国际贸易实务（第三版）课件 项目五 熟知主要交易条件

国际贸易实务【江西外语外贸职业学院】国际贸易实务项目一

熟知和推介商品项目二

调研国际市场项目三

选择境外客户贸易准备1项目四

核算出口价格项目五

熟知主要交易条件项目六

确认磋商的法律效力交易磋商2项目七

备货项目八

落实信用证项目九

出运货物项目十

制单结汇与办理出口退税合同履行3项目十一

处理争议项目十二

业务善后工作业务善后4请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.2.1合同标的和价格条款1、你了解外销合同有哪几种形式？含哪些内容吗？2、约定货物品质、数量和包装条款的重要性体现在哪里吗？3、你熟悉外销合同中哪些单词可以表示商品品质的标题？4、你能在外销合同中表述商品的品质吗？5、你理解使用品质机动幅度和品质公差的意义吗？6、你知道为什么在合同的数量条款中要使用溢短装条款吗？7、你知道数量条款中的“约”代表上下浮动多少吗？8、你知道包装条款包括哪些内容吗？9、你会用中英文描述商品的包装条款吗？10、你知道价格条款包括哪几项？佣金和折扣如何表述？为梦想，我们携手共进！预习任务任务2约定货运条款任务1明确商品标的和价格条款任务3选择支付条款项目五熟知主要交易条件知识目标素养目标1.掌握商品品名和品质条款的基本内容以及法律、法规和国际惯例相关规定；2.掌握商品数量条款的基本内容以及法律、法规和国际惯例中的相关规定；3.掌握商品包装条款的基本内容以及法律、法规和国际惯例中的相关规定；4.掌握商品价格条款的基本内容以及法律、法规和国际惯例中的相关规定。1.具备深厚的法律意识以及严格的合规性意识；2.具备独立思考和解决问题的能力以应对复杂多变的国际贸易环境。能力目标1.能够搜集和初步了解其他与国际货物销售合同相关的国际惯例；2.能够根据具体业务情况起草品质、数量、包装和价格条款；3.能够遵循基本的国际惯例，起草品质、数量、包装和价格条款,保证合同的顺利履行。任务1

明确商品标的和价格条款任务1

明确商品标的和价格条款数量条款品质条款包装条款价格条款品质条款约定货物品质的重要性合同中表示货物品质的方法约定货物品质的注意事项约定货物品质的重要性

卖方交付货物必须与合同规定的品质、规格相符，必须适用于同一规格货物通常使用的目的，并适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，卖方交货质量应与卖方向买方提供的货物样品或样式相同。如果卖方交货品质、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价、赔偿损失，甚至可以拒收货物和撤销合同。《联合国国际货物销售合同公约》国际公约合同中表示货物品质的方法品质条款SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Commodity&SpecificationsDescriptionNameofCommodityQualityofCommodity品质条款文字说明实物看货成交凭样品买卖凭规格买卖商品品质表述方法凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭原产地买卖品质条款Plushtoys,qualityasperSeller’ssampleNo.191015submittedonOtc15th,2023.实例在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还应列出寄送的日期。长毛绒玩具，质量以卖方2023年10月15日提供的第231015号样品为准。商品品名寄送日期样品编号品质条款凭规格买卖salebyspecification素面缎门幅（英寸）长度（码）重量（姆米）成分5538/4216.5100%真丝PlainSatinSilkWidth（inch）Length（yds）Weight（m/m）Composition5538/4216.5100%Silk品质条款实例凭标准买卖salebystandard利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版RifampicinB.P.1993BritishPharmacopoeia品质条款实例凭说明书和图样买卖salebydescriptionsandillustrations6868A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttleBoxLoomModel6868A.Detailspecificationsasperattacheddescriptionandillustrations.品质条款凭商标或品牌买卖salebybrandnameortrademarkBrightBrandInfantMilkPowder光明牌婴儿奶粉品质条款实例凭产地名称买卖salebynameoforiginSichuanPreservedVegetableFrancePerfume四川榨菜法国香水约定货物品质的注意事项品质条款注意事项总原则准确性灵活性合理运用品质弹性条款品质机动幅度品质公差品质条款色织条格布宽度41-42“Yam-dyedGinghamWidth41/42“在实际业务中，有许多商品如散装谷物、油类、水果、粮食、矿砂以及一般的工业制成品等，受其特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，在交货时不易精确计算，为了便于合同的顺利履行，通常会在合同中规定数量的机动幅度条款。规定范围

