收展基本法附有答案

收展基本法[复制]一、单选题1.基本法中，长险举绩人力是指当月个险长险主险期交保单单件保费达到（）的人员?[单选题]*A、800B、1000C、1200D、1500(正确答案)2.收展基本法人员的组织架构是（）。[单选题]*A、3级8档B、3级9档C、3级7档(正确答案)D、2级8档3.以下哪项津贴和星级人力有关（）。[单选题]*A、直辖组津贴(正确答案)B、直辖部津贴C、直辖区津贴D、年度展业奖4.新版基本法增设了持续率奖，签约满几个月的销售人员可以享受持续率奖（）。[单选题]*A、12个月(正确答案)B、24个月C、6个月D、9个月5.新版基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率达到多少可获取持续率奖?（）[单选题]*A、85%B、80%C、90%及以上(正确答案)D、70%6.持续率奖的计算方式为?（）[单选题]*A、当月所有续期佣金×计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金×计提比例(正确答案)C、当月长险和短险续期佣金×计提比例D、当月附加险续期佣金×计提比例7.寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的（）累计500元1件，纳入行销系列维持考核、新人转正，最高可纳入（）件。[单选题]*A、20%，2件B、15%，1件C、10%，1件(正确答案)D、5%，1件8.完全不纳入个人维持和晋升考核FYC险种是（）。[单选题]*A、A类B、B类C、D类D、X类(正确答案)9.新单件数折算规长险主险期交保单单件保费（）元计为1件、短期险当月保费每累计（）元折算为1件（）。[单选题]*A、1000、A版1200/BCD版800B、1200、A版1200/BCD版800C、1500、A版1500/BCD版1000D、1500、A版1500/BCD版1200(正确答案)10.有效人力:是指个人最近一个季度累计FYC达到（）的人员。[单选题]*A、1MB、2MC、3M(正确答案)D、5M11.部经理的长险（含长期附加险）首年佣金按照标准佣金的（）支付。[单选题]*A、80%B、90%C、100%(正确答案)D、110%12.日常管理考评不包含以下哪类系数（）。[单选题]*A、业务日常考评(正确答案)B、主管日常考评C、新人日常考评D、服务日常考评13.培训津贴最高可以浮动到多少倍（）。[单选题]*A、1.3B、1.2C、1.5D、1(正确答案)14.以下哪个津贴是部经理层级主管所独享的津贴（）。[单选题]*A、直辖部津贴B、培育部津贴C、职务津贴D、以上都不是(正确答案)15.以下哪个津贴是组经理层级主管所独享的津贴（）。[单选题]*A、直辖组津贴B、培育组津贴C、辅导津贴(正确答案)D、职务津贴16.新人培训津贴发放时间最长可以为（），二次签约的新人可以获得培训津贴的（）。[单选题]*A、9个月，80%B、9个月，50%C、15个月，50%(正确答案)D、12个月，80%17.增员回算:收展员及以上职级人员直接推荐新人的，在对推荐人进行职级维持考核时，被推荐人签约后6个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。回算比例为（），但回算金额以推荐人个人FYC考核标准的（）为限。[单选题]*A、40%、60%B、60%、40%C、40%、50%(正确答案)D、50%、50%18.准收展员任职时间最长6个月，任职期间符合以下情形的，自下月起解除代理合同:（一）连续（）个月FYC为零;（二）未在（）个月内晋升为收展员。[单选题]*A、3、3B、3、6(正确答案)C、6、3D、6、619.主管初晋给扶持:为首次晋升的组经理提供（）季度考核维持缓冲期。[单选题]*A、1个B、2个C、3个D、4个(正确答案)20.星级人力当月参会率要求为（）。[单选题]*A、60%B、90%C、80%(正确答案)D、100%21.星级人力当月保单件数要求为（）。[单选题]*A、1件B、2件(正确答案)C、3件D、4件22.区域收展人员日常考评细则中主管日常管理考评系数最高为（）。[单选题]*A、1B、1.2(正确答案)C、1.3D、1.523.主管日常考评由总控指标与省控指标组成，合计分值（）分。总控指标由总公司规定指标及得分标准，分值（）分;省控指标由省级公司根据队伍发展情况、经营管理诉求、市场竞争状况等自行设置挂钩指标及得分标准，分值（）分。[单选题]*A、180、140、40B、160、120、40(正确答案)C、160、130、30D、150、120、3024.主管履职考评中不是必须纳入当月津贴基数的津贴项目为（）。[单选题]*A、培育组津贴(正确答案)B、直辖组津贴C、直辖部津贴D、直辖区津贴25.职级考核不包含以下哪个类型（）。[单选题]*A、跳档(正确答案)B、晋升C、维持D、降级26.主管每个自然年度有几次仅因综合续收率不达标维持的机会（）。[单选题]*A、1次(正确答案)B、2次C、3次D、4次27.如某组经理A，2020年4季度维持考核，仅综合续收率一项指标不达标，则该组经理考核结果为（）。[单选题]*A、降级B、维持(正确答案)C、晋升28.如某组经理2020年二季度因病住院，公司对该组经理予以考核保护，则（）。[单选题]*A、该组经理保护期内，主管管理和培育类津贴打八折发放，恢复参与考核后不予返还。(正确答案)B、该组经理保护期内，主管管理和培育类津贴打八折发放，恢复参与考核予以返还。C、该组经理保护期内所有津贴及佣金不打折。D、该组经理保护期内，佣金打八折发放，恢复参与考核予以返还。29.关于考核维持回算下列说法正确的是（）。[单选题]*A、当各级主管直接培育出新团队，在对培育人考核时，原团队人力、业绩、架构均有所减少，为维持考核、鼓励培育，所以设置了考核维持回算。(正确答案)B、考核回算仅回算业绩指标，不回算人力指标C、考核回算只有一个季度D、部经理所有管辖组都可以回算30.关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算几个考核季（）。[单选题]*A、4(正确答案)B、6C、8D、1231.关于维持考核中培育回算，被培育者为部经理时，回算给培育者直辖部考核，回算几个考核季（）。[单选题]*A、4B、6C、8(正确答案)D、1232.关于维持考核中培育回算，被培育者为区域总监时，回算给培育者直辖区考核，回算几个考核季（）。[单选题]*A、4B、8C、12(正确答案)D、2433.关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，第3-4个考核季度的回算比例（）。[单选题]*A、40%(正确答案)B、50%C、80%D、100%34.关于维持考核中培育回算，被培育者为区域总监时，第5-8个考核季度的回算比例（）。[单选题]*A、40%B、50%C、60%D、70%(正确答案)35.关于推荐关系的定义，以下说法正确的是（）。[单选题]*A、收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系(正确答案)B、收展员与其主管之间形成推荐关系C、主管与其管辖人员之间形成推荐关系D、主管与其培育主管之间形成推荐关系36.关于推荐关系，如准收展员A，推荐了新签约人员B，B又推荐了新签约人员C，则A与C之间是（）。[单选题]*A、直接推荐关系B、间接推荐关系(正确答案)C、多重推荐关系37.关于推荐关系，如准收展员A，推荐了新签约人员B，则B归谁管辖（）。[单选题]*A、归A管辖B、一直由A的主管管辖C、暂由A的主管管辖(正确答案)38.签约结算日之后签约的收展员，如有新单佣金，佣金（）计发，计入主管团队（）考核FYC，培训津贴（）计发。[单选题]*A、当月;当月;当月B、次月;次月;次月C、当月;当月;次月(正确答案)D、次月;次月;当月39.