进出口贸易实务罗兴武答案

项目一

【章中“思考”答案】

二思考

资料：我向一美商购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1450美元FOBNewYork,我

受载货轮驶抵NewYork港后，通知对方装货，但对方要求我负担从纽约城内仓库至装上船

的一切费用。

试问：我方应如何处理？为什么？

主要争议点是：所遵循的贸易术语惯例是《INCOTERMS2010》，还是《1941对外贸易

定义修订本》。买卖双方在合同中没有明确。

思考

资料：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方

于

10月15日凌晨1点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月15日、16日是周末，我

方未及时向买方发出装船通知。17日上班收到买方急电称：货轮于16日下午4时遇难沉没，

货物灭失，要求我方赔偿全部损失。

试问：我方是否应该赔偿？为什么？

我方是应赔偿。因为：CFR下，卖方装船完毕后，有充分合理的通知义务，以便对方办

理保险。

思考

资料：我方按“CIF卸到岸”上条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，

货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸

到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。

请问：请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？

买方拒付的理由不合理。因为CIFLANDED只改变卸货费用划分,并不改变风险划分。

I思考

资料：我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB天

津新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。

试问：A公司提出上述成交条件的原因。

FCA相对于FOB来说：一是卖方可早交货；二是卖方可早拿到运输单据；三是卖方可

早日向银行结汇。

思考

资料：一份CPT合同，A公司出口3000吨小麦给B公司。A公司按规定的时间和地

点，将5000吨散装小麦装到火车上，其中的3000吨属于卖给B公司的小麦。货抵目的地

后，由货运公司负责分拨。A公司装货后及时发了装运通知给B公司。承载火车在途中遇

险，使该批货物损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的地。买方要求卖方交货，卖方宣

称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而且按CPT合同，货物风险已在装运地交至火车

上时即转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。

讨论：A公司的上述观点是否正确？

不正确。3000吨小麦并没有“特定化”，不能说损失的3000吨小麦就是B公司的。按一

个比例来说，B公司应可得到2000x3/5=1200吨的小麦。其余受损的小麦可向保险公司索

偿。

I思考

资料：深圳某企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2011年3

月份。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要港商负担装车费，双方

发生争议。

请问：究竟应由哪方负责装车？

应由买方即港商承担装车费。因为EXW下，买方承担在卖方所在地受领货物、办理出

口清关手续、将货物装上运输工具及检验等全部费用和风险，这是卖方承担责任最少的术语。

°思考

资料：我某进出口公司同德国某进口公司预达成一笔核桃仁交易，经过磋商，各项交易

条件基本确定，其中使用的价格条件为CIFHAMBURG,由于该货季节性强，主要在12月

份的圣尼古拉节上销售，对方要求在合同中明确：卖方须于10月份在中国上海装运，并保

证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿。

试问：如果你作为当事人，你是否会将“CIFHAMBURG”换成“DESHAMBURG”?为什

么？

会。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切

风险、责任和费用均由买方承担。

本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变

成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。

【实训项目答案】

实训项目一贸易术语表示

【工作任务】根据以下资料写出常用6种术语的正确表达方式。

【项目情境】

交易双方：

(1)卖方——南京宏昌进出口公司

(2)买方一日本尼桑贸易公司

出口地：南京装运港：上海

进口地：日本目的港：千叶(CHIBA)