品质条款活黄鳝每条75克以上LiveYellowEel75gandupperpiece规定极限

灰鸭毛含绒量18%允许上下1%

GreyDuckFeatherdowncontent18%，allowing1%moreorless规定上下差异

品质条款品质公差是指受制于科学技术水平，被国际同行所公认的、或买卖双方所认可的产品品质差异，主要适用于工业制成品。只要卖方所交货物的品质差异在品质公差范围内，就被认为达到了合同中的品质要求。品质公差任务1

明确商品标的和价格条款品质条款数量条款包装条款价格条款数量条款约定进出口货物数量的意义进出口货物数量条款的表示方法约定进出口货物数量的注意事项约定进出口货物数量的意义

卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交付的数量多于约定数量，买方可以收取,也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的开支。而且，买方保留要求损害赔偿上的任何权利。《联合国国际货物销售合同公约》国际公约进出口货物数量条款的表示方法数量条款SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Quantity按毛重计grossweight 按净重计netweight 其他方法conditionedweightetc 确定商品数量方法10、100、1000......重量单位kg、metrictonetc 容积单位litreetc 个数单位piece、pair、set、case、bagetc长度单位foot、metreetc 面积单位squaremetreetc 体积单位cubicmetreetc 成交商品数量计量单位数量条款数量条款实例中国大米1000公吨,“以毛做净”。ChineseRice1000M/T,grossfornet.成交数量计量单位确定数量的方法约定进出口货物数量的注意事项数量条款注意事项总原则明确具体灵活性灵活运用数量机动幅度条款数量条款为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常会在合同中规定数量的机动幅度条款：《跟单信用证统一惯例》(UCP600)的第39条a款规定：“凡‘about’、‘approximate’、‘circa’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度。”数量条款为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常会在合同中规定数量的机动幅度条款：《跟单信用证统一惯例》(UCP600)的第39条a款规定：“凡‘about’、‘approximate’、‘circa’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度。”数量条款案例我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，发货方认为：《UCP600》有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到银行的拒付。问：银行的拒付是否有理，为什么？数量条款答：议付行拒付有理。理由：根据《UCP600》规定数量的溢短装条款仅适于大宗散装货物，而对单独包装的以件数计量的货物不适用。分析数量条款灵活运用溢短装条款（MoreorLessClause）溢短装部分应明确规定；机动幅度选择权归属应明确规定；机动幅度数量的计价应明确规定。-atSeller’sOption-atCarrier’sOption-atBuyer’sOption数量条款实例1000dozensofgloves.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.手套1000打，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。MoreorLessClause选择权数量机动幅度机动幅度计价任务1

明确商品标的和价格条款品质条款包装条款数量条款价格条款约定进出口货物包装的重要性合同中表示进出口货物包装的方法约定进出口货物包装的注意事项包装条款约定进出口货物包装的重要性第35条规定：卖方交付约定的货物，“必须按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱和包装。”“否则即为与合同不符。“《联合国国际货物销售合同公约》国际公约合同中表示进出口货物包装的方法SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Packing包装条款包装条款合同中的包装条款内容一般包括：-包装材料；-包装方式；-每件包装中所含物品的数量或重量。包装条款实例每件装一纸盒，每10只纸盒装一纸箱。Eachpieceinaboxand10boxesinacarton.包装条款实例木箱装，每箱50公斤净重Inwoodencasesof50kilosneteach约定进出口货物包装的注意事项注意事项包装方式明确遵循习惯节约唛头确定包装条款任务1

