关于联通创业策划书

Word文档关于联通创业策划书范文??）沃派SWOT分析…………6

三、营销策略……………………8

（一）营销目标………………8

（二）产品策略………………9

（三）价格策略………………10

（四）促销策略………………10

（五）销售渠道………………10

（六）广告宣扬………………11

四、行动方案…………………12

（一）校内及宿舍区摊点推广销售…………12

（二）高校生各宿舍楼代表，个人代销……12

（三）会员优待传销推广销售………………12

（四）成立中国联通“3G沃派”俱乐部……12

（五）举办活动促销，现场促销……………13

（六）举办大型活动SHOWTIME仿照秀……13

（七）名胜景点设立救济小组………………13

（八）毕业生在校同学社会实习……………13

（九）在校内内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜……………13

（十）网络分销………………14

五、费用预算…………………14

六、风险评估及调整预案……………………15

（一）风险猜测………………15

（二）风险防止………………15

七、附录SHOWTIME仿照秀竞赛策划书……16

一、方案概述

“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、布满自信的族群。

本方案通过对现如今通信3G市场的严谨分析，制定出面对青年尤其是在校高校生的详细营销活动方案。全方位的包括营销策略，产品策略，促销策略，销售渠道，广告宣扬等过程的全程营销方案。

在行动方案中依据策划期内各时间段特点，推出了各项详细行动方案。包括校内及宿舍区摊点推广销售，高校生各宿舍单元代表，个人代销。会员优待传销推广销售。成立“沃派”俱乐部。举办活动促销，现场促销。举办大型活动SHOWTIME仿照秀。名胜景点设立救济小组。毕业生及在校同学社会实习。在校内内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜以及网络分销。本方案细致、周密，操作性强又不乏敏捷性，且充分考虑到资金的合理应用。

二、市场状况分析

（一）当前市场状况及市场前景分析

（1）当前3G市场分析

2022年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。

（2）3G手机与第一代及其次代手机对比

第一代数字手机于1995消失仅有语音通话功能。其次代数字手机于1996-1997年消失增加了接收数据的功能。第三代数字手机（3G）于2022年消失，具有传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，供应包括网页扫瞄、电话会议、电子商务等多种信息服务。

（二）竞争对手分析

（1）中国移动

中国移动凭借其浩大的用户基础占据了同学消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中国移动并未正式推出其校内3G业务。中国移动进展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中临时最大，初步形成了自己完全学问产权的东西，虽然，08年营业３

收入达到4,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。

优势：

1．拥有丰富的客户群体。

2．较强的营销力量。

3．手机信号掩盖率高，网点集中。

4．以2G为基础的增长业务成熟。

5．宣扬力度强，品牌形象好，同学对其认知度较高。

6．手机上网套餐，短信套餐，财新套餐更吸引同学。

劣势：

1．资费无转变。

2．模式僵化无创新。

3．非独占率。

4．终端机型较联通少。

（2）中国电信

中电信所占份额小雨联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于去年8月份宣布将推出其校内3G业务（天翼i特）。电信现在已经推出了3G，宣扬的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出许多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。

优势：

1.无线上网的业务比较廉价

2.资费低，套餐费用低

3.针对性强

4.短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当

5.网络掩盖率高

劣势：

1.客户度规模较少

2.品牌感知度低

3.增值业务几乎没有

4.终端机型少

（三）、潜在市场分析

（1）消费者数量

近几年高校不断扩招，依据中国高等教育进展方案最新统计20xx年再校高校生3000万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。高校生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。

（2）消费意愿

高校生消费者对于3G卡的使用一向还是比较高的。高校生是一个特别的消费群体。是以后社会消费的主力军，同学现在星辰的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。以80、90后青少年为主力的消费群体对手机的需求早已从单一的打电话、发短信上升为即时通信、在线消遣、社交等等，而联通正是紧紧抓住了青少年用户渴望“聚合”、喜爱一“派”人在一起“共享”的特征，推出了青少年业务板块“沃派”。

依据问卷调查我们发觉，在日照高校城用中国移动卡的群体占了51.5%，中国联通占30.8%，中国电信占25.5%。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更共性化、网络掩盖更宽广、业务更丰富，信任会得到追求潮流的高校生的青睐，赢得自己的市场。

（四）市场影响因素

（1）市场格局

1．宏观市场：中国社会经济稳定进展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度进展。同时，中国还有着九亿农夫，低端消费仍旧占主流。但现代社会人们沟通频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。

2.微观市场：消费者方面：同学在一般状况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有剧烈的消费欲望。

3.在校内市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有肯定的份额但是较少。

篇二：联通营销策划书

中国联通校内先锋卡营销策划书

名目

一、前言·····················································2

二、（一）宏观市场分析··········································3

（二）校内市场分析··········································3

中国联通校内先锋卡营销策划书

（三）校内竞争手机卡分析····································4

（四）校内先锋卡自身竞争力··································5

（五）消费群体分析···············································6

三、SWOT分析················································7

（一）优势·················································7

（二）劣势··················································8

（三）机会·················································8

（四）威逼·················································9

四、营销战略及分析··········································10

（一）宣扬策略············································11

（二）分销策略············································11

（三）促销策略············································11

（四）价格策略············································12

五、销售管理方案············································13

（一）第一环节：销售短期方案······························13

（二）其次环节：销售环节的管理和掌握·······················13

六、

七、市场预算················································14团队建设················································15

