策未明朗时却高声吆喝互联网机顶盒，是将以往熟悉的互联网营销手段用到机顶盒上。但是互联网思维是不能套用到政策未明朗的互联网机顶盒的，以往也有很多深圳山寨盒子厂商生产互联网电视盒，然而他们只不过是“闷声发小财”，有关部门可能会只眼开只眼闭，小米的品牌影响力号召力巨大，加上营销过于高调，难免引起了有关部门注意。

小米盒子案例给各行各业带来的启示是：无论你在营销上多么精明，在敏感的政策上钻漏洞，无益于玩火自焚，像小米盒子一样与政策背道而驰高调营销更不可取。在某些领域的政策高压下，“带着镣铐跳舞”，也许是企业家难逃的宿命。

浏览器事件营销

为什么春运期间全国上下纷纷吐槽火车票一票难求，铁路部官方购票网站12306网络拥堵、重复排队，却鲜有人指责飞机票、汽车票难买？除了坐火车的人比坐飞机、坐汽车的人多，更重要的是_“食古不化”的政策。飞机票的售票资质向商业网站和商广泛开放，民众购票有着多种选择，不必一窝蜂涌向官方网站，就算买不到票，也没有什么好抱怨的；_则规定只能在12306官方购票网站买火车票，全中国参加春运的民众不得不一窝蜂涌向12306，忍受及其糟糕的购票体验，所有的怨气和不满，也就只能向12306以及_发泄。

房产中介门店推广方案范文第10篇【关键词】网络直播；房地产；网络营销

1网络直播营销在房地产营销中的优势

采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：

内容实时传递

网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。

支持互动营销

在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。

实现精准营销

房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。

2网络直播营销效果影响因素分析

房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。

直播平台的影响力

目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。平台的知名度、平台的直播特色、粉丝活跃度以及直播间的功能是否完善都据定了一个直播平台的影响力。

主播互动感染力

开展直播营销，很重要的是要有一个能够带动气氛，反应快、能够很好地跟用户互动的主播，这也是决定最终营销效果的很重要的因素，对于房地产直播营销中的主播，首先，需要具备很强的个人能力，掌控整个直播过程；其次，需要对房地产相关知识非常了解，对用户提出的问题能够做出流畅的、专业的解答。由此可见，主播的能力越强，营销效果自然也不会差。

直播的内容吸引力

房地产企业开展直播营销时，选择的时点，内容至关重要，例如可以选择楼盘新品的时点，对会的内容进行直播，或者楼盘加推开始前，开直播对加推新品进行详细的讲解等，再或者是在楼市相关政策后对政策的解读等，以新颖的、丰富的直播内容吸引目标客户持续关注，展开精准营销，所以内容越具吸引力，营销效果越好。综上所述，房地产企业在开展网络直播营销时一定要注意在这三点上的选择，来保证网络直播的营销效果。

3网络直播营销的风险分析

网络直播营销的效果给企业带来的利益有目共睹，但是，毕竟我国的网路直播行业还不成熟，存在着众多问题，也为企业运用网络直播开展网络营销带来了诸多风险，所以，我们在制定直播营销策略时也不得不考虑到这一风险问题。

侵犯他人肖像权、隐私权的风险

由于网络直播的内容存在的自由性和随机性，可能在直播中涉及侵犯他人著作权、肖像权、隐私权、网络传播权等权利；而且对于直播的内容必须建立在法律法规允许的框架之内，所以，房地产企业在开展网络直播营销中一定要注意对直播中所涉及的无关人员的肖像权、隐私权的保护，也要提前由律师对直播内容进行审核，防止违法内容在直播中传播。

直播表达过于夸大的风险

网络直播是一种新的商业模式，也是一种新的营销方式，但其本质上仍是一种广告。这样在直播的表达上就有可能存在故意夸大、宣传与商品信息不一致、提供误导信息等情况，造成虚假宣传的风险。所以，房地产企业在开展网络直播营销时要有原则、有底线地进行营销，不进行虚假、夸大宣传。

4房地产企业网络直播营销策略

基于以上对网络直播营销的分析，房地产企业开展网络直播营销应遵循以下策略：

选择符合房地产企业定位的平台

目前国内的直播平台众多，从定位到内容良莠不齐。每个直播平台的客户定位都不同，直播内容的特色也都有所区别，为了能够保证营销效果，房地产企业需要选择跟所要营销的项目定位相同或相似、用户规模较大的平台，以保证直播内容被最多的目标客户所关注。