明确商品标的和价格条款品质条款价格条款数量条款包装条款约定进出口货物价格的重要性进出口双方货物价格的表示方法约定价格条款的注意事项价格条款约定进出口货物价格的重要性商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益。价格的高低决定了其他的各项交易条件。商品的价格是买卖双方交易磋商的中心议题和矛盾的焦点。价格不仅是构成买卖合同有效成立的必备条件，而且也是买卖合同的主要交易条件之一。价格条款

FOBCFRCIF进出口双方货物价格的表示方法SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalValue(InWords):（5）UnitPriceAmountTotalValue价格条款价格条款总价条款单价条款商品价格表述方法计价货币商品总价计价货币单位价格金额计量单位贸易术语价格条款实例计价货币计量单位单位价格金额单价：每公吨80美元CIF汉堡UNITPRICE:USD80.00PerMetricTonCIFHamburg价格术语价格条款总价条款单价条款商品价格表述方法计价货币商品总价计价货币单位价格金额计量单位贸易术语价格条款商品总价：90000.00美元AMOUNT:USD90000.00TOTALVALUE:SayU.S.DollarsNinetyThousandOnly实例约定价格条款的注意事项价格条款注意事项合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用。单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须表示明确、完整。

根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.2.2运输条款和2.2.3保险条款1、你理解约定货运条款的重要性吗？2、你知道货运条款包括哪些方面？3、你知道装运时间条款如何约定？4、你知道装运港和目的港如何约定吗？以及注意事项是什么?5、你知道国际贸易实践中，有哪两种常见保险条款可以参照？6、你知道保险有哪些当事人吗？7、你理解保险索赔时有哪些基本原则吗？8、你理解可保利益原则如何解读？补偿原则如何解读吗？为梦想，我们携手共进！预习任务请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.2.2运输条款和2.2.3保险条款9、你知道货运过程中会产生哪些自然灾害和意外事故？10、你知道货运过程中还有哪些风险吗？11、你知道自然灾害和意外事故会产生什么样的损失和费用吗？12、你能分析保险条款产生的逻辑吗？13、你能说出平安险涵盖哪些责任范围吗？14、你能厘清平安险、水渍险和一切险的关系吗？15、你能说出一般附加险别含哪些吗？特殊附加险别含哪些吗？16、你能分析中国保险条款与协会货物条款的异同点吗？17、你能写出不同贸易术语下的保险条款如何约定吗？为梦想，我们携手共进！预习任务任务2约定货运条款任务1明确商品标的和价格条款任务3选择支付条款项目五熟知主要交易条件知识目标素养目标1.掌握装运时间、地点、分批及转船、装运通知等的约定方法和注意事项；2.掌握国际货物运输条款相关法律、法规和国际惯例中的规定；3.了解国际货物运输保险条款的基本概念和基本原则；4.掌握国际海洋货物运输保险险别和承保范围；5.了解不同的海洋货物运输保险条款；6.了解其他运输方式下保险类型和特点；7.掌握进出口合同中保险条款的基本内容。1.具备深厚的法律意识以及严格的合规性意识；2.具备独立思考和解决问题的能力以应对复杂多变的国际贸易环境。能力目标1.能够根据特定的贸易背景选择合适的运输方式；2.能够遵循基本的国际惯例，根据具体业务情况起草运输条款,保证合同的顺利履行；3.能够精通保单基本职能，根据具体业务情况起草保险条款，保证合同的顺利履行；4.能够根据货物性质、包装、季节、运输等综合情况全面考虑保险条款匹配性。任务2约定货运条款约定货物运输条款的重要性货物运输条款的表示方法运输条款约定货物运输条款的重要性

第33条规定：卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付货物；如合同未规定日期或一段交货时间，则应在订立合同后一段合理时间内交货。第37条、49条、52条规定：如卖方在合同规定的时间以前交货或迟延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告合同无效。《联合国国际货物销售合同公约》国际公约货物运输条款的表示方法SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）（1）装运时间（2）装运港和目的港（3）分批装运和转船（4）装运通知PartialShipmentTransshipmentPortofLoading

PortofDischargeDeliveryTimeAdviceofShipment运输条款运输条款装运时间常用规定方法注意事项运输条款在2024年5月份装运shipmentduringMay,2024规定在某月或跨月装运