假设A推荐B，B推荐C，C推荐D，那么以下说法正确的是（）。[单选题]*A、A与C、A与D之间均形成间接推荐关系B、若B解约，A与C转化为直接推荐关系C、若A、B均为组经理，C、D为行销系列人员，A与C形成管辖关系D、若A为组经理，B、C、D均为行销系列人员，则A与B、C、D均为管辖关系(正确答案)40.收展员A直接推荐新人B，如B先于A晋升组经理，则以下说法正确的是（）。[单选题]*A、收展员A依然保持与B的直接推荐关系B、收展员A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、收展员A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复(正确答案)D、B属于A的培育组41.收展员A直接推荐新人B，B直接推荐新人C，C直接推荐新人D、E、F，如B晋升为组经理，以下说法正确的是（）。[单选题]*A、新人B与C、D、E、F构成B的直辖组(正确答案)B、新人B与C构成B的直辖组C、新人B与A、C、D、E、F构成B的直辖组D、新人B与D、E、F构成B的直辖组42.收展员养老金的计提比例为（）。[单选题]*A、2.5%B、3.5%(正确答案)C、4%D、4.5%43.部经理A从自己的直辖组中培育了组经理B，则A与B是什么关系?（）。[单选题]*A、间接培育关系B、间接培育组关系C、管辖关系(正确答案)D、间接推荐关系44.部经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B在2020年4季度降级为收展员，则2021年1季度时A与C是什么关系（）。[单选题]*A、间接培育组关系(正确答案)B、直接培育组关系C、多重培育组关系D、间接培育关系45.部经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B和C均在2020年4季度降级为收展员，C在2021年1季度重新晋升为组经理则,A与C之间的关系是（）。[单选题]*A、间接培育组关系B、直接培育组关系(正确答案)C、多重培育组关系D、间接培育关系46.部经理A直接培育了高级组经理B，高级组经理B直接培育了高级组经理C，假设C先于B晋升为部经理，则（）。[单选题]*A、B与C为直接培育部关系B、A与C为直接培育部关系(正确答案)C、A与C为间接培育部关系D、A与C为间接培育组关系47.收展员A直接推荐收展员B，假如A和B同时晋升为组经理则（）。[单选题]*A、A与B建立直接培育组关系(正确答案)B、A与B建立间接培育组关系C、A与B推荐关系断裂，且用不恢复D、B归属于A管辖48.部经理A直接培育了高级组经理B，高级组经理B直接培育了高级组经理C，假设C先于B晋升为部经理后又降级为高级组经理则（）。[单选题]*A、高级组经理B与C为间接培育组关系B、部经理A与C为直接培育组关系C、高级组经理B与C为直接培育组关系D、部经理A与C为间接培育组关系(正确答案)49.月度展业奖的发放对象（）[单选题]*A、准收展员B、收展员C、客户经理及以上职级正式收展员(正确答案)50.新人郝发展3月签约结算日后签约，3月份做FYC为2850元，两件单，200元短险，并回执核销在3月，其最早任职收展员时间为?其第一个月培训津贴发放月份，是否可以同时享受服务津贴。（）??应该是B[单选题]*A、4月1日，是B、5月1日，是C、4月1日，否(正确答案)D、5月1日，否51.新人日常考评总控指标包括（）[单选题]*A、个人举绩考评和短险考评B、月度参会率考评和月度有效访量考评C、月度参会率考评和个人举绩考评D、月度参会率考评和短险考评(正确答案)52.收展员的短险手续费按（）支付。[单选题]*A、85%B、90%C、95%D、100%(正确答案)53.收展人员在核发各项委托报酬之前与公司解除保险代理合同的，在计算委托报酬时（）各项报酬。[单选题]*A、延迟发放B、不予发放(正确答案)C、立刻发放D、根据情况发放54.准收展员没有以下哪项保障（）[单选题]*A、疾病身故B、意外残疾C、疾病住院医疗(正确答案)D、意外身故55.保单综合续收率=保单件数续收率×（）+保费续收率×（）。[单选题]*A、40%，60%B、50%，50%(正确答案)C、60%，40%D、40%，50%56.年资（）年以上的收展人员即可享受资深人员养老金奖励。[单选题]*A、1B、2(正确答案)C、3D、557.准收展员任职时间最长为（）个月。[单选题]*A、6个月(正确答案)B、4个月C、2个月D、12个月58.基本法培训津贴调节最大系数是（）。[单选题]*A、1.0(正确答案)B、1.2C、1.3D、1.459.加强版培训津贴比基础版多（）元。[单选题]*A、300B、400C、500(正确答案)D、60060.4月签约结算日后签约，当月达成晋升指标，（）月1日起任职收展员。[单选题]*A、4B、5(正确答案)C、6D、761.收展员的长险（含长期附加险）首年佣金按照标准佣金的（）支付。[单选题]*A、80%B、85%(正确答案)C、90%D、95%62.准收展员个人月度参会率最低为（）。[单选题]*A、50%B、55%C、60%(正确答案)D、65%63.新人日常考评系数中，个人月度参会率在80%（含）-95%，个人参会考评得分（）。[单选题]*A、40B、50(正确答案)C、60D、7064.收展员挂钩（）系数。[单选题]*A、新人日常考评B、服务日常考评(正确答案)C、主管日常考评65.第4-12个月考核职级未达到收展员标准的，培训津贴按（）发放。[单选题]*A、40%B、50%(正确答案)C、60%D、70%66.服务日常考评系数中，新单业绩得比占比（）%。[单选题]*A、30B、40C、50(正确答案)D、6067.个人年度月均FYC在6M（含）以上，年度展业奖的发放比例为（）。[单选题]*A、12%B、10%(正确答案)C、8%D、5%68.服务日常考评中，个人月度参会率在80%及以上，考核得分（）。[单选题]*A、100分(正确答案)B、90分C、80分D、70分69.服务日常考评中，个人业绩责任额达成率80%(含)-100%，考评得分（）。[单选题]*A、100分B、80分C、60分D、50分(正确答案)70.推荐新人奖下列叙述不正确的是（）。[单选题]*A、二次签约新人推荐人计提推荐新人奖时，发放该奖励时为签约状态。(正确答案)B、新人首次签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的相应计提比例向其直接推荐人计发。C、推荐新人奖按月计提。D、二次签约新人推荐人不计提推荐新人奖。71.对于年度展业奖下列叙述不正确的是（）。[单选题]*A、年度展业奖=个人年度长险FYC×年度展业奖发放比例B、发放对象:行销系列、组经理、高级组经理、部经理(正确答案)C、发放时仍为签约状态，且上一年度业绩达到发放标准。D、年度个人月均FYC达到6M（含）以上，年度展业奖发放比例为10%。72.下列哪类情况推荐人无法获得培训津贴加强版（）（注:题目中签约结算日以10日为例）。[单选题]*A、推荐人1月8日签约，被推荐人1月9日签约，被推荐人1月举绩。B、推荐人1月8日签约，被推荐人1月18日签约，被推荐人1月举绩。C、推荐人1月15日签约，被推荐人1月18日签约，被推荐人1月举绩。D、推荐人1月15日签约，被推荐人1月18日签约，被推荐人2月举绩。(正确答案)73.张三在2019年5月8日签约，在2020年4月任职收展员，业绩责任额为（）。[单选题]*A、1MB、2M(正确答案)C、3MD、6M74.收展员及以上职级人员直接推荐新人的，在对推荐人进行职级维持考核时，被推荐人签约后（）个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。[单选题]*A、3B、6(正确答案)C、9D、1275.被推荐人签约后6个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。