精心策划直播内容

在直播内容上，首先，应该选择优良的内容制作团队，经验丰富、对房地产行业非常熟悉的策划人才是优质内容的保证；其次，对直播内容中的项目信息必须做到真实、不夸张夸大等基本原则，在充分介绍项目信息的基础上，可以把项目最亮点的宣传信息传递给购房者。最后，在直播内容中应注意规避各种法律法规风险，以免出现纠纷甚至诉讼，对房地产项目造成负面影响。

选择适合房地产项目定位的主播

在直播营销中，与购房者有直接接触的就是主播，主播的表现代表了房地产企业和房地产项目。主播所表现的房地产知识、对行业的熟悉程度直接影响了购房者对直播内容的信赖程度，进而决定了最终的营销效果。所以，在主播的选择上，可以有两种比较好的方案：①企业自己培养，在营销团队中，刻意寻找和培养具有主播素质的人才，这样既可以保证主播的专业度，也可以根据企业意图进行培养，但是可能在直播中的控场能力略显不足；②选用知名房地产领域的主播，既有专业度也能很好地控制直播气氛，但是费用也会比较高。所以，需要根据企业自身需求和资源情况选择合适的方案。

利用新媒体展开直播推广

在酒香也怕巷子深的时代，如何让我们的目标客户能够看到直播，参与互动，需要广泛的运用多种推广形式，目前的推广传播渠道主要有两条，一条是以社交媒体为主的传播渠道，如微信、微博、贴吧等将直播时间、内容等信息传播出去；另一条是利用如今日头条、视频平台等内容平台进行传播。采用的推广渠道越多，受众越多，营销效果也能够有保障。

房产中介门店推广方案范文第11篇关键词：房地产；中介；营销模式；互联网

由于近两年我国经济发展增速变缓，房地产产业也由热潮期进入偏饱和状态，传统的房产中介服务模式已经显漏出它的弊端，此时网络营销便成为了房地产中介服务业的改变方向，但作为一种新兴的服务模式，挑战与机遇并存。

1房地产网络营销现状

由CNNIC统计结果可知，我国的互联网用户是18岁到35岁之间的接受新事物能力较强的人群，其中83%是又有大学及以上学历的人。这部分人拥有较高的收入，也比较关注自己本身和周围的生活质量，也拥有投资生活提升品质的能力。由互联网所带动的这场社会性变革，超乎我们想象的冲击着社会上的各个层面。对房地产营销也不例外地方面产生了身份有力的作用。

网络对房地产营销的最明显的作用就是网络广告铺天盖地的向消费者涌去。一打开电脑或手机，浏览完也是都不可避免的遇上各种各样的广告。此外，网络广告可以将其受众数量统计出来并反馈给中介公司。

近两年来人们想买房时，都会主动登陆房地产网站浏览相关信息而不是被动地等待销售人员的上门拜访。这也说明了房地产网络营销已经进入了人们的心中，而不只是一个概念而已了。

2房地产中介网络营销存在的问题

1.网络营销的模式单一

当前，房地产中介公司利用互联网进行的网络营销的模式比较单一，就很单纯地在网站上广告来达到宣传的效果，属于单方面向人群输送信息，不够创新，无法吸引人们的注意力反而增加人们对广告的反感程度，在见到类似广告就会立马删除或退出，效果比较差，没能达到想要利用互联网想要达到的效果。

2.虚假房源众多

前几年房地产中介服务业刚兴起就迎来高峰期，这就意味着该行业的进入门槛较低，导致许多非专业者进入中介行业，从业人员良莠不齐。其次，在虚拟的网络世界，约束力及监管力度都不够完善，网络信息的门槛低。为吸引更多顾客，许多房地产经纪人利用信息不对称这一特点在网络上了许多看上去性价比十分高的虚假房源。这种做法在前期虽然确实吸引到了部分消费者，但是不需太长时间，消费者就会发现自己被欺骗，会对房地产中介及经纪人产生厌恶，这种后果将对房地产中介公司及经纪人形象的树立产生极差的影响。

3.网络营销人才缺乏

一方面，我国目前还是比较缺少专业的网络销售人员。由于中介公司对网络销售的定位不明确，导致了该方面人才缺乏。另一方面，一些房地产中介公司为了在市场竞争中抢先占据市场达到快速扩张并增大规模的同时，主动降低从业门槛，吸收大量的良莠不齐的从业人员，无视他们的学历和他们的工作经验。这些人中的绝大部分对网络的了解都不深，还处在最基本的阶段，更不知道怎么运用网络来达到房产的营销。