在2024年5月底之前装运

shipmentbeforetheendofMay,2024规定在某月底或某日前装运

实例运输条款货物必须在收到信用证后15天内装运Goodsmustbeshippedwithin15daysafterreceivingtheL/C.规定在收到信用证、电汇、信汇或票汇后若干天装运

不规定具体期限，采用如“立即装运”（immediateshipment）、“尽快装运”(shipmentassoonaspossible)、“迅速装运”(promptshipment)等术语来表示。采用笼统方法规定

运输条款订立装运时间时的注意事项“onorabout”意味着装船前后五天内；应考虑生产周期、船期和国际市场变化情况；注意避免使用：

-“立即装运（ImmedicateShipment）”-“即期装运（PromptShipment）”-“尽快装运（Shipmentassoonaspossible）等不确定的装运术语，容易发生误解或争议。运输条款装运港和目的港常用规定方法注意事项运输条款在通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明港口名称。PortofShipment:Shanghai,ChinaPortofDestination:NewYork,USA在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港，并分别列明港口名称。PortofShipment:ShanghaiandQingdaoinChinaPortofDestination:London/ManchesterinBritain在商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可以采取“选择港口”的规定办法。CIFLondon/Hamburg/Rotterdamoptional运输条款-应考虑到货源所在地、港口的装运情况；-应选择交通方便、费用低、储存方便的装运港（地）;-如果交货量大应选择两个或两个以上的装运港。规定装运港(地)应注意的问题：规定目的港(地)应注意的问题：-对国外装运港或目的港的规定，应力求具体明确；-不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件；-必须注意装卸港的具体条件；-应注意国外港口有无重名问题。运输条款转船TransshipmentTransshipmentallowed/notallowed只允许在香港转船允许/不允许转船转船：指货物在中途转运。TransshipmentatHongKongonly.运输条款分批装运PartialShipmentpartialshipmentallowed/notallowed在三月、四月和五月间分3次装运，每次装运50公吨shipmentduringMar./Apr./Mayinthreemonthlylots,each50M/T.允许/不允许分批装运运输条款装船通知FOBCFR/CIF

买卖双方为了互相配合，共同做好车、船、货的衔接和办理保险等工作，不论以何种贸易术语成交，贸易双方都要承担互相通知的义务。所以，“AdviceofShipment”也是装运条款的重要内容。运输条款ShipmentduringMayfromLondontoShanghai.Thesellershalladvisethebuyerbycable30daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.5月装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前30天将备妥货物可供装船时间电告买方。国际货物运输保险险别国际货物运输保险条款的表达方式保险条款国际货物运输保险险别风险海上风险-自然灾害-意外事故外来风险-一般外来风险-特殊外来风险损失费用全部损失部分损失施救费用救助费用中国保险条款（CIC）-平安险-水渍险-一切险协会货物条款（ICC）-ICC(A)-ICC(B)-ICC(C)保险条款保险条款保险条款雷电地震海啸火山爆发洪水龙卷风自然灾害NaturalCalamities恶劣气候保险条款意外事故FortuitousAccidents

搁浅触礁沉没碰撞倾覆火灾爆炸保险条款外来风险（EXTRANEOUS）指由于外来原因引起风险所造成的损失。一般外来风险特殊外来风险保险条款一般外来风险

偷窃渗漏短量碰损钩损生锈雨淋............保险条款特殊外来风险

战争罢工拒收交货不到............部分损失实际全损（actualtotalloss）推定全损（constructivetotalloss）共同海损(generalaverage）单独海损（particularaverage）施救费用（sueandlaborexpenses）救助费用（salvagecharges）费用损失全部损失保险条款保险条款海洋货物运输保险条款协会货物条款（ICC)协会货物（A）险条款，即ICC（A）协会货物（B）险条款，即ICC（B）协会货物（C）险条款，即ICC（C）协会货物战争险条款协会货物罢工险条款恶意损害险条款中国保险条款（CIC)基本险附加险平安险水渍险一切险一般附加险特殊附加险