（一）团队框架·············································15

（二）团队分工·············································16

（三）团队要求············································16

（四）团队制度············································17

前言

20XX年，中国的通信网络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通沟通。而沟通技术的不断进展，同时鞭策着通信企业的产品不断更新换代以满意移动用户在信息沟通方面的更高要求。丰富多彩的手机卡增值业务及通讯资费套餐与移动用户的各种需求结合，相互促进，催生了中国联合网络通信集团公司的全新业务品牌——“沃”，其3G业务会为我们带来创新的电信体验，即更快的速度、更共性的选择、更宽广的网络掩盖、更丰富的业务，让信息和沟通更自由、更精彩，详细业务分为“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商务、“沃”·服务，“沃”·家庭。

至2022年11月30日，中国联通与217个国家的364个运营商开通了语音/短信漫游业务；中国联通还为3G用户供应了61个国家的高速数据漫游业务。

使用中国联通3G(WCDMA)网络的iPhone用户在已开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以自动优先漫游到3G(WCDMA)网络使用话音和短信业务，在未开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以漫游到当地上表中的2G(GSM)网络使用话音和短信业务。截止2022年6月1日，联通3G网络已掩盖339个城市，其中广东已经掩盖22个大中城市。

要想再扩大3G网络在广东的掩盖率，最好是提高先锋卡在校内同学中的使用率，这就需要作为联通公司最新发布的品牌“沃”校内先锋卡得到同学们的认可。

目前中国联通的3G网络先锋卡是校内里最大的空缺，若经过我们全部人的努力营销，这个巨大的市场空缺将会被填满。

一、市场调查

问卷调查：为了解同学对校内先锋卡的认可态度，通过网络设计调查问卷，我们Invincible小组在4月20号至22号在高校城抽取部分同学做样本调查，由于许多在校高校生都拥有自己的电脑，所以我们还从网络发出调查问卷，回收有效调查问卷约150份（网络100份及电子版50份），调查报告显示偌大的校内里，96%的同学使用的是移动公司的手机卡，只有四成的同学使用联通产品。联通产品在同学群体中使用率普遍比较低。但是调查中，我们发觉60%的同学情愿接受校内先锋卡，40%同学实行观望态度，没有调查者不行以接受校内先锋卡。从回收问卷的数据分析结果看，联通校内先锋卡在同学中拥有很大的消费市场，许多被调查同学都情愿考虑使用先锋卡。调查问卷结果分析详见附件。

二、市场环境分析

（一）宏观市场分析

中国联通校内先锋卡营销策划书

20xx年全球3G手机市场规模稳步增长，达到2.8亿，其中63%的市场销量约1.7亿部是WCDMA手机。从国内市场来看，一季度国内3G市场手机规模达到1930万，3G手机市场规模占总体手机市场规模32.7%，3G手机款式达到647款。智能手机份额呈现稳步快速攀升态势，WCDMA智能终端市场份额增长率将打算将来整体终端市场份额和格局。20xx年底中国联通3G用户累计达到1400万，3G业务数据业务的消费习惯正在逐步形成，中国联通推出的新业务“沃”品牌与3G业务直接挂钩，“沃”的进展前景将会特别宽阔。

（二）校内市场分析

联通校内先锋卡的市场是由具有购买欲望与购买力量的人所构成的，所以学校同学的数量、构成、教育程度及同学数量的流淌等因素将会影响校内先锋卡的使用率。同学是属于无稳定经济收入的消费群体，经济实惠的先锋卡必定是他们认为最经济省钱的沟通渠道，其有用的通讯业务也必将为他们首选的。

以广州高校城为例，其体量相当于一个中型城市，现在高校城的同学规模达到35—40万人，各高校每年都在进行着扩招方案，将来校内同学的规模将会是一份可观的市场蛋糕。而且高等教育学校每年都会有一批同学面临毕业去向，即将流出学校，走向社会的他们在就业压力下对信息的沟通更为依靠，所以校内先锋卡在同学最需要解压的时候消失，就是给同学最好的，最暖和的，最值得信任的礼物。在我们的调查中，就表现为高班级的同学更情愿接受校内先锋卡，39%的大三同学可以接受换卡，大二大四居于其次，只有4%同学拒绝接受先锋卡，61%可以接受先锋卡，35%同学的看状况才接受先锋卡，所以从以上数据看出，我们在校内的营销市场份额可以在将来的市场推广中会稳步扩大。

（三）校内竞争手机卡分析

1、最大的竞争者——中国移动

★动感地带卡（我的地盘听我的）

优势：“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采纳新奇的短信包月形式，同时还供应多种时尚、好玩的定制服务。它以移动动感地带卡为载体，可以

中国联通校内先锋卡营销策划书

容纳更多的时尚消遣功能。移动动感地带卡将为年轻一族的高校生制造一种新的、即时的、便利的、欢乐的生活方式。