4.自身网站的建设和推广不足

由于建设一个自身网站需要在前期投入大量的人力物力和资金，但却回报寥寥。除此之外，网站的建设和成熟周期也比较长。这就不难理解为什么很多房产中介公司都不愿意建设自身网站，而是借助一些发展成熟的网站来相关信息的缘由。这种做法虽然在短期内会减少公司的投入。但从长远角度来看，也许会适得其反。

3房地产中介网络营销问题的解决对策

近两年在网络营销做得比较成功的房地产中介有很多，以链家为例。链家找准消费者在买房租房过程中遇到的“痛点”问题，并提出了有效的应对方法来打消消费者的顾虑并方便服务消费者使得链家能够在几年之内在竞争激烈的房地产中介市场站稳脚跟并迅速扩张。

1.营销模式新方法

除了在网络上铺天盖地的广告宣传外，还需要对营销模式进行适当的创新在打动消费者的同时树立良好的公司形象，以求得顾客忠诚度。

首先，房地产中介公司要建立自己的微博和微信公众号，经常更新微博和微信的内容，可以对公司的企业文化进行宣传，可以更新公司的活动和房地产的市场行情以及一些新近的成交案例。

其次要注重与粉丝的互动交流，安排专业人员来回答粉丝提出的关于房地产行业的相关问题并提供合理有效的建议，在公司和粉丝间建立沟通的平台拉近两者间的距离。

2.虚假信息决不允许

可利用互联网建立一个房地产中介行业的大数据平台，在此之内的房地产中介都需进行实名登记注册，还要定期进行房地产中介的评价活动，像用户回访，用户评价可见等公开。虚假信息一经反映，数据平台可对其进行相应的惩罚，如评价星级掉等级，罚款或其他惩罚措施。

链家提出的“找房姿势大公开”，让客户依据地图找房，做到精确定位避免顾客跑冤枉路；链家做出“真实房源放肆找，任性赔”的承诺，并承诺假一赔百，消费者可以通过输入房源编号辨别真伪，如此底气的背后是链家真诚的态度和雄厚的实力的体现。

3.从业人员结构合理化

为减少房地产中介行业从业人员良莠不齐的现状，房地产中介公司可以从两方面进行整改：

一是从源头出发，适当提高从业门槛，如学历，工作经验等。严格把控房地产从业人员的招收，整体提高从业人员的专业素质，才可以提高公司的运营效率和公司良好形象的树立，才会吸引更多更好的的高素质人才。链家就为其线下顾客的提问，招收专业人员做置业顾问，为顾客解疑答惑。

二是从修补出发。亡羊补牢，为时未晚。房地产中介公司要对现有的部分从业人员进行专门的职业培训，并进行定期的专业考核，以改善从业人员结构不合理的现状。

4.加强自身网站建设和推广

由于房地产中介公司对网站的建设和推广方面投入的关注度和资金不够，由此带来的远期成本的增加会加重房地产中介公司的经营负担，因此对房地产中介公司来说，建设并推广自身网站就有十分重要的意义。

作为一个网站，其生存的立身之本就是网站的内容。网站的内容决定了浏览者是一次性过客，回头客或者是老死不相往来的性质。作为依托网络营销的房地产中介企业，更要关注自身网站的内容。不仅要有本公司的大量的真实可靠的房源信息，也可以展示公司的口碑良好的房地产经纪人或者相关的专业知识及问答。这样在消费者浏览公司网站时，除了房源信息的输送外，还可以向消费者传递公司的房产经纪人。房产中介也应安排专人对这些信息做及时的更新处理以保证信息的及时有效性。

5.公关形象很重要

现如今，房地产中介市场已不仅仅只有买房卖房那么简单，新房，二手房，买卖租赁，需求多样性促使房地产中介的营销模式还需要公共关系的促销。多举办一些富有创造力的公关活动，如“XX杯”比赛或者类似的投票活动，起到宣传作用的同时也加大了公司的知名度。线下线上的结合或许会收到不一样的令人惊喜的效果。

除此之外，服务态度也是一项决定性因素。签合同前和签合同后服务态度不一样这就是自我毁灭的做法，借由互联网的传播，对公司形象会产生极为不利的影响。

网络营销已经深入市场，并逐渐在移动端发展。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟生存下来，企业就要团结一致，综合运用各方面的能力来改善增强自身竞争力。