回算比例为（），但回算金额以推荐人个人FYC考核标准的（）为限。[单选题]*A、40%，50%(正确答案)B、40%，60%C、50%，40%D、60%，40%76.公司分配的服务件在分配时已处于失效状态的，经收展人员的工作而复效的，按照每件（）元给予复效奖。[单选题]*A、60B、50C、10D、20(正确答案)77.收展行销系列人员推荐的新人，暂归入（）的直辖组。[单选题]*A、推荐人的直接主管(正确答案)B、推荐人的上级主管C、推荐人D、推荐人的间接主管78.M值:是收展人员（）计量数。M值由公司定期根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。[单选题]*A、月度FYC(正确答案)B、季度FYCC、年度FYCD、半年FYC79.行销系列人员晋升为组经理时，与其具有多重推荐关系的行销系列人员均回归至其（）;若被推荐人先于推荐人晋升为组经理，被推荐人及与其具有多重推荐关系的行销系列人员均（）给推荐人。[单选题]*A、辖下;回归B、上级主管辖下;回归C、上级主管辖下;不再回归D、辖下;不再回归(正确答案)80.准收展员按（）进行考核与职级调整，达到晋升收展员条件的即予晋升。[单选题]*A、季度B、月C、月滚动(正确答案)D、年81.收展员达不到职级维持条件时，（）。[单选题]*A、降级为准收展员B、调整为观察期收展员(正确答案)C、劝其离司D、调整为保单服务专员82.客户经理及以上职级正式收展员个人当月FYC为30M（含）以上，核发月度展业奖为（）。[单选题]*A、8%B、10%C、15%D、12%(正确答案)83.收展人员推荐的新人当月FYC2500元可以拿到的推荐新人奖的比例是（）。[单选题]*A、5%B、8%C、15%(正确答案)D、12%84.客户经理月度展业奖发放比例区间为（）。[单选题]*A、4%-12%B、4%-10%C、5%-10%D、5%-18%(正确答案)85.行销系列晋升组经理考核时，要求最近三个月个人业绩达成（）。[单选题]*A、3MB、6MC、7MD、9M(正确答案)86.收展基本法中规定的签约年龄要求为（）岁之间。[单选题]*A、18-45B、18-50C、25-45D、21-50(正确答案)87.关于培训津贴的描述，以下哪项是不正确的（）。[单选题]*A、培训津贴发放时间为12个月B、解约2年后重新签约且当月绝对参会天数达16天及以上，仍可享受培训津贴50%C、观察期收展员不享受培训津贴(正确答案)D、新人转正后叠加服务津贴，再享超高收益88.收展员每月参会率需达标多少，可以拿满服务津贴参会得分（）。[单选题]*A、60%B、70%C、80%(正确答案)D、90%89.收展员晋升为组经理，至少需要个人直接推荐有效人力达到（）人;晋升组经理团队至少需要有效人力达到（）人。[单选题]*A、2,6B、2,5C、2,4(正确答案)D、2,990.以C版基本法为例，收展员每月最高服务津贴能拿（）。[单选题]*A、600(正确答案)B、900C、720D、90091.个人持续率奖=个人（）当月第二年长险主险续期（）*个人当月自销件综合持续率计提比例。[单选题]*A、自销件，保费B、所有件，保费C、自销件，佣金(正确答案)D、所有件，佣金92.基本法中对准收展员严格考核，对于第4-15个月考核职级未达到标准的，培训津贴按（）发放。[单选题]*A、90%B、85%C、80%D、50%(正确答案)93.A是组经理，A培育B，B培育C，三人均为组经理，一季度B晋升高组，这样A是否会被反超?（）[单选题]*A、不会，直到B晋升区域总监B、不会，直到B晋升部经理(正确答案)C、会D、不确定94.当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的（）向该主管发放培育组经理奖。[单选题]*A、12%(正确答案)B、10%C、8%D、9%95.基本法中直辖组津贴对于当月直辖组（）人力创造的FYC，额外还有加点奖励。[单选题]*A、综合举绩B、长险举绩C、有效人力D、星级人力(正确答案)96.维持回算中被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算（）考核季，第1－2考核季按（），第3－4考核季按（）。[单选题]*A、8个、100%、70%B、4个、100%、70%C、4个、70%、40%D、4个、100%、40%(正确答案)97.主管晋升激励方案中，晋升组经理奖发放方式为（）。[单选题]*A、晋升当月一次性发放B、晋升6个月后一次性发放C、分两次发放，分别是晋升当月以及晋升3个月后(正确答案)D、分两次发放，分别是晋升当月以及晋升6个月后98.《国寿销售精英团体养老年金保险》组经理系列的月计提基数为（）。[单选题]*A、个人FYCB、个人FYC、直辖组津贴C、个人FYC、辅导津贴D、个人FYC、直辖组津贴、辅导津贴之和(正确答案)99.王有钱是部经理，其推荐新人张胜利，张胜利后来晋升为组经理，王有钱和张胜利之间存在（）关系。*A、推荐(正确答案)B、培育(正确答案)C、管辖(正确答案)100.各级组经理长险（含长期附加险）首年佣金按照标准佣金的（A）比例支付。A、90%[单选题]*B、80%(正确答案)C、70%D、60%101.主管辅导津贴中直辖组属员（不含准收展员）当月FYC达3M时，辅导津贴每人奖励（）元。[单选题]*A、100B、200(正确答案)C、300D、400102.组经理直辖组中准收展员达成星级人力，组经理可计提准收展员辅导津贴每人（）。[单选题]*A、100元B、150元C、200元D、300元(正确答案)103.晋升组经理奖拟组建团队有效人力（含本人）达到8人，晋升后可以奖励（）元。[单选题]*A、5000(正确答案)B、4000C、3200D、2000104.非主管系列人员首次晋升组经理是有效人力达成6人，晋升组经理奖是（）。[单选题]*A、1600元B、2000元C、2600元D、3200元(正确答案)105.收展基本法中组经理的直辖组津贴达标人力最高可以提取（）。[单选题]*A、18%B、21%(正确答案)C、22%D、25%106.直辖组津贴的星级人力提取比例加成不包括下面哪类人群（）。[单选题]*A、准收展员B、观察期收展员C、主管本人(正确答案)D、以上都不对107.以下考核结果，A和C是直接培育关系的是（）。[单选题]*A、组经理A培育组经理B，组经理B培育组经理C，B解约。B、组经理A培育组经理B，组经理B培育组经理C，B降级成收展员。C、组经理A培育组经理B，C在B的直辖组，同一个季度考核中，B降级成收展员，C晋升为组经理。(正确答案)D、组经理A推荐收展员B，收展员B推荐收展员C，BC同时晋升组经理。108.主管系列团队业绩责任额低于（），不发放职务津贴。[单选题]*A、20%(正确答案)B、10%C、30%D、50%109.组经理A培育组经理B，以下哪些情况下，两人的培育组关系永久失效（）。[单选题]*A、A与B同时由高级组经理首次晋升为部经理。B、A为组经理时，B由组经理晋升为高级组经理。C、A为高级组经理时。D、AB同时晋升为部经理后，A又降级为高级组经理。(正确答案)110.下列关系中属于管辖关系的有（）。[单选题]*A、高级组经理与组经理B、金质组经理与组经理C、高级部经理与部经理D、区域总监与资深部经理(正确答案)111.组经理如果想要获得最高比例的直辖组津贴，则需要直辖组FYC达到（）元。[单选题]*A、32000元B、60000元C、16000元D、90000元(正确答案)112.直接培育组津贴第3年的计提比例是（）[单选题]*A、8%(正确答案)B、10%C、12%D、6%113.组经理直接培育新的收展组时，6个月内直辖组业绩责任额达成80%，当月新单业绩得分按（）分来计算。[单选题]*A、80B、90C、70D、100(正确答案)114.主管履职考评系数将对下列哪项津贴产生影响:（）。[单选题]*A、直辖组津贴(正确答案)B、服务津贴C、培育组津贴D、辅导津贴115.