一切险水渍险平安险保险条款保险条款海洋货物运输保险条款协会货物条款（ICC)协会货物（A）险条款，即ICC（A）协会货物（B）险条款，即ICC（B）协会货物（C）险条款，即ICC（C）协会货物战争险条款协会货物罢工险条款恶意损害险条款中国保险条款（CIC)基本险附加险平安险水渍险一切险一般附加险特殊附加险平安险水渍险一切险中国保险条款（CIC）ICC（C）ICC（B）ICC（A）协会货物条款（ICC）保险条款国际货物运输保险条款的表达方式SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Insurance保险条款保险条款Insurance:Tobecovered/effectedbytheBuyers“保险由买方自理”采用EXW、FAS、FOB、FCA、CFR和CPT贸易术语成交的合同：保险条款“保险由卖方按发票金额的110%投保水渍险、加保××险，以中国人民保险公司2000年12月20日颁布的有关海洋运输货物保险条款为准。”Insurance:Tobecovered/effectedbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstW.P.A.including××,asperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina,dated12/20/2000.采用CIF或CIP贸易术语达成的合同：由谁办理保险投保险别保险金额适用条款保险条款Insurance:Tobecovered/effectedbytheSellers“保险由卖方自理”采用DAT、DAP和DDP贸易术语成交的合同：请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.2.8支付条款。在拟定信用证条款时，应如何明确信用证的金额和有效期，以确保交易双方的权益？信用证中的装运期限和装运地点应如何规定，以避免潜在的延误或纠纷？拟定信用证单据要求时，应包含哪些必要单据，如装箱单、发票、提单等，以确保交易的顺利进行？在采用汇付支付时，那种汇付方式（如T/T、M/T、D/D）使用较多，试分析其优缺点？如何规定汇付的时间节点，以确保买方按时付款，同时给予卖方足够的准备时间？拟定汇付条款时，是否需要加入应对汇率波动风险的措施，以保护交易双方的利益？当采用托收支付时，有哪些具体的托收方式？托收条款中是否需要加入对拒付情况的处理措施，以保障卖方的权益？在拟定信用证、汇付和托收条款时，应如何综合考虑交易双方的实际情况和需求，以制定出既公平又高效的支付条款？为梦想，我们携手共进！预习任务任务2约定货运条款任务1明确商品标的和价格条款任务3选择支付条款项目五熟知主要交易条件知识目标素养目标1.掌握汇付基本概念、性质和流程；2.掌握托收基本概念、分类、性质和流程；3.了解信用证基本内涵、性质、分类和流程；4.了解汇付、托收、信用证的异同；1.具备深厚的法律意识以及严格的合规性意识；2.具备独立思考和解决问题的能力以应对复杂多变的国际贸易环境。能力目标1.能够读懂信用证的内容；2.能够运用所学知识合理选择利用汇付、托收和信用证等支付方式进行结算；3.能够根据具体业务情况正确地订立支付条款，保证合同的顺利履行。任务3选择支付条款SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Payment任务3选择支付条款1234汇付条款托收条款信用证支付条款混合支付条款

国际货物买卖合同支付条款的内容视所采用的支付方式不同而不同。常用的支付条款有四类，分别是汇付条款、托收条款、信用证支付条款以及混合支付条款。TermsofPayment任务3选择支付条款

汇付条款使用汇付方式时，应在买卖合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额等。支付方式：买方应不迟于10月1日将100%的货款用电汇预付交至卖方。TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachtheSellernotlaterthan1st,Oct.金额具体汇付方式：前T/T汇付时间例题汇付条款汇付条款例题

支付方式：买方同意在本合同签字之日起，1个月内将本合同总金额70%的预付款，以电汇方式交卖方。金额70%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract.具体汇付方式：前T/T汇付时间托收条款托收条款使用托收方式时，应在买卖合同中明确规定交单条件、买方的付款和/或承兑责任以及付款期限等。即期付款交单：买方应凭卖方开具的以买方为付款人的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。例题UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.即期付款交单例题远期付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时即予承兑，并于汇票到期日付款，付款后交单。TheBuyersshalld