参考文献

〔1〕温希锦《我国房地产中介企业发展现状分析》中外论坛2013年总第356期

〔2〕叶剑平、邹晓燕《房地产市场营销（第2版）》中国人民大学出版社2012年1月

〔3〕许昭晖当前我国房地产金融生态问题分析及其对策研究[J]经济学动态2008（03）

〔4〕张静《房地产中介业商业模式创新探析》房地产中介2013年4月

房产中介门店推广方案范文第12篇2002年，张伟平和张艺谋联手拍摄的《英雄》被视为中国电影产业化的开端，中国电影行业第一次认识到商业化运作的能量，而电影营销概念真正在中国兴起不过是近几年的事情。2011年，投资回报率高达1：20的《失恋33天》首次提供了一个有可复制性的电影整合营销案例，善用新媒体是其最大的亮点。

据国内知名娱乐产业研究机构艺恩咨询公布的数据，2012年中国影视公司电影营销费用总投入为24亿元，同比增长20%，约占全年票房的14%；预计2013年电影营销市场规模将达到28亿元。电影营销正在成为除制作、发行和放映三个传统环节之外，电影产业第四个细分服务流程，同时也是推动电影票房增长的新动力。

当然，票房和影片质量并无正相关，最近几部高票房影片都存在争议，其中不乏公认的烂片，但抛开质量不谈，这几部电影的营销都可圈可点。也许，一部烂片反而取得了高票房，恰好证明了营销成功？

类型片崛起：电影是一种消费品

上半年票房过5亿的6部电影中，3部是年轻导演的作品（《小时代》票房已经破5亿）。过去，中国电影人更多以艺术家自居，从新一代电影人的理念和运作手段看，他们更具商业意识，善于借鉴学习好莱坞的成熟经验，把电影看作一种面向大众市场的文化产品，尤其在电影营销层面有了更深度的参与。

《泰囧》导演徐铮被圈内人士称为“大陆难得一见的对营销有明确想法的导演”。在一次采访中徐峥说，他拍《泰囧》是“有备而来”，其中包括对电影营销的整体规划。“我们剧本的制作，桥段的安排，每一期预告片的投放，怎样传递电影的信息能让观众感兴趣，其实都是按规划一步步来的，所以我所谓的‘有备而来’指的就是，真正把一部电影用最最专业的方式去完成它的每一个环节。”他说。

作为投资方和发行方，光线传媒CEO王长田表示，《泰囧》是光线传媒有史以来主动发起的最广泛的营销，而徐峥全程参与，提出了很多想法，包括预告片都参与完成，这在以往是不多见的。

市场营销最重要的是要知道目标消费者是谁，市场在哪里。而正如4P中排在第一位的是产品，一切营销的展开都要以产品为基础。

纵观上半年这些票房大卖的影片有个共同点：影片类型明确，受众群体明确。关于《泰囧》，徐峥说，他从一开始就想做一个类型明确的简单的电影，因而在制作过程中也尽量避免往电影中加入过多东西，只专注于拍一部单纯的喜剧。

商业类型片在电影工业的发源地好莱坞已经非常成熟，它有经典的叙事模式，制式化的人物结构，有针对性地满足某一类人群的喜好，拥有固定的观影人群，因而也有相对稳定的票房，从商业角度而言很安全。类型片的出现是电影产业发展到一定阶段的必然趋势，这在西方成熟的市场已得到验证。

当一个市场越来越成熟，不断细化的市场细分是必然趋势。徐峥、薛晓璐、赵薇、郭敬明等一批导演很好地借鉴了好莱坞的成熟经验，将类型片本土化，使之更合中国口味。

《泰囧》定位为公路喜剧片，其实这种尝试从《人在囧途》第一部就取得了很好的市场效果。《致青春》、《中国合伙人》的怀旧青春主题则主打70后、80后。《北京遇上西雅图》是典型的以女性为受众的“小妞电影”（chick-flick），也许让成熟男性观众不屑，而拍给9后0、00后的《小时代》则让“大人们”看不懂，但这并不影响它们的票房，只要拿下一个细分市场就足够了。清楚自己拍的是什么，拍给谁看，在营销上就已事半功倍了

由于类型和受众定位明确，这些电影在挑选档期时也很有针对性。《失恋33天》，与影片高度契合的“神棍节”档期就是它成功的关键因素之一。于是，适合阖家观赏的《泰囧》厮杀贺岁档，定位女性观众的《北京遇上西雅图》选在妇女节的3月，主打青春、怀旧、奋斗、励志主题的《致青春》和《中国合伙人》高度符合毕业季的情感基调，而《小时代》在中高考结束、暑假即将开始的6月底上映，你以为是巧合？