以下说法不正确的是（）。[单选题]*A、主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升当月起，按新组经理直辖组当月FYC的一定比例，计发直接培育组津贴B、部经理仍然可以享受辅导津贴(正确答案)C、一部经理直接培育一组经理，该部经理可享受培育组津贴D、主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队FYC、有效人力、架构按一定比例进行回算116.主管日常管理考评中占比最大的是哪一项（）。[单选题]*A、团队业绩责任额(正确答案)B、团队参会率C、保单综合续收率D、成功增员117.培育组津贴自新团队从原团队中分离出去的次月起开始计提，培育关系存在的情况下可以计提的期限是（）。培育组津贴最多提（）。[单选题]*A、两年，两代B、两年，一代C、终身，一代D、终身，两代(正确答案)118.间接培育组津贴为（）。[单选题]*A、13%B、8%C、6%D、4%(正确答案)119.组经理维持考核时，直辖组有效人力必须达到（）人。[单选题]*A、5B、7C、9D、3(正确答案)120.收展员系列正常晋升组经理必须直接推荐且可回归有效人力达到（）人，拟组建团队有效人力达到4人。[单选题]*A、1人B、2人(正确答案)C、3人D、5人121.下列关于高级组经理晋升部经理的考核条件中，说法正确的是:（）。[单选题]*A、直接培育组经理2人B、直接培育组经理3人(正确答案)C、累计培育组经理3人，其中直接培育2人D、累计培育组经理3人，其中直接培育1人122.以下说法正确的是（）。[单选题]*A、准收展员可以直接晋升为组经理B、观察期收展员可以直接晋升为组经理(正确答案)C、收展员不可以直接晋升为金质组经理D、必须先进行筹备方可晋升为组经理123.假设A是高级组经理，其推荐新人B，B后来晋升为组经理，A和B之间不存在（）关系[单选题]*A、推荐关系B、管辖关系(正确答案)C、培育关系124.实行按月滚动考核的有以下哪些职级的收展人员（）。[单选题]*A、收展员职级维持B、观察期收展员(正确答案)C、组经理D、客户经理125.关于培育回算，下列说法正确的是（）。[单选题]*A、维持考核与晋升考核都可以进行回算(正确答案)B、维持考核可以进行回算，晋升考核不可以进行回算C、维持考核不可以进行回算，晋升考核可以进行回算D、维持考核与晋升考核都不可以进行回算126.公司实行的考核制度,对组经理是每年度（）月为考核月。[单选题]*A、1、4、7、10(正确答案)B、2、5、8、11C、3、6、9、12D、每月都进行考核127.下列说法正确的是:（）。[单选题]*A、银质组经理可以直接晋升为银质高级组经理(正确答案)B、部经理可以直接晋升为资深部经理C、筹备组经理可以直接晋升为高级组经理D、收展员不可以直接晋升为金质组经理128.组经理降级至业务系列、转系列或解约时，其直辖组人员回归（）。[单选题]*A、其直接培育人(正确答案)B、推荐人C、虚根D、最高职级主管129.甲推荐乙，乙推荐丙，三人均为业务系列，若乙解约后甲晋升组经理，以下说法正确的是（）。[单选题]*A、丙回归甲(正确答案)B、丙不能回归甲C、甲和丙有培育关系130.姚增员于2021年5月签约结算日后签约，其最快在（）月份任职组经理。??[单选题]*A、6B、7C、8(正确答案)D、9131.基本法中，个险长险主险保单单件保费达到（）计为1件，短期险当月保费每累计（）折算为1件。[单选题]*A、1500，1200元(正确答案)B、1500，800元C、1200，800元D、1200，1200元132.基本法的培训津贴最长发放几个月?（）[单选题]*A、6个月B、15个月(正确答案)C、9个月D、3个月133.第二次签约且再次签约时间距解约时间满2年，当月参会率达（）及以上可享受培训津贴的（）。[单选题]*A、80%，50%(正确答案)B、60%，100%C、60%，50%D、80%，100%134.以下可以被计提辅导津贴的人是（）。[单选题]*A、所有准收展员B、区域总监C、部经理D、准收展员（达成星级人力）(正确答案)135.基本法中，自销件综合持续率=保费持续率*百分之（）+件数持续率*百分之（）。[单选题]*A、30%，70%B、40%，60%C、50%，50%(正确答案)D、60%，40%136.以下情况错误的是:（）。[单选题]*A、收展员系列人员必须经过筹备职级才能晋升为组经理(正确答案)B、组经理A直接培育组经理B，当B先于A晋升为高级组经理时，A与B的培育关系、培育利益均保持不变C、收展员成功增员新人后，当收展员成功晋升为组经理时，只要被增员者还在公司，被增员者都可回归增员者D、收展员推荐的新人归属收展员的直接主管管辖137.“拆单”认定原则:“三同一不同”:（）。[单选题]*A、同一投保人、同一险种、同一个自然月内，不同销售人员(正确答案)B、同一投保人、同一受益人、同一个自然月内，不同销售人员C、同一投保人、同一受益人、同一个险种，不同销售人员D、同一投保人、同一受益人、同一个销售人员，不同自然月内138.基本法新人培训津贴1-3月月度FYC达到25000元，最高可获培训津贴多少?（）[单选题]*A、16500元B、13500元C、11500元(正确答案)D、10000元139.解约（）年后重新签约当月绝对参会率80%及以上可享受培训津贴的50%。[单选题]*A、1B、2(正确答案)C、3D、4140.行销系列服务日常考评中，业绩责任额达成最低比例限制，低于（）,不予发放服务津贴。[单选题]*A、20%B、10%(正确答案)C、50%D、30%141.基本法目前的晋升职级路线是（）。[单选题]*A、三级七档(正确答案)B、三级八档C、四级七档D、四级八档142.基本法主管职级维持考核条件中最近3个月直辖团队保单综合续收率不得低于（）。[单选题]*A、85%B、90%(正确答案)C、95%D、100%143.收展部经理晋升高级部经理，直辖组有效人力应不少于（）人，最近三个月直辖组FYC达到（）?[单选题]*A、3人，30MB、4人，33M(正确答案)C、3人，33MD、5人，30M144.主管系列人员首次晋升部经理，培育组数达成6组，晋升奖励是（）。[单选题]*A、7000元B、11000元C、14000元(正确答案)D、16000元145.新人转正件数可用短险进行折算（）短险达到（）可折算1件件数。[单选题]*A、当月，1200元(正确答案)B、累积，800元C、当月，800元D、累积，1200元146.主管参会率低于（），履职考评系数为零?[单选题]*A、60%(正确答案)B、80%C、50%D、40%147.主管参会率低于（），日常考评系数为零?[单选题]*A、60%(正确答案)B、80%C、50%D、40%148.主管当月无故缺勤（）次以上，日常考评系数为零?[单选题]*A、3B、4C、5(正确答案)D、6149.区域总监直辖部津贴，直辖部月FYC200000（含）以上直辖部津贴比例为多少（）。[单选题]*A、4.0%B、4.5%C、5.0%D、5.5%(正确答案)150.收展基本法中部经理的直辖组津贴最高可以提取（）（不含星级人力加点下）。[单选题]*A、18%B、21%C、23%D、24%(正确答案)151.收展基本法中属员达成星级人力，可额外计提（）的直辖组津贴。[单选题]*A、2%B、3%(正确答案)C、4%D、5%152.收展基本法中区域总监的直辖部津贴最高可以提取（）。[单选题]*A、3.0%B、3.5%C、4.5%D、5.5%(正确答案)153.部经理计提直辖部津贴，最高可计提（）。[单选题]*A、3.5%B、4.5%(正确答案)C、5.5%D、6.5%154.部经理的职务津贴基数为（）元。[单选题]*A、2100B、2300(正确答案)C、2500D、2700155.晋升部经理，要求直辖部有效人力至少达到（）人。[单选题]*A、20B、21(正确答案)C、30D、32156.