FOBSHANGHAICFRCHIBACIFCHIBA

FCASHANGHAICPTCHIBACIPCHIBA

实训项目二国际贸易价格表示

【工作任务】指出下列单价表达中的错误，掌握正确的国际贸易价格表示方法。

【项目情境】

(1)Percase36CIFLondon缺计价货币，顺序也不对

⑵USD2000FOBDalian缺计量单位

⑶200perdoz.DDP缺计价货币，贸易术语也表达不完整

(4)USD15persetCIFUSA贸易术语表达不完整，C1F后应接目的港，而不是

国家

⑸PerM/TEUR1600缺贸易术语，顺序也不对。

国际贸易报价一般包括四项内容：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。

【能力迁移答案】

一、改错并用英文正确完整地进行表述

1.Percase42.65CIFNewYork

USD42.65percaseCIFNewYork

2.CIFLondonEUR25.00

EUR25.00percartonCIFLondon

3.USD18perpcCIPUSA

USD18.00perpcCIPNewYork

4.PerBundleEUR495.00Shanghai

EUR495perbundleFOBShanghai

5.每千克10美元上海装运出口FOB

USD10perkgFOBShanghai

6.每打50港币香港

HKD50perdozenCFRHongkong

7.每码3.50美元CIF香港

USD3.50peryardCIFHongkong

8.每箱500英镑CIF美国

GBP500percartonCIFLondon

二、请根据下列情境，完成工作任务

I.某年，我某公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤销即期信

用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的早迟，会直接影响到货物的价格，因此，在

合同中对到货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮于12月2日

抵达英国某港口。如果载货轮迟于12月2日抵达，卖方必须同意取消合同，如货款已支付，

则需退还买方试完成：

任务1：合同中对CIF术语的修改是否有效？

任务2：我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的CIF合同吗？

任务3：如果不是CIF合同，是什么合同，请说明理由。

解析

任务1：修改有效。因为贸易术语只是一种贸易惯例。

任务2：不是真正的CIF合同

任务3：是DES合同。不再是装运合同，而是到达合同。

2.有一份CFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同的规

定。货到目的港，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理

由是：货物装船时，品质是符合合同规定的，事后又查明，起因是货物交给承运人后，承运

人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。试完成：

任务1：卖方拒赔的理由是否成立？为什么？

任务2：承运人是否应承担责任？为什么？

解析：

任务1:卖方拒赔的理由成立。CFR合同是“装运合同”，装运后的风险由买方承担。

任务2：承运人应承担现任。因未尽到合理注意的义务。

3.印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内

陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务。京都当地货运商以契约承运人的身份签发多式联

运单据。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路至

横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋的风险，孟买进口商则不愿

承担货物交运前的风险。试完成：

任务1：京都制造商是否可向孟买进口商按FOB、CFR或CIF术语成交？

任务2：京都制造商是否应提供已装船运输单据？

任务3：按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语？

解析：

任务1:京都制造商不可向孟买进口商按FOB、CFR或CIF术语成交。

任务2：京都制造商不应提供已装船运输单据。

任务3：应采用FCA0

项目二

【章中"思考，，答案】

I思考

资料：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未

置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商

品的国际市场价格有趋涨的迹象。

讨论：对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

我方可拒绝法商的接受。根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有

声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。

I思考

资料：北京一家公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘

是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公

司宣告撤回该项发盘。

试问：这样做是否可以？发盘是否可以撤回？根据是什么？

这样做可以。发盘可以撤回。根据《公约》的规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发

盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。如果想撤回已经发出的发盘，要有

准确的时间概念，必须预计发盘何时可送达对方，然后再考虑采取何种最快的通讯方法可以

撤回或修改发盘。

思考

资料：香港某中间商A,就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发

盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时

收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，

于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有

效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。

讨论：问对方的要求是否合理？为什么？

对方的要求不合理。因为发盘是向特定的人提出的。

J思考

资料：我某出口公司于2月1日向美商电报出口某农产品，在发盘中除列明必要条件外，还

表示“PackinginSoundbags''。在发盘有效期内，美商复电称：“Refbrtoyourtelexfirstaccepted,

Packinginnewbags.“我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛

跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司

则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。

我方有理，合同已成立。因为据《公约》，这应属非实质性变更。Soundbags和newbags

本身也不冲突。

I.思考

资料：我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4

日发电表示接受，由于电报局投递延误，该电报通知于6月上午始送达我公司。此时，我

方由于市价上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成

立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼法院。

讨论：你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未拒绝，法官员该如何判决？说明理

由。

法官应判合同不成立。因为据《公约》，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，

它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除

非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人发盘已经失效。我方已当即回电拒绝，故合同

无效。

e

【实训项目答案】

实训项目一辩析交易过程

【项目情境】

下面是我出口公司与科威特商行阿卜图拉公司AbdullaCompany(科威特邮政信箱第

123号P.O.BOXNo.123,Kuwait)洽谈蝴蝶牌缝纫机JA-1型(ButterflyBrandSewing

MachineModelJA-1)的往来电传。

9月2日来电传：有兴趣买蝴蝶缝纫机JA-13000架即装请报价

(Sept.2IncomingTelex:INTERESTEDINBUTFERFLYBRANDSEWINGMACHINE

MODELJA-13000SETSPROMPTSHIPMENTPLEASEQUOTE)

9月3日去电传：蝴蝶牌缝纫机JA-13000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月

/II月装运即期信用证支付限6日复到

(Sept.3OutgoingTelex:BUTTERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13000