拍电影不再是个纯粹的艺术创作过程，很多东西不再仅仅依靠感性经验判断，而是跟做产品一样，要做前期市场调研、量化分析，找到目标受众，摸清他们的喜好，制定完整的市场推广方案，按部就班执行。

例如《北京遇上西雅图》的营销工作，就老老实实在全国做了近50场试映，认真地分析每一场试映的效果与反馈，最终确定了“3月女性必看影片”的宣传定位。考虑市场需要什么、观众喜欢什么，这种基本的商业思维最终促成了电影在商业上的成功。

《小时代》导演郭敬明在一个论坛上表示，中国电影市场的观影群体正在发生代际过渡。“2009年平均观影年龄是岁，而2013年已经变成了岁。如果还用上一代的想法拍电影，就会出问题，因为越来越多新观众加入了这个市场，但没有提供新类型的影片给他们。就像一直以来房间里有一个巨大的空白，一旦有人勇敢站出来做的时候，就会成功。”

尽管《小时代》电影本身的水准和传递的价值观饱受质疑和批评，甚至被指为“连电影都称不上”的纯商业运作产品。但与此形成鲜明反差的是，郭敬明的商业天赋和营销才能却得到普遍赞誉和肯定。因为他的产品策略清晰明确，消费者洞察深入精准，准确把握了目标消费群体的需求，一矢中的。这意味着，尊重市场规律和类型电影特征，了解观众心理，拥有市场经验的电影人将有更多的机会。

新媒体营销：网络传播的高性价比

随着社交媒体的普及和渗透，电影营销也正在从过去传统的曝光和活动，转向与受众建立关系的时代。以往的电影宣传推广只重视电视、户外和平媒等传统媒体以及门户、电影垂直网站的覆盖，而现在越来越多影片更注重社会化媒体的传播，建立与目标观众群的互动机制，注重口碑传播的引导和管理。

据艺恩咨询的数据，电影新媒体营销市场在2011年达到1亿元，相比2010年同比增长150%，2013年有望达到亿元，占总体营销市场的8%。相对于传统的电影营销“三驾马车”—海报、预告片、电视广告来说，网络营销尽管占比还很小，但增长速度惊人，尤其是极高的ROI使其成为无法被忽视的营销环节。

最初让新媒体营销引起关注的是《失恋33天》，该片完全抛弃传统媒体，纯粹通过社交媒体信息，与目标消费者进行对话和互动，最终取得了巨大成功。此后，以微博为代表的社交网络成为电影营销的重要阵地，几乎每一部新电影都会建立自己的官方微博、豆瓣小站、人人主页等，加强在社交网络中的传播。在最近几部影片的票房成功背后，几乎都有社会化营销的功劳。有人认为，社交媒体正推动国产电影进行一次全面的结构性调整。

在电影《致青春》7亿多元的票房中，很难量化出社会化营销贡献了多少，但其计划周密、环环相扣的操作，在社交媒体上引起的一个接一个热门话题，以及特殊事件时期的正确应对，充分展现了一套完整且成功的社会化营销是如何运作的。

《致青春》官方微博于2012年3月2日上线，翌日电影正式开机。社会化营销早早介入，持续传递影片信息，与网友互动，逐步积累口碑。在14个月的运营时间里，该账号共发微博2652条，几乎记录了电影从筹拍、开机、制作、上线的全过程，日均发微博条。进入推广期以后，活跃度急剧上升，2013年4月26日电影公映当天达到了最多的50条。官微粉丝最多时达到18万，这些潜在观众都将是影片口碑传播的火种，即使在电影撤下档期后两个月也依然有16万粉丝。

《致青春》的社会化营销有几个亮点：

首先，充分动用微博大V的力量，利用名人效应进行广泛传播和覆盖。在微博推广中，导演赵薇自身强大的号召力和广泛人脉起到了主要作用。仅赵薇本人就有4000多万粉丝，影片主演中人气较高的韩庚和赵又廷加起来也有4000多万粉丝，再加上王菲、黄晓明、文章、舒淇、何炅等众多千万级粉丝的明星好友力挺，以及韩寒、杨澜、张小娴、延参法师、_等各界名人助阵，粗略估算一下，在新浪微博4亿多的用户中覆盖率相当高。

其次，不断制造和引爆热门话题，持续吸引注意力。电影上映前，一个名为#有一种感情叫赵薇黄晓明#的热门话题就在微博上被疯转，内容是赵薇和黄晓明从大学开始的友情故事，文案十分煽情并与电影主题高度融合，经过双方粉丝和加V大号转发，为影片造成了极佳的预热效果。

接下来，