部经理的业绩责任额为（）。[单选题]*A、50M(正确答案)B、60MC、70MD、80M157.部经理的业绩责任额考核的是当月（）的业绩。[单选题]*A、个人B、直辖组C、直辖部(正确答案)D、直辖及培育部158.部经理直接培育新收展部，6个月内直辖部业绩责任额达成80%，当月团队新单业绩得分按100分算，否则按（）分算。[单选题]*A、50B、60C、70D、80(正确答案)159.部经理直接培育新收展部，（）个月内直辖部业绩责任额达成80%，当月新单业绩得分按100分算，否则按80分算。[单选题]*A、3B、6(正确答案)C、9D、12160.部经理实现个人有效新增，月度主管履职考评加（）分[单选题]*A、5B、10(正确答案)C、15D、30161.主管履职考评中，部经理直辖团队增员率达到（），团队增员考核得分得30分。[单选题]*A、10%B、9.5%C、9%(正确答案)D、8%162.主管履职考评中，部经理直辖团队举绩率达到（），团队举绩考核得分得30分。[单选题]*A、30%B、35%C、40%D、45%(正确答案)163.主管履职考评中，主管个人月度参会率达到（），个人参会得分加50分。[单选题]*A、80%B、95%C、90%D、95%(正确答案)164.主管日常管理考评中，当月业绩责任额达成率占比（）分。[单选题]*A、50B、60(正确答案)C、70D、80165.新培育组经理，首年可计提（）的直接培育组津贴。[单选题]*A、15%B、13%(正确答案)C、11%D、8%166.新培育部经理，首年可计提（）的直接培育部津贴。[单选题]*A、7%B、6%C、5%(正确答案)D、4%167.客户第二年成功续保，主管可按续期佣金计提最高（）的个人持续率奖。[单选题]*A、12%(正确答案)B、10%C、8%D、6%168.直辖组当月自销件综合持续率（）以上，直辖组津贴可按1.2倍计提。[单选题]*A、95%(正确答案)B、90%C、85%D、80%169.资深部经理晋升区域总监，需要拟组建团队有效人力达到（）人。[单选题]*A、100(正确答案)B、110C、120D、130170.晋升区域总监，至少需要直接培育（）个部经理[单选题]*A、2B、3(正确答案)C、4D、5二、多选题1.组经理A当季同时培育出组经理B和组经理C，B团队业绩和有效人力均大于C团队，请问在晋升回算中下列说法正确的是（）*A、进行回算时，如非整数，则四舍五入。(正确答案)B、B团队业绩和有效人力回算给A(正确答案)C、C团队业绩和有效人力回算给AD、B团队和C团队业绩和有效人力都回算给A2.基本法强调组织利益的终身制，其中营销员的三大核心关系包含（）*A、归属关系B、推荐关系(正确答案)C、管辖关系(正确答案)D、培育关系(正确答案)3.主管A直辖组中，B推荐C，C推荐D，以下说法正确的是（）*A、B、C、D均为行销系列人员(正确答案)B、若C先于B晋升为主管，则B与C推荐关系终止，且不再恢复(正确答案)C、若B和C同时晋升，则A与B形成直接培育，A与C形成间接培育(正确答案)D、若B和C同时晋升，下一季度B、C同时降级，此后若C再次晋升，A与C形成直接培育关系(正确答案)4.以下说法正确的是（）*A、各级主管和与其有推荐关系的行销系列人员，构成其管辖的直辖组(正确答案)B、多重培育中任何一人的降级或转系列或解约，不影响其他培育关系的存在(正确答案)C、管辖关系为以推荐关系为基础建立的上下级之间的关系，上级管下级，同级不管辖(正确答案)D、只要被培育者是从培育者的直辖团队培育出来的，均为直接培育5.部经理A团队中，组经理B培育组经理C，C培育组经理D，以下说法不正确的是（）*A、B与D为间接培育关系B、若B晋升部经理，则C、D一并归属B管辖C、若C晋升为高级组经理，B仍为组经理，B与C培育关系终止(正确答案)D、若D先于B、C晋升部经理，A与D建立多重培育部关系(正确答案)6.下列关于预解约和考核保护的说法正确的是（）*A、处于预解约的销售人员如产生佣金或手续费，则正常计发。(正确答案)B、预解约和考核保护状态的销售人员不进行个人FYC业绩和有效人力的考核。(正确答案)C、预解约的销售人员如产生业绩，不参与其团队有效人力的计算。D、如果被推荐人在考核月内预解约，推荐人可以享受增员回算。7.收展员A直接推荐新人B，如B先与A晋升组经理，则以下说法正确的是（）*A、收展员A依然保持与B的直接推荐关系B、收展员A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、收展员A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复(正确答案)D、如B签约不满一年，A依然享受B的推荐新人奖(正确答案)8.若构成“四同一不同”保单，则以下说法正确的是（）*A、该笔保单的FYC如小于所在版本底线要求，则不计入基本法津贴的计提基数(正确答案)B、该笔保单的FYC如大于所在版本底线要求，则计入基本法津贴的计提基数(正确答案)C、该笔保单不发放直接佣金，但计入基本法津贴计提基数D、该笔保单的FYC不计入基本法考核基数9.以下说法正确的是（）*A、金质组经理可以直接晋升为金质高级组经理(正确答案)B、部经理可以直接晋升为高级部经理(正确答案)C、组经理可以直接晋升为金质组经理(正确答案)D、组经理可以直接晋升为部经理10.部经理A从自己的直辖组中培育了组经理B，则A与B是什么关系?（）*A、间接培育关系B、间接培育组关系C、管辖关系(正确答案)D、直接培育组关系(正确答案)11.部经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B在2022年4季度降级为收展员，则2021年1季度时A与C是什么关系（）*A、间接培育组关系(正确答案)B、直接培育组关系C、间接培育关系D、管辖关系(正确答案)12.部经理A直接培育了部经理B，假如部经理B在2022年4季度降级为高级组经理，则以下说法正确的是（）*A、B的直辖组和管辖组归入A的直辖部(正确答案)B、A与B依然是培育部关系C、A与B的直接培育部关系暂停(正确答案)D、B的直辖组和管辖组归属于A的上级主管的直辖区13.区域总监可以管辖的主管有（）*A、所有行销系列B、各档组经理(正确答案)C、各档部经理(正确答案)D、各档区域总监14.假定部经理A培育部经理B;B直接推荐C与D，C与D当前职级均为组经理，B间接培育组E和F;关于基本法利益下列说法正确的是（）*A、部经理A可提取C的间接培育组津贴B、C和D只要签约未满1年，B依然可以提取C和D的推荐新人奖(正确答案)C、E和F的团队FYC会被B提取2次，分别是间接培育组津贴和直辖部津贴(正确答案)D、E和F的团队FYC会被A提取3次15.部经理A直接培育了高级组经理B，高级组经理B直接培育了高级组经理C，假设C先于B晋升为部经理后又降级为高级组经理则以下说法正确的是（）*A、B与C的所有关系全部断裂且永不恢复(正确答案)B、A与C暂停直接培育部关系(正确答案)C、A与C恢复间接培育组关系(正确答案)D、A与C恢复直接培育组关系16.收展员达成星级人力有以下哪几项要求（）*A、FYC要求(正确答案)B、件数要求(正确答案)C、有效人力要求D、参会要求(正确答案)17.自销件综合持续率和以下哪些委托报酬项目相关?（）*A、个人持续率奖(正确答案)B、直辖组津贴(正确答案)C、职务津贴D、直辖部津贴18.以下关于辅导津贴说法正确的是（）*A、达2M人力，辅导津贴100元/人(正确答案)B、达3M人力，辅导津贴200元/人(正确答案)C、星级人力（含准收展员），辅导津贴300元/人(正确答案)D、星级人会员，辅导津贴400元/人(正确答案)19.以下什么情况下，当月不发放培训津贴（）。*A、二次签约，再次签约时间距解约时间满2年且当月绝对参会天数达到16天B、每月签约结算日以后签约(正确答案)C、签约时为收展员职级(正确答案)D、第4-15月职级为观察期收展员20.FYC是指新单首年佣金，包括。