SETSPACKEDINWOODENCASESUSD62PERSETCIFKUWAITOCT/NOVSHIPMENT

SIGHTCREDITSUBJECTREPLYHERESIXTH)

9月5日来电传：你3日电传歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复

(Sept.5IncomingTelex:YOURTLXTHIRDREGRETUNABLEACCEPT

COMPETITORSQUOTINGSIMILARQUALITYUSD55PLEASEREPLYIMMEDIATELY)

9月7日去电传：我3曰电传重新发盘限10日我方时间复到

(Sept.7OutgoingTelex:OURSTHIRDRENEWOFFERSUBJECTREPLYTENTHOUR

TIME)

9月9日来电传：你7日电传接受如55美元CIFD/P即期请确认

(Sept.9IncomingTelex:YOURSSEVENTHACCEPTPROVIDEDUSD55CIFD/P

SIGHTPLEASECONFIRM)

9月10日去电传：你9日电传最低60美元即期信用证限12日复到此地

(Sept.10OutgoingTelex:YOURSNINTHBESTUSD60SIGHTCREDITSUBJECT

REPLYREACHINGHERETWELFTH)

9月11日来电传：你10日电传接受再订购500架同样条件即复

(Sept.11IncomingTelex:YOURSTENTHACCEPTBOOKADDDITIONAL500SETS

SAMETERMSREPLYPROMPTLY)

9月12日去电传：你11日电传确认请速开证

(Sept.11OutgoingTelex:YOURSELEVENTHCONFIRMEDPLEASEOPENL/C

IMMEDIATELY)

9月13日来电传：你12日电传信用证将由科威特邮政信箱第123号阿卜图拉公司公

司开立

(Sept.13IncomingTelex:YOURSTWELFTHCREDITWILLBEOPENEDBY

ABDULLACOMPANYP.O.BOXNO.123KUWAIT)

【工作任务】

任务1：判断上述电传哪些是发盘？哪些是还盘？

任务2：将双方达成一致意见的交易条件进行总结概括。

任务3：分析整个交易过程，学习其中贸易谈判的技巧和方法。

答：

发盘：9月3曰去电传；9月7日去电传；9月10日去电传。

还盘：9月5日来电传；9月9日来电传；9月11日来电传。

交易条件：

标的：BUTFERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13500SETS

价格：USD60SIGHTCREDIT

总结：借力法，如竞争者类似品质报55美元；

主动砍价，并争取有力的付款条件，如你7日电传接受如55美元CIFD/P即

期；

让步法，你9日电传最低60美元即期信用证。

实训项目二根据交易磋商函电缮制合同

【项目情境】

一、与外商建立业务关系

ALettertoaNewly-introducedClient

ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

Tel:0086-571-83647890Fax:0086-571-83647891

E-mail:hangzhoupt@163.com

DearMr.PantoVasilis:

TheChamberofCommerceofChinahascoveyedtousyourdesiretoestablish

businessrelationswithforeigntradecorporationsofChina.Acopyofyourlettertothat

effecthasbeenpassedontous.

Wearepleasedtoinformyouthatthecommoditiesyourareinterestedinfallwithin

thescopeofourbusinessactivities.Theenclosedcataloguewillgiveyousomegeneral

ideaofourproducts.

Yousee,weareleadingmanufacturesandexportersofpowertoolsinChina.Sowe

haveadvantageoverotherexportcorporationsinpriceandregularsupplies.

Welookforwardtoyourdetailedrequirements.

Yoursfaithfully

DavidZhuMar.8th,2009

二、询价

Inquiry

PantouBrossCo.,Ltd.Greece

5thThnatRd.LagadaThessaloniki

Tel:003023146235Fax:003023146665E-mail:viorfer@.gr

DearMr.Zhu:

IamverypleasedtoreceiveyourE-mailletterdatedonMar.8th,2002.Ihereby

apologizefordelayingyoutoolate.IwouldliketolearnifIwouldorderthefollowing:

PowerTools:

JB1055180pcs

JB1048900pcs

JB1034450pcs

JB1023180pcs

IdohopethatIcangetyourcompetitivepricesoastoopenandpromoteGreek

marketalongwithyou.

Waitingforyourearlierreply.

Bestwishes,

PantoVasilisMar.15th,2009

三、报价

Quotation

ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

Tel:0086-571-83647890Fax:0086-571-83647891

E-mail:hangzhoupt@163.com

DearMr.PantoVasilis:

Iamonreceiptofyourlettertoday.Thankyou.

Now,thereareindicationsthatthepowertoolsmarketisbeginningtogetactive.

Takingadvantageoftheopportunity,Ishouldliketoinviteanofferfromyoufor2910pcs

forshipmentduringApril/May.

Thefollowingsaremyquotation.Youcancomparewithothers.ThepricesIoffered

aremorereasonableandcheaperthanthoseyoucangetfromothercompanies.

PowerTools:

CommodityNameQuantity(piece)UnitPrice(USDFOBShanghai)Amount(USD)

JB10551805.00900.00

JB104890025.0022500.00

JB103445020.009000.00

JB102318020.003600.00

Total171036000.00

IhopethatyouwillhaveagoodmarketinGreece.

Bestreaards,

四、还价

CounterOffer

PantouBrossCo.,Ltd.Greece

5thThnatRd.LagadaThessaloniki

Tel:003023146235Fax:003023146665E-mail:viorfer@.gr

DearMr.Zhu:

rvereceivedyourrepliedE-mailyesterday(Mar.16th,2009).Iamsorryto

informyouthatthepriceyouofferedistoohighandIcan'tacceptit.You

areright.I'myourfuturegoodpartner.So,goodfriendsmustshare

everythingincommon.Wouldyoupleasecutyourprice5%down?Well,would

youletmeknowyourpackingindetails?

Hopetohearyousoon.

Bestwishes,

PantoVasilisMar.17th,2009

五、接受

Acceptance

ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

Tel:0086-571-83647890Fax:0086-571-83647891

E-mail:hangzhoupt@163.com

DearMr.PantoVasilis:

IhaveacknowledgedwiththanksyourletterofMar.17th,2009.

rmverymuchsurprisedtohearyouranswer.Yousee,betterqualitymeansahigher

price.Actually,thesepriceswillleaveusanarrowprofit.Inordertodevelopthebusiness

relationsbetweenus,Ipromisetocutmyofferof5%down.

Packing:

JB10556pcs/ctn30ctns

JB10489pcs/ctnlOOctns

JB10349pcs/ctn50ctns

JB10236pcs/ctn30ctns

Total:210ctns

Ihopethatthiswillbeourbeginningofbusinessnegotiationbetweenourtwo

companies.Lateron,TIImakeasalescontractwithourauthorizedsignatureandthen

faxittoyou.Tmwaitingforyoursignature.

Bestregards,

DavidZhuMar.l9th,2009

(注：Thessaloniki塞萨洛尼基，希腊有名的港口城市)

【工作任务】

任务1：从建交函中，HangzhouPowerTools是通过什么样途径知道进口商Pantou

BrossCo.的需求信息的？

任务2：通过询盘、发盘、还盘、接受等环节，最后达成的价格是多少？成交的电动

工具共多少件，多少箱？

任务3：根据上述情境，缮制一份销售确认书。请填制在附件8-1销售确认书。

答：

通过中国商会(TheChamberofCommerceofChina)知道的。

通过询盘、发盘、还盘、接受等环节，最后达成的价格是：

CommodityNameQuantity(piece)UnitPrice(USDFOBShanghai)Amount(USD)

JB10551804.75855.00

JB104890023.7521375.00

JB103445019.008550.00

JB102318019.003420.00

Total171034200.00

共计1710件，210箱。

SALESCONFIRMATION

S/CNO.:

THESELLER:ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

ADDRESS:No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

TEL:0086-571-83647890FAX:0086-571-83647891E-mail:hangzhoupt@163.com

THEBUYER:PantouBrossCo.tLtd.Greece

ADDRESS:5:hThnatRd.LagadaThessaloniki

TEL:003023146235FAX:003023146665E-mail:viorfer@.gr

Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthe

termsandconditionsstatedbellow:

1.ItemNo.2.CommodityName3.Quantity4.UnitPrice5.Amount

&Specification(USDFOBShanghai)(USD)

PowerTools1710PCS34200.00

1JB1055180PCS4.75855.00

2JB1048900PCS23.7521375.00

3JB1034450PCS19.008550.00

4JB1023180PCS19.003420.00

With0moreorlessshipmentallowedatthesellers*option.

6.TotalValue:U.S.DOLLARSTHIRTYFOURTHOUSANDTWOHUNDREDONLY.