（）*A、长险主险(正确答案)B、附加险(正确答案)C、短期险(正确答案)D、意外险21.以下个人持续率奖的发放标准正确的是（）*A、个人保单综合续收率不足95%的不予发放。B、与公司签约满12个月的人员可享受个人持续率奖。(正确答案)C、准收展员和观察期收展员不发放个人持续率奖。(正确答案)D、个人持续率奖最高提取比例为12%。(正确答案)22.对于签约结算日之后签约的收展人员，以下描述正确的是（）。*A、当月产生FYC，次月计算直接佣金。B、当月产生FYC，当月计发培训津贴。C、当月产生FYC，其增员者当月即可享受增员回算。(正确答案)D、当月产生FYC，当月纳入主管直辖团队有效人力计算。(正确答案)23.关于自销件综合持续率，以下说法正确的是（）。*A、收展人员个人销售保单的各期续期保费的长险期交新单在生效后第13个月的综合持续率。(正确答案)B、自销件综合持续率仅与个人持续率奖挂钩。C、若个人或团队当月无自销件综合持续率，按照100%计算。(正确答案)D、保费和保单件数各占50%权重。(正确答案)24.下列说法正确的是（）*A、准收展员可以直接晋升为筹备组经理B、部经理可以直接晋升为资深部经理C、收展员可以直接晋升为金质组经理(正确答案)D、观察期收展员可以直接晋升为金质组经理(正确答案)25.以下可享受年度展业奖的职级有（）*A、部经理B、准收展员(正确答案)C、观察期收展员(正确答案)D、客户经理(正确答案)26.以下关于“四同一不同”保单说法不正确的有（）*A、“四同一不同”单件保单FYC小于8000元的保单，不计入基本法津贴奖励计提基数。B、“四同一不同”中同一投保人、同一被保险人、同一个自然月内、同一销售人员，不同险种，视同为拆单。(正确答案)C、“四同一不同”中同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内，同一销售人员，不视同为拆单。(正确答案)D、“四同一不同”中同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一销售人员，不同自然月内，视同为拆单。(正确答案)27.以下关于业绩责任额说法不正确的是（）*A、业绩责任额是按照保费衡量的。(正确答案)B、业绩责任额是季度概念。(正确答案)C、观察期收展员不考核业绩责任额。(正确答案)D、业绩责任额达成不影响职级考核。28.准收展员在什么情况下解除代理合同?（）*A、连续3个月FYC为零(正确答案)B、连续6个月FYC为零C、未在6个月内晋升为收展员(正确答案)D、未在3个月内晋升为收展员29.收展员最近一个考核季满足以下条件（），可以晋升客户经理?*A、近3个月FYC≥9M(正确答案)B、新单件数≥3件(正确答案)C、近3个月保单综合续收率≥95%(正确答案)D、任收展员满3个月(正确答案)30.满足以下条件（），晋升高级客户经理?*A、任客户经理满6个月(正确答案)B、近3个月FYC≥18M(正确答案)C、近3个月新单件数≥6件(正确答案)D、近3个月保单综合续收率≥95%(正确答案)31.满足以下条件（），晋升资深客户经理?*A、任高级客户经理满12个月(正确答案)B、近3个月FYC≥36M(正确答案)C、近3个月新单件数≥6件(正确答案)D、近3个月保单综合续收率≥95%(正确答案)32.对于准收展员来说，可获取的委托报酬有（）*A、佣金(正确答案)B、培训津贴(正确答案)C、年度展业奖(正确答案)D、复效奖(正确答案)E、月度展业奖F、服务津贴G、推荐新人奖(正确答案)33.以下哪些可享受服务津贴（）*A、准收展员B、收展员(正确答案)C、客户经理(正确答案)D、观察期收展员E、高级客户经理(正确答案)34.长险（含长期附加险）首年佣金按照标准佣金的（）支付。*A、准收展员按80%(正确答案)B、部经理按100%(正确答案)C、资深客户经理按100%D、组经理按90%(正确答案)35.在下面哪些条件下，公司将与收展人员解除代理合同?（）*A、准收展员连续3个月FYC为零(正确答案)B、准收展员签约6个月内不能晋升收展员(正确答案)C、观察期收展员连续3个月FYC为零(正确答案)D、观察期收展员在3个月内不能晋升收展员E、收展员连续3个月FYC为零(正确答案)36.“拆单”认定原则:“四同一不同”包括:（）*A、同一投保人(正确答案)B、同一被保人(正确答案)C、同一险种(正确答案)D、同一受益人E、同一个自然月内(正确答案)F、不同销售人员(正确答案)G、不同推荐人37.收展员享受的意外和医疗保障中，收展员职级比准收展员职级可以多享受到的保险保障责任有哪几项?（）*A、疾病身故B、意外身故C、意外伤害医疗(正确答案)D、疾病住院医疗(正确答案)38.个人持续率奖，以下哪些职级可以享受?（）*A、组经理(正确答案)B、准收展员C、客户经理(正确答案)D、观察期收展员39.国寿销售精英养老保险，以下哪些职级可以享受?（）*A、准收展员B、各档部经理(正确答案)C、客户经理(正确答案)D、观察期收展员40.哪些职级可以享受培育组津贴（）*A、客户经理B、组经理(正确答案)C、部经理(正确答案)D、区域总监(正确答案)41.关于基本法考核以下描述正确的是（）*A、满足晋升条件且有培训记录即可晋升(正确答案)B、满足晋升条件但未完成晋级培训也可晋升C、自上而下进行考核D、自下而上进行考核(正确答案)42.一星主管标准包括（）。*A、任组经理职级(正确答案)B、个人当月达成星级人力标准(正确答案)C、当月直辖组星级人力不少于2人(正确答案)D、当月直辖组星级人力不少于1人43.各档组经理享受的委托报酬，除佣金、推荐新人奖、直辖组津贴外，还包括（）。*A、个人持续率奖(正确答案)B、培育组津贴(正确答案)C、职务津贴(正确答案)D、培育组经理奖(正确答案)44.组经理的晋升条件，正确选项为（）。*A、个人最近3个月累计FYC达到9M(正确答案)B、个人最近1个月综合持续率达到95％C、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有效人力4人(正确答案)D、参加公司晋升组经理晋级培训并考试合格(正确答案)E、任收展员及以上职级满3个月(正确答案)45.关于直辖组津贴，以下说法正确的是（）。*A、职级越高，直辖组津贴计提比例越高(正确答案)B、组经理直辖组津贴受主管履职考评系数影响(正确答案)C、直辖组津贴受主管团队自销件综合持续率系数影响(正确答案)D、属员达成星级人力，可以获得更高的直辖组津贴计提(正确答案)46.以下关于培育组经理奖的表述正确的是（）。*A、业务系列人员初次晋升组经理时才享受(正确答案)B、按照晋升时点拟组建团队规模计奖(正确答案)C、核发晋升组经理奖时该组经理须维持组经理及以上职级。(正确答案)D、一次性发放E、考核保护、适用特殊考核政策人员不享受此项奖励(正确答案)47.以下可纳入新单件数计算的是（）。*A、个险长险主险期交保单单件保费达到1500元(正确答案)B、个险长险主险趸交保单单件保费达10000元(正确答案)C、短期险当月保费每累计1000元D、月交件当月保费每累计1200元(正确答案)48.组经理的工作职责包括以下（）。*A、开展有效优质增员和组织发展，不断培育新主管。(正确答案)B、直辖组的区域拓展和服务活动的组织。(正确答案)C、服务区域公共关系的建立与维护。(正确答案)D、监督管理团队销售行为，遵守诚信合规展业原则。(正确答案)49.关于培育关系说法正确的是（）。*A、各级主管直辖组中的行销系列收展人员晋升为收展组经理时，新晋升收展组经理与原上级主管建立培育组关系。(正确答案)B、主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，A对B、B对C享有直接培育利益。(正确答案)C、主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，若B降级或转换至行销系列，B对C、A对C的培育组利益不再发放。