7.Packing:210CARTONS

8.Shippingmark:N/M

9.TimeofShipment&meansofTransportation:shipmentduringApril/May,seatransport

10.PortofLoading&Destination:fromShanghaitoThessaloniki

11.Insurance:

12.TermsofPayment:

13.Remarks:

TheSellerTheBuyer

(signature)(signature)

x-训!I-J3认一L-II-|」_方

1.我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我

方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之

用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月

5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。

5月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电

表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及5月31日招标人开标，我方中

标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20

日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。

任务一：意供应商5月5日发盘是否被我方接受了？

任务二：发盘中未规定有效期，怎样才确定发盘已被接受？

任务三：意供应商5月20日撤销发盘是否有效？

答：

是被我方接受了。

我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加

投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标曰期为5月31日。

撤销无效。因为据《公约》规定，“受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本

着对该发盘的信赖采取了行动。”在这种情况下发盘的撤销是无效的。

2.我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日

收到英商发来电传称：“如价格减5%可接受。“我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的

国际市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号

码。”

任务1：在此情况下，我方应如何处理？为什么？

任务2：英商有无什么过失？

答：

在此情况下，我方可以拒绝。因为新的还盘“如价格减5%可接受“，导到原发盘失效。

英商过失：撤销6月2日还盘，合同价格XX（即可），请告合同号码。

二、将中文函电翻译成英文

2009年11月初，上海某进出口公司接到新加坡海外贸易公司来信，表示对漂布感兴

趣。于是上海这家公司委托中国银行上海分行对新加坡公司资信情况进行调查，同时于11

月20日写信给该公司，表示愿意合作，并提供漂布的规格、包装等情况，要求新加坡海外

贸易公司来电磋商。海外公司收到公司11月20日函后，于12月3日来电要求发盘，于是

双方开始了关于漂布销售的磋商。

12月3日来电：

你11月20曰函收到请发盘41000（货号）

12月4日去电：

你3日电发盘限7日复到41000（货号）84000码布包每码2.40港元CIF新加坡2010

年3月装

12月6日来电：

你4日电126000码1月装运2.10港元FOB上海请9日复到

12月8日去电：

你6日电订货拥挤只能供应100800码2月装运，2.40港元CIF新加坡限11日复到

12月10日来电:

你8日电其他来源相似品种报价2.25港元竞争激烈因此至多2.30港元限15日复到

12月12日去电：

你10日电鉴于首次交易接受

试完成：

任务1:最后货号41000的成交价是多少？请写出完整的报价。

HKD2.30PERYARDCIFSINGAPORE

任务2：将上述往来函电译成英文。要求措辞表达准确、严谨、简明、通达，符合商

业习惯。

Dec.3

IncomingTelex:

YOURTLXNOV.20™RECEIVEDPLEASEQUOTEARTICLENO.4I000

Dec.4

OutgoingTelex:

YOURTLXTHIRDTILL7THOFFERARTICLTEN0.4100084000YARDSFABRICHKD

2.40PERYARDCIFSINGAPOREMAR.2010SHIPMENT

Dec.6

IncomingTelex:

YOURTLX4TH126000YARDSJAN.SHIPMENTHKD2.10FOBSHANGHAIREPLY

HERE9TH

Dec.8

OutgoingTelex:

YOURTLX6THTILL11THOFFERARTICLTEN0.4100084000YARDSFABRICHKD

2.40PERYARDCIFSINGAPOREMAR.2010SHIPMENT

Dec.10

IncomingTelex:

YOURTLX8THOTHERCOMPETITORSQUOTINGSIMILARVARIETYHKD2.25

THEREFOREHKD2.30ATMOSTREPLYHERE15TH

Dec.12

OutgoingTelex:

YOURTLX10THACCEPTINVIEWOFFIRSTTRANSACTION

三、根据交易双方的往来信函完成外贸合同的填制

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp方和BostonTradingCo.Ltd.,USA方

的交易磋商往来函电如下：

Mail1Mar.3rd,2009

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp.

DearMr.Wang,

ThankyouverymuchforyourhospitalityinyourboothattheAmpienteFair2009in

Frankfurt.

IaminterestedincandlesArt.No.501inthepackingof25-pcpaperboxes.Thequalitywill

beone20-footcontainerforthestart.

ThereforeyouarekindlyrequestedtogivemeyourbestpriceratherthanUSD0.72perbox

quotedattheFairsothatIcansentyoumyorderpromptshipment.

Awaitingyourreplywithbestregards.

JohnHendry

BostonTradingCo.Ltd.,USA

Mail2Mar.5TH,2009

BostonTradingCo.Ltd.,USA

DearMr.Hendry,

ItwasagreatpleasuretomeetyouattheAmpienteFair2009andtoreceiveyourenquiryfor

ourcandles.

Infact,thepriceIquotedattheFairisalreadythemostfavorableone.Howerer,inorderto

savetimeandtostartbusiness,I'llfurtherlowermypriceasfollows:

CANDLESART.NO.501,USD0.70/BOXFOBTIANJIN.

I'mI'msurethiswillbeacceptabletoyou.Letusstartourbusinessandwe'llofferyouour

bestservice.

Lookingforwardtoyourearlyacceptance.

Thanksandbestregards.

WangDayang

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp.

Mail3Mar.6TH,2009

DearMr.Wang,

ThankyouforyourE-mailandnewprice,whichIexpectedtobelowerbutaccept,noting

that

thisisthefirstdealbetweenus.

IwouldalsoliketoordercandlesArt.No.502in10-pcboxesatthepriceof

USD0.14/box.

Pleaseconfirm.Thereforeourorderisasfollows：One20-footcontainerofCANDLESART.

NO.501,50%CANDLESART.NO.502,50%.Packedinpaperboxesof25pcsand10

pcsrespectively,and50boxestoacartonrespectively.

Pleaseinformusroughlyhowmanycartonsa1x20'containercanhold.Pleasealsoinform

usofyourpaymenttermsandtheearliestshipmentdate.I'mawaitingyourgoodservice,high

qualityandfinepackingasyoupromisedattheFair,toenablebothofustobuildgood

coorperationtoourmutualbenefit.

Yourssincerely,

JohnHendry

Mail4Mar.6TH,2009

DearMr.Hendry,

Thankyouforyourneworder,butwefindyourpricefor10pcs/boxcandlesofUSD0.14

per

boxistoolow.OurcalculationpointstoUSD0.155perbox.Butinordertostart,wethinkwe

canacceptUSD0.15/boxifyouagree,IwillfaxyouoursalesContractforyoursignature.

Payment:byirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight.

Delivery:within45daysafterthecoveringL/Cisreceived.

Foryourinformation,accoordingtoourcalculation,a20-footcontainer,canhold600

cartonsof10-pcboxesand300cartonsof-pcboxes.

Bytheway,canyoutellusthenameoftheportofdestinationforourreference?

Bestwishes,

WangDayang

Mail5Mar.8TH,2009

DearMr.Wang,

Hellomyfriend,I'mafraidIdon'tagreeto$0.15/box,ThebestIcandois$0.145/box,

forthestartofourcooperation.

AsIexplainedearlier,youshouldaccepttheaboveprice,takingintoconsiderationthe

higher

costoffreightatmyexpense.

Paymenanddateofshipmentarefine.Pleaseacceptourbid,sothatwecanproceedwith

theopeningoftherelativeL/C.

Bytheway,wewouldwantthegoodstobeshippedtoBoston.

Bestregards,

JohnHendry

Mail6Mar.10TH,2009

DearMr.Hendry,

Asthecostofrawmaterialisincreasingsharplythesedays,wearefacingbigproblems.I

hopeyoucanunderstandus.

However,inordertomaketheballstartrolling,weacceptyourpriceforcandlesin10-pc

boxesat$0.145/box.PleasefindtheattachedS/CNO.D2001PA100,andsignandreturnone

copy

forourfile.

Alsoenclosedisourbankinginformation.PleaseopenthecoveringL/Cassoonaspossible

andfaxusacopyofitforourreference.

Wearegladtohaveconcludedthisinitialtrasactionwithyou.Wehopethiswouldmarkthe

beginningofalong-standingandsteadybusinessrelationshipbetweenus.

Yours,

WangDayang

任务：请根据上述材料填制下列合同：

CONTRACTNo.

Sellers:

Buyers:

Thiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagree

tobuyandtheselltheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditions

stipulatedbelow:

Commodity：CANDLES,USD0.70/BOXFOBTIANJIN

Specifications：ART.NO.501,ART.NO.502

Quantity：300CARTONS,600CARTONS

Unitprice:USD0.70/BOXFOBTIANJIN,USD0.145/BOXFOBTIANJIN

Totalvalue:USD14850.00

Packing:Art.No.