D、主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，若B降级后再次晋升组经理，A对C的依旧是间接培育关系。(正确答案)50.关于增员回算以下说法正确的是（）。*A、准收展员及以上职级人员直接推荐新人的，可以享受增员回算。B、被推荐人签约后6个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。(正确答案)C、在考核推荐人是否为有效人力时其个人FYC不含增员回算业绩。(正确答案)D、增员回算比例为50%，但回算金额以推荐人个人FYC考核标准的40%为限。51.组经理的管理类和培育类委托报酬有（）。*A、职务津贴(正确答案)B、直辖组津贴(正确答案)C、辅导津贴(正确答案)D、培育组津贴。(正确答案)52.关于组经理业绩责任额说法正确的是（）。*A、组经理业绩责任额为7M(正确答案)B、高级组经理业绩责任额为7M(正确答案)C、银质组经理业绩责任额为11M(正确答案)D、金质组经理业绩责任额为15M53.关于晋升组经理各职级时的直辖组人力、业绩晋升条件说法正确的是（）。*A、银质组经理直辖组有效人力要求为7人(正确答案)B、金质组经理直辖组有效人力要求为9人C、银质组经理直辖FYC要求为33M(正确答案)D、金质组经理直辖FYC要求为46M54.组经理可以享受以下哪些委托报酬（）。*A、培训津贴(正确答案)B、年度展业奖(正确答案)C、复效奖(正确答案)D、培育组经理奖(正确答案)55.关于培训津贴以下说法错误的是（）。*A、培训津贴最长发放12个月(正确答案)B、培训津贴根据学历分为基础版和加强版(正确答案)C、培训津贴与新人日常考评系数挂钩，系数最高为1.2(正确答案)D、二次签约人员不能够享受培训津贴(正确答案)56.关于职务津贴以下说法正确的是（）。*A、所有主管都能够享受职务津贴(正确答案)B、职务津贴随职级提升不断增加(正确答案)C、职务津贴与日常管理考核挂钩，系数最高为1.3D、高级组经理的职务津贴比金质组经理的职务津贴高(正确答案)57.关于直辖组津贴以下说法错误的是（）。*A、直辖组津贴与主管履职考评系数挂钩，系数最高为1.2(正确答案)B、直辖组达标人力计提比例一定比非达标人力高(正确答案)C、直辖组星级人力计提比例比达标人力高D、主管达成星级人力可享受更高比例自提(正确答案)58.关于辅导津贴以下说法错误的是（）。*A、只有组层级主管可以享受辅导津贴B、达1M人力，计发标准为100元/人(正确答案)C、达2M人力，计发标准为200元/人(正确答案)D、达星级人力，计发标准为300元/人59.关于培育组经理奖以下说法正确的是（）。*A、当主管的直辖组人员二次晋升为组经理时不享受(正确答案)B、按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%计发(正确答案)C、培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放(正确答案)D、具有推荐关系的行销系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人(正确答案)60.以下哪种情况不可以签约（）。*A、有不良嗜好或有犯罪记录的(正确答案)B、因违反规定曾被本公司或同业公司解除代理合同的(正确答案)C、解约不足6个月又重新申请签约的(正确答案)D、已在公司或其他公司签约的保险营销员(正确答案)61.以下哪项指标与委托报酬有关:（）。*A、参会率(正确答案)B、续收率(正确答案)C、举绩率(正确答案)D、晋组率62.主管出现任何以下情况者，日常管理考评得分为0分（）。*A、个人月度无故缺席次数达5次(正确答案)B、个人月度参会率低于80%（不含）(正确答案)C、个人当月经公司确认的有效投诉达到2次(正确答案)D、经公司确认存在重大销售误导或非法集资等违法违规行为，给公司造成重大损失及严重不良影响(正确答案)63.收展日常考评细则中，新人日常考评、服务日常考评、主管日常管理考评分别挂钩的基本法津贴是:（）*A、职务津贴(正确答案)B、培训津贴(正确答案)C、服务津贴(正确答案)D、辅导津贴64.哪些职级人员是按月滚动考核?（）*A、准收展员(正确答案)B、收展员维持考核C、观察期收展员(正确答案)D、组经理65.区域总监可以获得的津贴有（）。*A、职务津贴(正确答案)B、辅导津贴C、直辖部津贴(正确答案)D、直辖组津贴(正确答案)66.以下是晋升部经理要求的是:（）。*A、任职高级组满3个月(正确答案)B、最近3个月直辖组FYC达27M(正确答案)C、直辖组有效人力不少于5人(正确答案)D、通过主管综合测评和培训考试(正确答案)67.部经理可以获得的津贴有（）。*A、职务津贴(正确答案)B、直辖组津贴(正确答案)C、直辖部津贴(正确答案)D、培育组津贴(正确答案)68.关于培育回算中的维持回算，以下说法正确的是（）。*A、培育收展组经理，最多可回算一年(正确答案)B、培育收展部经理，最多可回算两年(正确答案)C、培育收展区域总监，最多可回算三年(正确答案)D、在回算期内，被培育团队的业绩、人力、架构指标可以100%回算给培育人用于职级维持考核计算69.关于晋升回算，以下说法正确的是（）。*A、只要有培育都可以进行晋升回算B、只有当直接培育的平级团队数大于晋升考核数要求时，才会触发晋升回算。(正确答案)C、被培育人为组经理时，最多可以回算两个考核季。(正确答案)D、被培育人为组经理时，最多可以回算四个考核季。70.关于增员回算，以下说法正确的是（）。*A、只有主管才可以进行增员回算B、行销系列人员在进行维持考核时也可以进行增员回算(正确答案)C、被推荐人签约后6个月内，每个月的个人FYC均可按40%的比例回算给推荐者进行维持回算，做的越多，回算越多D、考核推荐人是否为有效人力时，其个人FYC不含增员回算业绩(正确答案)71.发放个人持续率奖职级有:（）。*A、准收展员B、观察期收展员C、收展员(正确答案)D、各级主管(正确答案)72.以下选项中纳入职级考核FYC（M值）计算的是:（）。*A、短险FYC(正确答案)B、主险FYC(正确答案)C、附加险FYC(正确答案)D、长期附加险续期佣金73.对于3月签约结算日后签约的新人，在3月实现转正，以下说法正确的是:（）。*A、4月即可获得服务津贴(正确答案)B、如4月业绩为0，则首月培训津贴为0(正确答案)C、二季度晋组的拟组建团队有效人力要求为4人。(正确答案)C、二季度晋组的拟组建团队有效人力要求为5人。(正确答案)74.部经理的养老保障中，（）可纳入基本缴费计提基数。*A、个人FYC(正确答案)B、直辖组津贴(正确答案)C、培育组津贴(正确答案)D、培育部津贴75.区域总监的养老保障中，（）可纳入基本缴费计提基数。*A、直辖区津贴(正确答案)B、直辖组津贴(正确答案)C、培育组津贴(正确答案)D、培育部津贴(正确答案)76.以下哪些职级的养老保障可获得高级主管奖励?（）*A、组经理B、高级组经理C、部经理(正确答案)D、区域总监(正确答案)77.以下哪些指标会影响部经理的日常管理考评系数?（）*A、个人参会率(正确答案)B、团队参会率(正确答案)C、团队业绩责任额达成率(正确答案)D、直辖部综合续收率(正确答案)78.以下哪些指标会影响部经理的履职考评系数?（）*A、个人参会率(正确答案)B、个人增员情况(正确答案)C、团队增员情况(正确答案)D、团队举绩情况(正确答案)79.以下是晋升区域总监要求的是:（）。*A、任职资深部满6个月(正确答案)B、直辖组有效人力5人以上C、拟组建团队有效人力100人以上(正确答案)D、直接培育3个收展部(正确答案)80.关于业绩责任额的说法，正确的是（）。*A、高级部经理的业绩责任额考核的是50MB、高级部经理的业绩责任额考核的是直辖部团队(正确答案)C、业绩责任额完成率不足20%，无法获得职务津贴(正确答案)D、业绩责任额是季度考核指标。三、判断题1.收展员降级为观察期收展员，佣金按准收展员标准8折发放。[判断题]*对错(正确答案)2.准收展员、收展员、观察期收展员未达成合同维持条件的，则解除代理合同[判断题]*对(正确答案)错3.收展员职级维持考核不通过则降级为准收展员[判断题]*对错(正确答案)4.基本法考核回算架构和人力时，如非整数，则四舍五入[判断题]*对(正确答案)错5.“三同一不同”保单不纳入基本法津贴奖励计提基数[判断题]*对(正确答案)错6.对于投保人减保的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与所减保保单部分相关的佣金及津贴奖励。[判断题]*对(正确答案)错7.对于投保人补充告知后公司拒保并全额退还投保人所交保险费的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与该保险合同有关的佣金及津贴奖励。[判断题]*对(正确答案)错8.组经理职级的收展人员也可以享受培训津贴[判断题]*对(正确答案)错9.签约时职级为收展员也可以享受培训津贴[判断题]*对错(正确答案)10.高级组经理A直接培育了组经理B，则A对B是管辖关系[判断题]*对错(正确答案)11.若某主管参会率低于60%，则该主管日常管理考评系数直接为0。[判断题]*对(正确答案)错12.部经理A直接培育部经理B，假设A与B同时降级，则A与B依然具有培育关系[判断题]*对(正确答案)错13.各级主管与行销系列人员未经双方直接主管、直接培育人、直接推荐人及公司同意，组织归属、推荐关系、管辖关系和培育关系一律不得变动。[判断题]*对(正确答案)错14.部经理只有自己的直辖部，没有直辖组[判断题]*对错(正确答案)15.收展员职级任职不满3个月也可以晋升组经理[判断题]*对错(正确答案)16.主管降级后需重新计算任职时间[判断题]*对错(正确答案)17.新单件数指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。[判断题]*对(正确答案)错18.公司管理人员可以根据公司管理需要，调整主管之间的血缘关系[判断题]*对错(正确答案)19.主管本人若达成星级人力，也可以在原有计提比例上增加星级人力计提比例。[判断题]*对错(正确答案)20.组经理辅导津贴计提范围均不含其直辖组的准收展员。[判断题]*对错(正确答案)21.因长期病假、孕产假等特殊原因，可以申请职级保护，考核保护必须是在当月汇总收支前进行申请[判断题]*对(正确答案)错22.FYC是指新单首年佣金，包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。[判断题]*对(正确答案)错23.业绩责任额:指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。[判断题]*对(正确答案)错24.主管之外的收展人员为行销系列，设准收展员、收展员（含观察期收展员）、客户经理、高级客户经理4个职级。[判断题]*对错(正确答案)25.辅导津贴的提取范围不包括准收展员。[判断题]*对错(正确答案)26.三同一不同保单不计入津贴奖励计提基数。[判断题]*对(正确答案)错27.具有推荐关系的行销系列人员同时晋升组经理时，彼此建立直接培育组关系。[判断题]*对(正确答案)错28.在对推荐人进行职级晋升考核时，其个人FYC可计算增员回算业绩。[判断题]*对错(正确答案)29.个人月度参会率=当月实到天数/当月应参会天数。[判断题]*对错(正确答案)30.准收展员考核是按月滚动进行的，其余人员均是按照季度进行考核的。[判断题]*对错(正确答案)31.二次签约的收展人员，不需要与公司再重新签订保险代理合同。[判断题]*对错(正确答案)32.月度展业奖与日常考评不挂钩。[判断题]*对(正确答案)错33.收展员职级人员的解约考核只有一个条件，即判定收展员最近三个月FYC是否为0,为0则解约。[判断题]*对错(正确答案)34.业绩责任额是月度概念，与行销系列的服务津贴、主管系列的职务津贴等挂钩。[判断题]*对(正确答案)错35.新人最快1个月可以转正。[判断题]*对(正确答案)错36.正式收展员季度考核达到晋升组经理条件的，可以不经筹备期直接晋升组经理。[判断题]*对(正确答案)错37.年度展业奖在次年1月一次性发放，按照年度个人FYC/12进行核发，核发年度展业奖之前已解约的，年度展业奖不予以发放（×）。[填空题]*_________________________________38.收展日常考评中，新人日常考评挂钩系数最高为1，行销系列日常考评挂钩系数最高为1.2，主管日常管理考评挂钩系数最高为1，履职考评挂钩系数最高为1。[判断题]*对(正确答案)错39.销售人员向公司推荐新人的，在新人首次签订代理合同后的12个月内，每个月按照被推荐人当月FYC的10%向推荐人计发推荐新人奖，二次签约的新人计提推荐新人奖[判断题]*对错(正确答案)40.委托报酬中各个职级都可以计提复效奖。[判断题]*对(正确答案)错41.准收展员可以获得个人持续率奖。[判断题]*对错(正确答案)42.个人当月自销件综合持续率90%以下不计提个人持续率奖。[判断题]*对(正确答案)错43.年度展业奖发放标准为根据上一年度月均FYC标准，按月均M值范围计提奖励，个人年度月均FYC在2M以下，计提比例为0。[判断题]*对(正确答案)错44.观察期收展员可享受直接佣金、年度展业奖、服务津贴、月度展业奖、推荐新人奖、复效奖、个人持续率奖。[判断题]*对错(正确答案)45.新人日常考评挂钩新人培训津贴系数最高为1，行销系列服务日常考评挂钩行销系列人员服务津贴系数最高1.2，主管日常考评中主管日常管理考评挂钩职务津贴系数最高1，履职考评挂钩管理津贴系数最高1。[判断题]*对(正确答案)错46.新人6月签约结算日后签约，当月转正成收展员，7月挂钩收展人员日常考评中的服务日常考评。[判断题]*对(正确答案)错47.5月签约结算日前签约的准收展员，有机会6月1日任职组经理;如果5月签约结算日后签约的准收展员，则不可能在6月1日任职组经理。[判断题]*对错(正确答案)48.收展员职级人员首年主险佣金发放比例为85%，其短险及附加险佣金同样是按照85%进行计发，但续期佣金按照100%进行计发。[判断题]*对错(正确答案)49.观察期收展员转正与准收展员转正条件是一样的。[判断题]*对错(正确答案)50.观察期收展员不可以享受年度展业奖。[判断题]*对错(正确答案)51.观察期收展员晋升收展员时，对其个人保单综合续收率无要求。[判断题]*对错(正确答案)52.FYC是指新单首年佣金，只包括个险长险主险和附加险的首年佣金或手续费。[判断题]*对错(正确答案)53.业绩责任额指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每季度须达成的FYC金额。[判断题]*对错(正确答案)54.个险长险主险趸交保单单件保费达8000元计为1件。[判断题]*对错(正确答案)55.达标人力根据签约时间确定:1年以内为1M，1-2年（含1年）为2M，2年及以上为3M。[判断题]*对(正确答案)错56.保单综合续收率是指收展人员所服务的保单及个人销售保单的第二期续期保费的综合续收率。[判断题]*对错(正确答案)57.自销件综合持续率指收展人员个人销售保单的各期续期保费的长险期交新单在生效后第13个月的综合持续率。[判断题]*对(正确答案)错58.组经理降级为行销系列、转系列或解约时，其直辖组人员回归其直接培育人。[判断题]*对(正确答案)错59.被推荐人签约后3个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。[判断题]*对错(正确答案)60.被培育人为组经理的，其直辖组人力、业绩可回算给培育人用于直辖组业绩、人力计算，回算2个考核季。[判断题]*对错(正确答案)61.组经理连续3个月FYC为零，则解除代理合同。[判断题]*对错(正确答案)62.晋升组经理最近3个月个